Пустые надежды: Что на самом деле ждёт приезжающих в Долину бизнесменов Кремниевая долина кажется российским предпринимателям островком стабильности и раем для технологических стартапов. Местный инвестор Анна Дворникова рассказала, как всё обстоит на самом деле.

Пустые надежды: Что на самом деле ждёт приезжающих в Долину бизнесменов

Анна ДВОРНИКОВА

Основатель и управляющий партнёр TEC Ventures, президент Американской бизнес-ассоциации русскоязычных профессионалов (AmBAR)

Чужой среди своих

Инвесторы в Кремниевой долине готовы инвестировать только в стартапы, которые физически находятся здесь и ориентированы на глобальный рынок. Если компания планирует работать в России, американские инвесторы, скорее всего, в неё вкладывать не будут. Больше 50% жителей Кремниевой долины — «иностранцы». Так что, если ваш стартап ориентируется на глобальный рынок, инвесторам будет всё равно, откуда вы приехали и с каким акцентом говорите, главное — чтобы вы создавали продукт, на который есть реальный спрос.

В отличие от «местных» предпринимателей, которые здесь росли и учились, российские предприниматели никого не знают. Даже если ребята понравятся инвесторам, в них, скорее всего, побоятся вкладывать деньги, потому что стартап и так уже очень рискованное мероприятие, а тут ещё дополнительные риски, которые никто не хочет на себя брать. Более того, в Долине и своих сделок более чем достаточно — даже «своим» пробиться очень тяжело. Поэтому то, что может себе позволить «местный» американец в общении с инвестором, предприниматель из России позволить себе не может. Вы должны быть готовы на 200%, чтобы как можно больше снизить риск, который изначально над вами висит, и чтобы я, как инвестор или партнёр, захотела попробовать с вами работать. Это не значит, что я буду работать. Но если вы произвели на меня хорошее впечатление, я наверняка вам чем-то помогу.

 

Искусство продавать

Основная проблема для российских ребят в Долине — это построение хорошей команды, потому что команды часто разваливаются после того, как приезжают сюда. В России команда складывается из CEO, технического директора и человека, который занимается продажами. Когда ребята перебираются в Долину, CTO может остаться тем же, но в продажах здесь нужны совсем другие качества — если человек не может вовремя перестроиться, его ценность падает, начинаются конфликты.

Российские ребята не умеют продавать. Они хорошо делают продукт, но, когда дело доходит до того, чтобы его продать, начинаются проблемы. Американцы гораздо лучше продают: представлять аудитории свои проекты их учат в школе. С этим нужно либо родиться, либо долго работать над этим. В сравнении с этим знание специальных бизнес-терминов — не такая большая проблема. В конце концов, можно разобраться, что такое конвертируемый заём, а вот как продавать — это уже более серьёзно.

 

Советы приезжающим

Если компания российская, не надо ожидать, что в вас будут инвестировать. Это не значит, что не надо сюда приезжать за новыми идеями, партнёрами, знакомствами.

Чтобы преуспеть здесь, нужно иметь три вещи.

Что-то, что вы можете показать, например растущую клиентскую базу — может быть, клиенты ещё не платят, но готовы платить.

Запас терпения и денег. Многие стартаперы думают, что за пару дней в Долине смогут со всеми встретиться и найти инвесторов. Здесь всё планируется заранее. Поднятие раунда занимает время: у местных компаний, работающих здесь, на это уходит в лучшем случае от трёх до шести месяцев.

Готовность двигаться быстро. Вероятность того, что инвестор сразу вложит в вас деньги, равна нулю. Но если вы ему понравитесь, он будет за вами наблюдать. Если через три месяца он увидит, что вы ничего не делаете, то ничего и не произойдёт. Но если он увидит, что вы прекрасный бизнесмен, технарь или продажник, который только что приехал, а уже столько всего сделал, то отношение меняется.

 

Места встречи

Изучайте списки топовых фондов, бизнес-ангелов, используйте Twitter, участвуйте в группах на LinkedIn, Facebook, Quora, где можно познакомиться с конкретным человеком и привлечь его внимание, оставляя дельные комментарии. В Долине проходит масса мероприятий, где выступают эти люди. Можно пойти и рассказать о себе, постараться, чтобы вас запомнили, и договориться о встрече. Например, ежегодная конференция SVOD (SiliconValley Open Doors), наша ассоциация AmBAR каждый месяц проводит мероприятия, где успешные предприниматели делятся опытом, приглашает лучших инвесторов на стартап-питчи.

Анализируйте специфику того или иного фонда, к которому хотите пойти: если у вас софтверная компания, не нужно идти к фонду, который вкладывает в нанотехнологии. Ищите компании, похожие на вас, в CrunchBase, смотрите, кто инвестировал в них.

Когда предприниматели приезжают и погружаются в среду людей, каждый из которых либо сделал свой бизнес,
либо много инвестировал, у них меняется мировоззрение

 

Иногда участие в мероприятиях привлекает тех людей, на которых вы не рассчитывали. Мы были удивлены, что на конференции SVOD, которую мы проводим уже десять лет, российские инвесторы вкладывали в российскую компанию. Они говорят, что участие в SVOD — это своего рода «проверка качества»: мы видим, как компания выступает перед американскими инвесторами, видим их реакцию, но знаем, что они не будут в неё инвестировать, потому что она российская.

