Андрей Андреев, Badoo: «Я делаю сервисы знакомств для миллионов» Российский основатель международного дейтинг-сервиса — о бизнесе, команде и женщинах в IT

Андрей Андреев был одним из первых предпринимателей Рунета. В 1999 году он запустил счетчик для сайтов SpyLog, через несколько лет — сервис Begun, позволявший сайтам размещать у себя контекстную рекламу, а также сайт знакомств «Мамба». К 2006 году он продал свои доли в этих проектах и сконцентрировался на международном сервисе знакомств Badoo. Сейчас им пользуется около 380 миллионов человек по всему миру, а Андреев продолжает запускать новые дейтинги. Несколько лет назад он вместе с бывшей сотрудницей Tinder создал приложение Bumble, где писать сообщения первыми могут только девушки. Недавно он запустил сервис знакомств для геев и приложение для тех, кто хочет найти людей со схожими интересами. The Village поговорил с Андреевым о том, как он ведет бизнес и находит новые идеи.

Пользователи

— Кто сейчас пользуется Badoo?

— У нас около 380 миллионов пользователей. Это обычные люди, которые хотят расширять круг общения быстрее и безопаснее. Средний возраст — 25–30 лет. Соотношение мужчин и женщин в разных странах отличается. В Турции, к примеру, 80 % — мужчины, а в Бразилии 60 % — женщины. Мы не пытаемся никак влиять на это соотношение: жителям всех стран мы предоставляем одинаковый сервис.

Каждый день к Badoo присоединяются 300 тысяч пользователей — в основном это органический рост, мы не проводим серьезных маркетинговых кампаний. Мы считаем, что рынок сам себя отрегулирует. Мы только представляем платформу, а люди сами выбирают, как ей пользоваться. Я как директор ночного клуба: привез оборудование, пригласил артистов, добавил светошоу, позвал гостей — им решать, что делать.

— Новые приложения для знакомств обычно скачивают продвинутые пользователи, с которыми интересно общаться. Потом сервис становится более массовым — интересных людей найти труднее. Вы как-то решаете эту проблему?

— Когда сервис становится массовым, качество аудитории меняется. Мы предпринимаем много усилий, чтобы его поддерживать, добавляем новые решения. К примеру, через несколько недель появится возможность видеть людей, с которыми у пользователя есть общие друзья в фейсбуке. С ними комфортнее общаться. Представьте, что вы пришли на день рождения — беседа с гостями начинается более непринужденно по сравнению со знакомством в баре.

— Но не все хотят, чтобы друзья в фейсбуке знали, что они сидят на Badoo.

— Думаю, что отношение к онлайн-дейтингу сильно поменялось за последние пять лет. Появление смартфона произвело революцию, все в кармане, все уходит в диджитал: заказ пиццы, такси, знакомства. Я вижу, что в Европе люди более склонны знакомиться онлайн, хотя бы потому, что там больше выбор. В баре число людей ограничено, а в интернете — миллионы пользователей, можно общаться с одним, другим, третьим и чувствовать себя в безопасности.

— Но такая широта выбора приводит к тому, что люди не могут завязать серьезные отношения. Как вы к этому относитесь?

— Давайте проведем аналогию с клубом. Вы приходите выпить и послушать музыку. Можно встретить кого-то у барной стойки, но что произойдет дальше — никто не знает. На Badoo мы предоставляем платформу, где взаимодействие происходит в огромных объемах. И мы получаем тысячи благодарственных имейлов каждую неделю о том, что кто-то нашел супругу, у кого-то появились дети или новые отношения. У нас миллионы таких историй!

— Как вы верифицируете пользователей?

— У нас есть верификация через фейсбук, мобильный, кредитку. Она помогает поверить, что человек правильный и хороший. С самого начала мы много внимания уделяли безопасности, особенно в отношении женщин: нам важно, чтобы они чувствовали себя более комфортно, чем во время знакомства в баре.

К примеру, несколько лет назад, мы стали проверять фото, чтобы люди не загружали фейки. Мы просим человека прислать снимок, где он делает определенный жест. Это фото мы сравниваем с другими фотографиями в его профиле. У нас есть 5 тысяч человек в разных часовых поясах, которые отсматривают эти снимки и верифицируют пользователей за несколько минут.

Чтобы помочь им определить тех, кто загружает вместо своих снимков фото знаменитости, мы создали базу данных с десятками тысяч известных персон. Алгоритм определяет, насколько фото пользователя на них похоже. Позднее мы назвали эту функцию Lookalike — люди могут найти пользователей, похожих на звезд, и пообщаться с ними.

Про компанию

— Как вы придумываете новые функции?

