Ужин с аборигеном: Как заработать на самостоятельных туристах Ирина Цуканова из MoreThan.Travel рассказала нам, как туроператору работать в условиях роста количества самостоятельных туристов.

Ужин с аборигеном: Как заработать на самостоятельных туристах

 

 

Ирина ЦУКАНОВА

Основатель MoreThan.Travel 

Сейчас всё больше туристов путешествуют самостоятельно и не обращаются к услугам агентств. Если вы мечтаете создать свой продукт на рынке, подумайте, что турист не сможет организовать сам, а также поймите, что может вдохновить человека ещё до поездки. Подумайте о кулинарных турах по пути следования известных личностей, или о туре по театральным фестивалям, или тематической поездке к важным памятникам уличного искусства европейских стран. Соберите максимум информации: обсудите идею с вашими потенциальными клиентами, встретьтесь с более опытными представителями индустрии, выслушайте их мнение и будьте готовы к критике. 

Выбрав свою специализацию, не стремитесь заняться чем-то ещё, действуйте в своей нише и становитесь в ней профессионалами. Если вы решили специализироваться на поездках для аудитории 25–35 лет, не рассеивайте фокус внимания и не теряйте выбранное вами лицо даже на время летних студенческих каникул.

Если у вас нет опыта работы в туризме, заключите договор с туристическим оператором и используйте его сервисы для обслуживания ваших туристов. Туроператор, давно присутствующий на рынке, обрабатывает большой поток визовых, транспортных заявок, заказов на размещение. Работа оператора выстроена и структурирована, а объём заказов позволяет получать специальные условия. Скорее всего, сделать групповое бронирование у оператора будет дешевле и быстрее, чем заниматься этим самостоятельно.

Помните: упаковка играет не меньшую роль, чем содержание. Вот несколько примеров удачно реализованных концепций.

 

Gastro Tours

Маленькая семейная компания базируется в Испании и предлагает путешественникам познакомиться с гастрономической культурой разных земель и народностей своей страны. Гиды утверждают, что держатся подальше от туристических мест, поэтому гости иногда поражаются непрезентабельным видом харчевен, куда им предстоит попасть. Но именно в таких местах путешественников ждёт настоящая местная еда. Помимо дегустационных туров, гостям предлагается принять участие в производстве вин и хамона и самим приготовить блюда местной кухни. Туры, рассчитанные на день, стоят в среднем 200–300 евро с человека, недельные туры — по 1 300–1 500 евро.

 

Studiosus

Немецкая туристическая компания была основана в 1954 году. Сейчас в ней работают 300 сотрудников, которые организовывают путешествия более чем в 100 стран по более чем 1 000 маршрутов. В 2012 году 97 000 туристов путешествовали с помощью Studiosus и позволили компании заработать 232,6 млн евро. Компания предлагает туры для маленьких групп путешественников, от двух до восьми человек. Одно из предложений компании — знакомство с аборигенами. Туристов могут поселить в монастырь и разрешить общаться с монахинями, могут отправить на шашлык с австралийскими гвардейцами. Другое предложение — туры по маршрутам знаменитых путешественников, например Марко Поло. Компания обещает, что в лице гида туристы получают отличного собеседника, готового объяснить всё об экономической и социальной политике в стране и научить местным правилам приличия.

Виртуальная биржа гидов была создана двумя братьями, Эдианом и Флорисом Деккерами, в Берлине в 2011 году. Разместить объявление здесь может бесплатно любой желающий, при покупке тура сайт получит комиссию. Независимые гиды предлагают массу банальных вещей — прогулки по историческому центру всех городов мира, экскурсии в картинные галереи и прочее, но среди скучных заявок встречаются самородки. К примеру, «Обучение искусству шпагоглотания в Лос-Анджелесе». Ради таких туров братья Деккеры затевали свой проект.

 

SideTour

Концепция SideTour похожа на идею Get your Guide — компания также предлагает встречу с аборигеном, владеющим тем или иным ремеслом или некими знаниями. Но организован процесс иначе. Сотрудники SideTour формируют предложение, составляют план встречи, определяют тему и возможное количество участников и вывешивают на сайте предложение купить билет на это собрание. Сервис был создан в 2011 году резидентом инкубатора TechStars Випин Гойал. Сначала он фокусировался на Нью-Йорке, затем разросся и появился ещё в шести городах США. Туристам предлагается, например, порисовать на стенах с художниками граффити ($75), побеседовать о национальной безопасности с экспертом по этой теме ($25). 

