Возьмите даром: Как заставить звёзд рекламировать ваш продукт бесплатно Соосновательница LeninСraft Юлия Сараева — о том, как ей удалось уговорить 10 популярных блогеров написать пост о её компании.

Возьмите даром: Как заставить звёзд рекламировать ваш продукт бесплатно

 

Юлия САРАЕВА

соосновательница компании LeninCraft, занимающейся 3D-сканированием

Начинающие компании в попытках заинтересовать потенциальную аудиторию порой впадают в крайности. Я знаю одну, которая привлекает к рекламе звёзд шоубиза за бешеные деньги, несмотря на то, что работает в сфере B2B. Некоторые ещё и делают это на ужасно невыгодных условиях. Например, выкладывают кругленькую сумму только за размещение логотипа известного дизайнера в титрах. Это уже не бизнес, а меценатство. 

Нам удалось привлечь к рекламе нашей компании 10 известных блогеров, не заплатив им ни рубля. Концепция такая: мы делаем их 3D-фигурку и надеемся, что им понравится и они напишут о нас в своих блогах.  Мы сами сделали подборку персонажей и подтвердили их популярность опросом наших потенциальных покупателей — молодых людей от 18 до 35 лет. 

Заинтересовать блогера оказалось не так сложно. C Артемием Лебедевым это вышло случайно. Мы зашли в Instagram и увидели, что он в Петербурге и с командой ужинает в кафе. В кадр попало меню, и мы позвонили по указанному номеру, чтобы узнать, правда ли он сейчас находится там. Он там был. Мы помчались в кафе, и он согласился «отсканироваться» примерно за минуту. Но мы погорячились.

Агенты медиаперсонажей чаще препятствуют, чем помогают вашей работе. Если общаешься
с человеком через посредника, никогда с ним не подружишься

 

В кафе не было необходимого нам пространства с рассеянным светом. Тогда мы договорились встретиться на следующий день, когда он с командой собирался в Кунсткамеру. Там мы и снимали Артемия. Он тогда ещё сказал, что «это место за всё своё существование не видело ничего более интересного». 

Помимо Лебедева согласились Андрей Нифёдов, Руслан Усачёв, Юрий Хованский, Никита Черников и другие. Скоро ещё отсканируем Максима Кононенко и Антона Носика.

Конечно, случались и отказы. Илья Варламов сначала согласился принять участие, а через пару дней его помощница сказала, что он передумал. Тогда я поняла, что если в общении с медиаперсонажем удалось избежать агента, полдела сделано. Они чаще препятствуют, чем помогают вашей работе. Если общаешься с человеком через посредника, никогда с ним не подружишься. 

Важно действовать аккуратно. Блогерская тусовка тесная: если вы обидите одного, вряд ли вам удастся получить согласие других. И наоборот. Привлекая новых героев, мы как бы вскользь упоминали, что в выставке уже участвует его коллега.

Посты и видеролики о нас блогеры делали сами, мы не настаивали на этом. Во многом это заслуга нашей концепции: ведь когда они пишут о своей 3D-фигурке, они, по сути, рекламируют самих себя, совмещая это с упоминанием LeninCraft. 

Рекламная кампания обошлась нам в 7 500 рублей. Это вдвое меньше стоимости расходных материалов. Вернуть часть средств помогло партнёрство с компанией InventPro, которая занимается в Петербурге 3D-печатью.

На аренду помещений для выставки фигурок блогеров мы не потратили ни рубля. Коммуникативное агентство IMARUSSIA! разместило её у себя на два дня — в результате о их новом коворкинге узнало больше людей. По тем же соображениям потом выставку у себя провёл для IT-шников «КЛЮTCH». 

Благодаря выставке и привлечению блогеров мы смогли выделиться среди конкурентов. У нас накопилось «звёздное» портфолио: каждого блогера мы фотографировали с его фигуркой, собирали мнения и комментарии по поводу нашей продукции. Также просили оставить видеообращения с призывом поддержать нас в краудфандинговой кампании, которую мы скоро запустим на Boomstarter. СМИ стали охотнее брать у нас комментарии и приглашать в эфир. Эффект от привлечения звёзд уже заметен по росту количества заказов. Пожалуй, единственный просчёт — это пара блогеров. От них пришли только школьники — в следующий раз мы будем проверять платёжеспособность аудитории той или иной знаменитости.  

