Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи Предприниматель из Петербурга Влад Прахт рассказывает об опыте запуска своего дела без рекламы и в разгар кризиса

Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи

В кризисном 2014 году молодой инженер Влад Прахт запустил бренд Arny Praht. Спустя три года недорогие сумки и рюкзаки из экокожи продают в Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Владивостоке, Магадане и Махачкале, а бренд выпускает совместные коллекции с дизайнером Нелли Недре, универмагом Au Pont Rouge и магазинами Gate31.

Мы побывали на производстве Arny Praht, которое находится в промзоне на юге Петербурга, и спросили у Влада, каким образом инди-бренд смог открыть магазин в торговом центре «Галерея» в то время, когда гиганты ретейла, наоборот, закрывались, а также как появилось представительство в разоренном войной Донецке и почему компания дает пожизненную гарантию на фурнитуру.

Фотографии

Виктор Юльев

Влад Прахт

создатель и руководитель бренда Arny Praht

Вся моя профессиональная деятельность была связана с текстильным производством. Еще в школьные годы я помогал родителям на фабрике по производству кожгалантереи. Выполнял довольно простые задачи: устанавливал фурнитуру, помогал на складе, занимался сайтом, верстал буклеты.

В 2011 году, пока учился на третьем курсе университета на инженера, основал компанию «РестоГриф». Началось с производства столового белья, а потом мы стали шить еще и униформу для официантов и поваров. В пиковые месяцы оборот был порядка миллиона рублей. В основном работали по Петербургу и Ленобласти. Этот опыт научил меня работать с разными тканями и помог познать все нюансы производственного процесса. Однако пространства для творчества было недостаточно. В поисках новых направлений я стал пробовать заниматься кожгалантереей — так родилась идея создать новый бренд.

Arny Praht

Дата основания: 2014 год

Количество сотрудников: около 60

Объем производства: 3 500 изделий в месяц

Самый популярный товар: рюкзак Vendi (3 490 — 4 990 рублей)

Первая коллекция и сумки

Стартовали мы с очень амбициозным проектом: хотели сделать концепт-мастерскую, в которой любой человек мог бы создать сумку своей мечты. Когда стали прорабатывать эту идею, поняли, что она, во-первых, сложна технически (индивидуальная разработка подразумевает уникальные лекала), а, во-вторых, людям, как правило, сложно представить, что именно они хотят. Со временем мы осознали, что гораздо эффективнее предлагать типовые модели, но с возможностью выбора цветов и элементов. И в конце 2013 года мы разработали свою первую коллекцию.

Когда Arny Praht начал стремительно набирать обороты и мы появились в дизайнерских магазинах («Луук», «Russian Room», «Подиум» и других), я понял, что надо сфокусироваться на чем-то одном. На том, что интереснее, — производстве сумок.

Семейный бизнес

Можно сказать, что Arny Praht — это семейный бизнес. На протяжении нескольких поколений наша семья занимается изготовлением кожаных изделий. Собственно, сам бренд назван в честь деда, благодаря которому мне с детства интересен процесс производства.

Мои родители тоже занимаются пошивом сумок для крупных сетевых магазинов, но в этом сегменте уделяют недостаточно внимания элементам дизайна и удобству носки. Мне хотелось создать особенный продукт высокого качества и с уникальным дизайном. На базе производства родителей мы начали отшивать свои первые сумки. А в дальнейшем стали развивать и модернизировать производственные линии уже под задачи Arny Praht. Сейчас это совместное производство.

Экокожа

Экокожа — очень современный, качественный и экологичный материал. Технология его получения менее затратная и, разумеется, более гуманная, чем в случае с обычной кожей. Если научиться работать с экокожей, она позволит реализовать гораздо больше идей.

На поиски красивых фактур и оттенков мы тратим очень много сил и ресурсов. Что-то выбираем у европейский поставщиков, но не всегда удается находить большие объемы. Базовую линейку цветов производим в Китае. Надеемся, что и российские производители смогут предложить конкурентный продукт — на данный момент у нас есть лишь фабрики, специализирующиеся на искусственной коже для мебели.

