17 января, воскресенье
Москва
Войти

Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи Предприниматель из Петербурга Влад Прахт рассказывает об опыте запуска своего дела без рекламы и в разгар кризиса

Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи

В кризисном 2014 году молодой инженер Влад Прахт запустил бренд Arny Praht. Спустя три года недорогие сумки и рюкзаки из экокожи продают в Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Владивостоке, Магадане и Махачкале, а бренд выпускает совместные коллекции с дизайнером Нелли Недре, универмагом Au Pont Rouge и магазинами Gate31.

Мы побывали на производстве Arny Praht, которое находится в промзоне на юге Петербурга, и спросили у Влада, каким образом инди-бренд смог открыть магазин в торговом центре «Галерея» в то время, когда гиганты ретейла, наоборот, закрывались, а также как появилось представительство в разоренном войной Донецке и почему компания дает пожизненную гарантию на фурнитуру.

Фотографии

Виктор Юльев

Влад Прахт

создатель и руководитель бренда Arny Praht

Вся моя профессиональная деятельность была связана с текстильным производством. Еще в школьные годы я помогал родителям на фабрике по производству кожгалантереи. Выполнял довольно простые задачи: устанавливал фурнитуру, помогал на складе, занимался сайтом, верстал буклеты.

В 2011 году, пока учился на третьем курсе университета на инженера, основал компанию «РестоГриф». Началось с производства столового белья, а потом мы стали шить еще и униформу для официантов и поваров. В пиковые месяцы оборот был порядка миллиона рублей. В основном работали по Петербургу и Ленобласти. Этот опыт научил меня работать с разными тканями и помог познать все нюансы производственного процесса. Однако пространства для творчества было недостаточно. В поисках новых направлений я стал пробовать заниматься кожгалантереей — так родилась идея создать новый бренд.

Arny Praht

Дата основания: 2014 год

Количество сотрудников: около 60

Объем производства: 3 500 изделий в месяц

Самый популярный товар: рюкзак Vendi (3 490 — 4 990 рублей)

Первая коллекция и сумки

Стартовали мы с очень амбициозным проектом: хотели сделать концепт-мастерскую, в которой любой человек мог бы создать сумку своей мечты. Когда стали прорабатывать эту идею, поняли, что она, во-первых, сложна технически (индивидуальная разработка подразумевает уникальные лекала), а, во-вторых, людям, как правило, сложно представить, что именно они хотят. Со временем мы осознали, что гораздо эффективнее предлагать типовые модели, но с возможностью выбора цветов и элементов. И в конце 2013 года мы разработали свою первую коллекцию.

Когда Arny Praht начал стремительно набирать обороты и мы появились в дизайнерских магазинах («Луук», «Russian Room», «Подиум» и других), я понял, что надо сфокусироваться на чем-то одном. На том, что интереснее, — производстве сумок.

Семейный бизнес

Можно сказать, что Arny Praht — это семейный бизнес. На протяжении нескольких поколений наша семья занимается изготовлением кожаных изделий. Собственно, сам бренд назван в честь деда, благодаря которому мне с детства интересен процесс производства.

Мои родители тоже занимаются пошивом сумок для крупных сетевых магазинов, но в этом сегменте уделяют недостаточно внимания элементам дизайна и удобству носки. Мне хотелось создать особенный продукт высокого качества и с уникальным дизайном. На базе производства родителей мы начали отшивать свои первые сумки. А в дальнейшем стали развивать и модернизировать производственные линии уже под задачи Arny Praht. Сейчас это совместное производство.

Экокожа

Экокожа — очень современный, качественный и экологичный материал. Технология его получения менее затратная и, разумеется, более гуманная, чем в случае с обычной кожей. Если научиться работать с экокожей, она позволит реализовать гораздо больше идей.

На поиски красивых фактур и оттенков мы тратим очень много сил и ресурсов. Что-то выбираем у европейский поставщиков, но не всегда удается находить большие объемы. Базовую линейку цветов производим в Китае. Надеемся, что и российские производители смогут предложить конкурентный продукт — на данный момент у нас есть лишь фабрики, специализирующиеся на искусственной коже для мебели.

Производство

Костяк коллектива Arny Praht — около восьми человек: это те, кто постоянно работают в офисе. Около 20 человек работают в наших магазинах, а 30–40 сотрудников — на производстве.

Производственный процесс можно разделить на пять основных этапов. В первом цехе происходят моделирование и разработка. Дальше — цеха вырубки и раскроя, клеевых операций, цех пошива, финальный — цех упаковки и проверки качества.

Новые модели

Мы еженедельно собираем обратную связь от каждого магазина: консультанты рассказывают об отзывах клиентов — как позитивных, так и негативных. Опираясь на эту информацию, мы делаем вывод, в чем нуждаются наши клиенты, и формируем техническое задание для дизайнера. Он готовит эскизы — на этом этапе большинство моделей отсеивается. Те, которые нам нравятся, поступают в цех моделирования и предварительного производства образцов.

После того как пробное изделие отшивают в единственном экземпляре, мы отдаем его тестировать кому-нибудь из сотрудников. На этом этапе появляется много полезных комментариев, которые учитываются при дальнейшем производстве.

