Ходим парой: Как выбрать делового партнёра H&F разбирается в том, как найти делового партнёра и не ошибиться.

Ходим парой: Как выбрать делового партнёра

  

 

Дарья ЧЕРКУДИНОВА

редактор H&F

В старом сериале «Улицы разбитых фонарей» милиционеры первым делом допрашивали жену и бизнес-партнёра убитого. Обычно кто-то из них в финале оказывался заказчиком преступления. Сюжет сериала «Хорошая жена» в первых сезонах крутился вокруг адюльтера, а теперь драма разыгралась на почве измен деловых партнёров друг другу и интересам фирмы. 

В кино всё как в жизни. Начинать бизнес в одиночку трудно и рискованно — с партнёром можно обсудить сложные решения, вместе пережить финансовые трудности, разделить полномочия. Неслучайно большинство героев H&F создают свои маленькие и большие предприятия вдвоём, втроём, вчетвером и так далее. Индивидуалисты встречаются реже коллаборационистов. В итоге нередко события развиваются так: «Я собираюсь продать проект, но партнёр, владелец доли в 10%, который вошёл в капитал пару лет назад — просто дал мне денег на развитие и почти ничего не делал, — блокировал сделку и требует слишком много денег за свою долю»*. Или так: «Я был в командировке, когда мне позвонили сотрудники и сказали, что партнёр вывозит технику»**. 

Найти подходящего делового партнёра — задача не менее важная и иногда не менее сложная, чем поиск второй половины. Сооснователь проекта SparkCamp Эми Вебб в своей ошеломительной лекции на TedTalks рассказала о том, как нашла мужа. Женщина сначала составила список из 100 характеристик, важных для неё в будущем спутнике жизни, затем проанализировала с помощью специально созданного алгоритма сотни мужских анкет на сайтах знакомств на предмет соответствия критериям. Анализу подверглись также и женские популярные анкеты — так Эми смогла вывести формулу идеальной страницы и завлечь будущего мужа не только своим умом, но и в меру открытым телом.

Беременность, престарелые родственники и мечта о кругосветном путешествии — серьёзные поводы задуматься о надёжности будущего партнёра

 

Алгоритм, созданный дотошной исследовательницей, применим и в поисках делового партнёра. В первую очередь стоит разобраться с самим собой: какие у вас мечты, что важно для вас, чего вам не хватает, кто мог бы вам помочь. Лиза Джерард, автор издания Entrepreneur.com, предлагает обсудить 10 пунктов с потенциальным партнёром, прежде чем начинать совместную работу. Самый важный вопрос касается совпадения целей. Если вы собираетесь строить компанию мечты, а партнёр вкладывается в бизнес на продажу, скорее всего, постоянные разногласия обеспечены. 

Второй обязательный пункт — регулирование отношений. Хорошо бы и вы, и ваш партнёр были готовы фиксировать на бумаге все договорённости, которых удаётся достичь. Третий вопрос — есть ли в жизни вашего будущего партнёра что-то, что может отвлечь его внимание от вашего проекта и поставить бизнес на второе место. Беременность, престарелые родственники и мечта о кругосветном путешествии вашего избранника — серьёзные поводы задуматься о его надёжности.  

Дэвид Хэнссон из 37signals и его партнёр Джейсон Фрайд рассуждают о том, что с будущим партнёром хорошо бы поработать, прежде чем создавать общее дело. То есть искать компаньона лучше среди бывших коллег. Ещё одно мнение: партнёры должны обладать разными компетенциями. То есть быть, с одной стороны, близкими по духу, а с другой — разными в плане профессиональной реализации. 

Если вы всё-таки решились поделить бизнес с партнёром, обязательно найдите третьего — такой совет может показаться абсурдным, но его автор, Стив Нилсен, президент компании PartnerUp.com, объясняет, в чём суть: «У вас должен быть рефери, владеющий 2% голосов. Когда вы зайдёте в тупик, он сможет принять решение или наложить вето». 

Последнее, что стоит обдумать и к чему стоит подготовиться заранее, — что будет, если вы не сойдётесь характерами? Если не сумеете сработаться и договориться? Ответ очевиден: вы продолжите работу порознь. Неудачный выбор партнёра и сложности в работе сделают вас мудрее и опытнее, и в следующий раз вы сможете сделать гораздо больше в одиночку или с другим, более подходящим человеком.

*, ** — упомянутые в тексте истории реальны, но поскольку конфликты партнёров на момент публикации не были исчерпаны, а стороны не выразили желания выносить их суть в публичное поле, H&F публикует эти цитаты анонимно.

