Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries Инсайдеры — о хитростях работы маркетплейсов

The Village продолжает рассказывать о том, как с умом тратить и экономить деньги. Сегодня разбираемся, как выгоднее делать покупки на маркетплейсах. На онлайн-площадках вроде AliExpress, Ozon или Wildberries можно найти почти все что угодно. Часто разные продавцы там предлагают один и тот же или похожие товары по разным ценам. С помощью экспертов мы выяснили, как заставить алгоритмы маркетплейсов работать на вас и не стать жертвой недобросовестных продавцов.

Как найти нужное и не купить лишнего

«Любой маркетплейс начинается с поисковой строки. Но выдача у каждой площадки отображается по-своему, а лента выглядит хаотично. Всему виной алгоритмы — чтобы найти что-то особенное, придется проскроллить несколько экранов», — рассказывает Миша Аллахвердян, сооснователь платформы Adapter, помогающей продавцам работать на маркетплейсах.

В самом начале страницы — в байбоксе — отображаются бестселлеры и товары с наилучшими условиями покупки и положительными отзывами, особенно если они с фото. Алгоритм оценивает, что этот товар пользуется популярностью и предполагает, что он понравится вам. Некоторые маркетплейсы закупают товары и особенно заинтересованы в их успешной продаже. Такие позиции также отображаются первыми в выдаче и чаще участвуют в акциях и подборках.

«Если вы ищете дорогой или нишевый товар, то придется листать дольше. Похожая история и с новыми товарами — они отображаются в самом конце», — говорит Миша Аллахвердян. Сократить время скроллинга помогут дополнительные фильтры: можно искать нужный товар не только по цене и бренду, но и по рейтингу, размеру скидки, скорости доставки — это поможет отсечь неинтересные варианты.

«Ищите товары не только по дословным формулировкам, но и по синонимичным названиям, — советует менеджер e-commerce-проектов бренда Puma Яна Михайлова. — Нередко видение категории у продавца и площадки различаются, поэтому вы можете найти зимние кроссовки в категории „Ботинки“ и наоборот».

Сократить время поиска нужного товара иногда помогают рекомендации. Площадка показывает их под товаром, который вы просматривали. «Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы проводили на площадке как можно больше времени, а еще складывали покупки в корзину, ничего из нее не удаляли и оформляли заказ, — объясняет Миша Аллахвердян. — Площадки выдают рекомендации на основе собственных алгоритмов — они разные, но непременно учитывают ваш изначальный запрос, опыт других пользователей в этой категории, сезонность и другие параметры. Это помогает предложить наиболее релевантные товары».

Но здесь важно быть начеку и не забывать, за чем именно вы пришли. Маркетплейс предложит больше, чем вы планировали, основываясь на опыте других покупателей. Например, в условных четырех случаях из десяти к шапке купили шарф — его попробуют продать и вам.

Как проверить товар

Маркетплейсы пытаются бороться с недобросовестными продавцами, но заблокировать таких селлеров не всегда получается сразу. Чтобы не разочароваться в покупке, важно внимательно изучить товар и продавца. В этом помогут отзывы о товаре — по правилам площадок их могут оставлять только реальные покупатели. «Обращайте внимание на те, что сопровождаются фотографией, и делайте выводы о товаре. Все, что нельзя уловить на фото — от качества материала до запаха изделия, — читайте в комментариях», — советует сооснователь Adapter Паша Полищук.

Если если на российском сайте вы видите товар, который официально не представлен в России, не спешите класть его в корзину — он может быть подделкой. Задавайте вопросы, а в случае подозрений жалуйтесь на селлера — маркетплейс непременно обратит внимание и заблокирует товар, если подозрения подтвердятся. Другая ситуация — мимикрирование под бренды. На маркетплейсах можно встретить как откровенную копию с опечаткой в названии, так и похожий дизайн упаковки. «Такое часто встречается с товарами, которые мы кладем в корзину без долгих размышлений, например продукты питания», — говорит Паша Полищук

Яна Михайлова из Puma советует обращать внимание на значки «Лучший бренд» и «Проверенный продавец». Для их получения официальные магазины подтверждают подлинность товаров целым рядом документов от лицензионных договоров до сертификатов соответствия на каждый товар.