«Пожизненная гарантия»

Благодаря собственному производству в Петербурге, мы обеспечиваем расширенную гарантию на нашу продукцию. Мы оперативно исправляем дефекты креплений, можем заменить фурнитуру или молнию на протяжении всего срока службы изделия. И даже по истечении гарантийного срока — спустя год-два — мы помогаем клиентам с ремонтом любимых аксессуаров.

Крайне редко бывает так, что мы не можем помочь. Правда, один такой случай произошел недавно: человек захотел обновить сумку, купленную три года назад, но она оказалась уже настолько истрепана временем, что дешевле было бы сшить новое изделие.

Кстати, нашим покупателям не обязательно показывать товарный чек: мы отлично знаем все наши изделия — даже если клиент приобрел сумку не у нас, а у партнеров, мы, как производитель, несем за нее ответственность.

Цена

Мы стремимся работать без посредников — это позволяет не накручивать цену. Кроме того, мы трепетно относимся к издержкам, всегда стараемся оптимизировать процессы внутри компании. Также не закладываем много денег на рекламные бюджеты — решили, что лучше будем вкладываться в сам продукт: довольные клиенты — это лучшая реклама. В итоге за год, с сентября 2016-го, мы выросли на 30 % — и по производству, и по продажам.

Я думаю, у Arny Praht справедливая цена за продукт. Она позволяет клиентам иметь не один, а несколько изделий. Интересно наблюдать наши сумки и рюкзаки в разных местах: на выпускном вечере, на фестивале, в парке и так далее.

Магазины

Валютный кризис 2014–2015 годов сыграл нам на руку. Изменение курса очень сильно сказалось на европейских брендах: кто-то оказался на грани рентабельности и не смог дальше находиться в торговых центрах; кому-то вообще пришлось свернуть бизнес в России. Произошло обновление рынка, в торговых центрах стали появляться свободные помещения.

К этому моменту мы на протяжении более чем полугода были представлены в магазине Freedom Store в «Галерее», имели там успех — при всем обилии расположенного рядом массмаркета, от Zara до H&M. Мы поняли, что надо пробовать сделать отдельный магазин. Когда ты небольшой бренд, пробиться в такой торговый центр, как «Галерея», очень сложно: у арендаторов договоры на три-пять лет. Но из-за в два раза выросшей ставки (она практически всегда привязана к курсу доллара) стали освобождаться площади. У нас появилась возможность запросить стоимость аренды. В конце 2015 года в «Галерее» открылся первый магазин Arny Praht.

Сейчас у нас четыре собственных магазина в Петербурге и Москве. До конца этого года мы хотели бы основать еще один магазин в столице.

Аудитория торговых центров немного различается. Например, в ТРК «Лето» лучше продаются изделия для семейной аудитории — взрослых женщин и мам. А та же «Галерея» — это, скорее, молодежная история.

Донецк

Года полтора назад к нам пришел запрос от молодой пары из Донецка. У них уже был опыт коммерческой деятельности, и они искали востребованный бренд, чтобы открыть магазин в пустующем торговом центре. Надо понимать, что в Донецке с нуля начала выстраиваться новая экономика. Мировые компании, имевшие там представительства, ушли с рынка. Множество торговых центров пустовали. При этом многие жители не покинули город, а продолжали вести активную социальную жизнь.

Ребята, которые в итоге стали нашими партнерами и по франшизе открыли магазин Arny Praht, тоже хотели остаться в городе, поддерживать жизнь в нем. В итоге они запустили в Донецке целых два магазина. Дела идут настолько хорошо, что они собираются стать нашими представителями по всей Украине, не только в восточной ее части.

Три годя спустя

Я бы сформулировал три урока:

1. Хорошо делай — хорошо будет. Стоит хоть в чем-то схалтурить, обязательно встретишься с этим в самый неподходящий момент.

2. Не спеши. Не торопи события и ни в коем случае не бери обязательства, которые пока не сможешь выполнить.

3. Уважай людей вокруг себя. Это относится к партнерам, сотрудникам и клиентам. В сложной ситуации стоит поставить себя на место другого человека и посмотреть как бы со стороны — это отрезвляет.

Что дальше? Очень хотелось бы стать сильным мировым брендом, ассоциирующимся с Россией. Открыть магазины в европейских столицах, а потом и на всех материках.

Share
16
скопировать ссылку

Читайте также:

Как запустить востребованную марку одежды
Как запустить востребованную марку одеждыДизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране
Как запустить востребованную марку одежды

Как запустить востребованную марку одежды Дизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в ПетербургеThe Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге The Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви
Как экономист создала первую в России марку этичной обувиПетербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения
Как экономист создала первую в России марку этичной обуви

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви Петербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре МосквыСлава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы Слава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет

Комментарии

16 комментариев
Показать все

Eugene, если можно, назовите, пожалуйста, буду очень признательна.