 

  

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Крутящий момент: Как «Фотомеханика» зарабатывает на 3D-съёмках
Крутящий момент: Как «Фотомеханика» зарабатывает на 3D-съёмках H&F продолжает исследовать интересные проекты. Братья Ле-Захаровы сконструировали дешёвые установки для трёхмерных съёмок и продают их интернет-магазинам. Как достучаться до западных ретейлеров?
Крутящий момент: Как «Фотомеханика» зарабатывает на 3D-съёмках

Крутящий момент: Как «Фотомеханика» зарабатывает на 3D-съёмках
H&F продолжает исследовать интересные проекты. Братья Ле-Захаровы сконструировали дешёвые установки для трёхмерных съёмок и продают их интернет-магазинам. Как достучаться до западных ретейлеров?

Print3DSpb: Как стать официальным поставщиком 3D-принтеров в России
Print3DSpb: Как стать официальным поставщиком 3D-принтеров в России Сотрудник энергетической компании Василий Киселёв на досуге продаёт 3D-принтеры и надеется, что его Print3DSpb станет лидером рынка.
Print3DSpb: Как стать официальным поставщиком 3D-принтеров в России

Print3DSpb: Как стать официальным поставщиком 3D-принтеров в России
Сотрудник энергетической компании Василий Киселёв на досуге продаёт 3D-принтеры и надеется, что его Print3DSpb станет лидером рынка.

3DPrintus: Как создать 3D-лабораторию без закупки принтеров
3DPrintus: Как создать 3D-лабораторию без закупки принтеров Константин Иванов и его партнёры развивают онлайн-сервис 3DPrintus, позволяющий получить 3D-изделие, загрузив его эскиз на сайт. В течение двух лет проект должен стать прибыльным.
3DPrintus: Как создать 3D-лабораторию без закупки принтеров

3DPrintus: Как создать 3D-лабораторию без закупки принтеров
Константин Иванов и его партнёры развивают онлайн-сервис 3DPrintus, позволяющий получить 3D-изделие, загрузив его эскиз на сайт. В течение двух лет проект должен стать прибыльным.

Тэги

Новое и лучшее

Эксклюзив The Village: Запрет на выезд из России можно проверить на черном рынке

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Кафе Birds в Белграде

Криптовалюта — все еще удобный способ вывода денег. Варианты для уехавших

Евгений всюду ищет мины

Первая полоса

Генпрокуратура заявила СК, что россиян нельзя экстрадировать по статье о «военных фейках»

Почему?

«Мы потеряли возможность открыто говорить о себе»: «КилькоТ-Действие» запустил кампанию в поддержку ЛГБТ-людей

Вы тоже можете прислать свою историю

Последнее слово Ильи Яшина*. Редакция считает важным опубликовать эту речь целиком

(признан иноагентом)

Что делать в Москве и Питере в декабре?
Что делать в Москве и Питере в декабре? Успеть на выставку Саши Мадемуазель и помогать «Дому с маяком»
Что делать в Москве и Питере в декабре?

Что делать в Москве и Питере в декабре?
Успеть на выставку Саши Мадемуазель и помогать «Дому с маяком»

В Москве могут ликвидировать востоковедную Библиотеку имени М. А. Волошина

Кто в этом виноват?

Россия попала в мировой топ-5 по числу новых случаев ВИЧ

Какие еще страны оказались в этом рейтинге?

Силовики под видом покупателей на «Юле» задержали москвича и отвезли в военкомат

Где он сейчас?

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»

Цены на мандарины в Петербурге выросли более чем на 50%

Почему подорожали цитрусовые?

Жительницу Казани оштрафовали за плакат «Я люблю своего папу»

В отделе полиции силовики издевались над девушкой

Полицейские силой забрали студентов Финашки из общежития в военкомат

Где они находятся сейчас?

