«Бывает, что даже договор не гарантирует, что деньги придут»: Фрилансеры — о том, как научились оценивать свой труд И добиваться выплаты гонорара

У фриланса масса преимуществ: можно установить удобный график, работать из любой точки мира и брать ровно столько заказов, на сколько хватит сил. Но часто фрилансерам бывает сложно договариваться с заказчиками о гонорарах: если назовешь высокую цену, спугнешь потенциального клиента, а если согласишься на низкую, придется выполнять больше работы или в чем-то себе отказывать. Еще одна проблема — гонорар получить: недобросовестный заказчик может изводить исполнителя правками или просто обмануть. Мы спросили у фрилансеров, как они научились определять справедливую цену за свой труд и добиваться выплаты положенных им денег.

Мона

дизайнер интерьеров и архитектор

  Полтора года назад я вернулась из Милана, где после МАРХИ изучала дизайн интерьера и индустриальный дизайн в Новой академии изящных искусств и работала по специальности в студиях. Фрилансить в Италии сложно, а тем более иностранцу: мало кто хочет возиться с формальностями, а платить гонорар в конверте не принято. Это в России перевод на карту за маленькие, срочные или частные заказы — распространенная практика.

Я занимаюсь 3D-визуализациями и рендерами. Чтобы научиться их делать, я прошла специальные курсы и там узнала расценки на такую работу: они варьируются от 250 до 600 рублей за квадратный метр пространства. Сначала я брала 450 рублей — как раз посередине, и сейчас иногда называю эту сумму по дружбе. В какой-то момент заказов стало много, и, чтобы как-то их отсеять, я повысила цену до 600 рублей. Она и действует для всех новых заказчиков. Среди них есть и бюро, у которых нет визуализаторов в штате и им дешевле нанять кого-то на стороне, и архитекторы, которые не умеют или просто не успевают моделировать. С последними работать проще: как правило, это коммуникация один на один и оплата почти сразу. В работе с юридическими лицами тоже есть свои плюсы, например наличие договора. Хотя случается, что оплату по нему приходится ждать не один месяц. Это довольно тревожный момент: вроде ты сделал работу, но деньги зависли где-то в воздухе, а тебе сложно планировать расходы.

Бывает, что даже договор не гарантирует, что деньги придут. Однажды мне не выплатили часть гонорара из-за некорректного технического задания — притом что был подписан даже акт приема работ. Кстати, невыплаченный гонорар не помешал сотруднице фирмы недавно снова мне написать, но такие заказчики попадают в мой черный список. После этого случая стараюсь не работать с заказчиками, от которых слышу «мы совсем маленький стартап, и у нас не очень много денег» и «нам нужно вчера». Это верные признаки того, что все пойдет кувырком, придется работать в жутком авральном режиме, с бесконечно меняющимися вводными и правками.

После невыплаты гонорара я серьезно задумалась о стоимости своего труда и заметила, что один и тот же объем работы занимает разное количество времени, хотя гонорар при этом не меняется. Тогда я решила составить свой собственный договор и всегда брать предоплату. Мне неловко и страшно упоминать об этих условиях, да и не всегда получается: для мелких заказов это не имеет смысла, а крупные заказчики диктуют свои условия. Тем не менее в моем договоре прописаны порядок и сроки работы, допустимое количество правок. Не то что бы кто-то строго его соблюдал, но мне так спокойнее.

Когда я сравнила свой средний месячный доход и зарплату штатного рендериста, то поняла, что зарабатываю недостаточно. Поэтому я решила расширять свой функционал: теперь делаю чертежи, подсчитываю сметы и недавно начала первый большой проект. В одиночку с этим справиться сложно, поэтому планирую скооперироваться со знакомым архитектором. Но в идеале, конечно, работать в паре с менеджером, который разбирается в теме, берет на себя поиск заказов и ведет все переговоры. Или вообще найти постоянную работу.