Производство

Костяк коллектива Arny Praht — около восьми человек: это те, кто постоянно работают в офисе. Около 20 человек работают в наших магазинах, а 30–40 сотрудников — на производстве.

Производственный процесс можно разделить на пять основных этапов. В первом цехе происходят моделирование и разработка. Дальше — цеха вырубки и раскроя, клеевых операций, цех пошива, финальный — цех упаковки и проверки качества.

Новые модели

Мы еженедельно собираем обратную связь от каждого магазина: консультанты рассказывают об отзывах клиентов — как позитивных, так и негативных. Опираясь на эту информацию, мы делаем вывод, в чем нуждаются наши клиенты, и формируем техническое задание для дизайнера. Он готовит эскизы — на этом этапе большинство моделей отсеивается. Те, которые нам нравятся, поступают в цех моделирования и предварительного производства образцов.

После того как пробное изделие отшивают в единственном экземпляре, мы отдаем его тестировать кому-нибудь из сотрудников. На этом этапе появляется много полезных комментариев, которые учитываются при дальнейшем производстве.

«Пожизненная гарантия»

Благодаря собственному производству в Петербурге, мы обеспечиваем расширенную гарантию на нашу продукцию. Мы оперативно исправляем дефекты креплений, можем заменить фурнитуру или молнию на протяжении всего срока службы изделия. И даже по истечении гарантийного срока — спустя год-два — мы помогаем клиентам с ремонтом любимых аксессуаров.

Крайне редко бывает так, что мы не можем помочь. Правда, один такой случай произошел недавно: человек захотел обновить сумку, купленную три года назад, но она оказалась уже настолько истрепана временем, что дешевле было бы сшить новое изделие.

Кстати, нашим покупателям не обязательно показывать товарный чек: мы отлично знаем все наши изделия — даже если клиент приобрел сумку не у нас, а у партнеров, мы, как производитель, несем за нее ответственность.

Цена

Мы стремимся работать без посредников — это позволяет не накручивать цену. Кроме того, мы трепетно относимся к издержкам, всегда стараемся оптимизировать процессы внутри компании. Также не закладываем много денег на рекламные бюджеты — решили, что лучше будем вкладываться в сам продукт: довольные клиенты — это лучшая реклама. В итоге за год, с сентября 2016-го, мы выросли на 30 % — и по производству, и по продажам.

Я думаю, у Arny Praht справедливая цена за продукт. Она позволяет клиентам иметь не один, а несколько изделий. Интересно наблюдать наши сумки и рюкзаки в разных местах: на выпускном вечере, на фестивале, в парке и так далее.

Магазины

Валютный кризис 2014–2015 годов сыграл нам на руку. Изменение курса очень сильно сказалось на европейских брендах: кто-то оказался на грани рентабельности и не смог дальше находиться в торговых центрах; кому-то вообще пришлось свернуть бизнес в России. Произошло обновление рынка, в торговых центрах стали появляться свободные помещения.

К этому моменту мы на протяжении более чем полугода были представлены в магазине Freedom Store в «Галерее», имели там успех — при всем обилии расположенного рядом массмаркета, от Zara до H&M. Мы поняли, что надо пробовать сделать отдельный магазин. Когда ты небольшой бренд, пробиться в такой торговый центр, как «Галерея», очень сложно: у арендаторов договоры на три-пять лет. Но из-за в два раза выросшей ставки (она практически всегда привязана к курсу доллара) стали освобождаться площади. У нас появилась возможность запросить стоимость аренды. В конце 2015 года в «Галерее» открылся первый магазин Arny Praht.

Сейчас у нас четыре собственных магазина в Петербурге и Москве. До конца этого года мы хотели бы основать еще один магазин в столице.

Аудитория торговых центров немного различается. Например, в ТРК «Лето» лучше продаются изделия для семейной аудитории — взрослых женщин и мам. А та же «Галерея» — это, скорее, молодежная история.