Как проверить продавца

Помимо товара, стоит изучить и профиль продавца. «Если смартфон стоит вдвое дешевле, чем у официального представителя, это повод задуматься. Если на витрине все трендовые модели брендовых сумок, то есть риск, что перед вами реплики. Если ассортимент крайне разный — от зубных щеток до сапог, — это тоже повод насторожиться», — говорит Полищук.

Маркетплейсы штрафуют селлеров за контрафакт, но прибыль от продаж подобных товаров часто окупает санкции, и недобросовестные селлеры продолжают их продавать, к тому же спрос на реплики всегда есть. Чтобы найти оригинальные бренды, загляните в специальный раздел. Для премиальных товаров маркетплейсы создают отдельные категории.

Обратите внимание на витрину продавца. Если она не оформлена, это повод для подозрений: официальные бренды уделяют большое внимание баннерам и витрине магазина, говорит Яна Михайлова из Puma. Кроме того, на витрине магазины анонсируют грядущие акции и скидки.

Как купить дешевле

Среди селлеров популярен инструмент динамического ценообразования — алгоритм, который отображает не фиксированную цену, а ее диапазон, рассказывает Миша Аллахвердян. Продавец указывает максимальную стоимость — как правило, это рекомендованная розничная цена, а также минимальную с учетом того, сколько он готов уступить. Цена на товар отображается в рамках этого диапазона и в зависимости от наличия аналогов у конкурента, оборачиваемости, участия в акциях.

Чтобы с большей вероятностью увидеть минимальную цену, добавляйте товары в избранное и следите за ними. Если быть терпеливым и внимательным, можно получить скидку — дополнительные 5 % или щедрые 40–50 %. Выгодно покупать на маркетплейсах и брендовые товары, особенно сезонные. Также стоит следить за распродажами: многие продавцы активно в них участвуют, чтобы привлечь больше покупателей. Часто именно здесь распродают сток, поэтому скидки бывают до 70–80 %.

Стоит обратить внимание и на акции маркетплейсов. К примеру, на AliExpress раздел «Шок-цена» с акционными товарами. По словам представителей компании, он обновляется каждый день, а скидки там достигают половины стоимости. Установка мобильного приложения позволит получить дополнительные скидки. Кроме того, на площадке каждый день проходят розыгрыши, где можно выиграть товары всего за рубль. Разделы со скидками и акциями есть и у российских маркетплейсов Ozon и Wildberries. Установив мобильное приложение или подписавшись на рассылку, можно узнавать о выгодных предложениях. Но будьте осторожны: не стоит покупать ненужные вещи, соблазнившись выгодной ценой.

Обложка: fizkes – stock.adobe.com

Share
1
скопировать ссылку

Читайте также:

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещамиСпособ сэкономить и позаботиться об окружающей среде
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами Способ сэкономить и позаботиться об окружающей среде

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценамиБесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами Бесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»

Комментарии

1 комментарий
Показать

Какая банальщина

Комментировать

Тэги

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Дело Азата Мифтахова: Как в России шьют дела против анархистов

Esthetic Joys, Cоррентино, выставка в Iragui — как провести неделю?

«Уродливые комнатные растения»: Ваши ботанические неудачи уже обшутили во «ВКонтакте»

«Пятым буду»: Как петербуржцы охотятся за вакциной от коронавируса

Самый дорогой и самый дешевый способ сделать прививку от коронавируса

Первая полоса

Дело Азата Мифтахова: Как в России шьют дела против анархистов
Дело Азата Мифтахова: Как в России шьют дела против анархистов
Дело Азата Мифтахова: Как в России шьют дела против анархистов

Дело Азата Мифтахова: Как в России шьют дела против анархистов

Esthetic Joys, Cоррентино, выставка в Iragui — как провести неделю?
Esthetic Joys, Cоррентино, выставка в Iragui — как провести неделю?Самые интересные спектакли, концерты, кинопоказы, лекции и вечеринки
Esthetic Joys, Cоррентино, выставка в Iragui — как провести неделю?