— Все происходит спонтанно. Я постоянно путешествую, и у меня отличная команда. Если мне в голову приходит сумасшедшая идея, я просто звоню — они берутся и делают. Мы каждую неделю проводим огромное количество тестов, у нас в штате 400 программистов.

— А сколько всего сотрудников в компании?

— 550 человек, у нас есть офис в Лондоне, в Москве и на Мальте, а также маркетинговые представительства в разных городах. Сотрудники, отвечающие за маркетинг и брендинг Bumble, сидят в Остине.

— Как удается управлять такой командой?

— Самое главное — собрать хороших людей. Если они знают, что делают, и им это нравится, они сами собой управляют. Главное — создать экосистему, направление и найти людей, которым это близко.

Я сам постоянно в разъездах, провожу в Лондоне только 40 % времени. Но в 2018 году все вопросы можно решить по телефону. У меня есть доверенные люди, с которыми я на связи нон-стоп.

— А в Москве давно были? Как вам то, что происходит с Рунетом?

— Последний раз я был в Москве в 2008 году — не успеваю следить за тем, что происходит в городе. Я больше слежу за тем, что происходит в Америке, у меня там много работы, а с Россией меня мало что связывает. Но это один из важных рынков для нас, у Badoo около 10 % российской аудитории.

— Вам удалось адаптироваться к западному менталитету и образу жизни?

— Я уехал из России в 18 лет — переехал в Испанию (отец Андреева — ленинградский физик Вагнер Оганджанянц; уехав за границу, предприниматель сменил фамилию на ту, которую проще выговаривать европейцам. — Прим. ред.). Первый год я очень страдал от нехватки российских продуктов, даже пытался сам солить огурцы, но испанская домработница их выкинула на следующий день — подумала, что они испортились. Я живу в отрыве от России много лет, большая часть моих сотрудников — европейцы и американцы, у меня нет проблем в общении с ними.

— Говорят, ваша компания часто проводит шумные вечеринки.

— Каждый месяц у нас веселая пати в знак благодарности сотрудникам. Я выхожу и говорю добрые слова, есть еда, напитки, артисты. На Новый год арендовали Sky Garden — зимний сад на крыше небоскреба, там были Снегурочки, Деды Морозы и много всего. Также проводим выездные семейные праздники — устраиваем «Диснейленд» в каком-нибудь поместье. Стараемся, чтобы люди были счастливы, хорошо отдыхали.

— То есть это не еженедельные вечеринки в духе «Волка с Уолл-стрит»?

— Один журналист Bloomberg, который не был у нас на вечеринках, посмотрел на YouTube ролик и написал о том, что у нас постоянные пати, — другие подхватили новость и писали, что сотрудники от них устали. Для нас это было очень смешно: никто никогда не жаловался на наши вечеринки, на них не было ничего неприличного. Наши сотрудники сами выбирают темы, а потом мы спрашиваем, как все прошло.

Про равноправие и Bumble

— Слышала, что вы также уделяете много внимания равноправию мужчин и женщин в IT.

— Самое важное правило феминизма — не делать различия между мужчиной и женщиной. Если человек талантлив, то не важно, какого он пола или вероисповедания. Если женщина может работать и делает это, она получает те же деньги, что и мужчина. Если человек сильный и харизматичный, то для меня нет разницы, какого он пола. Уитни Вульф из Bumble — мой партнер и хорошее подтверждение этого принципа.

— Как вы начали делать бизнес вместе?

— В 2012 году я встретился в Уитни на обеде в Лос-Анджелесе, она была руководителем отдела маркетинга в Tinder. Она мне понравилась — харизматичная и крутая. Через год случился скандал, связанный с харассментом, Уитни ушла из компании. Я звоню ей и говорю: «Приезжай в Лондон, пообщаемся». Она приехала, мы день-два гуляли по Лондону. Я сказал, что у меня большой опыт в построении лучших продуктов и монетизации дейтинг-сервисов, она прекрасна в маркетинге, сделала большой шум в Tinder — нам надо запустить совместный проект. Потом мы с Уитни и бывшими дизайнерами Tinder, которые ушли вместе с ней, полетели на Миконос. Там мы брейнстормили не один день: много гуляли и думали, не отвечали ни на какие звонки. В итоге придумали Bumble, сервис знакомств, где первыми могут писать только девушки.

Это проект мой и Уитни, где мне принадлежит 80 %. Я поддержал ее, потому что она сильный лидер и говорила правильные вещи. Феминистская идея о том, что женщины должны решать, прекрасна. (Недавно стало известно, что Tinder тоже может оставить право писать первыми только девушкам; предприниматель отказался это комментировать. — Прим. ред.)

Про будущее

— Какие новые проекты сейчас в работе?