Донецк

Года полтора назад к нам пришел запрос от молодой пары из Донецка. У них уже был опыт коммерческой деятельности, и они искали востребованный бренд, чтобы открыть магазин в пустующем торговом центре. Надо понимать, что в Донецке с нуля начала выстраиваться новая экономика. Мировые компании, имевшие там представительства, ушли с рынка. Множество торговых центров пустовали. При этом многие жители не покинули город, а продолжали вести активную социальную жизнь.

Ребята, которые в итоге стали нашими партнерами и по франшизе открыли магазин Arny Praht, тоже хотели остаться в городе, поддерживать жизнь в нем. В итоге они запустили в Донецке целых два магазина. Дела идут настолько хорошо, что они собираются стать нашими представителями по всей Украине, не только в восточной ее части.

Три годя спустя

Я бы сформулировал три урока:

1. Хорошо делай — хорошо будет. Стоит хоть в чем-то схалтурить, обязательно встретишься с этим в самый неподходящий момент.

2. Не спеши. Не торопи события и ни в коем случае не бери обязательства, которые пока не сможешь выполнить.

3. Уважай людей вокруг себя. Это относится к партнерам, сотрудникам и клиентам. В сложной ситуации стоит поставить себя на место другого человека и посмотреть как бы со стороны — это отрезвляет.

Что дальше? Очень хотелось бы стать сильным мировым брендом, ассоциирующимся с Россией. Открыть магазины в европейских столицах, а потом и на всех материках.

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как запустить востребованную марку одежды
Как запустить востребованную марку одежды Дизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране
Как запустить востребованную марку одежды

Как запустить востребованную марку одежды
Дизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге The Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге
The Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви
Как экономист создала первую в России марку этичной обуви Петербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения
Как экономист создала первую в России марку этичной обуви

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви
Петербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы Слава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы
Слава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет

Тэги

Люди

Места

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Первая полоса

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект
И в пир, и в диджитал-мир Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности
И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект

И в пир, и в диджитал-мир
Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской» Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права

«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке
«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке Говорим о рынке как жанре и о том, как повысить качество жизни через искусство
«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке

«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке
Говорим о рынке как жанре и о том, как повысить качество жизни через искусство

«Без усилий»: Как начать действовать
«Без усилий»: Как начать действовать И не забросить свое начинание, толком ничего не сделав
«Без усилий»: Как начать действовать

«Без усилий»: Как начать действовать
И не забросить свое начинание, толком ничего не сделав

Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке
Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке И довольно унылый альбом Coldplay — что смотреть, читать и (не) слушать на этой неделе
Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке

Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке
И довольно унылый альбом Coldplay — что смотреть, читать и (не) слушать на этой неделе

Вещи со смыслом
Промо
Вещи со смыслом Почему нам больше не интересны просто кроссовки
Вещи со смыслом
Промо

Вещи со смыслом
Почему нам больше не интересны просто кроссовки

Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении
Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении
Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении

Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении

Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России
Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России Эльбрус, Алтай, Чечня, Золотое кольцо и зона отчуждения
Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России

Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России
Эльбрус, Алтай, Чечня, Золотое кольцо и зона отчуждения

Безопасно ли участвовать в переписи населения?

И зачем она вообще нужна

Безопасно ли участвовать в переписи населения?
И зачем она вообще нужна

Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»
Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»
Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»

Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»

Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin
Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin Как прошла церемония и у кого теперь есть особые отметки
Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin

Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin
Как прошла церемония и у кого теперь есть особые отметки

Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»
Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет» «Самое стремное — когда открытое унижение прикрывают заботой и жизненным опытом»
Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»

Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»
«Самое стремное — когда открытое унижение прикрывают заботой и жизненным опытом»

«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры
«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры Холодная война, единороги и хиппи
«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры

«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры
Холодная война, единороги и хиппи

Подпишитесь на рассылку