От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года
От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года Бар «Витя», кабаре «Шум», Московский рынок и инклюзивный «Вход с улицы»
От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года

От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года
Бар «Витя», кабаре «Шум», Московский рынок и инклюзивный «Вход с улицы»

Какую погоду стоит ожидать в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде на этой неделе

Доброго понедельника!

Матвиенко предложила оснастить все сельские клубы баянами и гармонями за госсчет

Сколько это может стоить?

В челябинском детсаду попросили не одевать детей в Бэтмена на новогодние утренники

И предложили альтернативу

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечноПолная история

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно Полная история

Как отреагировали коллеги Алексея Коростелева на его увольнение с «Дождя»

А также что сказал главред телеканала Тихон Дзядко и сам Коростелев

Глава СК Бастрыкин получил премию «юрист-правозащитник года»

Угадайте, какую премию получил чиновник из «ДНР»?

Сайты Elle, Elle Girl и Elle Decoration прекратят работу

Московские рестораны из списка Michelin не смогут подтвердить свой статус в 2023 году

Смогут ли они упоминать об уже полученных звездах?

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»

«Счастлив это рвать»: В Хабаровске уничтожили книги, «пропагандирующие ЛГБТ»

Что говорят об этом сами активисты?

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА

Эксклюзив The Village: Библиотеки прямо сейчас прячут от читателей книги иноагентов

Их уже нельзя заказать онлайн и взять на месте

В России появятся казачьи факультеты

Какие предметы будут изучать студенты новых направлений?

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole

Бар в Петербурге уволил официанта, который носил жетон с символикой ВСУ

Как быстро отреагировало руководство заведения и при чем тут «Мужское государство»?

Официанты и бармены остались без работы

Почему сейчас ресторанному бизнесу не нужны новые сотрудники?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24? «Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
«Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?
Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Можно ли отказаться идти на войну через суд?

Собрали все известные случаи

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве?Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве? Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь Изучать коррупцию и ездить на велосипеде
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Изучать коррупцию и ездить на велосипеде

Какие фильмы поддержит Минкульт в 2023 году в первую очередь

У метро «Проспект Просвещения» в Петербурге появился шар, который подозрительно похож на фигуру с Alibaba

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила»Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила» Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Совфед одобрил закон о запрете митингов у зданий органов власти и церквей

Сотрудники склада Ozon в Подмосковье заболели менингитом. Госпитализировано более 10 человек

Совфед одобрил пакет законов о запрете «пропаганды» ЛГБТ, педофилии и смены пола в кино, книгах, рекламе и СМИ

Сырки «Б. Ю. Александров» вернутся на прилавки

Popcorn Books больше не издают и не продают квир-книги. Завтра последний день, когда их можно купить

«За него все подписали и теперь везут в военную часть в Твери». Данила Шершева из «Кружка» забрали в армию

В «Черную пятницу» россияне потратили более 13 миллиардов рублей

На обвиняемую в распространении «фейков» про армию России Викторию Петрову давят в СИЗО через ее сокамерниц

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химииЧто ей делать?

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии Что ей делать?

«Почта России» запустила доставку одежды из Европы. Также стало известно, кто займет место H&M в торговых центрах

МИД закупил подарки для оставшихся в России иностранных дипломатов — Baza

«Яндекс» запустил тариф «Вместе» для поездок с незнакомцами в такси

Сколько пожертвовали москвичи на строительство православных храмов за 12 лет

Спрос на iPhone 14 в России упал в 2,5 раза по сравнению с продажами гаджетов предыдущей модели

В Minecraft появился постсоветский зимний двор — с пятиэтажками, гаражами и турниками

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде в начале декабря

В 1976 году Путин провел обыск за надпись «Вы распинаете свободу, но душа человека не знает оков» на Петропавловке

Студентку, рассказавшую о принудительных гуманитарных сборах, исключили из техникума

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются

Гид по рынкам Тбилиси
Гид по рынкам Тбилиси Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»
Гид по рынкам Тбилиси

Гид по рынкам Тбилиси
Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»

В парках Москвы открылся 21 каток с искусственным льдом

«ВКонтакте» заблокировала группу «Совета матерей и жен военнослужащих»