Painty: Как заработать на уроках рисования в ресторанах Питерские художественные вечеринки, где все рисуют за бокалом вина, становятся массовым увлечением

Painty: Как заработать на уроках рисования в ресторанах

Вслед за кулинарными мастер-классами в столицы пришло новое развлечение — художественные вечеринки, где все рисуют одну картину под руководством ведущего. Петербургская компания Painty стала проводить их в разных заведениях города полтора года назад, потом она вышла на московский рынок и стала проводить по 100 вечеринок в месяц, включая корпоративы и мастер-классы в торговых центрах. The Village поговорил с основателем компании о том, как горожане воспринимают новый вид досуга.

Фотографии

виктор юльев

Painty

запуск проекта

август 2015 года

количество вечеринок

100 в месяц

инвестиции

1 миллион рублей

выручка

3,5 миллиона рублей
в месяц

Запуск

Дмитрий Анисимов, основатель Painty: Раньше я занимался другим проектом — сервисом для заказа уборки квартир GetTidy — и однажды я захотел сделать корпоратив для команды. Была идея встретиться в нашем офисе в Kokon Space на Петроградке, вместе написать большую картину и повесить на стену. Здесь проходят мастер-классы, поэтому я пошел к арт-директору, мне дали телефон специалиста, он сказал, что нужно купить (кисточки, краски и так далее). Потом я понял, что не разбираюсь в этом, и неизвестно, что получится, неясно, куда картину вешать. И мы тупо пошли в ресторан.

В начале 2015 года наш клининговый проект был лидером в Питере, но нужны были деньги для развития, и я искал инвесторов, получалось не очень. А еще у меня был долг в несколько миллионов, и мне нужно было заработать денег, чтобы его отдать. Я вспомнил эту идею и, чтобы отдать долг, решил замутить новый бизнес — вечеринки, где все рисуют.

Мы запустились в августе, примерно тогда же я нашел инвесторов для GetTidy, провел несколько встреч, мы договорились о долях и инвестициях, но я уже запустил Painty и решил сконцентрироваться на нем, потому что два проекта было вести тяжело.

На запуск ушел миллион рублей. Подготовка длилась полгода — много времени ушло на поиск нужных материалов. Я купил всю краску, которая есть в России, но ни одна не подошла, так как она не отстирывается от одежды и мебели. Потом я подумал произвести ее сам, встречался с технологами, но оказалось, что это долго, и я не мог разместить достаточный объем заказов на производстве. Нужную краску я нашел в США, два месяца велись переговоры, и в итоге я привез полтонны краски, которая не продается в России, оформив ее через таможенного брокера. Также мы сшили фирменные фартуки, нашли палитры из сахарного тростника, кисточки производства Кирова и мольберты из Китая. Остальные деньги ушли на закупку колонок, радиомикрофонов и аренду склада. На маркетинг мы не тратились: стартап должен привлекать внимание благодаря продукту.

Также нелегко было выбрать первого ведущего: мы провели 50 собеседований и выбрали Олю, которая потом стала нашим арт-директором.

Первые вечеринки

Я разбирался в живописи с точки зрения эстетики — мог сказать, что нравится и нет. А еще мне нравилась индустрия развлечений: я до этого шесть лет занимался диджей-оборудованием. Я выбирал те картины, которые мне хотелось бы нарисовать, не березовую рощу или натюрморт. Чтобы это было модно, современно, не стыдно повесить на стену или подарить.

Первая вечеринка была у нас в «Коконе». Я позвал знакомых, все было бесплатно. А потом мы открыли сайт и стали продавать места. Сначала мы проводили одну вечеринку в неделю. Все шло некруто: мы ходили по кокону, приглашали к нам прийти, я звал друзей и блогеров. Вторая и третья вечеринки были не самые простые. А потом наступил Новый год, и к нам обратились корпоративные клиенты. Они пришли сами, у нас нет отдела продаж.

Рост

Вскоре мы стали проводить вечеринки в ресторанах. У них есть не лучшие дни: вторник, среда и вечер воскресенья. А еще есть отдельные залы, которые часто пустуют в эти дни. Мы приводим им людей, у нас качественная аудитория, которая купила билеты за 5 тысяч рублей на двоих. Поэтому в Питере у нас очередь заявок от ресторанов. Они могут в «Групон» пойти и предлагать там 50–60 % скидки, а тут им ничего платить не надо: участники вечеринки при желании могут заказать у них еду и напитки.

