Views Comments Comments Previous Next Clock Clock Location Location

Продавать все подряд или решать проблему клиента?

Активного опыта продаж у меня нет. Все заказы на разработку, которые я заключал приходили откуда-то извне, по рекомендациям и знакомым. Но пришел момент, когда в нашей компании разработали продукт, который следует предлагать/продавать.

Следуя умным советам из книг наткнулся на неразрешимый конфликт:

  • в первую очередь, необходимо выслушать и выявить потребность и сформировать предложение, решающее проблему клиента;
  • предлагать следует все, что есть в наличии. Не следует решать за клиента, что ему нужно: у него может быть другое мнение.


Как быть?

Рассказать друзьям
12 комментариевпожаловаться

Комментарии

Подписаться
Комментарии загружаются
чтобы можно было оставлять комментарии.

Рубрики