Как совмещать воспитание детей и свой бизнес 3 вдохновляющие истории молодых мам
Создать собственный бизнес непросто. Еще сложнее, если ты молодая мама с ребенком. А если детей несколько, возможно ли найти время и силы на что-то кроме быта? Бренд «Малютка®», который входит в компанию Danone, решил поддержать многодетных мам-предпринимательниц и помочь им развивать свой бизнес. Мы попросили героинь проекта рассказать, как совмещать воспитание детей и создание своего дела и как порой бизнес и семья дополняют друг друга. А эксперт Юлия Бадун, которая помогала женщинам в обучении, прокомментировала их истории и дала советы всем, кто хочет стать предпринимателями.
Татьяна Афзалова
Семейная мастерская по декору из бетона
Евгения Мызникова
Консультации по осознанному питанию
Ирина Тулисова
Парикмахерский салон «Бигуди»
Мы с сестрой продаем изделия из архитектурного бетона: подносы, кашпо, декор, заливаем свечи. Свое дело мы хотели давно, но запустили лишь прошлой осенью. Незадолго до этого я родила второго ребенка — дочке девять месяцев.
С ребенком пришлось научиться строго следить за распорядком дня. Это пригодилось в бизнесе: заливка бетона два раз в день (в семь утра и в десять вечера), пока дети спят, а муж дома. Обрабатываю изделия, когда у дочки дневной сон, а сын в саду. Вся заливка бетона на мне, а готовые кашпо отправляю сестре для заливки свечей. Муж завозит меня к ней по пути на работу.
Материнство мне не мешает, оно лишь дополнительно мотивирует. Потому что детям хочется давать самое лучшее. Благодаря им я поменяла взгляды на нашу продукцию. Например, первые свечи у нас были из парафина. Потом я узнала, что если парафин плохо очищен, то он может приносить вред, и стала запрашивать у поставщиков сертификат качества. Никто не мог его предоставить — говорили, что парафин очищенный, и все. А у меня мастерская на территории дома, и я не хочу, чтобы мои дети дышали вредными веществами. Да и покупателям это зачем? Поэтому я перешла на 100%-ный чистый воск, который не вредит людям и экологии. Задумавшись об экологии, я отказалась от использования пленки, вместо нее теперь — крафтовая бумага.
Спустя две недели после того, как мы запустились, я увидела в инстаграме конкурс «Малютка®» для мам. Для меня он стал возможностью заявить о своем деле. И действительно конкурс помог нам стартовать. Блогер Мария Анохина в рамках проекта пообещала выложить у себя на странице профиль понравившейся ей участницы. Она выбрала нас с сестрой. Тогда от нее сразу пришло много подписчиков, и мы получили заказы.
Еще нам составили финансовый план на год — это очень мощный инструмент. Раньше у нас были какие-то записи о том, что мы хотим делать, просто на листочке, но профессиональный бизнес-план не совпал с нашими ожиданиями. Я думала, что за три месяца мы выйдем в ноль и будем покупать расходники уже с дохода, а по плану мы должны выйти в плюс только через полгода, и это зависит от среднего чека и того, сколько позиций продается.
Благодаря финансовому плану я поняла, что мне надо снизить затраты на расходники, поменять поставщика, что-то закупить оптом. У товаров, которые делаются своими руками, низкая маржинальность. На первые изделия нужно было 5 тысяч рублей, что легко окупалось, но я сразу начала закупать силиконовые формы для следующих изделий. После родов я вложила в дело около 30 тысяч — это воск, формы, цемент, песок, фитиль, сухоцветы, контейнеры для замешивания. Недавно мы впервые вышли на окупаемость. В апреле был рекордный доход — около 40 тысяч.
В этом году нанимать кого-то не планирую, хотя, может, уже перед новогодними праздниками придется. В следующем году хочу построить мастерскую, а еще начать продавать сухоцветы и комнатные растения.