Фотография на обложке: Fotobank.ru/GettyImages

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Дело о разводе: 5 cпособов поссориться со своим партнёром
Дело о разводе: 5 cпособов поссориться со своим партнёром Когда головокружение от первых успехов в бизнесе проходит, начинаются ссоры с партнёром. Сохранить отношения удаётся не всем. H&F проанализировал несколько громких расставаний и выявил их причины.
Дело о разводе: 5 cпособов поссориться со своим партнёром

Дело о разводе: 5 cпособов поссориться со своим партнёром
Когда головокружение от первых успехов в бизнесе проходит, начинаются ссоры с партнёром. Сохранить отношения удаётся не всем. H&F проанализировал несколько громких расставаний и выявил их причины.

Дружба народов: Как общаться с иностранными бизнес-партнёрами
Дружба народов: Как общаться с иностранными бизнес-партнёрами H&F проанализировал различия в деловых культурах мира и выяснил, как правильно общаться с американскими, немецкими, французскими, британскими, китайскими, японскими и финскими бизнесменами.
Дружба народов: Как общаться с иностранными бизнес-партнёрами

Дружба народов: Как общаться с иностранными бизнес-партнёрами
H&F проанализировал различия в деловых культурах мира и выяснил, как правильно общаться с американскими, немецкими, французскими, британскими, китайскими, японскими и финскими бизнесменами.

Всегда прав: Как далеко можно зайти в обслуживании клиентов
Всегда прав: Как далеко можно зайти в обслуживании клиентов Как превратить недовольных обслуживанием людей в своих преданных поклонников? Мы выбрали наиболее интересные примеры работы с обиженными клиентами.
Всегда прав: Как далеко можно зайти в обслуживании клиентов

Всегда прав: Как далеко можно зайти в обслуживании клиентов
Как превратить недовольных обслуживанием людей в своих преданных поклонников? Мы выбрали наиболее интересные примеры работы с обиженными клиентами.

Удержать вес: Почему полнеющие сотрудники — тревожный сигнал для компании
Удержать вес: Почему полнеющие сотрудники — тревожный сигнал для компании Хороший микроклимат в команде — важная составляющая успеха. Как по косвенным признакам определить, что ваши сотрудники недовольны своей работой?
Удержать вес: Почему полнеющие сотрудники — тревожный сигнал для компании

Удержать вес: Почему полнеющие сотрудники — тревожный сигнал для компании
Хороший микроклимат в команде — важная составляющая успеха. Как по косвенным признакам определить, что ваши сотрудники недовольны своей работой?

Тэги

Новое и лучшее

Эксклюзив The Village: Запрет на выезд из России можно проверить на черном рынке

Кафе Birds в Белграде

Криптовалюта — все еще удобный способ вывода денег. Варианты для уехавших

Гид по магазинам Стамбула: От местного ЦУМа до винтажных лавочек

Проблемы диаспоры. Лев Левченко — о том, почему русские в эмиграции не здороваются друг с другом

Первая полоса

В ноябре число объявлений о срочной продаже квартир в России достигло рекорда

Little Big покинули двое музыкантов. Похоже, что группа распалась

Петербургскую тюрьму «Кресты» выставят на продажу

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропагандаЛучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда Лучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо

Московские кинотеатры «Факел», «Юность» и «Звезда» откроются в новом году

Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают
Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают Объясняем, почему так и где купить украшения дешевле, пока не поздно
Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают

Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают
Объясняем, почему так и где купить украшения дешевле, пока не поздно

Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды
Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды Пошаговая инструкция для россиян
Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды

Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды
Пошаговая инструкция для россиян

О героине The Village снимут сериал. Историю Светы Уголёк экранизирует студия «Среда», премьера — в 2024 году

Сериалу «Монастырь» не выдали прокатное удостоверение. По мнению РПЦ, он оскорбляет чувства верующих

Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле
Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле Даже простое «merhaba» прибавит вам очков в глазах местных
Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле

Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле
Даже простое «merhaba» прибавит вам очков в глазах местных

Ночью в «Открытом пространстве» проходили обыски. Задержали более 15 человек, многие из них рассказывают об избиениях

Госдума окончательно приняла закон о запрете «ЛГБТ-пропаганды»

Более 50% благотворительных фондов заявили о сокращении пожертвований

Движение Food not bombs в Москве прекратило деятельность из-за угрозы опасности

Посмотрите, как в Ереване протестуют накануне приезда Путина, Лукашенко и Лаврова

Якутский панк против войны
Якутский панк против войны Полицейские устали задерживать Айхала Аммосова и хотят его посадить
Якутский панк против войны

Якутский панк против войны
Полицейские устали задерживать Айхала Аммосова и хотят его посадить

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники

Сегодня в Тбилиси пройдет марш против сексуального насилия

Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь
Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь Участвовать в благотворительном забеге, слушать «Аигел» и смотреть «Треугольник печали»
Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь

Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь
Участвовать в благотворительном забеге, слушать «Аигел» и смотреть «Треугольник печали»

На Бауманской горит ТЦ «Елоховский пассаж»

Первоклашкам предложили написать письмо «незнакомому мобилизованному» — вместо Деда Мороза

Цена на импортные новогодние ёлки вырастет на 25%. В Рослесинфорге предложили россиянам самим сходить в лес за елью

Лейла Гиреева, сбежавшая из дома в Ингушетии от побоев и «лечения от атеизма», на свободе. Но все еще в опасности

Ушедшую из России Lush заменит косметическая сеть Oomph

В медицинских вузах будет больше бюджетных мест

Петербуржцам запретят добывать березовый сок и вырезать надписи на деревьях

Чехия запретила безвизовый транзит для россиян

Участок «Октябрьская» — «Новые Черемушки» закроют с 3 по 7 декабря

Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?
Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября? Собирать вещи для бездомных и танцевать в шалаше
Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?

Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?
Собирать вещи для бездомных и танцевать в шалаше

С сайта Мариинского театра убрали имя хореографа Ильи Живого. Он не раз выступал против войны

В Брянске подожгли приют для животных. Погибли 52 кошки и 2 собаки

Испания в 2022-м выдала россиянам в три раза больше шенгенских виз, чем в прошлом году

Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь
Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь Смотреть балет, слушать иммерсивный спектакль на Медеу и знакомиться с историей «АЛЖИРа»
Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь

Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь
Смотреть балет, слушать иммерсивный спектакль на Медеу и знакомиться с историей «АЛЖИРа»

На Wildberries завели дело за продажу паленого Adidas. Экспертиза показала, что весь ассортимент там — подделка
На Wildberries завели дело за продажу паленого Adidas. Экспертиза показала, что весь ассортимент там — подделка

Полковник Генштаба ВС РФ взял взятку стиральной машиной от военного комиссара района Раменки

Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване
Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване Израильско-корейское кафе, открытое в столице Армении эмигрантами из Москвы
Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване

Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване
Израильско-корейское кафе, открытое в столице Армении эмигрантами из Москвы

В кубанской станице установили скульптуру, которая очень похожа на анальную пробку

В Петербурге туристам придется оплачивать курортный сбор

«Выбрались из плена проклятых бюрократов»: Музыкантов «Интуриста» выпустили из брюссельского транзитного центра

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде на этой неделе

Активистки «Яблока» провели антивоенную акцию около здания Минобороны

Россияне готовы экономить на одежде и еде, но только не на алкоголе — исследование NielsenIQ

В Москве горит склад цветов

С 21 ноября россияне смогут оформить карту Visa или Mastercard на Шри-Ланке

Телеканал «Муз-ТВ» заглушил слова «мир» и «война» во время выступления певицы Zivert

На Камчатке началось извержение самого высокого действующего в Евразии Ключевского вулкана

IKEA сотрудничала с беларускими поставщиками, которые использовали труд заключенных, в том числе политзаключенных

Количество российских заключенных рекордно сократилось на фоне вербовок в «ЧВК Вагнера»

Под Петербургом взорвался газопровод

Москве не хватает дворников

На Сахалине из-за взрыва газа обрушилась пятиэтажка. Девять человек погибли

Пикапер Алекс Лесли рассказал о прилете в Казахстан, несмотря на запрет. Так ли это?

Нойз МС*, Светов*, Шихман* и Мальцев* — новые иноагенты: Что о них известно

Россиянам стали выносить более мягкие приговоры, если они воевали в Украине — «Вёрстка»

Как певица из Татарстана Liyolei записала «Реку» — самую щемящую песню об отъезде из России
Как певица из Татарстана Liyolei записала «Реку» — самую щемящую песню об отъезде из России А потом смонтировала клип из историй своих друзей
Как певица из Татарстана Liyolei записала «Реку» — самую щемящую песню об отъезде из России

Как певица из Татарстана Liyolei записала «Реку» — самую щемящую песню об отъезде из России
А потом смонтировала клип из историй своих друзей

Из книжных магазинов может исчезнуть до 50% литературы из-за нового закона о запрете «ЛГБТ-пропаганды»

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 4, конец ноября
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 4, конец ноября Сходить на выездную сессию киевского Closer и выпить с грузинским писателем
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 4, конец ноября

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 4, конец ноября
Сходить на выездную сессию киевского Closer и выпить с грузинским писателем

В Аргентине по требованию США арестовали двух россиян, управляющих пиратской библиотекой Z-Library

Что петербургские чиновники думают о войне и Беглове? Об этом сами госслужащие анонимно рассказали «Ротонде»

На следующей неделе на Новой Голландии в Петербурге откроется каток