— Недавно запустили Badoo on the flight. Им можно пользоваться, например, на борту рейса в Нью-Йорк: даже без интернета можно увидеть пользователей сервиса среди пассажиров и пообщаться с ними вместо того, чтобы скучать.

Еще мы запустили Chappy — похожий на Bumble сервис для геев. Huggle — еще один прекрасный проект, придуманный женщиной, он помогает находить людей с общими интересами, будь то ЗОЖ или электронная музыка.

— Насколько насыщен рынок дейтинга? Как он изменится в ближайшие годы?

— Будет много предпринимателей, много идей. Любой новичок может все еще прийти и предложить что-то новое — мы внимательно за этим следим. Правда, я не сторонник нишевых проектов — я делаю сервисы для миллионов.


Фотографии: обложка, 2 — Jude Edginton / Badoo, 1 — Sasha Grishin / Badoo

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder
Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder Сервис знакомств Tinder стал невероятно популярным, но двух его основателей отстранили от проекта — всё из-за скандала с бывшей одного из них
Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder

Как проблемы с девушкой навредили основателям Tinder
Сервис знакомств Tinder стал невероятно популярным, но двух его основателей отстранили от проекта — всё из-за скандала с бывшей одного из них

70 приложений для знакомств на все случаи жизни
70 приложений для знакомств на все случаи жизни Потные футболки, закрытые клубы и Трамп — на что идут конкуренты Tinder, чтобы зацепить одиночек и не только
70 приложений для знакомств на все случаи жизни

70 приложений для знакомств на все случаи жизни
Потные футболки, закрытые клубы и Трамп — на что идут конкуренты Tinder, чтобы зацепить одиночек и не только

Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса
Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса Дейтинг с геолокацией все еще приносит быстрые деньги, нужно лишь найти нишу
Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса

Taboo: Как заработать на приложениях для свиданий и секса
Дейтинг с геолокацией все еще приносит быстрые деньги, нужно лишь найти нишу

Самые популярные профессии в Tinder

Россиянок чаще всего привлекают мужчины на руководящих должностях

Самые популярные профессии в Tinder
Россиянок чаще всего привлекают мужчины на руководящих должностях

Тэги

Сюжет

Люди

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью

Первая полоса

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива

И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект
И в пир, и в диджитал-мир Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности
И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект

И в пир, и в диджитал-мир
Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской» Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права

«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке
«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке Говорим о рынке как жанре и о том, как повысить качество жизни через искусство
«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке

«Москва глазами инженера»: Гуляем с Айратом Багаутдиновым по Шаболовке
Говорим о рынке как жанре и о том, как повысить качество жизни через искусство

«Без усилий»: Как начать действовать
«Без усилий»: Как начать действовать И не забросить свое начинание, толком ничего не сделав
«Без усилий»: Как начать действовать

«Без усилий»: Как начать действовать
И не забросить свое начинание, толком ничего не сделав

Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке
Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке И довольно унылый альбом Coldplay — что смотреть, читать и (не) слушать на этой неделе
Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке

Документалка Apple TV про The Velvet Underground, книга Рема Колхаса о Нью-Йорке
И довольно унылый альбом Coldplay — что смотреть, читать и (не) слушать на этой неделе

Вещи со смыслом
Промо
Вещи со смыслом Почему нам больше не интересны просто кроссовки
Вещи со смыслом
Промо

Вещи со смыслом
Почему нам больше не интересны просто кроссовки

Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении
Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении
Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении

Что наследуют «Наследники»: Из каких противоречий состоит лучший сериал на современном телевидении

Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России
Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России Эльбрус, Алтай, Чечня, Золотое кольцо и зона отчуждения
Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России

Куда поехать на ноябрьские праздники: 10 туров по России
Эльбрус, Алтай, Чечня, Золотое кольцо и зона отчуждения

Безопасно ли участвовать в переписи населения?

И зачем она вообще нужна

Безопасно ли участвовать в переписи населения?
И зачем она вообще нужна

Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»
Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»
Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»

Веган-пицца Kom Pizza на «Курской» и веган-кафе Carrots & Beans на Малой Грузинской, новое меню и шеф-повар в «Доме 16»

Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin
Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin Как прошла церемония и у кого теперь есть особые отметки
Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin

Красный гид в Москве: Кому достались звезды Michelin
Как прошла церемония и у кого теперь есть особые отметки

Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»
Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет» «Самое стремное — когда открытое унижение прикрывают заботой и жизненным опытом»
Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»

Жестокость семейного застолья глазами подростка в клипе группы «Привет»
«Самое стремное — когда открытое унижение прикрывают заботой и жизненным опытом»

«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры
«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры Холодная война, единороги и хиппи
«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры

«Криптополис»: Невероятный мультик о сказочных животных на фоне военной диктатуры
Холодная война, единороги и хиппи

Подпишитесь на рассылку