21 января, пятница
Екатеринбург
Екатеринбург
Войти

Коллекционеры прилипал The Village рассказывает об одной из самых успешных маркетинговых акций последних лет

Коллекционеры прилипал

Шаре, креветос, моргун, синяк, жабс. Это имена прилипал — крохотных резиновых игрушек, которые можно получить в любом магазине «Дикси» за каждые 500 рублей покупки. Промоакция «Веселые прилипалы» длится месяц и проводится ретейлером уже во второй раз, при этом спрос на игрушечных монстров, кажется, только растет. Десятки групп во «ВКонтакте» для обмена игрушками, сотни объявлений о продаже коллекций на «Авито», мобильная игра, картонные домики для прилипал — страсть россиян к коллекционированию этих далеко не самых выдающихся игрушек даже как-то озадачивает.

По данным «Коммерсанта-Деньги», прилипла стали самой успешной акцией в истории российского редела. С их помощью сети удалось нарастить средний чек на 30 % — и это в условиях кризиса. На феномен прилипал обратили внимание СМИ — материалы об этой промоакции выпустили, например, «Афиша Daily» и TJournal, после чего даже были обвинены в публикации джинсы. Впрочем, дети — а именно они в первую очередь стали мишенью авторов этой кампании — СМИ не читают. При этом феномен промо действительно любопытный: как справедливо отмечает все тот же «Коммерсант», прилипалы фактически стали русскими покемонами.

Обычно люди берут прилипал для своих детей, однако зачастую эти игрушки увлекают и самих взрослых. The Village пообщался с коллекционерами прилипал разных возрастов и узнал, зачем им маленькие резиновые монстры.


Мария Волохова

31 год, занимается скрапбукингом, собрала 20 прилипал

Я с детства люблю коллекционировать. Сначала собирала фигурки из «Киндер-сюрприза», потом карманные календарики, альбомы с наклейками. Когда выросла, начала покупать статуэтки и картинки с котиками. Помимо этого, я, как и все, привожу магниты на холодильник из стран, в которых бываю. Однако главное — это моя коллекция лаков для ногтей. Их у меня больше 700 штук, они хранятся в отдельном комоде.

И, конечно, вместе со своим пятилетним сыном я люблю собирать детские игрушки. О прилипалах мы узнали в прошлом году — ребенку они сразу понравились, и я с удовольствием поддержала идею их коллекционировать. В тот раз мы начали слишком поздно и успели собрать всего несколько штук, из-за чего сын сильно переживал. Поэтому когда в этом году мы увидели рекламный щит с новой серией прилипал, то сразу же начали их собирать. Даже не знаю, кому этот процесс интереснее: сыну или мне. Ребенок — удобное прикрытие. Если бы я в 30 лет начала собирать прилипал для себя, на меня бы странно смотрели.

Теперь я хожу не в ближайший продуктовый магазин, а иду до «Дикси», чтобы попутно прихватить пару прилипал. Я всегда набираю продуктов на 500 рублей, и часто ради прилипалы приходится докладывать в корзину ненужные товары. Также прилипал можно покупать поштучно за 49 рублей, и я не могу удержаться. Всего в новой коллекции 24 прилипалы, и я уже собрала 20, но шесть у меня повторяются. Лишних прилипал я решила обменять через инстаграм, благо у меня довольно много подписчиков. Но пока эта идея плодов не принесла. Зато я узнала, что многие мои знакомые также увлекаются этими игрушками.

Я знаю, что на сайте Avito продают готовые коллекции прилипал, но там явно дороже, чем 50 рублей за штуку. К тому же купить всех прилипал за раз неинтересно. Гораздо круче самому собрать всю коллекцию. Я люблю это ощущение — приходишь из магазина домой с прилипалой в упаковке и гадаешь, какой там внутри. Это всегда сюрприз, который мне очень нравится. 


Данила Новиков

25 лет, музыкант и иллюстратор. Собрал коллекцию из 340 прилипал и продал их

Я хожу за покупками в «Дикси», потому что это ближайший к моему дому магазин, в котором принимают к оплате банковские карты. Я не привередлив, и ассортимент продуктов меня вполне устраивает. Многим моим друзьям кажется, что я долбанутый, и, чтобы поддержать этот устоявшийся стереотип, я решил собирать прилипал. Это не особо затратное занятие, зато создается ощущение, что я реально придурок.

