Андрей Андреев, Badoo: «Я делаю сервисы знакомств для миллионов» Российский основатель международного дейтинг-сервиса — о бизнесе, команде и женщинах в IT

Андрей Андреев был одним из первых предпринимателей Рунета. В 1999 году он запустил счетчик для сайтов SpyLog, через несколько лет — сервис Begun, позволявший сайтам размещать у себя контекстную рекламу, а также сайт знакомств «Мамба». К 2006 году он продал свои доли в этих проектах и сконцентрировался на международном сервисе знакомств Badoo. Сейчас им пользуется около 380 миллионов человек по всему миру, а Андреев продолжает запускать новые дейтинги. Несколько лет назад он вместе с бывшей сотрудницей Tinder создал приложение Bumble, где писать сообщения первыми могут только девушки. Недавно он запустил сервис знакомств для геев и приложение для тех, кто хочет найти людей со схожими интересами. The Village поговорил с Андреевым о том, как он ведет бизнес и находит новые идеи.

Пользователи

— Кто сейчас пользуется Badoo?

— У нас около 380 миллионов пользователей. Это обычные люди, которые хотят расширять круг общения быстрее и безопаснее. Средний возраст — 25–30 лет. Соотношение мужчин и женщин в разных странах отличается. В Турции, к примеру, 80 % — мужчины, а в Бразилии 60 % — женщины. Мы не пытаемся никак влиять на это соотношение: жителям всех стран мы предоставляем одинаковый сервис.

Каждый день к Badoo присоединяются 300 тысяч пользователей — в основном это органический рост, мы не проводим серьезных маркетинговых кампаний. Мы считаем, что рынок сам себя отрегулирует. Мы только представляем платформу, а люди сами выбирают, как ей пользоваться. Я как директор ночного клуба: привез оборудование, пригласил артистов, добавил светошоу, позвал гостей — им решать, что делать.

— Новые приложения для знакомств обычно скачивают продвинутые пользователи, с которыми интересно общаться. Потом сервис становится более массовым — интересных людей найти труднее. Вы как-то решаете эту проблему?

— Когда сервис становится массовым, качество аудитории меняется. Мы предпринимаем много усилий, чтобы его поддерживать, добавляем новые решения. К примеру, через несколько недель появится возможность видеть людей, с которыми у пользователя есть общие друзья в фейсбуке. С ними комфортнее общаться. Представьте, что вы пришли на день рождения — беседа с гостями начинается более непринужденно по сравнению со знакомством в баре.

— Но не все хотят, чтобы друзья в фейсбуке знали, что они сидят на Badoo.

— Думаю, что отношение к онлайн-дейтингу сильно поменялось за последние пять лет. Появление смартфона произвело революцию, все в кармане, все уходит в диджитал: заказ пиццы, такси, знакомства. Я вижу, что в Европе люди более склонны знакомиться онлайн, хотя бы потому, что там больше выбор. В баре число людей ограничено, а в интернете — миллионы пользователей, можно общаться с одним, другим, третьим и чувствовать себя в безопасности.

— Но такая широта выбора приводит к тому, что люди не могут завязать серьезные отношения. Как вы к этому относитесь?

— Давайте проведем аналогию с клубом. Вы приходите выпить и послушать музыку. Можно встретить кого-то у барной стойки, но что произойдет дальше — никто не знает. На Badoo мы предоставляем платформу, где взаимодействие происходит в огромных объемах. И мы получаем тысячи благодарственных имейлов каждую неделю о том, что кто-то нашел супругу, у кого-то появились дети или новые отношения. У нас миллионы таких историй!

— Как вы верифицируете пользователей?

— У нас есть верификация через фейсбук, мобильный, кредитку. Она помогает поверить, что человек правильный и хороший. С самого начала мы много внимания уделяли безопасности, особенно в отношении женщин: нам важно, чтобы они чувствовали себя более комфортно, чем во время знакомства в баре.

К примеру, несколько лет назад, мы стали проверять фото, чтобы люди не загружали фейки. Мы просим человека прислать снимок, где он делает определенный жест. Это фото мы сравниваем с другими фотографиями в его профиле. У нас есть 5 тысяч человек в разных часовых поясах, которые отсматривают эти снимки и верифицируют пользователей за несколько минут.

Чтобы помочь им определить тех, кто загружает вместо своих снимков фото знаменитости, мы создали базу данных с десятками тысяч известных персон. Алгоритм определяет, насколько фото пользователя на них похоже. Позднее мы назвали эту функцию Lookalike — люди могут найти пользователей, похожих на звезд, и пообщаться с ними.

Про компанию

— Как вы придумываете новые функции?

— Все происходит спонтанно. Я постоянно путешествую, и у меня отличная команда. Если мне в голову приходит сумасшедшая идея, я просто звоню — они берутся и делают. Мы каждую неделю проводим огромное количество тестов, у нас в штате 400 программистов.

— А сколько всего сотрудников в компании?

— 550 человек, у нас есть офис в Лондоне, в Москве и на Мальте, а также маркетинговые представительства в разных городах. Сотрудники, отвечающие за маркетинг и брендинг Bumble, сидят в Остине.