Я поняла, что и в бизнесе, и в воспитании ребенка нужно выстраивать стратегию и делать все по шагам. В конце каждого месяца я поправляю план, ставлю рекламу, подключаю сарафанное радио. В Уфе нас уже узнают, ассортимент постоянно расширяется, а наши изделия продаются уже в двух точках. В материнстве мы учимся всему постепенно на практике: как мыть, как кормить, как гулять. Так же и с бизнесом — приходится пошагово изучать множество вопросов: как правильно строить воронку продаж, как вообще делать продукцию, как презентовать.
Кстати, старший ребенок помогает мне в работе. Иногда он просит покрасить со мной поднос или кашпо. Общение с ним заставляет нестандартно мыслить: я даже специально спрашиваю, как бы он сделал или презентовал то или иное изделие. Например, именно сын натолкнул меня на идею создать кашпо в виде шара.
И в бизнесе, и в материнстве не нужно иметь завышенных ожиданий. Например, мы ждем, что ребенку исполнится год и он сразу пойдет, но не всегда так случается. В бизнесе то же самое: не факт, что ты покроешь все расходы через месяц. Но не страшно, если это случится позже.
Сильные стороны:
Финансовый план, который мы рассчитали с девушками, показал, что их бизнес привлекателен с точки зрения инвестиций и должен масштабироваться. А продажи B2B (заключение корпоративных контрактов, к примеру, с салонами красоты и спа) — более привлекательная модель для дела Татьяны и Валентины, чем продажа свечей в розницу.
Слабые стороны:
Девушки еще боятся вкладывать более крупные суммы в дело или привлекать инвестиции, а также не готовы выходить за пределы своего региона. Хотя мы убедились на финансовой модели, что их продукт будет востребован не только за пределами Башкортостана, но даже за рубежом. К тому же есть множество дополнительных мер поддержки для экспортной деятельности на сегодня.
Совет:
Подумайте, как ваш бизнес можно масштабировать: кому еще вы можете поставлять продукт, как расширить ассортимент, на какой рынок выйти. И, уже основываясь на этом, можно переходить к стратегии развития. Ну и, конечно, считайте. Важно понимать, куда вкладываться, а куда не стоит. Чтобы строить бизнес, учитесь говорить на языке цифр и анализировать.
ВЫБРАТЬ ДРУГОГО ГЕРОЯ
Евгения Мызникова
Консультации по осознанному питанию
Ирина Тулисова
Парикмахерский салон «Бигуди»
Сначала мне казалось, что материнство мешает делу, но вообще-то дело у меня появилось благодаря детям. После родов у меня обострилось расстройство пищевого поведения. Мне пришлось решать эту проблему трижды — благодаря этому я и начала свой бизнес. По образованию я хирург-эндоскопист, работала в научной лаборатории гастроэнтерологии, делала исследования ЖКТ. Сейчас я провожу онлайн-тренинги и консультации по осознанному отношению к еде, эмоциям и телу. Я еще в декрете, но не планирую возвращаться на прежнюю работу.
Впервые я задумалась о своем деле пару лет назад. У меня трое маленьких детей: пять с половиной лет, четыре и два с половиной года. После первых родов моя фигура изменилась, появился лишний вес и неуверенность в себе. Я занялась спортом и ограничила себя в еде. Так я вернулась в форму и была собой довольна. После вторых и третьих родов сделала то же самое, но результат был уже не таким хорошим, стало сложно удерживать вес. Тогда я начала изучать психологию пищевого поведения, училась отличать истинный голод от эмоционального, анализировала, из-за чего возникает переедание — от скуки, из-за усталости или грусти.
Я обучалась разным методикам и подходам. На это ушло порядка 200 тысяч рублей, но я считаю, что вкладывалась в себя, а не в бизнес. Стала применять знания на себе, и это сработало. Потом ко мне начали обращаться за советами, так я поняла, что это востребовано. Сперва знакомая попросила меня консультировать ее за деньги. Я не хотела, но она настояла — почему-то она очень верила в меня. Я согласилась, и ее результаты подвигли меня продолжать.
