Анна ИЗМАЙЛОВА

Бизнес-тренер, сотрудник Стокгольмской школы экономики в России

 

Узники в бизнесе

Дилемма узника была сформулирована в 1950 году Мерил Флуд и Мелвином Дрешером. Двум подельникам, сидящим в разных камерах, предлагают на выбор три варианта: молчать обоим и отсидеть по два года, выдать товарища, и тогда предатель получит свободу, а преданный — пять лет, но в случае, если оба выдадут товарища, обоим дадут четыре года. Путём размышлений каждый из арестованных приходит к выводу, что если он не предаст, то предадут его, и выдаёт товарища. Таким образом, оба получают по четыре года. Хотя, если бы подельники самоотверженно промолчали, отсидели бы всего по два года каждый. Проблема в том, что люди никогда полностью друг другу не доверяют.

Интересно, что в ходе эксперимента оба участника всегда выбирали самый плохой вариант, в результате которого оба партнёра несли максимальные потери. Этот результат имеет философский подтекст: готовы ли мы довериться другому, возможно, с риском для себя? Ответ «да» подразумевает вашу готовность инвестировать в отношения и изначально продемонстрировать своё намерение сотрудничать.