— Как удается управлять такой командой?

— Самое главное — собрать хороших людей. Если они знают, что делают, и им это нравится, они сами собой управляют. Главное — создать экосистему, направление и найти людей, которым это близко.

Я сам постоянно в разъездах, провожу в Лондоне только 40 % времени. Но в 2018 году все вопросы можно решить по телефону. У меня есть доверенные люди, с которыми я на связи нон-стоп.

— А в Москве давно были? Как вам то, что происходит с Рунетом?

— Последний раз я был в Москве в 2008 году — не успеваю следить за тем, что происходит в городе. Я больше слежу за тем, что происходит в Америке, у меня там много работы, а с Россией меня мало что связывает. Но это один из важных рынков для нас, у Badoo около 10 % российской аудитории.

— Вам удалось адаптироваться к западному менталитету и образу жизни?

— Я уехал из России в 18 лет — переехал в Испанию (отец Андреева — ленинградский физик Вагнер Оганджанянц; уехав за границу, предприниматель сменил фамилию на ту, которую проще выговаривать европейцам. — Прим. ред.). Первый год я очень страдал от нехватки российских продуктов, даже пытался сам солить огурцы, но испанская домработница их выкинула на следующий день — подумала, что они испортились. Я живу в отрыве от России много лет, большая часть моих сотрудников — европейцы и американцы, у меня нет проблем в общении с ними.

— Говорят, ваша компания часто проводит шумные вечеринки.

— Каждый месяц у нас веселая пати в знак благодарности сотрудникам. Я выхожу и говорю добрые слова, есть еда, напитки, артисты. На Новый год арендовали Sky Garden — зимний сад на крыше небоскреба, там были Снегурочки, Деды Морозы и много всего. Также проводим выездные семейные праздники — устраиваем «Диснейленд» в каком-нибудь поместье. Стараемся, чтобы люди были счастливы, хорошо отдыхали.

— То есть это не еженедельные вечеринки в духе «Волка с Уолл-стрит»?

— Один журналист Bloomberg, который не был у нас на вечеринках, посмотрел на YouTube ролик и написал о том, что у нас постоянные пати, — другие подхватили новость и писали, что сотрудники от них устали. Для нас это было очень смешно: никто никогда не жаловался на наши вечеринки, на них не было ничего неприличного. Наши сотрудники сами выбирают темы, а потом мы спрашиваем, как все прошло.

Про равноправие и Bumble

— Слышала, что вы также уделяете много внимания равноправию мужчин и женщин в IT.

— Самое важное правило феминизма — не делать различия между мужчиной и женщиной. Если человек талантлив, то не важно, какого он пола или вероисповедания. Если женщина может работать и делает это, она получает те же деньги, что и мужчина. Если человек сильный и харизматичный, то для меня нет разницы, какого он пола. Уитни Вульф из Bumble — мой партнер и хорошее подтверждение этого принципа.

— Как вы начали делать бизнес вместе?

— В 2012 году я встретился в Уитни на обеде в Лос-Анджелесе, она была руководителем отдела маркетинга в Tinder. Она мне понравилась — харизматичная и крутая. Через год случился скандал, связанный с харассментом, Уитни ушла из компании. Я звоню ей и говорю: «Приезжай в Лондон, пообщаемся». Она приехала, мы день-два гуляли по Лондону. Я сказал, что у меня большой опыт в построении лучших продуктов и монетизации дейтинг-сервисов, она прекрасна в маркетинге, сделала большой шум в Tinder — нам надо запустить совместный проект. Потом мы с Уитни и бывшими дизайнерами Tinder, которые ушли вместе с ней, полетели на Миконос. Там мы брейнстормили не один день: много гуляли и думали, не отвечали ни на какие звонки. В итоге придумали Bumble, сервис знакомств, где первыми могут писать только девушки.

Это проект мой и Уитни, где мне принадлежит 80 %. Я поддержал ее, потому что она сильный лидер и говорила правильные вещи. Феминистская идея о том, что женщины должны решать, прекрасна. (Недавно стало известно, что Tinder тоже может оставить право писать первыми только девушкам; предприниматель отказался это комментировать. — Прим. ред.)

Про будущее

— Какие новые проекты сейчас в работе?

— Недавно запустили Badoo on the flight. Им можно пользоваться, например, на борту рейса в Нью-Йорк: даже без интернета можно увидеть пользователей сервиса среди пассажиров и пообщаться с ними вместо того, чтобы скучать.

Еще мы запустили Chappy — похожий на Bumble сервис для геев. Huggle — еще один прекрасный проект, придуманный женщиной, он помогает находить людей с общими интересами, будь то ЗОЖ или электронная музыка.

— Насколько насыщен рынок дейтинга? Как он изменится в ближайшие годы?

— Будет много предпринимателей, много идей. Любой новичок может все еще прийти и предложить что-то новое — мы внимательно за этим следим. Правда, я не сторонник нишевых проектов — я делаю сервисы для миллионов.