В городе меня многие знали как отличницу, мне доверяли, поэтому первые клиенты приходили по сарафанному радио. Всерьез я стала воспринимать свое дело лишь год назад, когда люди начали приходить не от знакомых. Сейчас я еще провожу тематические завтраки в кафе и вебинары о здоровом образе жизни в спортзалах.
Пока не было работы онлайн, я занималась только семьей, но быстро поняла, что не могу без работы. То, что в прошлом я была научным сотрудником, помогло мне в собственном бизнесе. Я умею анализировать. Мой подход базируется на научно доказанных исследованиях.
Мои клиенты — женщины, которые устали бороться с весом спортом и диетами. Они хотят попробовать что-то новое. Мне 34 года, у меня самой дети, и я знаю на своем примере, каково им. Мне хочется, чтобы как можно больше женщин стали увереннее в себе и счастливее. Тем более в ходе работы над пищевыми привычками мы прорабатываем навыки управления своими эмоциями и осознанность.
В будущем я планирую нанять куратора проекта и обучать специалистов, чтобы расширить штат. Сейчас мне не хватает знаний, но я прохожу обучение в бизнес-школе конкурса «Малютка®». Когда я увидела информацию об этом конкурсе, сразу поняла, что выиграю. Я привыкла побеждать: когда я была научным сотрудником, часто выигрывала в конкурсах, ездила на конференции за границу.
Я не ожидала, что будет столько призов. Первый — личная консультация с Юлией Бадун, создательницей Первой женской школы бизнеса. Второй — обучение с домашними заданиями и обратной связью. Третий — финансовый план. До этого у меня все строилось на уровне ощущений, а тут появилась стратегия.
Когда увидела план, поняла, что я на правильном пути. Мой проект в теории — бомбический по прибыльности. Если все будет сделано, через год чистая прибыль может дойти до 4 миллионов. Даже если половина получится, будет круто. Тогда я смогу создавать рабочие места. Также в качестве приза я получила консультацию женщины, у которой уже есть своя школа. Благодаря ее советам я договорилась с кафе о завтраках с моими тренингами за процент от чека.
Пока у меня маленькое дело, даже сайта нет. Но оно приносит доход 50–60 тысяч в месяц (21–24 консультации в месяц) и периодически 10 тысяч с мероприятий. У меня есть помощница, которая берет на себя рутину. На нее я трачу 10 тысяч в месяц, еще на рекламу 3–5 тысяч, плачу налог 6 % и комиссию банка 3 %. Ближайший план — закончить обучение в бизнес-школе, собрать команду и применить все знания на практике.
Если ты смог все выстроить в своей семье, то в бизнесе точно выстроишь. У нас полностью налажен быт. К тому же дети достаточно самостоятельные: убирают свои кроватки, едят, одеваются, моются сами. Двое ходят в садик, младший всегда со мной, на встречи и переговоры ездим вместе.
Заботу о детях я частично делегирую мужу — он помогает, когда я веду консультации. Тематические завтраки провожу в его выходные. Бабушки живут далеко, поэтому с детьми не помогают. Няни у нас тоже нет — был неудачный опыт.
В бизнесе, как и в материнстве, очень важен развитый эмоциональный интеллект. Он позволяет чувствовать свои желания, понимать, чего хочет другой человек, и выстраивать более качественные отношения. Дети научили меня решать конфликты. Их же трое, и они часто ссорятся. Именно они погрузили в психологию: чтобы вырастить здоровых детей, надо проработать себя.
Сильные стороны:
Евгения постоянно стремится к самосовершенствованию, четко видит перспективу развития проекта и двигается в верном направлении. Она создает проект с важной социально значимой миссией для общества, который при этом интересен и полезен ей самой.
