Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи Предприниматель из Петербурга Влад Прахт рассказывает об опыте запуска своего дела без рекламы и в разгар кризиса

Arny Praht: Как создавался популярный бренд сумок из экокожи

В кризисном 2014 году молодой инженер Влад Прахт запустил бренд Arny Praht. Спустя три года недорогие сумки и рюкзаки из экокожи продают в Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Владивостоке, Магадане и Махачкале, а бренд выпускает совместные коллекции с дизайнером Нелли Недре, универмагом Au Pont Rouge и магазинами Gate31.

Мы побывали на производстве Arny Praht, которое находится в промзоне на юге Петербурга, и спросили у Влада, каким образом инди-бренд смог открыть магазин в торговом центре «Галерея» в то время, когда гиганты ретейла, наоборот, закрывались, а также как появилось представительство в разоренном войной Донецке и почему компания дает пожизненную гарантию на фурнитуру.

Фотографии

Виктор Юльев

Влад Прахт

создатель и руководитель бренда Arny Praht

Вся моя профессиональная деятельность была связана с текстильным производством. Еще в школьные годы я помогал родителям на фабрике по производству кожгалантереи. Выполнял довольно простые задачи: устанавливал фурнитуру, помогал на складе, занимался сайтом, верстал буклеты.

В 2011 году, пока учился на третьем курсе университета на инженера, основал компанию «РестоГриф». Началось с производства столового белья, а потом мы стали шить еще и униформу для официантов и поваров. В пиковые месяцы оборот был порядка миллиона рублей. В основном работали по Петербургу и Ленобласти. Этот опыт научил меня работать с разными тканями и помог познать все нюансы производственного процесса. Однако пространства для творчества было недостаточно. В поисках новых направлений я стал пробовать заниматься кожгалантереей — так родилась идея создать новый бренд.

Arny Praht

Дата основания: 2014 год

Количество сотрудников: около 60

Объем производства: 3 500 изделий в месяц

Самый популярный товар: рюкзак Vendi (3 490 — 4 990 рублей)

Первая коллекция и сумки

Стартовали мы с очень амбициозным проектом: хотели сделать концепт-мастерскую, в которой любой человек мог бы создать сумку своей мечты. Когда стали прорабатывать эту идею, поняли, что она, во-первых, сложна технически (индивидуальная разработка подразумевает уникальные лекала), а, во-вторых, людям, как правило, сложно представить, что именно они хотят. Со временем мы осознали, что гораздо эффективнее предлагать типовые модели, но с возможностью выбора цветов и элементов. И в конце 2013 года мы разработали свою первую коллекцию.

Когда Arny Praht начал стремительно набирать обороты и мы появились в дизайнерских магазинах («Луук», «Russian Room», «Подиум» и других), я понял, что надо сфокусироваться на чем-то одном. На том, что интереснее, — производстве сумок.

Семейный бизнес

Можно сказать, что Arny Praht — это семейный бизнес. На протяжении нескольких поколений наша семья занимается изготовлением кожаных изделий. Собственно, сам бренд назван в честь деда, благодаря которому мне с детства интересен процесс производства.

Мои родители тоже занимаются пошивом сумок для крупных сетевых магазинов, но в этом сегменте уделяют недостаточно внимания элементам дизайна и удобству носки. Мне хотелось создать особенный продукт высокого качества и с уникальным дизайном. На базе производства родителей мы начали отшивать свои первые сумки. А в дальнейшем стали развивать и модернизировать производственные линии уже под задачи Arny Praht. Сейчас это совместное производство.

Экокожа

Экокожа — очень современный, качественный и экологичный материал. Технология его получения менее затратная и, разумеется, более гуманная, чем в случае с обычной кожей. Если научиться работать с экокожей, она позволит реализовать гораздо больше идей.

На поиски красивых фактур и оттенков мы тратим очень много сил и ресурсов. Что-то выбираем у европейский поставщиков, но не всегда удается находить большие объемы. Базовую линейку цветов производим в Китае. Надеемся, что и российские производители смогут предложить конкурентный продукт — на данный момент у нас есть лишь фабрики, специализирующиеся на искусственной коже для мебели.

Производство

Костяк коллектива Arny Praht — около восьми человек: это те, кто постоянно работают в офисе. Около 20 человек работают в наших магазинах, а 30–40 сотрудников — на производстве.

Производственный процесс можно разделить на пять основных этапов. В первом цехе происходят моделирование и разработка. Дальше — цеха вырубки и раскроя, клеевых операций, цех пошива, финальный — цех упаковки и проверки качества.