Esthetic Joys, Cоррентино, выставка в Iragui — как провести неделю? Самые интересные спектакли, концерты, кинопоказы, лекции и вечеринки

«Уродливые комнатные растения»: Ваши ботанические неудачи уже обшутили во «ВКонтакте»
«Уродливые комнатные растения»: Ваши ботанические неудачи уже обшутили во «ВКонтакте»Выставка антидостижений народного хозяйства
«Уродливые комнатные растения»: Ваши ботанические неудачи уже обшутили во «ВКонтакте»

«Уродливые комнатные растения»: Ваши ботанические неудачи уже обшутили во «ВКонтакте» Выставка антидостижений народного хозяйства

«Пятым буду»: Как петербуржцы охотятся за вакциной от коронавируса
«Пятым буду»: Как петербуржцы охотятся за вакциной от коронавируса Тяжеловато
«Пятым буду»: Как петербуржцы охотятся за вакциной от коронавируса

«Пятым буду»: Как петербуржцы охотятся за вакциной от коронавируса Тяжеловато

Самый дорогой и самый дешевый способ сделать прививку от коронавируса
Самый дорогой и самый дешевый способ сделать прививку от коронавируса
Самый дорогой и самый дешевый способ сделать прививку от коронавируса

Самый дорогой и самый дешевый способ сделать прививку от коронавируса

Как ухаживать за губами зимой: 6 простых правил
Как ухаживать за губами зимой: 6 простых правил Как избежать обветривания, сухости и шелушений
Как ухаживать за губами зимой: 6 простых правил

Как ухаживать за губами зимой: 6 простых правил Как избежать обветривания, сухости и шелушений

Сколько стоит жизнь в Кирове
Сколько стоит жизнь в КировеПрогулки по набережной Грина, недорогое жилье и молочные продукты «Вятушка»
Сколько стоит жизнь в Кирове

Сколько стоит жизнь в Кирове Прогулки по набережной Грина, недорогое жилье и молочные продукты «Вятушка»

«Я 20 лет жил с хроническим гепатитом B. А перед Новым годом вылечился»‎
«Я 20 лет жил с хроническим гепатитом B. А перед Новым годом вылечился»‎ Ну, почти
«Я 20 лет жил с хроническим гепатитом B. А перед Новым годом вылечился»‎

«Я 20 лет жил с хроническим гепатитом B. А перед Новым годом вылечился»‎ Ну, почти

Как стать бердвотчером
Как стать бердвотчеромИ увидеть в городе иволгу, удода да варакушку с трясогузкой
Как стать бердвотчером

Как стать бердвотчером И увидеть в городе иволгу, удода да варакушку с трясогузкой

6 отличных российских марок сумок
6 отличных российских марок сумок
6 отличных российских марок сумок

6 отличных российских марок сумок

Как в ресторане, но за пять минут: Набор для приготовления рамена Izumi
Как в ресторане, но за пять минут: Набор для приготовления рамена Izumi
Как в ресторане, но за пять минут: Набор для приготовления рамена Izumi

Как в ресторане, но за пять минут: Набор для приготовления рамена Izumi

Ошибки сознания, которые мешают в работе
Ошибки сознания, которые мешают в работеКак избежать неверных выводов и не поддаться на манипуляции коллег
Ошибки сознания, которые мешают в работе

Ошибки сознания, которые мешают в работе Как избежать неверных выводов и не поддаться на манипуляции коллег

Возвращение Алексея Навального в Россию
Возвращение Алексея Навального в Россию Аэропорт Внуково превратили в настоящую военную базу
Возвращение Алексея Навального в Россию

Возвращение Алексея Навального в Россию Аэропорт Внуково превратили в настоящую военную базу

Как наладить здоровый сон: Главные правила
Как наладить здоровый сон: Главные правилаИз книги сомнологов и психологов
Как наладить здоровый сон: Главные правила

Как наладить здоровый сон: Главные правила Из книги сомнологов и психологов

Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть
Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно естьЧто смотреть, слушать и читать на этой неделе
Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть

Фильм про Боуи, долгожданный альбом Shame и книга о том, как правильно есть Что смотреть, слушать и читать на этой неделе

Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok
Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok
Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok

Кроссовки-таби Maison Margiela и Reebok

Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре
Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре
Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре

Remy 2.0 и множество десертов: Gentle Cafe на Тверском бульваре

«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого
«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого
«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого

«Чудо-женщина: 1984»: Пустой блокбастер для всех и никого

Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab
Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab
Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab

Бар «Союз» на Маросейке, кафе WIP в особняке на Яузе и крабовые бранчи с шампанским в Wine & Crab

20 пар обуви на зиму
20 пар обуви на зимуРассказываем, в каких ботинках переживать гололед, слякоть и сугробы
20 пар обуви на зиму

20 пар обуви на зиму Рассказываем, в каких ботинках переживать гололед, слякоть и сугробы

Подпишитесь на рассылку