Слабые стороны:
Я вижу у Евгении явный синдром отличницы. У нее уже более чем достаточно знаний, чтобы применить их на практике и открыть онлайн-школу, однако она к этому «еще не готова».
Совет:
Не нужно быть перфекционистом и делать идеально все и сразу. Просто начните действовать, и раз за разом будет получаться лучше. Пока вы доводите идею в голове до идеала, другой в это время возьмет и начнет это реализовывать. Отдавайте себе отчет в том, что дело может не пойти или однажды закрыться. Так бывает, но важно не сдаваться. Через эту яму проходят все бизнесмены. Кто-то решает, что бизнес — это не его, и возвращается на работу по найму, а кто-то преодолевает трудности и пробует снова. Для достижения новых высот даже полезно иногда оступиться или лишиться чего-то. Если вы к этому не готовы, то уверены ли, что бизнес — это ваше?
ВЫБРАТЬ ДРУГОГО ГЕРОЯ
Татьяна Афзалова
Семейная мастерская по декору из бетона
Ирина Тулисова
Парикмахерский салон «Бигуди»
Когда я была ребенком, мы жили на болотистой местности, и это была моя парикмахерская. Кочки — это головы, а трава — волосы. Я подстригала им челки, плела косы. Потом я попросилась в местный салон подметать волосы и параллельно смотрела, как и что делают клиентам. Вскоре мне даже разрешили стричь там своих знакомых.
Я в парикмахерстве уже 23 года. Пять лет назад я открыла салон «Бигуди», а два года назад у меня родилась дочь. Всего у меня трое детей. Дочери год и девять месяцев, а сыновьям 16 и 14 лет. С рождением дочери мне захотелось развивать свои навыки плетения кос. Я поняла, что эта в родном Кузбассе пустует, и активно взялась за это направление.
Косы давно были моим хобби — в столице Кузбасса меня считали специалистом. Еще до работы в парикмахерской сфере я всем делала прически: еду в автобусе до работы со знакомой и плету по пути. Когда-то работала воспитателем в детском саду, делала косы всем девочкам после тихого часа. Мне там даже заказывали прически на выпускной.
В 2011-м я наконец пришла в салон и за год вышла в лидеры по оценкам среди местных сотрудников. Число клиентов росло, меня приглашали в другие парикмахерские проводить мастер-классы.
Идея открыть свой салон пришла спонтанно в очередном разговоре с подругой за ужином. На следующий день заняли у клиентов деньги, сняли помещение, сделали простой ремонт, закупили все необходимое и начали работать. Сидели до часу ночи каждый день. За полмесяца раздали долги. Потом появился администратор, я нашла парикмахеров, которые работают на процентах. Сейчас у нас в салоне коллектив около десяти человек, но косоплет я одна.
Мне не совсем подходит позиция только руководителя, мне нравится работать руками самой. К тому же мои клиенты жаловались, когда попадали к другим мастерам, — говорили: «Не то». Поэтому с рождением дочери я не ушла в декрет, а продолжила работать в салоне. Частично делегировала заботу о ребенке мужу и няне. В нашей профессии можно рожать и не отходить от станка. Доход позволяет нанять человека, и можно выстроить себе график как удобно.
Материнство и бизнес похожи тем, что появление плодов и там и там — счастье. Оба процесса требуют самоотдачи и развивают тебя одновременно. Я бы не хотела быть только мамой или только вести бизнес. В первых декретах меня удручал режим домохозяйки. Я наслаждаюсь процессом материнства, мне нравятся в нем даже бессонные ночи, но нужна и разрядка — работа, причем не онлайн, а в салоне. Поэтому теперь я выстроила удобный график: днем работаю, а в пять вечера прихожу домой, и до утра я с дочкой. Сторис для онлайн-обучения мне удобнее записывать на работе, там я в костюме, а дома — огород, дети.