В марте мы запустились в Москве. Поначалу цена билета там была 2 500 рублей с человека. Потом захотели расти и снизили цену на 500 рублей, но продажи были гораздо хуже. Когда вернули цену в 2 500 рублей, продажи снова пошли вверх.

Кроме того, мы провели 80 вечеринок в торговых центрах. Мы работали с «Рио», «Метрополисом» и «Райкин Плаза». Группа «Ташир» хотела работать с нами месяц, а вышло полгода: к нашим ведущим была очередь на два часа. Такие мероприятия были бесплатны для гостей, мы получаем деньги от ТЦ и делаем себе рекламу. Они очень помогли нам летом, так как традиционный спрос на наши услуги приходится на Новый год и другие праздники.

Как это работает

Чтобы прийти на вечеринку в одном из заведений города, надо выбрать на сайте одну из картин и купить билеты. Они стоят 2 500 рублей с человека в Москве, 2 тысячи рублей — в Петербурге и 1 800 — в Екатеринбурге. При покупке нескольких сразу мы даем скидку.

Идея в том, что можно провести вечер в ресторане, много не есть, выпить бокал вина и уйти не с пустыми руками. Вечеринка длится два часа. Это поэтапное рисование определенной картины: для этого мы выдаем гостям холсты, кисточки, есть безлимитная краска в помпах, которую можно набрать. В перерывах — танцы, возможность сфотографироваться, выпить вина. По каждой картине мы создаем скрипт, и за нами не обязательно повторять. У нас есть кот, который надувает красный шар, но вместо него можно нарисовать мышь — мы за импровизацию. В конце вечера все вместе сушат картины, кладут их в наши фирменные сумки и уходят.

Соцсети для нас — основной двигатель продаж. Мы стараемся, чтоб участникам было проще и интереснее делиться картинами. А еще сотрудничаем с блогерами.

Технологии

Наш проект работает на стыке индустрии развлечений и IT. Мы разработали платформу для бронирования мест: есть процессинг оплаты, мы снимаем деньги с карты и можем вернуть их обратно. Это e-commerce: мы ищем клиентов в интернете, работаем над конверсией, возвратом, увеличиваем чек и не работаем с наличными. Работать с ними нам неудобно, так как надо знать заранее, что человек придет: без оплаты невозможно подготовиться к определенному количеству гостей.

У нас в Новый год шли по пять-шесть вечеринок одновременно. Когда мероприятий много, нужно оцифровывать процессы. Мы не можем допустить ошибки. Одно дело, если клинер не приехал к заказчику, потому что система не сработала. Но тут приходят 30 человек, и мы не можем забыть о вечеринке. Поэтому мы разработали свою ERP-систему, которая управляет Painty. У ведущих и логистов есть личные кабинеты, поэтому все знают, что делать.

Корпоративы

Компании заказывают у нас вечеринки, потому что картина — это вовлеченность, интерактив, и можно меньше еды покупать, не заказывать шоуменов и балет, а люди рисуют картину, которая ассоциируется с вечером и компанией. Сотрудничаем с Сити-банком, Cisco, Lush, Mars, «Сколково», Uber. Сбербанк периодически связывается с нами и просит еще, хотя мы им не названиваем.

Обычно компании выбирают близкие им сюжеты: отельеры рисовали чашку в руках как символ уюта, сотрудники клуба «Зенит» — символ команды — льва с мячом. При этом мы отговариваем заказчиков рисовать логотип: картина и так будет ассоциироваться с компанией.

Для корпоративных клиентов мы сделали маленькую революцию: на сайте они могут сами рассчитать стоимость вечеринки. Обычно им надо встретиться с организаторами, пообщаться, потому что цена зависит от компании. Мы сделали ценообразование прозрачным, оно зависит от числа гостей: вечеринка на сто человек будет стоить 200 тысяч рублей.

При этом напитки и аренда места не входят в цену услуг. Иногда корпоративы проходят в офисе, как было у Ernst & Young, и некоторые люди не пьют. Мы сводим клиентов с ресторанами, не берем с них комиссию и отвечаем только за наш продукт.

