«Спасите мой бизнес»: Как вести дела с друзьями Аудитор с 25-летним стажем рассказывает, как не потерять деньги и отношения

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» совместно с лабораторией «Однажды» выпустило книгу аудитора с 25-летним стажем Аллы Милютиной о том, каких ошибок стоит избегать в бизнесе, чтобы не лишиться его. The Village публикует отрывок о правилах деловых отношений с друзьями.

Не стесняйтесь официальных  отношений

Вокруг успешных людей всегда крутятся друзья-приятели, желающие поднять свой бизнес за чужой счет. Леонид М. — талантливый программист, победитель школьных и студенческих олимпиад — ушел в предпринимательство через год после окончания вуза. Он поработал наемным специалистом в большой софтверной компании, а потом придумал свой интернет-проект — один из первых в своем сегменте рынка. Как первопроходец, Леонид успел снять сливки на новом рынке и фантастически быстро стал долларовым миллионером. Но чутьем, как у Уоррена Баффета, не обзавелся — так и остался программистом. Просто очень обеспеченным программистом. Добродушным, открытым, наивным.

Некие друзья предложили ему сделать «шикарную инвестицию». Они задумали бизнес международного масштаба — портал, продвигающий услуги частных врачей, — и купили домены в России, Белоруссии, на Украине и в Казахстане. Причем на тот момент это была не одна компания, а группа юридических лиц. А некоторые доменные имена и товарные знаки с учетом местного законодательства вообще зарегистрировали на «физиков». Леониду проект понравился. Как он потом нам объяснял, хотелось встряхнуться, чтобы начать зарабатывать как-то по-новому.

Он согласился перечислить партнерам 2 миллиона долларов по определенному графику, а ему пообещали отдать 5 % акций будущего холдинга — когда для него выберут юрисдикцию. Мы начали консультировать Леонида, когда он расстался с четвертью оговоренной суммы. Сайты, в которые он вложился, уже что-то зарабатывали, но сколько — не было известно ни нам, ни ему. Все, что имелось у Леонида на руках, — самое общее соглашение и табличка, показывающая, как умножатся его вложения, если будет расти капитализация проекта. Эти друзья додумались до потрясающей схемы — финансовая пирамида, эксплуатирующая одного человека. Деньги последовательно берутся в долг под возрастающие обещания.

Самое трудное в этом случае — открыть глаза инвестору. Люди предпочитают оставаться в плену иллюзии, они не хотят разочаровываться, они яростно сопротивляются, лишь бы не признаваться в очевидном. Леонид объяснял: «Но это же мои друзья, мы знакомы с детства. Я вношу деньги, а они — свои знания, умения, идеи, ресурсы. Мы всегда верили друг другу на слово…» И все-таки мы уговорили его составить договор, по которому те деньги, что он уже внес и которые его партнеры еще хотели получить, считаются обеспечительным взносом, переданным определенным физлицам. Если они к такому-то времени не создадут холдинг и не передадут акции, то должны вернуть всю сумму и заплатить проценты. Все справедливо — инвестору нужны гарантии. Нам неинтересны ООО с номинальными владельцами: они ничего не стоят, их можно закрыть в один день. Есть конкретные люди, бравшие деньги? Пусть лично подписываются под этим. За что они брали деньги? За акции? Так и пишем. Когда будет создана компания? Указываем дату. Мы долго вели переговоры с этими предпринимателями и их юристом.

Подписали новое соглашение. Незадолго до истечения срока, когда уже должны были появиться согласованные финансовые результаты, должники предложили Леониду передать маленькие доли во всех своих юрлицах за те же деньги. Мы сказали «нет». Покажите, что вы продаете и как. История до сих пор не закончилась, хотя точка невозврата уже пройдена. С той стороны всякий раз придумываются новые причины, а как только звучат конкретные вопросы, разговор приобретает сентиментальный оборот: «Ну мы же друзья…» Из-за этой обманчивой формулы не один предприниматель терял деньги: «Друг никогда не кинет. Я ведь никого не кидаю». Нет, я не сторонница утверждения, что с друзьями и родственниками делать бизнес нельзя. Можно. Просто не нужно смешивать бизнес и дружеские отношения. Бизнес требует порядка, все должно быть оформлено так, как будто перед вами совершенно незнакомый человек. А дружить вы можете где угодно, но документ надо подписать.