Cheeky & Coco: Как продавать купальники для кайтинга Коллеги по работе Евгения Майорская и Евгения Шашева подружились и занялись одним видом спорта — кайтингом. Вскоре у них появился совместный бизнес. Станет ли товар востребованным?
![Cheeky & Coco: Как продавать купальники для кайтинга](https://img.the-village.ru/acPX-PbWJwl8th5hvqXaJHAg44ffwfN43zDDKv9C_pY/rs:fill:300:300/q:88/plain/post-image_featured/ne0YT2HItbpcn36OZsTkCQ.jpg)
Без специального образования в области кройки и шитья коллеги по работе и компаньонки по путешествиям Евгения Майорская и Евгения Шашева в июле 2012 года начали производить купальники для кайтсёрфинга.
| Первая партия, поступившая в продажу в декабре, уже раскуплена. В ожидании лета девушки шьют вторую партию и надеются повторить успех. Будет ли товар востребован? | |
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ | БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК | |
Производство купальников для кайтсёрфинга | $15 000 | |
ДАТА СТАРТА | САЙТ | |
Июнь 2012 года |
| Евгения МАЙОРСКАЯ и Евгения ШАШЕВА Основательницы Cheeky & Coco Шашева: Познакомились мы в 2009-м, тогда мы c Женей работали за соседними столами в головном офисе Yota в Питере и подружились. У меня образование техническое. Я окончила Университет телекоммуникаций в Санкт-Петербурге, изучала «сети связи, системы коммутации», второй диплом получила в Германии и несколько лет работала по специальности в «Мегафоне», а уже потом получила второе высшее экономическое. Майорская: У меня довольно скучное образование — диплом факультета финансового регулирования экономики Академии госслужбы. Но моим настоящим университетом всегда была работа. Хакерская романтика меня привлекала. Ещё в школе я была единственной девочкой на курсе Pasсal. Мы и сейчас, скорее, geek chicks. Когда мы рассказали нашим друзьям и родителям, что собираемся шить купальники, они думали, что мы шутим.
Идея и начало реализацииШашева: Мы часто вместе путешествовали. В начале 2012 года отправились на Филиппины, остров Боракай, это мекка кайтсёрфинга в Азии. Мы попробовали кататься сами и влюбились в этот спорт, все две недели провели в воде. Летом Женя [Майорская] решила уехать на месяц в Европу кайтить. До её отъезда мы встретились, и она рассказала, что не может найти нормальную женскую одежду для кайтсёрфинга. На Боракае девушки обычно занимались либо в длинных мужских шортах (board shorts), либо в бикини. Оба варианта никуда не годятся: бикини может развязаться, а огромные шорты прячут девичьи ноги так, что назвать это сексуальным нарядом язык не повернётся. К тому же если вы новичок, то на вас наденут трапецию с ножными обхватами, как у парашютистов, — нежные места нужно защитить. Майорская: Недели две я пыталась что-то найти в Google: мне казалось, что должна выпускаться специальная одежда, ведь кайтинг развивается с конца 90-х годов. Но ничего не было. |
|
| Шашева: У Жени появилась идея создать купальники специально для девушек, занимающихся кайтсёрфингом. Идея мне сразу понравилась. Несмотря на то что мы обе не профессиональные дизайнеры и шить, в общем-то, не умеем, мы решили попробовать. Через неделю мы уже сделали первые наброски того, какими хотим видеть купальники — или кайтсьюты, как мы их называем. Майорская: Я уехала на каникулы, во время поездки много общалась с профессиональными кайтсёрферами, каталась сама и поняла, на что стоит обратить особое внимание. Женя в это время занималась поиском команды и производства в Москве, которое отшило бы купальники по нашим лекалам. После моего возвращения мы утвердили первую модель.