Я начал увлекаться прилипалами в 2015 году и за полгода собрал коллекцию в 340 игрушек. Это было нетрудно. За месяц, что шла акция, я получил порядка 40 прилипал за покупки в магазине, еще 100 штук выпросил, когда бывал в гостях у друзей. Остальные 200 прилипал я добыл благодаря посту у себя на стене во «ВКонтакте». В нем я попросил всех знакомых отдавать ненужных прилипал мне, и откликнулось много людей — не только знакомые, но и знакомые знакомых. Причем обычно мне отдавали большие партии — по 10–20 штук. Я брал все, что дают, особо не вникая в разновидности прилипал, поэтому не могу назвать свое занятие коллекционированием — это скорее собирательство.

Свою коллекцию я никогда не классифицировал и особо ей не любовался. При этом у меня был любимый прилипала — правда, я забыл, как он выглядит. Помню только, что он оранжевого цвета. Прилипалы были разбросаны по всей комнате, и мой кот постоянно пытался их съесть, поэтому я убрал игрушки в кладовку и не доставал, пока не подписался на паблик во «ВКонтакте» под названием «Все до тысячи рублей». Там я увидел объявление женщины, которая продавала свою коллекцию из 250 прилипал за тысячу рублей. В «Дикси» ходят люди не с самым большим достатком, поэтому я решил, что цена несправедлива, и написал покупательнице, что отдам ей свою коллекцию за 200 рублей. Я не переживаю о том, что продал коллекцию так дешево — зато, возможно, осчастливил чьего-то ребенка. И потом, для 25-летнего мужика расставание с прилипалами — не самая большая потеря.

Вся моя коллекция была составлена из прошлогодних прилипал, а в этом году я решил не возвращаться к собирательству. По сравнению со старыми прилипалами новые более смешные, но в то же время они немного страшные, инфернальные. Например, в новой коллекции есть прилипала, который выглядит как алкаш с окраин Петербурга. Он весь синий, у него растрепанные волосы, а зовут его Синяк. Недавно мы с соседом выпивали на концерте, после чего зашли в «Дикси», где были приклеены наклейки с Синяком и его лохматым оранжевым другом. В тот момент мы поняли, что выглядим совсем как эти два прилипалы с рекламы, и решили сфотографироваться вчетвером.

В детстве я ничего не коллекционировал, поэтому собирательство прилипал стало для меня новым интересным опытом. К тому же с помощью прилипал у меня получилось поддержать образ придурка. Когда я просил знакомых сделать репост объявления о поиске прилипал, мне многие писали: «Чувак, тебе делать нечего? Тебе же 25 лет». А за глаза обо мне говорили: «Ах да, это тот чувак, который собирает прилипал, с ним все ясно». Такая реакция мне очень нравилась. Однако мое собирательство изначально было ироничным, никаких серьезных целей я не преследовал. Поиск новых прилипал отнимал много времени, что негативно сказывалось на количестве моих репетиций с группой. Поэтому возвращаться к прилипалам я не планирую.


Вера Ващук

16 лет, школьница. Обладательница коллекции из 11 прилипал

Я узнала о прилипалах в начале октября. Первую игрушку мне подарила учительница по обществознанию, а спустя какое-то время я приютила прилипалу подруги. Мне не нравится называть эти резиновые штуки прилипалами — для таких милых существ название звучит слишком грубо. Я зову их липуньками или прилипуньками. Моя коллекция уникальна тем, что ни одна из 11 липунек не куплена на мои деньги: все они были бессовестно отобраны у знакомых.

Мои любимые игрушки — те, которые достались мне самыми первыми: это розовый слоник и перламутровый кит. Мне нравится расставлять липунек по цветам и парам, но мое главное занятие — соединять и разъединять двух прилипал так, чтобы получился характерный чмокающий звук. Вместо того чтобы готовиться к ЕГЭ, мы с одноклассниками часто соревнуемся, кто издаст больше подобных хлопков. Это, кстати, не так просто сделать: нужно приноровиться и какое-то время тренироваться, и только тогда ты сможешь извлекать звук «чпоньк» из каждого соприкосновения прилипал. Я, например, могу извлечь приблизительно 15 звуков за четыре секунды. 

