СпецпроектыЕлена Савенкова: «Если мне это нравится — это точно будут покупать»

С чего вы начинали?

Я занимаюсь бизнесом с 18 лет. Все началось на первом курсе, когда во время летних каникул я работала в магазине детской одежды у своей старшей сестры. До этого, с 14 лет, каждое лето я продавала что-то (у сестры, конечно) — кожгалантерея, продукты питания. К 1 сентября я всегда была с деньгами. А в 18 лет по просьбе тети Иры, хозяйки соседнего магазина одежды в ТЦ «Престиж», стала иногда выходить продавцом к ней. И однажды тетя Ира предложила: «Лена, давай я продам тебе свой магазин. Мы пойдем к нотариусу, оформим с тобой договор, и за лето ты со мной рассчитаешься». И я решила рискнуть. Меня очень поддерживал мой первый муж. Он многому учил меня, говорил: «Лен, ты можешь. Ты точно можешь, у тебя есть хватка, которой нет у многих, тебе 18, а ты уже думаешь и действуешь как взрослый человек». Сергей признавал, что не может мне дать все, что я хочу, и говорил: «Лен, цепляйся за всё, что можешь, что у тебя получается в жизни». А я ведь хотела безупречный внешний вид, красивые вещи, возможность путешествовать — старалась. Тетя Ира взяла меня на закупку товара в Стамбул, но предупредила сразу: в другой стране каждый сам за себя, подсказывать и показывать ничего не будет. Это бизнес! Помню, мы поселились в отеле «Монако», и я не спала всю ночь: сидела и смотрела вниз на многоэтажные магазины, разглядывала, что есть в витринах. Мне предстояло самой сориентироваться во всем этом, найти то, что нужно. Наверное, сыграл свою роль юношеский максимализм, желание прорваться в этой жизни и доказать всем, что я могу многое.

Старт был успешным?

Более чем. Когда я закупила коллекцию, и мы с тетей Ирой встретились вечером, она мне говорит: «Это вообще что такое? Ты чего набрала? Ты как будешь все это продавать?» Отвечаю: «Очень просто!» Тогда все возили сюда классическую одежду, костюмы. Модная необычная одежда была только в нескольких дорогих магазинах итальянских марок. А я закупила свою «отдушину» — то, что всегда хотела носить сама. Какие-то безумные джинсы со стразами, блестками и камнями, с элементами акрилового напыления, цветные. Что-то обтягивающее, с глубоким декольте. Все то, что взрослые предприниматели боялись привозить, а я, 18-летняя, брала, не глядя. Мне это нравилось самой, и я понимала, что если мне это нравится, значит люди точно будут это покупать. Я вернулась и через две недели продала вообще весь товар. Все, что у меня было.

Быстрее, чем рассчитывали?

Я думала, что товара хватит на месяц-полтора. И затем все пошло очень быстро. Вскоре у меня было уже два магазина, затем четыре. Появился второй бизнес, туристический. Я родила ребенка, мы с мужем стали строить дом. А 2008 год стал переломным. Был кризис, и люди просто перестали покупать. С 2005 года я привлекала в бизнес кредитные деньги: брала, выплачивала, все шло хорошо. Но в 2008 ситуация изменилась, и я поняла, что выйти из нее легко не получится. Мне было страшно, а муж тогда сказал: «Лена, как хочешь: если сюда придут из банка — ты забирай вещи и уходи». Мне двадцать с хвостиком, сын и, как стало понятно, бывший муж, с которым я жила в гражданском браке, построила дом, а потом меня из него красиво так «попросили». Именно тогда я поняла: я — одна, я точно смогу и со всеми сложностями справлюсь! Это его выбор. Я приняла управленческое решение закрыть все магазины, рассчитаться с банком и жить дальше. От мужа тоже вскоре ушла: просто, прилетев из командировки, запрыгнула в машину, забрав годовалого сына. Сняла квартиру и задышала полной грудью, несмотря на потерю одного бизнеса: поняла, что это не те проблемы, чтобы расстраиваться. Кстати, я сразу переориентировалась и открыла свой первый продуктовый магазин. Почувствовала, что просто обречена на успех, работала очень много, спала слишком мало. Тогда я думала: все только начинается — это до сих пор слоган Montenapoleone. Тогда, в 2008-м, мне просто не хватило опыта и знаний — все это я получила позже и, наверное, поэтому смогла многое в Montenapoleone сделать по-другому. А тогда было еще много всего: у меня были квасные бочки, я занималась пиротехникой, были продуктовые магазины. Я хоть сейчас могу встать за прилавок и продавать, я реально получаю от этого огромное удовольствие! Я организовывала в Иркутске семинары по бизнес-консалтингу с топовыми спикерами страны: на первом интенсиве я заработала миллион рублей. Издавала журналы «Диалог: Бизнес&Власть», а потом Chief Time, и это был, пожалуй, самый сложный мой бизнес. Мы зарабатывали, а порой едва выходили в ноль, мне постоянно приходилось перекредитовываться. Были кассовые разрывы, постоянные стрессы из-за демпинга других изданий и бартер, но я долго не могла оставить глянец, очень любила его, у меня была прекрасная команда.