Мастер-класс от стартаперов: Как понять, что у идеи для вашего проекта есть потенциал

Идея частной космической компании родилась у меня не на пустом месте, а стала очевидной благодаря изучению трендов рынка. Сейчас есть спрос на данные, получаемые, передаваемые и обрабатываемые с помощью космической инфраструктуры. Например, съемка, сделанная со спутников, используется в навигации и других подобных сервисах. Чтобы собрать большой массив данных обо всей планете за один круг вокруг Земли, нужны уже не просто отдельные спутники, а группировки спутников, взаимодействующих между собой. Поэтому мы озадачились вопросом разработки космических аппаратов и создания группировок на их основе.

Еще одно перспективное направление работы в космической отрасли — сверхлегкие малые ракеты для того, чтобы оперативно выводить спутники на орбиту или заменять в группировках вышедшие из строя. Сейчас есть ракеты тяжелые, которые запускает «Роскосмос», они доставляют на МКС космонавтов и грузы, выводят на орбиту крупные космические аппараты. Конечно, такая ракета справится и с малым спутником, но это будет дольше и дороже, а мы с нашими сверхлегкими ракетами это сделаем дешевле и проще.

Для проверки идеи бизнеса мы использовали метод Customer Development, то есть тестирование на основе потребностей клиента. Мы пообщались с несколькими крупными компаниями — и зарубежными, и российскими, которым могут быть интересны наши наработки. Сперва я пошел к тем, с кем уже работал раньше по другим проектам. Потом мы вышли на тех, с кем знакомы не были, но кто тоже мог бы стать нашими потенциальными клиентами. Сейчас все нужные контакты найти легко, а дальше все зависит только от вас и вашей идеи. Но когда ты предлагаешь понятный и востребованный продукт, то проблем не возникнет, особенно если получается попасть в боль потенциального клиента.

Мы спрашивали, что интересно компаниям, насколько им нужно то, что мы предлагаем, существуют ли сейчас проблемы с получением данных для сервисов. Кстати, после общения мы получили ряд софт-офферов — писем о заинтересованности — и подписали несколько соглашений с потенциальными клиентами. На основании этого мы уже приступили к работе.

Первым делом для проверки идеи нужно посмотреть, делал ли кто-то в мире нечто подобное и есть ли успешные кейсы. Во-вторых, как раз использовать метод Customer Development и пообщаться с потенциальными клиентами. В-третьих, нужно понять, сможете ли вы идею реализовать, позволяют ли это существующие в настоящий момент технологии и ваша команда. Например, мы быстро отмели идею заниматься космическим туризмом. Конечно, это сейчас тоже популярное направление, и нас про него часто спрашивают, но мы понимаем, что это весьма сложно, дорого и долго. Мы просто не готовы за это браться — у нас пока нет таких компетенций и объемов инвестиций.

У Genotek три сооснователя, и идея нашего стартапа выросла из простого интереса и желания попробовать сделать генетический тест, который рассказал бы о нашем происхождении и здоровье. Такие тесты уже проводились в США, там ими занималась в основном компания 23andMe, и это был достаточно распространенный продукт. Но работать у нас американские компании не могли из-за законодательных ограничений: собирать биоматериалы россиян и отсылать их за границу запрещено. А среди российских компаний пока не было таких, кто был готов предоставлять услугу такого же качества. Эту нишу как раз решили занять мы. Вообще, многие стартапы вырастают из желания получить какой-то продукт, который тебе недоступен, например, из-за твоего места жительства.

Наша уверенность в том, что эта идея выстрелит, базировалась на наблюдениях: в Штатах рынок активно рос, а в России людей образованных, интересующихся своим происхождением и следящих за здоровьем тоже довольно много. Получается, что ситуацию в США мы использовали как своего рода бенчмарк, то есть образец для сравнения: раз там генетические тесты популярны и проводящие их компании успешно работают, то и у нас этот рынок будет расти, пусть и в несколько меньших объемах и позже. Также мы стали опрашивать людей вокруг, была бы им интересна такая идея. Кстати, сначала не все поняли нашу затею, зато через пять лет те же самые люди уже говорили, что она классная. Но все же большинство тех, кого мы спрашивали, отозвались позитивно, и так мы убедились, что генетические тесты интересны не только нам и будут востребованы. Есть же такие идеи, которые нужны только одному человеку, он в них верит, считает классными, но больше никому они не интересны. Лучше это понять на самом раннем этапе.

Как и многие мои сверстники, я в детстве увлекался фантастикой, и идея летающего транспорта, как в книгах и фильмах про будущее, меня привлекала очень давно. Когда я повзрослел и запустил несколько удачных бизнесов, я решил воплотить мечту в жизнь и создать летающее такси. Как раз пришло подходящее время: технологии дронов развились настолько, чтобы их можно было масштабировать и широко применять. И я оказался в нужном месте в нужное время.

Мне кажется, когда придумываешь идею для стартапа, нужно держать баланс между визионерством и некой приземленностью. Прежде чем браться за глобальные вопросы, сначала лучше решить какие-то насущные проблемы, которые беспокоят людей здесь и сейчас. С этой точки зрения идея дрона-такси была самой подходящей: с одной стороны, она инновационная, а с другой — наконец решает проблему перегруженности дорог в мегаполисах.

Идея на начальном этапе была абсолютно некоммерческой. Проверить ее работоспособность сразу я не мог: мне просто было не с чем сравнивать, не на что ориентироваться, так как никто в мире пока аэротакси не запустил. Так что я задумывался, скорее, о теоретическом потенциале и стартапа, и самой технологии. Понять его мне помогло изучение патентного ландшафта: по тому, в каких сферах за последнее время зарегистрировано наибольшее число патентов, можно определить, какие технологии и сегменты будут развиваться в ближайшие годы. Так я получил первичную оценку своей идеи и понял, что дроны — бурно растущий сегмент. Было очевидно, что технология будет двигаться вперед и мы со временем сможем перевозить людей и грузы дронами.