«Школа скандинавской ходьбы»: Как делать деньги на непопулярном виде спорта За четыре года Анастасии Полетаевой удалось поставить свой любимый вид спорта на коммерческие рельсы: выручка её компании составляет 13 млн рублей в год.

Анастасия ПОЛЕТАЕВА

Основатель Poletaeva & Co («Школа скандинавской ходьбы»)

Как всё начиналось

У меня финансовое образование. После 14 лет работы в крупной компании сначала финансовым, потом генеральным директором настал момент, когда мне стало скучно, и я ушла. Конкретных мыслей о своём бизнесе у меня тогда не было. 

Спортом я увлекалась всю жизнь. Скандинавскую ходьбу открыла для себя много лет назад, когда начала ездить в командировки в Финляндию и Германию. В Европе ходьба с палками — традиционный вид фитнеса. Я попробовала, и мне очень понравилось. Я стала активно заниматься ходьбой для себя, потом прошла тренинги в Германии, окончила немецкий Институт скандинавской ходьбы в Вильнюсе. 

В Европе и США люди много тренируются на свежем воздухе, существует развитая инфраструктура для занятий спортом outdoors. В России очень мало тренировок проводится на свежем воздухе, хотя возможности для этого есть даже в Москве: здесь много парков. Я решила занять пустующую нишу и в 2009 году открыла специализированную школу по скандинавской ходьбе. Имея тренерский сертификат, я стала вести занятия и обучать инструкторов, постепенно собрала команду. Моя школа стала первой подобной школой в России.

Расширение

Стартовый капитал составил около 1 млн рублей, это были личные сбережения. Деньги пошли на моё обучение, закупку первого оборудования (палки для ходьбы, амортизаторы, утяжелители), создание сайта, аренду помещений для занятий, рекламу. 

Почти сразу я запустила сайт школы с интернет-магазином и начала активно вести блог. Мы стали работать с корпоративными клиентами — санаториями, реабилитационными центрами. 

Через год после открытия я поняла, что надо расширять программы. Так появился пилатес. Мы стали комбинировать занятия по ходьбе и по пилатесу и организовывать выездные программы в Подмосковье сначала на один день, потом на два, потом на неделю, потом стали ездить за границу. Ещё через год-полтора я подключила третье направление — танцевально-двигательную терапию. Это телесно-ориентированная психология, основанная на двигательных практиках и танцах. Отчасти это альтернатива посещению психолога, психологические проблемы решаются через движение.

Финансы

В 2011 году нам удалось вернуть инвестиции — за счёт корпоративных клиентов, которые готовили в нашей школе свой персонал и покупали оборудование. В регионах России по франшизе стали открываться клубы скандинавской ходьбы. Сейчас у нас шесть таких филиалов. Открытие филиала с учётом лицензионного сбора, обучения и закупки оборудования обойдётся в 56 000 рублей.

Сейчас выручка Poletaeva & Co составляет от 1 до 2 млн рублей в месяц в зависимости от сезона и погодных условий. Более 50% выручки приносит всё, что связано со скандинавской ходьбой. Как в большинстве компаний сферы услуг, у нас есть определённая сезонность: бывают спады в июле в сезон отпусков и в январе. За 2012 год выручка составила 13 млн рублей.  

Среди наших услуг самые прибыльные— образовательные услуги. Для примера: полный курс по направлению «инструктор по скандинавской ходьбе» стоит 12 000 рублей.

На втором месте по прибыльности — продажа оборудования. Мы продаём оборудование под собственным брендом — размещаем заказы на производство за границей.

Самую маленькую часть прибыли приносят тренировки с частными клиентами. Большинство клиентов, которые приходят заниматься ходьбой с палками, — женщины (около 85%), в основном от 35-40 лет и выше. Но с каждым годом аудитория молодеет. А вообще, у нас есть клиенты от 10 до 92 лет. Социальный статус частных клиентов за четыре года нашей работы сильно поменялся: если раньше это были пенсионеры и очень продвинутые любители фитнеса, то сейчас это трудоспособные молодые люди: среди них есть предприниматели, менеджеры, богатые домохозяйки. Разовая групповая тренировка по скандинавской ходьбе у нас стоит 400 рублей, индивидуальная — от 1 500 до 2 500 рублей.

Маркетинг

Через год после открытия школы я нашла профессионального маркетолога, который взял на себя интернет-продвижение, рекламу и PR. Я сама веду блог и собственные колонки в нескольких специализированных изданиях, активно участвую в отраслевых конференциях, выставках, даю комментарии глянцевым изданиям на тему фитнеса. Также мы даём уроки начального обучения в городских парках, проводим бесплатные маркетинговые мероприятия, праздники.

Ходьба до сих пор является новинкой в России, хотя знают о ней уже гораздо больше людей. Ещё год назад я была на специализированной медицинской выставке, и примерно половина людей на ней не знали, что такое скандинавская ходьба. Уже в этом году на этой же выставке о ходьбе знали все.

Сейчас я могу сказать, что многое из того, что мы делали, было правильно. Во-первых, появились последователи-конкуренты, которые не возникают там, где нет «хлеба». А во-вторых, изменилось отношение к школе и скандинавской ходьбе в целом. Людям стало интересно.

Команда

В штате у нас только три человека: административный директор, менеджер и директор по развитию, остальные — это аутсорсинг и контрактники. 

Для работы по образовательным корпоративным проектам мы привлекаем известных фитнес-инструкторов из лучших московских клубов. С нами работают шестеро таких инструкторов. С «розничными» клиентами работают 16 инструкторов, среди которых есть и профессиональные тренеры, и те, у которых есть основная работа, не связанная с фитнесом. В этой категории даже есть домохозяйки.

Ошибки

Первые трудности были связаны с неправильным восприятием собственного бизнеса. Мне казалось, что я занимаюсь социально ответственным бизнесом, и он непременно заинтересует государство. Я потратила много времени, сил и денег на участие в конкурсах, тендерах и грантах. Но это была ошибка: я как развивалась, так и продолжаю развиваться только на свои собственные деньги. Поэтому трудности — в иллюзиях.

Вторая моя ошибка заключалась в том, что я пыталась делать маркетинг своими руками. Я финансист, а не маркетолог. Конечно, как собственник какие-то стратегические вещи я знаю и понимаю лучше, но каждый должен заниматься своим делом.

Планы

Мы продолжим развивать направление франчайзинга: будем расширять географию присутствия, открывать новые клубы и филиалы, а также предлагать новые обучающие программы. Сейчас у нас 20 клубов в Москве и ещё шесть — в регионах. Запускаем новые программы по личностному развитию для корпоративных клиентов и выездные программы оздоровительного туризма.

Совет

Чтобы открыть своё дело, надо выйти за собственные границы, расширить путь, по которому ты двигаешься по жизни, а также научиться слушать и понимать себя. Всё остальное приложится, потому что страх только в голове: с ним можно работать, его можно победить.