У меня нет специального домика для прилипал — игрушки со мной повсюду: в карманах одежды, в сумках, дома. Это удобно: если мне скучно, всегда можно почпонькать прилипалами. Я понимаю, что это бессмысленное занятие, однако оно отлично убивает время. Еще мне нравится лепить прилипал на очки — там они смотрятся просто прекрасно. 

Коллекционирование свойственно большинству людей, у многих это связано с воспоминаниями детства. Я, например, собирала всевозможные кофты, сумки и фигурки — сначала с овцами, а потом с черепахами. Поэтому я восторгаюсь маркетинговым ходом «Дикси» — думаю, благодаря этой акции их продажи взмыли до небес. Прилипалы популярны в первую очередь потому, что это иллюзия халявы. Всем кажется, что они получают что-то бесплатно, хотя на самом деле покупают навязанные им лишние продукты ради получения прилипал.


Али Гамзатов, кассир в «Дикси»

Прилипалы пользуются огромным спросом. Буквально каждый второй покупатель приходит за ними. Прилипал покупают все: и стар и млад. Бабушки берут внукам, родители — детям, подростки — себе. В последнее время самыми расхожими фразами в магазине стали «Папа, надо прилипалу», «Мама, надо прилипалу». Редко кто совершает покупку на 500 рублей специально ради игрушек — обычно прилипал покупают поштучно или получают в подарок за покупку определенных товаров из списка, который всегда можно взять в любом нашем магазине.


Арсен Даллакян, консультант по потребительскому поведению

Не хочется приуменьшать заслуги маркетологов «Дикси», но популярность прилипал — во многом удача, везение. Как писал Нассим Талеб в книге «Черный лебедь», поведение рынка — это зачастую непрогнозируемое стечение случайностей даже при условии, что некоторые события обладают общими признаками. Однако это не отменяет того факта, что акция обладает всеми признаками вирусной: простая механика и прикольные материальные подарки.

Прикольные «живые» подарочки — важная эмоциональная составляющая акции. Прилипалы сумели завоевать признание детей, а именно желание порадовать ребенка является для взрослого главным мотивом забрать прилипалу с кассы. Это, кстати, отличный ответ всем тем экспертам, которые утверждают, что в кризис потребитель думает только об экономии.

Если говорить о феномене собирательства, то оно имеет два источника. Первый — эволюционный. На биологическом уровне мы склонны к коллекционированию и хранению, так как подсознательно считаем, что обилие вещей или продуктов обеспечивает нашу жизнестойкость. Это логично: в первобытные времена выживали те, кто имел больше провианта. Времена изменились, но программа накопительства стала архетипической. Самая крайняя форма данного поведения — это «синдром Плюшкина», когда человек не способен ничего выкинуть, зато тащит домой всякий хлам. Второй источник — психологический. Незаконченная коллекция — как неразгаданный кроссворд, она порождает когнитивный дискомфорт. Известен пример, когда клиентам в качестве промоакции выдавали поле для стикеров, и в случае, если это поле уже было заполнено первыми тремя стикерами, вовлечение покупателей в акцию удваивалось.

Существует принцип, по которому люди принимают решение. Его формула приведена в моей книге «Ультиматум удовольствия»: ожидаемое удовольствие минус затраты. Если разница положительная, действие совершается. В случае с любыми покупками главными затратами являются цена, сложность приобретения и риск ошибки. Соответственно, когда можно получить что-либо бесплатно, предложение будет востребовано, даже если ожидаемое удовольствие минимально. Иными словами, возьмут даже ерунду, чья объективная ценность равна нулю.

Я на 100 % уверен, что акция с прилипалами будет затухать, а попытки продолжать ее эксплуатировать не оправдают затрат. С трудом припоминаются бренды, которые на внезапной массовой истерии смогли построить долгосрочную стратегию. Лучшее, что можно сделать, — это вовремя закрыть проект. Тогда прилипалы останутся редкой фишкой и продолжат жить за пределами промоакции магазина.


Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как всё устроено: Работа охранника в супермаркете
Как всё устроено: Работа охранника в супермаркете Охранник крупного супермаркета анонимно рассказал киевской редакции The Village, как воруют покупатели и сотрудники магазина и почему охранникам запрещено пялиться на кассирш.
Как всё устроено: Работа охранника в супермаркете

Как всё устроено: Работа охранника в супермаркете
Охранник крупного супермаркета анонимно рассказал киевской редакции The Village, как воруют покупатели и сотрудники магазина и почему охранникам запрещено пялиться на кассирш.