Результат

На днях мы запускаемся в Екатеринбурге и идем к тому, чтоб проводить десять вечеринок в день в одном городе. Тогда пойти на нашу вечеринку будет так же просто, как в кино. Нас просят начать продавать франшизы, но мы хотим запускаться сами: это проще, чем обучать. Также смотрим и на другие страны — Европу, Украину, Германию, Францию.

Сейчас мы проводим около 100 вечеринок в месяц, 30 % из которых приходится на корпоративные заказы. На них бывает 10–160 человек. Сейчас нам пришел запрос на 2 тысячи человек. Выручка составляет 3,5 миллиона рублей в месяц. Особенность сервиса в том, что нам могут позвонить завтра и заказать вечеринку на 200 человек, мы скажем: «Окей!» — и все сделаем.

Ни одна вечеринка не похожа на другую, мы проводим их везде: были рестораны, крыши, корабли, частные дома, офисы. Самая странная вечеринка проходила на квартире. Мы думали, что у нее большая площадь, но это была обычная маленькая квартира, и мольберт ведущего стоял на кровати.

В компании работают 30 человек: восемь ведущих, логисты, менеджеры, пиарщики, программисты. И мы всё ищем людей, перевозим разработчиков из других регионов. Самое главное — ведущие. Они не только шоумены, у них художественное образование, они придумывают картины и рисуют с гостями. Конкурс на должность ведущего — 300 человек на место, мы проводим много скайпов, чтобы найти хороших людей.

У нас есть чат в Telegram по обсуждению картин и сценариев. Мы ищем сюжеты в интернете и по своему их изображаем. Сейчас хотим играть на новостях и новинках проката. Мы много тестируем, не каждая картина доходит до вечеринки. Мы ее рисуем, выкладываем на сайт, но если продажи ни о чем, то вскоре ее убираем. Хорошо идут животные и пейзажи. Котики — вообще двигатель прогресса.

Что говорят клиенты

Валерия Силина

«Первый раз пошла на Painty год назад, когда была беременна, — подружка позвала попробовать. Мне понравилось. Сейчас хожу каждый месяц: хорошо выбраться куда-то и отдохнуть. Обычно я выбираю на сайте картину и, если она понравилась, иду. Я ходила на похожее мероприятие от другой компании, но там организация была не очень, ведущие скучно рассказывают и холсты меньше.

Готовые работы я вешаю дома: у меня загородный дом, так что я устроила в нем галерею».


Елена Бабкина

специалист по организационному развитию «Нокиан Тайерс»

«Мы сотрудничали пару раз, и компания оставила положительные впечатления. Не затянуто, бодро, есть возможность творчески себя проявить. Мероприятие было за городом на террасе. Хотя сцена была нестандартная, они пошли на встречу и все сделали.

Мы не рисовали картины с шинами, были „Времена года“. В мероприятии участвовали ребята с производства, которые только в школе кисти держали, и им понравилось».

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

В Петербурге запустили серию вечеринок, на которых пишут картины

Участие в вечеринке стоит 2 тысячи рублей, холсты, кисти, краски, мольберты и фартуки раздают на месте

В Петербурге запустили серию вечеринок, на которых пишут картины
Участие в вечеринке стоит 2 тысячи рублей, холсты, кисти, краски, мольберты и фартуки раздают на месте

Бархат, пайетки, вышивка — похожие вещи у дорогих и демократичных марок
Бархат, пайетки, вышивка — похожие вещи у дорогих и демократичных марок Проверьте, сможете ли вы отличить люкс от масс-маркета
Бархат, пайетки, вышивка — похожие вещи у дорогих и демократичных марок

Бархат, пайетки, вышивка — похожие вещи у дорогих и демократичных марок
Проверьте, сможете ли вы отличить люкс от масс-маркета

Самый дорогой и самый дешевый бургер
Самый дорогой и самый дешевый бургер Узнали, где продаются самые дешевые бургеры (вы тоже это знаете) и сколько стоит бургер с черным трюфелем и фуа-гра
Самый дорогой и самый дешевый бургер

Самый дорогой и самый дешевый бургер
Узнали, где продаются самые дешевые бургеры (вы тоже это знаете) и сколько стоит бургер с черным трюфелем и фуа-гра

Психологи — о том, как хранить секреты
Психологи — о том, как хранить секреты Люди, которым доверяют подробности личной жизни, рассказывают, как, оставаясь честным, не быть слишком откровенным
Психологи — о том, как хранить секреты

Психологи — о том, как хранить секреты
Люди, которым доверяют подробности личной жизни, рассказывают, как, оставаясь честным, не быть слишком откровенным

Тэги

Сюжет

Люди

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

Весна в городе: 20+ отличных веранд Москвы

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!