Новые модели

Мы еженедельно собираем обратную связь от каждого магазина: консультанты рассказывают об отзывах клиентов — как позитивных, так и негативных. Опираясь на эту информацию, мы делаем вывод, в чем нуждаются наши клиенты, и формируем техническое задание для дизайнера. Он готовит эскизы — на этом этапе большинство моделей отсеивается. Те, которые нам нравятся, поступают в цех моделирования и предварительного производства образцов.

После того как пробное изделие отшивают в единственном экземпляре, мы отдаем его тестировать кому-нибудь из сотрудников. На этом этапе появляется много полезных комментариев, которые учитываются при дальнейшем производстве.

«Пожизненная гарантия»

Благодаря собственному производству в Петербурге, мы обеспечиваем расширенную гарантию на нашу продукцию. Мы оперативно исправляем дефекты креплений, можем заменить фурнитуру или молнию на протяжении всего срока службы изделия. И даже по истечении гарантийного срока — спустя год-два — мы помогаем клиентам с ремонтом любимых аксессуаров.

Крайне редко бывает так, что мы не можем помочь. Правда, один такой случай произошел недавно: человек захотел обновить сумку, купленную три года назад, но она оказалась уже настолько истрепана временем, что дешевле было бы сшить новое изделие.

Кстати, нашим покупателям не обязательно показывать товарный чек: мы отлично знаем все наши изделия — даже если клиент приобрел сумку не у нас, а у партнеров, мы, как производитель, несем за нее ответственность.

Цена

Мы стремимся работать без посредников — это позволяет не накручивать цену. Кроме того, мы трепетно относимся к издержкам, всегда стараемся оптимизировать процессы внутри компании. Также не закладываем много денег на рекламные бюджеты — решили, что лучше будем вкладываться в сам продукт: довольные клиенты — это лучшая реклама. В итоге за год, с сентября 2016-го, мы выросли на 30 % — и по производству, и по продажам.

Я думаю, у Arny Praht справедливая цена за продукт. Она позволяет клиентам иметь не один, а несколько изделий. Интересно наблюдать наши сумки и рюкзаки в разных местах: на выпускном вечере, на фестивале, в парке и так далее.

Магазины

Валютный кризис 2014–2015 годов сыграл нам на руку. Изменение курса очень сильно сказалось на европейских брендах: кто-то оказался на грани рентабельности и не смог дальше находиться в торговых центрах; кому-то вообще пришлось свернуть бизнес в России. Произошло обновление рынка, в торговых центрах стали появляться свободные помещения.

К этому моменту мы на протяжении более чем полугода были представлены в магазине Freedom Store в «Галерее», имели там успех — при всем обилии расположенного рядом массмаркета, от Zara до H&M. Мы поняли, что надо пробовать сделать отдельный магазин. Когда ты небольшой бренд, пробиться в такой торговый центр, как «Галерея», очень сложно: у арендаторов договоры на три-пять лет. Но из-за в два раза выросшей ставки (она практически всегда привязана к курсу доллара) стали освобождаться площади. У нас появилась возможность запросить стоимость аренды. В конце 2015 года в «Галерее» открылся первый магазин Arny Praht.

Сейчас у нас четыре собственных магазина в Петербурге и Москве. До конца этого года мы хотели бы основать еще один магазин в столице.

Аудитория торговых центров немного различается. Например, в ТРК «Лето» лучше продаются изделия для семейной аудитории — взрослых женщин и мам. А та же «Галерея» — это, скорее, молодежная история.

Донецк

Года полтора назад к нам пришел запрос от молодой пары из Донецка. У них уже был опыт коммерческой деятельности, и они искали востребованный бренд, чтобы открыть магазин в пустующем торговом центре. Надо понимать, что в Донецке с нуля начала выстраиваться новая экономика. Мировые компании, имевшие там представительства, ушли с рынка. Множество торговых центров пустовали. При этом многие жители не покинули город, а продолжали вести активную социальную жизнь.

Ребята, которые в итоге стали нашими партнерами и по франшизе открыли магазин Arny Praht, тоже хотели остаться в городе, поддерживать жизнь в нем. В итоге они запустили в Донецке целых два магазина. Дела идут настолько хорошо, что они собираются стать нашими представителями по всей Украине, не только в восточной ее части.

Три годя спустя

Я бы сформулировал три урока:

1. Хорошо делай — хорошо будет. Стоит хоть в чем-то схалтурить, обязательно встретишься с этим в самый неподходящий момент.

2. Не спеши. Не торопи события и ни в коем случае не бери обязательства, которые пока не сможешь выполнить.

3. Уважай людей вокруг себя. Это относится к партнерам, сотрудникам и клиентам. В сложной ситуации стоит поставить себя на место другого человека и посмотреть как бы со стороны — это отрезвляет.

Что дальше? Очень хотелось бы стать сильным мировым брендом, ассоциирующимся с Россией. Открыть магазины в европейских столицах, а потом и на всех материках.