Постоянные посетители «Фикс Прайс»
Постоянные посетители «Фикс Прайс» The Village расспросил нескольких постоянных клиентов сети магазинов фиксированной цены об экономии и спонтанных покупках
Постоянные посетители «Фикс Прайс»

Постоянные посетители «Фикс Прайс»
The Village расспросил нескольких постоянных клиентов сети магазинов фиксированной цены об экономии и спонтанных покупках

Как устроен супермаркет
Как устроен супермаркет Почему из всех касс работает всего несколько, куда девается «просрочка» и что заставляет покупателей тратить больше денег — The Village узнал тонкости работы магазина
Как устроен супермаркет

Как устроен супермаркет
Почему из всех касс работает всего несколько, куда девается «просрочка» и что заставляет покупателей тратить больше денег — The Village узнал тонкости работы магазина

Ловцы покемонов
Ловцы покемонов The Village поговорил с ловцами покемонов на Китай-городе об их отношении к игре, покемонам и участникам других команд
Ловцы покемонов

Ловцы покемонов
The Village поговорил с ловцами покемонов на Китай-городе об их отношении к игре, покемонам и участникам других команд

Тэги

Сюжет

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Велопрогулка по промозглой Москве в клипе «Макулатуры» на новую песню «Нутро»

Дискриминация и секс-позитивность: Подкаст The Village «Неновая этика»

Думаю, как все закончить: «Все прошло хорошо» — мастерский фильм Франсуа Озона об эвтаназии

Жизнь в тюрьме, судьба оппозиции и будущее России

«Я сделал вазэктомию»

Первая полоса

Велопрогулка по промозглой Москве в клипе «Макулатуры» на новую песню «Нутро»
Велопрогулка по промозглой Москве в клипе «Макулатуры» на новую песню «Нутро» С первого «сборника хитов» группы — «Избранное»
Велопрогулка по промозглой Москве в клипе «Макулатуры» на новую песню «Нутро»

Велопрогулка по промозглой Москве в клипе «Макулатуры» на новую песню «Нутро»
С первого «сборника хитов» группы — «Избранное»

Дискриминация и секс-позитивность: Подкаст The Village «Неновая этика»
Дискриминация и секс-позитивность: Подкаст The Village «Неновая этика» Рассказываем, как чекать свои привилегии и стать этичнее
Дискриминация и секс-позитивность: Подкаст The Village «Неновая этика»

Дискриминация и секс-позитивность: Подкаст The Village «Неновая этика»
Рассказываем, как чекать свои привилегии и стать этичнее

Думаю, как все закончить: «Все прошло хорошо» — мастерский фильм Франсуа Озона об эвтаназии
Думаю, как все закончить: «Все прошло хорошо» — мастерский фильм Франсуа Озона об эвтаназии
Думаю, как все закончить: «Все прошло хорошо» — мастерский фильм Франсуа Озона об эвтаназии

Думаю, как все закончить: «Все прошло хорошо» — мастерский фильм Франсуа Озона об эвтаназии

Жизнь в тюрьме, судьба оппозиции и будущее России
Жизнь в тюрьме, судьба оппозиции и будущее России Главное из интервью Алексея Навального журналу Time
Жизнь в тюрьме, судьба оппозиции и будущее России

Жизнь в тюрьме, судьба оппозиции и будущее России
Главное из интервью Алексея Навального журналу Time

«Я сделал вазэктомию»
«Я сделал вазэктомию»
«Я сделал вазэктомию»

«Я сделал вазэктомию»

Скидки, за которые надо платить: Почему программы лояльности превратились в подписки
Скидки, за которые надо платить: Почему программы лояльности превратились в подписки И какие новые варианты появились недавно (есть даже на поездки в метро)
Скидки, за которые надо платить: Почему программы лояльности превратились в подписки

Скидки, за которые надо платить: Почему программы лояльности превратились в подписки
И какие новые варианты появились недавно (есть даже на поездки в метро)

Что покупать в весенней коллекции Uniqlo U
Что покупать в весенней коллекции Uniqlo U Вечная классика и базовый гардероб в обновленных расцветках
Что покупать в весенней коллекции Uniqlo U

Что покупать в весенней коллекции Uniqlo U
Вечная классика и базовый гардероб в обновленных расцветках

«Все кайфуют, а я нет»: Зачем и как впервые встать на лыжи или борд
Спецпроект
«Все кайфуют, а я нет»: Зачем и как впервые встать на лыжи или борд И показать это всем подписчикам!
«Все кайфуют, а я нет»: Зачем и как впервые встать на лыжи или борд
Спецпроект

«Все кайфуют, а я нет»: Зачем и как впервые встать на лыжи или борд
И показать это всем подписчикам!