Фотографии: обложка, 2 — Jude Edginton / Badoo, 1 — Sasha Grishin / Badoo

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder
Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder Сервис знакомств Tinder стал невероятно популярным, но двух его основателей отстранили от проекта — всё из-за скандала с бывшей одного из них
Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder

Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder
Сервис знакомств Tinder стал невероятно популярным, но двух его основателей отстранили от проекта — всё из-за скандала с бывшей одного из них

70 приложений для знакомств на все случаи жизни
70 приложений для знакомств на все случаи жизни Потные футболки, закрытые клубы и Трамп — на что идут конкуренты Tinder, чтобы зацепить одиночек и не только
70 приложений для знакомств на все случаи жизни

70 приложений для знакомств на все случаи жизни
Потные футболки, закрытые клубы и Трамп — на что идут конкуренты Tinder, чтобы зацепить одиночек и не только

Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса
Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса Дейтинг с геолокацией все еще приносит быстрые деньги, нужно лишь найти нишу
Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса

Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса
Дейтинг с геолокацией все еще приносит быстрые деньги, нужно лишь найти нишу

Самые популярные профессии в Tinder

Россиянок чаще всего привлекают мужчины на руководящих должностях

Тэги

Новое и лучшее

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

От айфона до iHerb: Как сейчас заказать из-за рубежа одежду, технику и витамины

На границе с Финляндией у туристов изымают евро. На границе с Эстонией — не пропускают с валютой

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village

Первая полоса

После объявления мобилизации москвичи начали срочно продавать квартиры. Еще и с большой скидкой

Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска
Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска «Я сказал, чтобы никто не плакал, потому что вернемся и будем бороться»
Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска

Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска
«Я сказал, чтобы никто не плакал, потому что вернемся и будем бороться»

Этот момент настал. H&M закрывает магазины в России

Спектакль «Первый хлеб» — состоится. По словам представителей «Современника», в постановку не успели ввести актера

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду
Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду
Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду

Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду

На дочь журналистки Ирины Славиной составили протокол о «дискредитации армии» из-за пикета в память о матери

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе АрагацФоторепортаж The Village из Армении

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац Фоторепортаж The Village из Армении

С начала мобилизации из России уехали от 600 000 до 1 миллиона человек — Forbes Russia

В России в три раза вырос спрос на заморозку спермы из-за мобилизации

Дмитрий Озерков ушел из Эрмитажа. 22 года он отвечал за современное искусство в музее

В Казани одиннадцатиклассница пыталась поджечь военкомат в знак протеста против *****

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии? Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость» Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

Ссылка дня: Аудиосборник «Рассказы про эмоции» от актеров «Гоголь-центра»

На границе Эстонии и России — гуманитарная катастрофа. Беженцы из Украины сутками стоят там в очередях

Число уголовных дел за уклонение от службы с весны достигло десятилетнего максимума

К Земле приближается астероид. Его диаметр достигает полкилометра

Билеты из России в безвизовые страны подешевели. Рассказываем, какие цены теперь

Рэпер Walkie покончил с собой из-за мобилизации

Автобус LuxExpress из Петербурга в Финляндию задержался на 7 (!) часов

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему? «Приехали и все время плачут»
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
«Приехали и все время плачут»

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды За моду взялись «настоящие патриоты»
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
За моду взялись «настоящие патриоты»

Полицейского, который избил подростка во время «антинаркотического рейда», приговорили к трем годам колонии

Трафик в торговых центрах упал в среднем на 20 %

Товар дня: Пакеты-повестки в магазине «Веселая затея»

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure

Более 180 человек получили повестки на КПП «Верхний Ларс»

В сеть слили данные клиентов и сотрудников DNS

В России заблокировали музыкальный сервис SoundCloud

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

За что прокуратура Петербурга хочет признать «Весну» экстремисткой организацией

На студента составили протокол о «дискредитации» за слово «могилизация»

Монголия выдаст виды на жительство всем россиянам, которые об этом попросят

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village Три утра Музея Москвы во время мобилизации
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Три утра Музея Москвы во время мобилизации

В ереванском баре Tuf начали продавать матрасы и подушки для переехавших по френдли-прайсу

InLiberty набирает учеников в онлайн-школу «Сделай сам» — для тех, кто занимается или хочет заниматься соцпроектами

Айтишникам начали приходить инструкции по получению брони от мобилизации. Но есть нюанс

Полицейским запретили выезжать из страны — Baza и 47news

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Бороться с колониальным мышлением и слушать панк
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Бороться с колониальным мышлением и слушать панк

Никита Михалков попросил отсрочку для участников съемок «нравственных» и «общественно значимых» фильмов

Apple перевезла большинство российских сотрудников в Кыргызстан — «Ведомости»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной

Хроники мобилизации в России, день девятый. Что произошло

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Мы публикуем стихи Артема Камардина Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован
Мы публикуем стихи Артема Камардина

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован

«Мир кубиков» заменит Lego в России

Финляндия закроет въезд для российских туристов 30 сентября

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап

Бывшие журналисты «Эха Москвы» запустят новое медиа

Центр Москвы перекроют 30 сентября из-за митинга в поддержку референдумов