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как запустить востребованную марку одежды
Как запустить востребованную марку одежды Дизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране
Как запустить востребованную марку одежды

Как запустить востребованную марку одежды
Дизайнер Нелли Недре из Петербурга год назад стала выпускать одежду под брендом NNedre — её вещи уже продают в нескольких магазинах по всей стране

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге The Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России
«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге

«Пришёл запрос от стилистов Леди Гаги»: Кто и как делает обувь в Петербурге
The Village поговорил с обувщиками — от благотворительных «Тибож» до авангардных Void Shoes — о том, легко ли наладить производство кед и брогов в России

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви
Как экономист создала первую в России марку этичной обуви Петербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения
Как экономист создала первую в России марку этичной обуви

Как экономист создала первую в России марку этичной обуви
Петербургский обувной бренд Anima использует материалы, в составе которых нет компонентов животного происхождения

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы Слава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет
«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы

«Хайп рождает хайп»: Сложно ли продавать кроссовки в центре Москвы
Слава Глушков из The Misia — о законах ретейла, доступном хайпожорстве и о том, почему Yeezy Boost — это масс-маркет

Тэги

Люди

Места

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Акция в поддержку Алексея Навального

За 14 дней, неделю или сутки: За сколько нужно бронировать столик в популярные рестораны Москвы

Как выглядит центр Петербурга перед протестной акцией, которую анонсировали сторонники Навального

«Русская смерть», Сироткин, оскаровские фильмы и другие планы на эту неделю

Микродермалы, трагус и боль: Все, что нужно знать о пирсинге, прежде чем идти в салон

Первая полоса

Акция в поддержку Алексея Навального
Акция в поддержку Алексея Навального Возможно, последняя перед признанием ФБК экстремистами
Акция в поддержку Алексея Навального

Акция в поддержку Алексея Навального
Возможно, последняя перед признанием ФБК экстремистами

За 14 дней, неделю или сутки: За сколько нужно бронировать столик в популярные рестораны Москвы
За 14 дней, неделю или сутки: За сколько нужно бронировать столик в популярные рестораны Москвы Примета времени — очереди повсюду
За 14 дней, неделю или сутки: За сколько нужно бронировать столик в популярные рестораны Москвы

За 14 дней, неделю или сутки: За сколько нужно бронировать столик в популярные рестораны Москвы
Примета времени — очереди повсюду

Как выглядит центр Петербурга перед протестной акцией, которую анонсировали сторонники Навального
Как выглядит центр Петербурга перед протестной акцией, которую анонсировали сторонники Навального
Как выглядит центр Петербурга перед протестной акцией, которую анонсировали сторонники Навального

Как выглядит центр Петербурга перед протестной акцией, которую анонсировали сторонники Навального

«Русская смерть», Сироткин, оскаровские фильмы и другие планы на эту неделю
«Русская смерть», Сироткин, оскаровские фильмы и другие планы на эту неделю
«Русская смерть», Сироткин, оскаровские фильмы и другие планы на эту неделю

«Русская смерть», Сироткин, оскаровские фильмы и другие планы на эту неделю

Микродермалы, трагус и боль: Все, что нужно знать о пирсинге, прежде чем идти в салон
Микродермалы, трагус и боль: Все, что нужно знать о пирсинге, прежде чем идти в салон
Микродермалы, трагус и боль: Все, что нужно знать о пирсинге, прежде чем идти в салон

Микродермалы, трагус и боль: Все, что нужно знать о пирсинге, прежде чем идти в салон

Как заботиться о позвоночнике и суставах в 20, чтобы потом не было больно
Как заботиться о позвоночнике и суставах в 20, чтобы потом не было больно Диета, нагрузки, массаж и другие рекомендации врачей
Как заботиться о позвоночнике и суставах в 20, чтобы потом не было больно

Как заботиться о позвоночнике и суставах в 20, чтобы потом не было больно
Диета, нагрузки, массаж и другие рекомендации врачей

Оформить судебную доверенность
Оформить судебную доверенность Чтобы родственники и друзья могли попасть к вам в суд и в спецприемник
Оформить судебную доверенность

Оформить судебную доверенность
Чтобы родственники и друзья могли попасть к вам в суд и в спецприемник

Зеленый сезон: 8 рецептов небанальных, но простых салатов
Зеленый сезон: 8 рецептов небанальных, но простых салатов
Зеленый сезон: 8 рецептов небанальных, но простых салатов

Зеленый сезон: 8 рецептов небанальных, но простых салатов

Сколько стоит жизнь в Абхазии
Сколько стоит жизнь в Абхазии Квартиры только для местных, маршрутка из Сухума в Гагру и бюджетный кофе на песке
Сколько стоит жизнь в Абхазии

