Стоит ли обсуждать работу с приятелем из конкурирующей компании? The Village узнал, как общаться с другом, если он работает на конкурентов
Каждую неделю The Village отвечает на вопросы о работе. На этот раз выясняем, как поддерживать отношения с друзьями, если они работают на конкурентов вашего работодателя.
Кирилл Жарков
аккаунт-директор Lotus Communications
Несколько лет назад, когда я работал в маркетинге British American Tobacco, было вполне нормальным иметь пару хороших друзей из JTI или Philip Morris. Твои прямые конкуренты — лучшие помощники. Если, конечно, ты сумел договориться с новым «другом».
Маркетинг табака делит территории продаж на зоны влияния. Цель каждого игрока — обеспечить наилучшую представленность своих марок в торговых точках каждой зоны. Задачи, мотивация и планка KPI для сотрудников всех конкурирующих фирм примерно одинакова. Так что будет, если вы договорились с конкурентами, поделили зоны влияния или чётко сформулировали правила игры на конкретной территории? Это идеальная ситуация, когда ты и твой конкурент, понимая общие интересы и бизнес-задачи, находите компромисс. Тогда твой начальник видит отличное исполнение задач, тебе вешают звезду и вручают премию, а в торговых точках царит порядок. В противном случае вы, как школьники, устраиваете войнушку или дружите против кого-то. Но ты всегда в курсе внутренней кухни конкурирующей компании: листинги новых позиций, повышение цен, промо, новое оборудование и прочее.
В моей работе пиарщика случалось и так, что хороший друг и коллега внезапно становился прямым конкурентом, получив работу от моего бывшего клиента. Тебе предпочли другого специалиста, и значит, он в чём-то лучше тебя. Особенно приятно об этом вспоминать, когда помогаешь другу решать его рабочие задачи. И это нормальная ситуация — поддерживать тёплые приятельские отношения со своими конкурентами, обмениваться опытом, объединяя усилия вокруг решений общих для вашей сферы проблем. Ваши гениальные SMM-щики, маркетологи и продуктологи стенка на стенку могут биться в социальных сетях, выражая общую неприязнь друг другу. Пусть это тешит командный дух. Но если вы стратег, активно растёте или пытаетесь развиваться, вы пойдёте на всё, чтобы оказаться в одном месте с конкурентом. Не для того чтобы выкрасть сакральные знания. Как минимум в этих людях вы найдёте мотивацию, достаточную для того, чтобы совершенствовать свой бизнес и расти.
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.