Команда и финансыБюджет ($15 000) целиком состоял из наших личных сбережений. Мы решили, что попробуем сделать первую партию, и если всё продадим, дальше будем думать, стоит ли привлекать какие-то средства. В команде Cheeky & Coco есть ещё два человека: Маша — профессиональный конструктор нижнего белья и Нила —дизайнер с опытом модельера-конструктора. Без них мы бы, конечно, не справились. Сайтом занималась Женя Майорская. Есть много друзей, которые могли бы с этим помочь, но как-то не хотелось отвлекать их на купальники, потому что сначала это не казалось чем-то серьёзным.
|
|
После работы в IT было очень странно столкнуться с полностью ручным трудом в XXI веке
|
|
Материал и производствоХорошую ткань и место печати (Cheeky & Coco использует свой дизайн для принтов) найти было очень сложно. Дома мы организовали лабораторию, где образцы проходили испытание солёной водой, солнцем и высокой температурой. Все тесты прошла лишь одна ткань — из Италии. Пока мы искали ткань, время ушло, и с началом продаж в декабре на Филиппинах мы уже запаздывали. Производство, с которым мы договорились летом, отказалось с нами работать. Официальная версия — «перегружены заказами». После того как директор фабрики посмотрел отшитый образец, в котором мы продумали буквально каждый шов, он сказал, что даже если мы дождёмся очереди, то так же качественно они не сделают: слишком много возиться. Начали в спешке искать нового партнёра. К декабрю нам удалось успеть только потому, что мы дежурили на фабрике последние три недели. После работы в IT было очень странно столкнуться с полностью ручным трудом в XXI веке, где процессы не автоматизированы.
ДистрибуцияПервую коллекцию мы распродали за три недели на Филиппинах этой зимой. Нам удалось выйти в ноль, что для нас стало успехом, поскольку это был эксперимент. Сейчас межсезонье, и цена купальника в интернет-магазине со скидкой — 110 евро. Постараемся её удержать. Летом мы будем расти за счёт повышения объёмов. Понизить себестоимость у нас вряд ли получится, поскольку от этого зависит качество, которое для нас очень важно. Мы делаем ставку на точки продаж на кайт-спотах. Гораздо удобнее сразу на месте решить, какая одежда тебе нужна. Ещё можно воспользоваться интернет-магазином. Кайтсёрф-комьюнити достаточно маленькое, люди постоянно общаются друг с другом, так что если кто-то говорит, что вот, эта штука такая удобная, все в это верят. Например, Вике Соловейкиной (заняла первое место на Kite Tour Asia 2013, чемпионка России по вейкбордингу-2012) кайтсьют сразу понравился, она в нём почти весь зимний сезон провела и очень довольна. Теперь она посол нашей марки. Кайтсёрфинг — довольно дорогой вид спорта: оборудование, стоимость перелётов на споты, проживание. Но нам бы хотелось развивать его и делать более доступным. Поэтому, кстати, дистрибуция с московскими офлайн-магазинами у нас не складывается. Купальники им нравятся, но они хотят 100-процентную наценку. |
|
| ДоставкаПартию на Филиппины мы везли сами в нескольких чемоданах, часть помогли довезти друзья и знакомые, которые тоже на спот собирались. Конечно, сейчас мы будем отправлять партии уже профессиональной доставкой. Интернет-магазин работает с EMS или DHL — в зависимости от страны.
Планы на будущееКайтсёрфинг — сезонный вид спорта: им занимаются зимой и летом. С первыми продажами мы попали как раз на пик зимнего сезона, следующая партия намечена на разгар летнего. Она сейчас дошивается. Мы планируем продать 200 купальников за лето. В основном через дистрибьюторов на Шри-Ланке, в Греции и Египте. Конечно, уже думаем над следующей зимней коллекцией: в ней помимо уже существующих четырёх моделей с обновлёнными принтами запустим ещё две. И количество стран нашего присутствия значительно увеличится. |
|
Текст: Ксения Бобкова
Фото в тексте: Alexandru Baranescu
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.