Фотография на обложке: via Hatty

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Страсти по IKnow.Travel: Защищать идею от конкурента или объединиться с ним?
Страсти по IKnow.Travel: Защищать идею от конкурента или объединиться с ним? Основатели соцсети путешественников IKnow.Travel Анна Бичевская и Роман Медведев советуют не прятать от конкурентов бизнес-планы и щедро делиться идеями — сообща проще бороться с крупными игроками.
Страсти по IKnow.Travel: Защищать идею от конкурента или объединиться с ним?

Страсти по IKnow.Travel: Защищать идею от конкурента или объединиться с ним?
Основатели соцсети путешественников IKnow.Travel Анна Бичевская и Роман Медведев советуют не прятать от конкурентов бизнес-планы и щедро делиться идеями — сообща проще бороться с крупными игроками.

Длинные выходные: Как один туристический продукт превратить в три
Длинные выходные: Как один туристический продукт превратить в три Вадим Зеленский после курса МВА создал на базе своей компании ещё два стартапа.
Длинные выходные: Как один туристический продукт превратить в три

Длинные выходные: Как один туристический продукт превратить в три
Вадим Зеленский после курса МВА создал на базе своей компании ещё два стартапа.

Justin Case: Бизнес на забывчивых туристах
Justin Case: Бизнес на забывчивых туристах Кирилл Сизюмов понял, что путешественники часто вспоминают об отсутствии полезных мелочей в багаже уже на вокзале или в самолёте, и решил на этом заработать.
Justin Case: Бизнес на забывчивых туристах

Justin Case: Бизнес на забывчивых туристах
Кирилл Сизюмов понял, что путешественники часто вспоминают об отсутствии полезных мелочей в багаже уже на вокзале или в самолёте, и решил на этом заработать.

Тэги

Новое и лучшее

Эксклюзив The Village: Запрет на выезд из России можно проверить на черном рынке

Кафе Birds в Белграде

Криптовалюта — все еще удобный способ вывода денег. Варианты для уехавших

Гид по магазинам Стамбула: От местного ЦУМа до винтажных лавочек

Проблемы диаспоры. Лев Левченко — о том, почему русские в эмиграции не здороваются друг с другом

Первая полоса

В «Черную пятницу» россияне потратили более 13 миллиардов рублей

На обвиняемую в распространении «фейков» про армию России Викторию Петрову давят в СИЗО через ее сокамерниц

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химииЧто ей делать?

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии Что ей делать?

«Почта России» запустила доставку одежды из Европы. Также стало известно, кто займет место H&M в торговых центрах

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине

МИД закупил подарки для оставшихся в России иностранных дипломатов — Baza

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются

В 1976 году Путин провел обыск за надпись «Вы распинаете свободу, но душа человека не знает оков» на Петропавловке

Ведущая «Спокойной ночи, малыши» предложила привезти на фронт Хрюшу со Степашкой и попросить украинцев «остановиться»

Little Big покинули двое музыкантов. Похоже, что группа распалась

«Яндекс» запустил тариф «Вместе» для поездок с незнакомцами в такси

Сколько пожертвовали москвичи на строительство православных храмов за 12 лет

В Minecraft появился постсоветский зимний двор — с пятиэтажками, гаражами и турниками

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде в начале декабря

Студентку, рассказавшую о принудительных гуманитарных сборах, исключили из техникума

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропагандаЛучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда Лучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо

Спрос на iPhone 14 в России упал в 2,5 раза по сравнению с продажами гаджетов предыдущей модели

Гид по рынкам Тбилиси
Гид по рынкам Тбилиси Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»
Гид по рынкам Тбилиси

Гид по рынкам Тбилиси
Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»

В парках Москвы открылся 21 каток с искусственным льдом

«ВКонтакте» заблокировала группу «Совета матерей и жен военнослужащих»

РПЦ безвозмездно получила здание петербургской РАНХиГС. Студентов чуть не выселили

В ноябре число объявлений о срочной продаже квартир в России достигло рекорда

Петербургскую тюрьму «Кресты» выставят на продажу

Московские кинотеатры «Факел», «Юность» и «Звезда» откроются в новом году

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники

Более 50% благотворительных фондов заявили о сокращении пожертвований

Движение Food not bombs в Москве прекратило деятельность из-за угрозы опасности

Сегодня в Тбилиси пройдет марш против сексуального насилия

Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь
Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь Участвовать в благотворительном забеге, слушать «Аигел» и смотреть «Треугольник печали»
Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь

Что делать в Ереване? Выпуск № 5, ноябрь — декабрь
Участвовать в благотворительном забеге, слушать «Аигел» и смотреть «Треугольник печали»

На Бауманской горит ТЦ «Елоховский пассаж»

Сериалу «Монастырь» не выдали прокатное удостоверение. По мнению РПЦ, он оскорбляет чувства верующих

Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле
Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле Даже простое «merhaba» прибавит вам очков в глазах местных
Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле

Где учить турецкий язык: От онлайн-школ до бесплатных курсов в Стамбуле
Даже простое «merhaba» прибавит вам очков в глазах местных

Ночью в «Открытом пространстве» проходили обыски. Задержали более 15 человек, многие из них рассказывают об избиениях

Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают
Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают Объясняем, почему так и где купить украшения дешевле, пока не поздно
Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают

Ювелирные изделия в России скоро ощутимо подорожают
Объясняем, почему так и где купить украшения дешевле, пока не поздно

Первоклашкам предложили написать письмо «незнакомому мобилизованному» — вместо Деда Мороза

Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды
Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды Пошаговая инструкция для россиян
Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды

Как разговаривать с близкими, которые стали жертвами пропаганды
Пошаговая инструкция для россиян

Цена на импортные новогодние ёлки вырастет на 25%. В Рослесинфорге предложили россиянам самим сходить в лес за елью

О героине The Village снимут сериал. Историю Светы Уголёк экранизирует студия «Среда», премьера — в 2024 году

Госдума окончательно приняла закон о запрете «ЛГБТ-пропаганды»

Лейла Гиреева, сбежавшая из дома в Ингушетии от побоев и «лечения от атеизма», на свободе. Но все еще в опасности

Ушедшую из России Lush заменит косметическая сеть Oomph

В медицинских вузах будет больше бюджетных мест

Петербуржцам запретят добывать березовый сок и вырезать надписи на деревьях

Посмотрите, как в Ереване протестуют накануне приезда Путина, Лукашенко и Лаврова

Чехия запретила безвизовый транзит для россиян

Участок «Октябрьская» — «Новые Черемушки» закроют с 3 по 7 декабря

Якутский панк против войны
Якутский панк против войны Полицейские устали задерживать Айхала Аммосова и хотят его посадить
Якутский панк против войны

Якутский панк против войны
Полицейские устали задерживать Айхала Аммосова и хотят его посадить

Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?
Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября? Собирать вещи для бездомных и танцевать в шалаше
Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?

Чем заняться в Москве и Питере в конце ноября?
Собирать вещи для бездомных и танцевать в шалаше

С сайта Мариинского театра убрали имя хореографа Ильи Живого. Он не раз выступал против войны

В Брянске подожгли приют для животных. Погибли 52 кошки и 2 собаки

Испания в 2022-м выдала россиянам в три раза больше шенгенских виз, чем в прошлом году

Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь
Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь Смотреть балет, слушать иммерсивный спектакль на Медеу и знакомиться с историей «АЛЖИРа»
Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь

Что делать в Алматы и Астане? Выпуск № 2, ноябрь
Смотреть балет, слушать иммерсивный спектакль на Медеу и знакомиться с историей «АЛЖИРа»

На Wildberries завели дело за продажу паленого Adidas. Экспертиза показала, что весь ассортимент там — подделка
На Wildberries завели дело за продажу паленого Adidas. Экспертиза показала, что весь ассортимент там — подделка

Полковник Генштаба ВС РФ взял взятку стиральной машиной от военного комиссара района Раменки

Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване
Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване Израильско-корейское кафе, открытое в столице Армении эмигрантами из Москвы
Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване

Гастровавилон: Hummus Kimchi в Ереване
Израильско-корейское кафе, открытое в столице Армении эмигрантами из Москвы

В кубанской станице установили скульптуру, которая очень похожа на анальную пробку

В Петербурге туристам придется оплачивать курортный сбор

«Выбрались из плена проклятых бюрократов»: Музыкантов «Интуриста» выпустили из брюссельского транзитного центра

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде на этой неделе

Активистки «Яблока» провели антивоенную акцию около здания Минобороны