Текст: Галина Шмелёва

Фотография на обложке: Fotobank.ru/Getty Images

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Александра Ланж «Города-доткомы: Урбанизм Кремниевой долины»
Александра Ланж «Города-доткомы: Урбанизм Кремниевой долины» H&F прочитал книгу Александры Ланж и выяснил, зачем Facebook возит с собой спортивный бар и можно ли заглянуть в монитор к Джеку Дорси.
Александра Ланж «Города-доткомы: Урбанизм Кремниевой долины»

Александра Ланж «Города-доткомы: Урбанизм Кремниевой долины»
H&F прочитал книгу Александры Ланж и выяснил, зачем Facebook возит с собой спортивный бар и можно ли заглянуть в монитор к Джеку Дорси.

Место силы: Как живут российские бизнесмены в Кремниевой долине
Место силы: Как живут российские бизнесмены в Кремниевой долине Северная Калифорния — мекка для технологических предпринимателей. H&F проверил, как себя чувствуют россияне, которые уехали делать стартапы в США.
Место силы: Как живут российские бизнесмены в Кремниевой долине

Место силы: Как живут российские бизнесмены в Кремниевой долине
Северная Калифорния — мекка для технологических предпринимателей. H&F проверил, как себя чувствуют россияне, которые уехали делать стартапы в США.

Тэги

Новое и лучшее

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

От айфона до iHerb: Как сейчас заказать из-за рубежа одежду, технику и витамины

На границе с Финляндией у туристов изымают евро. На границе с Эстонией — не пропускают с валютой

Сыновьям Пескова и Мишустина позвонили с предложением явиться в военкомат

Первая полоса

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Верхний Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Верхний Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Верхний Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Верхний Ларс

Полицейского, который избил подростка во время «антинаркотического рейда», приговорили к трем годам колонии

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

В Казани одиннадцатиклассница пыталась поджечь военкомат в знак протеста против *****

В России в три раза вырос спрос на заморозку спермы из-за мобилизации

Дмитрий Озерков ушел из Эрмитажа. 22 года он отвечал за современное искусство в музее

Товар дня: Пакеты-повестки в магазине «Веселая затея»

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure

Трафик в торговых центрах упал в среднем на 20 %

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

«Я уезжаю прямо сейчас»

«Я уезжаю прямо сейчас»

«Я уезжаю прямо сейчас»

«Я уезжаю прямо сейчас»

К Земле приближается астероид. Его диаметр достигает полкилометра

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии? Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»

Число уголовных дел за уклонение от службы с весны достигло десятилетнего максимума

На границе Эстонии и России — гуманитарная катастрофа. Беженцы из Украины сутками стоят там в очередях

Билеты из России в безвизовые страны подешевели. Рассказываем, какие цены теперь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе АрагацФоторепортаж The Village из Армении

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац Фоторепортаж The Village из Армении

Более 180 человек получили повестки на КПП «Верхний Ларс»

Рэпер Walkie покончил с собой из-за мобилизации

Автобус LuxExpress из Петербурга в Финляндию задержался на 7 (!) часов

«Просыпайся, бабушка, мне уже не стыдно». Как устроена русская ура-патриотическая поэзия

«Просыпайся, бабушка, мне уже не стыдно». Как устроена русская ура-патриотическая поэзия

«Просыпайся, бабушка, мне уже не стыдно». Как устроена русская ура-патриотическая поэзия

«Просыпайся, бабушка, мне уже не стыдно». Как устроена русская ура-патриотическая поэзия

В сеть слили данные клиентов и сотрудников DNS

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village Три утра Музея Москвы во время мобилизации
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Три утра Музея Москвы во время мобилизации

Айтишникам начали приходить инструкции по получению брони от мобилизации. Но есть нюанс

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость» Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

Монголия выдаст виды на жительство всем россиянам, которые об этом попросят

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Бороться с колониальным мышлением и слушать панк
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Бороться с колониальным мышлением и слушать панк

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Мы публикуем стихи Артема Камардина Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован
Мы публикуем стихи Артема Камардина

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован

Границу с Грузией запретили пересекать пешком, на велосипедах и самокатах

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему? «Приехали и все время плачут»
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
«Приехали и все время плачут»

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

Росавиация продлила ограничение полетов на юг до 10 октября — уже в 35 раз

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды За моду взялись «настоящие патриоты»
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
За моду взялись «настоящие патриоты»

В России заблокировали музыкальный сервис SoundCloud

За что прокуратура Петербурга хочет признать «Весну» экстремисткой организацией

На студента составили протокол о «дискредитации» за слово «могилизация»

В ереванском баре Tuf начали продавать матрасы и подушки для переехавших по френдли-прайсу

InLiberty набирает учеников в онлайн-школу «Сделай сам» — для тех, кто занимается или хочет заниматься соцпроектами

Полицейским запретили выезжать из страны — Baza и 47news

Никита Михалков попросил отсрочку для участников съемок «нравственных» и «общественно значимых» фильмов

Apple перевезла большинство российских сотрудников в Кыргызстан — «Ведомости»

Хроники мобилизации в России, день девятый. Что произошло

«Мир кубиков» заменит Lego в России

Финляндия закроет въезд для российских туристов 30 сентября

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап

Бывшие журналисты «Эха Москвы» запустят новое медиа

Центр Москвы перекроют 30 сентября из-за митинга в поддержку референдумов

Мобилизация в России, день восьмой. Что произошло

На фоне мобилизации продуктовым магазинам опять рекомендовали не штрафовать поставщиков. Так уже делали после 24 февраля

Как найти жилье в Ереване
Как найти жилье в Ереване А там вообще осталось что снимать? Квартира или дом? Что с отоплением? Подписывать ли договор?
Как найти жилье в Ереване

Как найти жилье в Ереване
А там вообще осталось что снимать? Квартира или дом? Что с отоплением? Подписывать ли договор?

В США пообещали политическое убежище уклонистам от мобилизации