Planetpics: Как организовать онлайн-трансляции для корпораций Фотограф Антон Жданов создал сайт о природе Planetpics.ru, а потом стал его использовать для привлечения клиентов.

Со временем становилось понятно, что всё гораздо сложнее, чем я думал. Мы докупали сопутствующее оборудование, почти сломали голову над технологией, но в итоге схема заработала. Мы построили систему, которая не привязана к проводам: наши камеры свободно гуляют по площадке. Первыми клиентами по трансляциям стали наши партнёры, которые были готовы пойти на некоторый риск, — National Geographic Россия, PR-агентство Axis, бренд Vans.

Наша ниша совершенно новая. На рынке есть несколько крупных игроков, включая государственные каналы, которые делают онлайн-трансляции больших событий, например саммита G20. Это телеканал «Россия 2», РИА Новости и их «дочка» Панорама HD, Digicast. Мы находимся в более низком ценовом сегменте и специализируемся на событиях вне помещений, где нет возможности работать на проводах.

Организаторы, с которыми мы работаем, раньше даже не думали, что им нужна онлайн-трансляция, но, как говорится, стоит только попробовать. Мы работали на фестивале Faces & Laces в Парке Горького, делали проекты разной сложности для Adidas, PayPal, Samsung, транслировали вертолётные гонки вокруг МКАД прямо из кабины пилота. В стране всего несколько компаний, которые могут это сделать. В зависимости от сложности задач трансляция стоит от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей.

Бизнес-модель

Мы стремимся к модели медиахолдинга: у нас своя производственная компания и нишевый медиаресурс. Мы привлекаем клиента через главный продукт — прямые трансляции, вкладываем прибыль в развитие ресурса, который затем помогает нам привлекать новых партнёров. Все бизнес-связи основаны на личных контактах: если тебя никто не знает, а ты придёшь и скажешь, что ты классный и крутой, тебе никто не поверит. Портал Planetpics был нашим щитом и точкой входа. Когда нас спрашивали: «Вы кто?» — мы говорили, что у нас есть познавательный ресурс. Люди смотрели сайт и говорили: «Это круто, мы хотим с вами работать».

Помимо трансляций и сайта у нас есть ещё одно направление — фотовыставки на световых панелях. Мы придумали и изготовили 25 световых панелей, в которые вставлены флуоресцентные лампы. Фотографии, подсвеченные изнутри, становятся привлекательнее. Мы адаптировали эту технологию под уличные выставки. Сейчас организация выставки на несколько недель обходится нам примерно в 400 000 рублей, а спонсоры могут заплатить за участие и миллион рублей.

С декабря 2012 года по сентябрь 2013 года, то есть меньше чем за год, наша выручка составила примерно 7,5 млн рублей. При том, что из-за отсутствия опыта и ошибок команда была загружена только на 30-40%. После всех затрат, включая аренду офиса и зарплаты, у нас остался миллион рублей, который ушёл на покупку оборудования и улучшение качества продукта. Если мы будем продолжать работать в режиме 24/7, то есть вероятность вернуть инвестиции и выйти на окупаемость к лету 2014 года.

Команда

Постоянная команда портала Planetpics состоит из девяти человек: пять человек в штате, ещё четыре работают удалённо. Самые лучшие сотрудники в будущем могут стать совладельцами компании (сейчас такая опция есть у троих), поэтому люди мотивированы работать на результат.

Отдел прямых трансляций работает на проектной основе. Руководит всем «мозговой центр», который приносит клиентов. Он состоит из продюсера проектов, ассистента продюсера и менеджера по рекламе. Есть ещё пул исполнителей из 15-20 человек, каждый из которых подключается по мере возникновения задач. Например, технический директор и монтажёр нужны на протяжении всего проекта, ведущий в телестудии и операторы — только на время трансляции.

Планы

В ближайших планах — нанять sales-менеджеров, которые будут заниматься продажей интернет-трансляций. Из более глобальных целей — хотим выйти на рынок СНГ и затем на более широкий международный рынок.

У меня есть концепция «телевидения будущего», и мне хочется построить его инфраструктуру вокруг Planetpics.ru. Не хочется быть просто компанией, которая делает прямые трансляции на заказ, — хочется вырасти в медиахолдинг. У прямых трансляций — большие возможности. Например, можно по Skype позвонить туда, где происходит событие, и тебя покажут в прямом эфире в интернете или на большой плазме. Можно делать онлайн-опросы и направлять камеру туда, куда хотят зрители.

Соединить свои интересы и бизнес удаётся единицам, и я счастлив оттого, что у меня получается.

Советы

Чтобы быть орлом, надо летать с орлами. Если вы знаете авторитета в какой-то области, нужно написать ему и договориться о встрече. Не надо бояться — они такие же обычные люди. Я никогда не встречал людей, которые отказали бы мне в совете или во времени.

Следуйте своим ощущениям. Даже если не получится воплотить задуманное, всё равно ты останешься честен с самим собой, и в конечном итоге это тебя приведёт туда, куда ты стремишься.

Не пишите бизнес-планов, потому что ничего нельзя предугадать. Всегда будет миллиард факторов, которые помешают вам сделать задуманное. Если вы умеете следовать основной линии и при этом адаптироваться к новым условиям, вы пройдёте естественный отбор.

Если вы можете сделать всё просто, не привлекая внешних инвестиций (по крайней мере, в самом начале), — делайте.