Питчинг

значение

Вдохновляющее изложение инвестору своей идеи. Частный случай — элевейтор питч (короткая речь за то время, пока вы поднимаетесь в лифте с потенциальной жертвой).

 

примеры употребления

«Вчера запитчили фонду клауд-бэйзед дэйтинг сервис
для айпада»

«Мы с фаундером до трёх ночи репетировали элевейтор-питч,
в итоге соседи вызвали милицию»

В российской стартап-культуре сильны элементы карго-культа. Например, считается, что если успеть изложить инвестору свою идею за то время, что поднимаешься с ним в лифте в пентхаус, то велики шансы на получение финансирования.

Признанные мастера элевейтор-питча — цыганки-гадалки и продавцы уникальной косметики с жидкими биоэнергетическими кристаллами. Несмотря на это, элевейтор-питч — вполне легитимная ситуация с учётом того, что лифты в финансовых учреждениях США могут подниматься на 70-й этаж по пять-семь минут.

Но в российской бизнес-практике не известно ни одного задокументированного случая, когда при помощи элевейтор-питча удалось бы не только привлечь инвестиции в стартап, но и вообще заинтересовать хоть кого-нибудь чем-нибудь. Также имею основания полагать, что немало российских элевейтор-питчей закончились провалом благодаря личной охране инвестора.

Однажды на моих глазах энергичный молодой человек окучивал известного бизнес-ангела — что характерно, строча как пулемёт и перебивая самого себя. Он придумал инновационную технологию передачи данных — аналог вайфая, но ещё быстрее. На первой фразе элевейтор-питча в глазах инвестора зажёгся интерес, но на второй уже погас — оказывается, для передачи данных требуется вывести на околоземную орбиту специальный спутник. Нет, это не шутка. Да, питч не удался

Альтернативный вариант

Практика показывает, что под голую идею никто никогда не даст никаких денег. Вместо элевейтор-питча нужно собирать полноценную презентацию проекта, а лучше даже прототип сервиса — но ни то, ни другое невозможно показать потенциальному инвестору за несколько минут. Справедливости ради надо заметить, что потренироваться излагать свою мысль за чётко ограниченный отрезок времени бывает полезно. В конце концов, трудно отрицать, что российские стартаперы часто не очень хорошо дружат с собственной речью.

Во второй серии «Буллшит бинго» — инфернальное слово «асап».