«Событие» Анни Эрно: Почему история нелегального аборта во Франции 60-х актуальна и сейчас
«Событие» Анни Эрно: Почему история нелегального аборта во Франции 60-х актуальна и сейчас
«Событие» Анни Эрно: Почему история нелегального аборта во Франции 60-х актуальна и сейчас

«Событие» Анни Эрно: Почему история нелегального аборта во Франции 60-х актуальна и сейчас

Как два юриста бросили практику, чтобы делать уральское какао

Как два юриста бросили практику, чтобы делать уральское какао

Как два юриста бросили практику, чтобы делать уральское какао

Как два юриста бросили практику, чтобы делать уральское какао

«Спасите мою душу»:
Спецпроект
«Спасите мою душу»: С чем боролись художники, создавая свои работы
«Спасите мою душу»:
Спецпроект

«Спасите мою душу»:
С чем боролись художники, создавая свои работы

Скорее всего, вы пьете не настоящий матча. Как цветной напиток стал великим московским обманом
Скорее всего, вы пьете не настоящий матча. Как цветной напиток стал великим московским обманом
Скорее всего, вы пьете не настоящий матча. Как цветной напиток стал великим московским обманом

Скорее всего, вы пьете не настоящий матча. Как цветной напиток стал великим московским обманом

Как Пол Томас Андерсон переосмыслил жанр подростковой драмы в «Лакричной пицце»
Как Пол Томас Андерсон переосмыслил жанр подростковой драмы в «Лакричной пицце» Алиса Таёжная — о главном фильме этой зимы
Как Пол Томас Андерсон переосмыслил жанр подростковой драмы в «Лакричной пицце»

Как Пол Томас Андерсон переосмыслил жанр подростковой драмы в «Лакричной пицце»
Алиса Таёжная — о главном фильме этой зимы

Чайная пара, кружки и целый сервиз: Где покупать красивую посуду
Чайная пара, кружки и целый сервиз: Где покупать красивую посуду
Чайная пара, кружки и целый сервиз: Где покупать красивую посуду

Чайная пара, кружки и целый сервиз: Где покупать красивую посуду

Трехкомнатная квартира с панорамным видом на Парк Маяковского
Трехкомнатная квартира с панорамным видом на Парк Маяковского Индастриал и радиальная планировка
Трехкомнатная квартира с панорамным видом на Парк Маяковского

Трехкомнатная квартира с панорамным видом на Парк Маяковского
Индастриал и радиальная планировка

Монеточка обвинила Mash в раскрытии ее московского адреса
Монеточка обвинила Mash в раскрытии ее московского адреса Выяснили, стоит ли судиться в такой ситуации
Монеточка обвинила Mash в раскрытии ее московского адреса

Монеточка обвинила Mash в раскрытии ее московского адреса
Выяснили, стоит ли судиться в такой ситуации

«Пять гребаных лет за говно»
«Пять гребаных лет за говно» Что пишут в соцсетях про уголовное дело против автора инсталляции в виде какашки
«Пять гребаных лет за говно»

«Пять гребаных лет за говно»
Что пишут в соцсетях про уголовное дело против автора инсталляции в виде какашки

Как обсуждать повышение зарплаты
Как обсуждать повышение зарплаты Чтобы не поссориться с начальником и добиться своего
Как обсуждать повышение зарплаты

Как обсуждать повышение зарплаты
Чтобы не поссориться с начальником и добиться своего

Внутреннее море, футуризм и современное искусство: Зачем ехать в Катар
Внутреннее море, футуризм и современное искусство: Зачем ехать в Катар
Внутреннее море, футуризм и современное искусство: Зачем ехать в Катар

Внутреннее море, футуризм и современное искусство: Зачем ехать в Катар

В моменте или в инстаграме?
Спецпроект
В моменте или в инстаграме? Как изменилось наше отношение к фотографиям с вечеринок
В моменте или в инстаграме?
Спецпроект

В моменте или в инстаграме?
Как изменилось наше отношение к фотографиям с вечеринок

Подпишитесь на рассылку