Сейчас я активно развиваю аккаунт с косами. Также провожу ежемесячно один мастер-класс по плетению офлайн, один онлайн, веду марафоны. У меня есть бизнес-план, который я получила на конкурсе «Малютка®», и я нашла специалиста, который должен мне помочь его реализовать. Еще во время проекта мне подарили встречу с Еленой Темиргалиевой — руководительницей сети салонов в Москве. Она меня очень вдохновила, прибавила веры в себя, в свою уникальность. До конкурса я не брала новых клиентов уже года два-три, а после коуч-сессии на конкурсе начала снова и планирую дальше повышать свой уровень.
Бизнес для меня — это миссия. Благодаря делу я могу помогать людям. Своим примером я показываю другим мамам, что мы всё можем. Еще я веду кружок в детском доме. Некоторые девочки уже хотят быть парикмахерами. Если хоть одной из них это поможет стать успешной в жизни, то я буду рада.
Проект «Малютка®» в очередной раз помог мне поверить в уникальность моего проекта, в его прибыльность. Он подтвердил, что я на правильном пути, хотя и делала все без плана. Своих детей я тоже воспитывала на интуитивном уровне, и мне очень нравится, какими выросли мои старшие сыновья, хотя я не придерживалась книжных правил, когда их растила. С младшей тоже все по интуиции, просто очень сильно люблю ее.
Растить ребенка, конечно, сложнее, чем вести свое дело. Если с ребенком что-то не получится, это страшно. А если дело не получится, то ладно, другое сделаем! Потеряешь деньги? Ну и что, это всего лишь деньги! У меня есть ремесло, поэтому я знаю, что я ни в одном городе мира не пропаду, ни в пандемию, ни без нее.
Сильные стороны:
Ирина молодец, что наняла няню, чтобы освободить пару часов в день. Тайм-менеджмент и делегирование — неотъемлемая часть любого бизнеса.
Слабые стороны:
Ирина не отважилась сделать фокус на развитии продаж своих онлайн-услуг, не решилась масштабировать бизнес и запустить онлайн-школу или курс по косоплетению. Как и девочки из «Бетон Хауса», она ограничивается лишь своим регионом, несмотря на огромные возможности выхода в мир. Также я обратила внимание на то, что у салона Ирины маленький средний чек. Помимо стрижки, Ирина может предлагать дополнительные услуги (косметику по уходу за волосами, специальные расчески и украшения) и тем самым поднять статус салона.
Совет:
Если вы понимаете, что вам больше нравится творческая сторона дела, значит, рядом с вами должен быть партнер, который понимает, что бизнес — это деньги. Кто-то должен заниматься продажами и масштабированием вашего продукта или услуги. И помните: если вы решились открыть свое дело, то вы встаете на путь постоянного обучения. Буквально за год все может измениться до неузнаваемости. Нужно быть начеку, быть в тренде, следить за тем, что происходит в мире, и подстраиваться под аудиторию.
ВЫБРАТЬ ДРУГОГО ГЕРОЯ
Татьяна Афзалова
Семейная мастерская по декору из бетона
Евгения Мызникова
Консультации по осознанному питанию
Больше не нужно выбирать
«Малютка®» уже 40 лет помогает мамам и заботится о малышах. Детское питание бренда сочетает в себе опыт поколений, ценности материнства и современную формулу. Молочко «Малютка®» обеспечивает сбалансированное питание для детей от года — в это время малыши становятся гораздо активнее, и им нужно больше витаминов и минералов для здорового роста.
С детским питанием высокого качества можно не волноваться о своем ребенке и освободить немного времени для других дел. Это особенно важно для многодетных мам, которые решаются открыть свой бизнес. Именно их поддержала «Малютка®». Проект помог женщинам выйти на новый уровень, чтобы они могли развивать свое дело и зарабатывать, не жертвуя временем с детьми. Больше не нужно выбирать между работой и семьей: мамы смогут справиться со всем.
Материал подготовлен
при поддержке
Share
