Продажа квартиры в наше время целый квест, в котором так просто оступиться и впасть в один из типичных «грехов», способных испортить все предприятие. Да и откуда простому человеку знать: много это или мало — полгода на продажу квартиры? Можно ли составить договор самому или нужно нанять юриста? The Village Нижний Новгород совместно с агентством недвижимости «МОНОЛИТ» сформулировал семь самых частых ошибок при продаже квартиры. Рассказываем, как не нужно продавать квартиру, чего не стоит ждать от нижегородского рынка недвижимости и как вести себя с потенциальными покупателями.
1
Спешка
Раньше в Нижнем Новгороде можно было продать квартиру за один-два дня, сейчас случаются такие чудеса, но это скорее исключение. Продавцы конкурируют с множеством агентств недвижимости, десятками застройщиков и агентов. Каждый день в Нижнем на продажу выставлено в среднем 36 486 квартир, но продадут из них только 5–7%. Не нужно ставить себе четких дедлайнов по продаже и надеяться на удачу, лучше запастись терпением и временем. Хорошим сроком для продажи считается два-три месяца. Но все, конечно, зависит от цены, района и самой квартиры. Бывают ситуации, когда даже в хорошем районе квартиру не могут продать год или даже три. Каждая история уникальна, не изводите себя спешкой и учтите все факторы.
2
Жадность
Следующая «страшная история» заключается в том, что сейчас на рынке недвижимости Нижнего Новгорода предложений больше спроса. Ипотека стала доступнее, спрос вырос, но состояние экономики и уровень доходов — сами понимаете. При этом люди, которые хотят жить комфортнее, уезжают из города, а не ищут предложения на месте. Кроме того, очень многие не чувствуют себя в жизни достаточно уверенно, чтобы решиться на ипотеку.
В результате покупатель рассчитывает купить на 30–40% дешевле, а продавец — наоборот, считает, что за его квартирой выстроится очередь, и он устроит аукцион. На деле подобная ситуация была около десяти лет назад, когда в Нижнем спрос превышал предложение. Рынок изменился, сейчас важно адекватно оценить стоимость квартиры. Но как это сделать до конца не ясно — очень важно не переборщить с ценой, но и не продешевить.
Оценка квартир в профессиональных агентствах проходит относительно проданных объектов и уже представленных на рынке. Если у вас стандартная квартира, то оценка происходит быстро, в течение нескольких дней. Так как у агентства есть база недвижимости, оно может отсортировать похожие метражи, район и состояние квартиры.
Самостоятельно собирать эти данные можно от нескольких дней до нескольких недель. Есть еще ряд нюансов. Например, опыт показывает, что хороший ремонт не играет ключевую роль в покупке квартиры.
Не забывайте также учитывать, что при продаже квартиры возникают обязательства по оплате налогов. Суммы могут получиться немаленькие.
3
Неопрятность
Даже если вы решили продать квартиру спонтанно и очень торопитесь, полениться и как следует не подготовиться к просмотру — чревато потерей потенциальных покупателей. Людей, конечно же, отпугивают лишние вещи в квартире, захламленные поверхности и мелкие пятна.
Наличие в квартире домашних животных и людей, не участвующих в сделке, может отвлекать от просмотра квартиры, что тоже не играет на руку. Если есть возможность, то наймите клининговую компанию, как это делают хорошие агентства. Во время показа важно проявлять доброжелательность, спокойно отвечать на вопросы и показывать все, что просит потенциальный покупатель. Тут, конечно, стоит запастись выдержкой, ведь из раза в раз отвечать на одни и те же вопросы — весьма раздражающий процесс. И, конечно, не стоит забывать о собственной безопасности и быть внимательным к личности покупателя.
4
Необъективность
Нужда ведет к поражению, поэтому еще одна страшная ошибка — показать, что вы торопитесь продать квартиру и у вас больше нет предложений.
Во время переговоров хороший продавец фиксирует все договоренности и никогда не делает односторонних уступок раньше времени. Нужно постараться понять покупателя и сделать акцент на преимуществах квартиры, которые будут важны именно ему. Но тут, конечно, нужно подготовиться. Кстати, внаглую отрицать какие-то недостатки квартиры — тоже ошибка. Доверие к такому продавцу падает, а с ним и вероятность адекватной сделки.
5
Непунктуальность
Несоблюдение договоренностей по срокам — тонкий момент в продаже недвижимости. Тут важно быть осторожным: слишком маленькие или размытые сроки — всегда стресс. Важно организовать единовременный переезд в оговоренные заранее сроки. Имейте в виду, что может случиться конфликт с покупателем, если ему придется долго ждать переезда. Клиент может запросить расторжение или требовать компенсации, что очень неприятно, особенно учитывая, что вы уже успели обрадоваться, что сделка состоялась.
6
Самоуверенность
Еще одна деталь, которую легко упустить — юридическая точность. Нужно выбрать юриста, который специализируется именно на недвижимости, чтобы договор прошел регистрацию с первого раза. Продавцы часто думают, что могут сами справиться с оформлением документов, но из-за ошибок в договоре сделка может затянуться на долгие месяцы, а иногда и сорваться после массы приложенных усилий.
Если говорить подробнее, в случае неправильного составления договора может быть приостановление или отказ в госрегистрации. В результате и вы быстро не получите свои деньги, и покупатель может не выдержать и сорваться на другой вариант. Далее при возникновении трудностей вы все равно обращаетесь к юристам или агентам, но сроки уже увеличены. Это еще не говоря о том, что с покупателем нужно договориться об удобном способе получения оплаты и провести операцию грамотно и безопасно.
7
Некомпетентность в продвижении
Часто разместить объявление на одном сайте бывает недостаточно. Чем больше каналов рекламы, тем выше вероятность, что ваше объявление о продаже увидят. Реклама должна быть качественной, чтобы покупатели уже на этапе просмотра объявления не выбрали что-то другое.
Важно не упустить все этапы запуска рекламной кампании: сделать фотографии, написать объявление, выбрать площадки для размещения. Принцип: чем больше площадок, тем лучше. Например, можно расклеить объявления возле дома, сделать печатную рекламу, публиковать посты в соцсетях и подать объявления на сайты продажи недвижимости. Если затягивать с продвижением объявления и не уделять этому достаточно времени — квартира, скорее всего, так и будет висеть в глубинах сайтов недвижимости, незамеченная тем, кто ее ищет.
МАТЕРИАЛ ПОДГОТОВЛЕН ПРИ ПОДДЕРЖКЕ