Сколько стоит жизнь в Абхазии
Квартиры только для местных, маршрутка из Сухума в Гагру и бюджетный кофе на песке

Что такое pasta fresca (или домашняя паста)? А pasta secca? Большой гид по пасте
Что такое pasta fresca (или домашняя паста)? А pasta secca? Большой гид по пасте
Что такое pasta fresca (или домашняя паста)? А pasta secca? Большой гид по пасте

Что такое pasta fresca (или домашняя паста)? А pasta secca? Большой гид по пасте

Как справиться с тревогой
Как справиться с тревогой Несколько действенных техник из когнитивной терапии
Как справиться с тревогой

Как справиться с тревогой
Несколько действенных техник из когнитивной терапии

Гуляем с Гудковым по окрестностям «Олимпийского»
Гуляем с Гудковым по окрестностям «Олимпийского» Говорим об аскезе, сплетнях, музыкальных крашах и реставрации города
Гуляем с Гудковым по окрестностям «Олимпийского»

Гуляем с Гудковым по окрестностям «Олимпийского»
Говорим об аскезе, сплетнях, музыкальных крашах и реставрации города

Гуляем с Никитой Кукушкиным по Патрикам и окрестностям
Гуляем с Никитой Кукушкиным по Патрикам и окрестностям Говорим о репетициях до первой крови, Radiohead и благотворительности
Гуляем с Никитой Кукушкиным по Патрикам и окрестностям

Гуляем с Никитой Кукушкиным по Патрикам и окрестностям
Говорим о репетициях до первой крови, Radiohead и благотворительности

Как выбрать уход за кожей по сезону
Как выбрать уход за кожей по сезону И как на ее состояние влияет менструальный цикл
Как выбрать уход за кожей по сезону

Как выбрать уход за кожей по сезону
И как на ее состояние влияет менструальный цикл

Новый альбом Энди Стотта, «Отец» с Энтони Хопкинсом и книга «Как я разлюбил дизайн»
Новый альбом Энди Стотта, «Отец» с Энтони Хопкинсом и книга «Как я разлюбил дизайн» Что слушать, читать и смотреть прямо сейчас
Новый альбом Энди Стотта, «Отец» с Энтони Хопкинсом и книга «Как я разлюбил дизайн»

Новый альбом Энди Стотта, «Отец» с Энтони Хопкинсом и книга «Как я разлюбил дизайн»
Что слушать, читать и смотреть прямо сейчас

«Мертвые — это неприятно, но это не страшно»: Выставка Виктории Ивлевой «Африканские дневники»
«Мертвые — это неприятно, но это не страшно»: Выставка Виктории Ивлевой «Африканские дневники» Как среди ужасов войны отыскать надежду
«Мертвые — это неприятно, но это не страшно»: Выставка Виктории Ивлевой «Африканские дневники»

«Мертвые — это неприятно, но это не страшно»: Выставка Виктории Ивлевой «Африканские дневники»
Как среди ужасов войны отыскать надежду

В книжном магазине, на заводе и в спальном районе: Три новых магазина винила в Москве
В книжном магазине, на заводе и в спальном районе: Три новых магазина винила в Москве «Во весь голос», Stoprobot и «Это винил»
В книжном магазине, на заводе и в спальном районе: Три новых магазина винила в Москве

В книжном магазине, на заводе и в спальном районе: Три новых магазина винила в Москве
«Во весь голос», Stoprobot и «Это винил»

Кофейня и красивый ресторан в кинотеатре «Художественный», суши-бар на Страстном и шведский стол на «Стрелке»
Кофейня и красивый ресторан в кинотеатре «Художественный», суши-бар на Страстном и шведский стол на «Стрелке»
Кофейня и красивый ресторан в кинотеатре «Художественный», суши-бар на Страстном и шведский стол на «Стрелке»

Кофейня и красивый ресторан в кинотеатре «Художественный», суши-бар на Страстном и шведский стол на «Стрелке»

Мифы и факты о воде
Промо
Мифы и факты о воде Откуда в ней лекарства, как бороться с примесями и что не так с городским водопроводом
Мифы и факты о воде
Промо

Мифы и факты о воде
Откуда в ней лекарства, как бороться с примесями и что не так с городским водопроводом

Специалистка по детскому сну Юлия Доманова — о ночных пробуждениях, укачивании и совместном сне
Специалистка по детскому сну Юлия Доманова — о ночных пробуждениях, укачивании и совместном сне
Специалистка по детскому сну Юлия Доманова — о ночных пробуждениях, укачивании и совместном сне

Специалистка по детскому сну Юлия Доманова — о ночных пробуждениях, укачивании и совместном сне

Подпишитесь на рассылку