Inc.: Как торговался Стив Джобс

В 1980-х годах Хейди Розен была совладельцем IT-компании T/Maker, которая сотрудничала с NeXT Стива Джобса. Однажды ей пришлось заключать контракт с будущим отцом iPhone, и это был очень необычный опыт. Он потребовал, чтобы в договоре были прописаны 50-процентные роялти для его компании — иначе сотрудничество невозможно. Но Розен могла себе позволить только 15%. Пришлось выкручиваться и делать так, чтобы в контракте стояла нужная цифра, но при этом условия были посильными. Позже она поняла, что именно столько он обещал своим разработчикам, поэтому не мог уступить. Уяснив принципы работы Джобса, Розен стала легко договариваться с ним об условиях, которые бы устраивали обоих.