Приходим в себя после майских: Как провести неделю

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»

Первая полоса

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе
«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе
«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

Весна в городе: 20+ отличных веранд Москвы
Весна в городе: 20+ отличных веранд Москвы
Весна в городе: 20+ отличных веранд Москвы

Весна в городе: 20+ отличных веранд Москвы

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!
Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы! Релакс-гаджеты или бесконечная пупырка из TikTok?
Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!
Релакс-гаджеты или бесконечная пупырка из TikTok?

Приходим в себя после майских: Как провести неделю
Приходим в себя после майских: Как провести неделю Лучшие концерты, выставки и кинопоказы в Москве
Приходим в себя после майских: Как провести неделю

Приходим в себя после майских: Как провести неделю
Лучшие концерты, выставки и кинопоказы в Москве

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»
«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим» Светлана Нигматуллина посетила больше 30 стран, а потом запустила туры в Калининград
«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»
Светлана Нигматуллина посетила больше 30 стран, а потом запустила туры в Калининград

К вам едет ревизор
Спецпроект
К вам едет ревизор Сдали в лабораторию образцы пыли из салона красоты и узнали, чем мы там дышим
К вам едет ревизор
Спецпроект

К вам едет ревизор
Сдали в лабораторию образцы пыли из салона красоты и узнали, чем мы там дышим

Ресторан Niki в кинотеатре «Художественный»: Россия без катастроф XX века
Ресторан Niki в кинотеатре «Художественный»: Россия без катастроф XX века
Ресторан Niki в кинотеатре «Художественный»: Россия без катастроф XX века

Ресторан Niki в кинотеатре «Художественный»: Россия без катастроф XX века

Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках
Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках «Жить нужно так, как хотим мы»
Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках

Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках
«Жить нужно так, как хотим мы»

«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова
«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова
«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова

«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова

«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос
«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос От школьных экспериментов до постановки на учет в полиции
«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос

«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос
От школьных экспериментов до постановки на учет в полиции

Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем
Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем Который уже можно найти повсюду
Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем

Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем
Который уже можно найти повсюду

Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!
Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все! И даже больше
Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!

Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!
И даже больше

Шоссе в никуда: Еще один лес в Москве уничтожат дублерами
Шоссе в никуда: Еще один лес в Москве уничтожат дублерами Новые трассы только усилят пробки
Шоссе в никуда: Еще один лес в Москве уничтожат дублерами

Шоссе в никуда: Еще один лес в Москве уничтожат дублерами
Новые трассы только усилят пробки

Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ
Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ
Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ

Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ

Где есть сэндвичи с пастрами в Москве
Где есть сэндвичи с пастрами в Москве
Где есть сэндвичи с пастрами в Москве

Где есть сэндвичи с пастрами в Москве

Сколько на самом деле стоит вылечить зуб
Сколько на самом деле стоит вылечить зуб Мы узнали, почему так дорого
Сколько на самом деле стоит вылечить зуб

Сколько на самом деле стоит вылечить зуб
Мы узнали, почему так дорого

Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут
Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут А зарплата — нет
Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут

Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут
А зарплата — нет

10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году
10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году Ирландец For Those I Love, «ИХНАБТБ» и норвежский постпанк Pom Pom
10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году

10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году
Ирландец For Those I Love, «ИХНАБТБ» и норвежский постпанк Pom Pom

Как сделать квартиру удобной для жизни
Как сделать квартиру удобной для жизни
Как сделать квартиру удобной для жизни

Как сделать квартиру удобной для жизни

Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой
Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой Наши лучшие истории о работе, бизнесе, заработках и тратах
Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой

Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой
Наши лучшие истории о работе, бизнесе, заработках и тратах

Подпишитесь на рассылку