Комментировать

Тэги

Люди

Места

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Как наладить здоровый сон: Главные правила

Праздники — всё: Как провести первую неделю после каникул

Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть

Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok

Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре

Первая полоса

Как наладить здоровый сон: Главные правила
Как наладить здоровый сон: Главные правилаИз книги сомнологов и психологов
Как наладить здоровый сон: Главные правила

Как наладить здоровый сон: Главные правила Из книги сомнологов и психологов

Праздники — всё: Как провести первую неделю после каникул
Праздники — всё: Как провести первую неделю после каникулПока главный вопрос — откроют ли музеи
Праздники — всё: Как провести первую неделю после каникул

Праздники — всё: Как провести первую неделю после каникул Пока главный вопрос — откроют ли музеи

Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть
Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно естьЧто смотреть, слушать и читать на этой неделе
Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть

Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть Что смотреть, слушать и читать на этой неделе

Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok
Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok
Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok

Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok

Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре
Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре
Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре

Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре

«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого
«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого
«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого

«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого

Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab
Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab
Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab

Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab

20 пар обуви на зиму
20 пар обуви на зимуРассказываем, в каких ботинках переживать гололед, слякоть и сугробы
20 пар обуви на зиму

20 пар обуви на зиму Рассказываем, в каких ботинках переживать гололед, слякоть и сугробы

«Я не коммунист и не какой-то либерал»: Владелец Stalin Doner объяснил, почему не собирается менять название
«Я не коммунист и не какой-то либерал»: Владелец Stalin Doner объяснил, почему не собирается менять названиеНет, это не постирония
«Я не коммунист и не какой-то либерал»: Владелец Stalin Doner объяснил, почему не собирается менять название

«Я не коммунист и не какой-то либерал»: Владелец Stalin Doner объяснил, почему не собирается менять название Нет, это не постирония

«У меня БАС — болезнь, из-за которой я могу двигать только глазами»
«У меня БАС — болезнь, из-за которой я могу двигать только глазами»Как учительница математики из-за болезни потеряла способность ходить и говорить, но нашла новую работу
«У меня БАС — болезнь, из-за которой я могу двигать только глазами»

«У меня БАС — болезнь, из-за которой я могу двигать только глазами» Как учительница математики из-за болезни потеряла способность ходить и говорить, но нашла новую работу

«Я заработал на биткоине»
«Я заработал на биткоине»Квартиры в Москве и Нью-Йорке, сочный бургер и провальный криптопроект — на что счастливчики потратили свои доходы
«Я заработал на биткоине»

«Я заработал на биткоине» Квартиры в Москве и Нью-Йорке, сочный бургер и провальный криптопроект — на что счастливчики потратили свои доходы

Где пить коктейли: 7 новых (и не очень) мест Москвы
Где пить коктейли: 7 новых (и не очень) мест Москвы
Где пить коктейли: 7 новых (и не очень) мест Москвы

Где пить коктейли: 7 новых (и не очень) мест Москвы

Батенька, да вы эйджист!
Батенька, да вы эйджист!Проверьте, как много стереотипов о возрасте у вас есть
Батенька, да вы эйджист!

Батенька, да вы эйджист! Проверьте, как много стереотипов о возрасте у вас есть

5 инстаграм-дневников о ремонте петербургских квартир
5 инстаграм-дневников о ремонте петербургских квартирСтарый фонд, советские дома и новостройка
5 инстаграм-дневников о ремонте петербургских квартир

5 инстаграм-дневников о ремонте петербургских квартир Старый фонд, советские дома и новостройка

Как записывают аудиокниги
Как записывают аудиокнигиРасстановка сложных ударений, «50 оттенков серого» голосом бабушки и нецензурные междометия чтецов
Как записывают аудиокниги

Как записывают аудиокниги Расстановка сложных ударений, «50 оттенков серого» голосом бабушки и нецензурные междометия чтецов

30 лет «Черному альбому»: Почему на последнем альбоме «Кино» Цой звучит совсем не по-геройски
30 лет «Черному альбому»: Почему на последнем альбоме «Кино» Цой звучит совсем не по-геройски
30 лет «Черному альбому»: Почему на последнем альбоме «Кино» Цой звучит совсем не по-геройски

30 лет «Черному альбому»: Почему на последнем альбоме «Кино» Цой звучит совсем не по-геройски

«Я год не покупала новую одежду»
«Я год не покупала новую одежду»Предпринимательница Дарья Лисиченко рассказала о своем челлендже и его итогах
«Я год не покупала новую одежду»

«Я год не покупала новую одежду» Предпринимательница Дарья Лисиченко рассказала о своем челлендже и его итогах

6 российских марок одежды и аксессуаров для собак (и кошек)
6 российских марок одежды и аксессуаров для собак (и кошек)
6 российских марок одежды и аксессуаров для собак (и кошек)

6 российских марок одежды и аксессуаров для собак (и кошек)

Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries
Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и WildberriesИнсайдеры — о хитростях работы маркетплейсов
Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries

Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries Инсайдеры — о хитростях работы маркетплейсов

Что покупать в новой коллекции Uniqlo U
Что покупать в новой коллекции Uniqlo UНачинаем год с пополнения базы гардероба
Что покупать в новой коллекции Uniqlo U

Что покупать в новой коллекции Uniqlo U Начинаем год с пополнения базы гардероба

Подпишитесь на рассылку