20 сентября, понедельник
Москва
Войти

Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries Инсайдеры — о хитростях работы маркетплейсов

The Village продолжает рассказывать о том, как с умом тратить и экономить деньги. Сегодня разбираемся, как выгоднее делать покупки на маркетплейсах. На онлайн-площадках вроде AliExpress, Ozon или Wildberries можно найти почти все что угодно. Часто разные продавцы там предлагают один и тот же или похожие товары по разным ценам. С помощью экспертов мы выяснили, как заставить алгоритмы маркетплейсов работать на вас и не стать жертвой недобросовестных продавцов.

Как найти нужное и не купить лишнего

«Любой маркетплейс начинается с поисковой строки. Но выдача у каждой площадки отображается по-своему, а лента выглядит хаотично. Всему виной алгоритмы — чтобы найти что-то особенное, придется проскроллить несколько экранов», — рассказывает Миша Аллахвердян, сооснователь платформы Adapter, помогающей продавцам работать на маркетплейсах.

В самом начале страницы — в байбоксе — отображаются бестселлеры и товары с наилучшими условиями покупки и положительными отзывами, особенно если они с фото. Алгоритм оценивает, что этот товар пользуется популярностью и предполагает, что он понравится вам. Некоторые маркетплейсы закупают товары и особенно заинтересованы в их успешной продаже. Такие позиции также отображаются первыми в выдаче и чаще участвуют в акциях и подборках.

«Если вы ищете дорогой или нишевый товар, то придется листать дольше. Похожая история и с новыми товарами — они отображаются в самом конце», — говорит Миша Аллахвердян. Сократить время скроллинга помогут дополнительные фильтры: можно искать нужный товар не только по цене и бренду, но и по рейтингу, размеру скидки, скорости доставки — это поможет отсечь неинтересные варианты.

«Ищите товары не только по дословным формулировкам, но и по синонимичным названиям, — советует менеджер e-commerce-проектов бренда Puma Яна Михайлова. — Нередко видение категории у продавца и площадки различаются, поэтому вы можете найти зимние кроссовки в категории „Ботинки“ и наоборот».

Сократить время поиска нужного товара иногда помогают рекомендации. Площадка показывает их под товаром, который вы просматривали. «Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы проводили на площадке как можно больше времени, а еще складывали покупки в корзину, ничего из нее не удаляли и оформляли заказ, — объясняет Миша Аллахвердян. — Площадки выдают рекомендации на основе собственных алгоритмов — они разные, но непременно учитывают ваш изначальный запрос, опыт других пользователей в этой категории, сезонность и другие параметры. Это помогает предложить наиболее релевантные товары».

Но здесь важно быть начеку и не забывать, за чем именно вы пришли. Маркетплейс предложит больше, чем вы планировали, основываясь на опыте других покупателей. Например, в условных четырех случаях из десяти к шапке купили шарф — его попробуют продать и вам.

Как проверить товар

Маркетплейсы пытаются бороться с недобросовестными продавцами, но заблокировать таких селлеров не всегда получается сразу. Чтобы не разочароваться в покупке, важно внимательно изучить товар и продавца. В этом помогут отзывы о товаре — по правилам площадок их могут оставлять только реальные покупатели. «Обращайте внимание на те, что сопровождаются фотографией, и делайте выводы о товаре. Все, что нельзя уловить на фото — от качества материала до запаха изделия, — читайте в комментариях», — советует сооснователь Adapter Паша Полищук.

Если если на российском сайте вы видите товар, который официально не представлен в России, не спешите класть его в корзину — он может быть подделкой. Задавайте вопросы, а в случае подозрений жалуйтесь на селлера — маркетплейс непременно обратит внимание и заблокирует товар, если подозрения подтвердятся. Другая ситуация — мимикрирование под бренды. На маркетплейсах можно встретить как откровенную копию с опечаткой в названии, так и похожий дизайн упаковки. «Такое часто встречается с товарами, которые мы кладем в корзину без долгих размышлений, например продукты питания», — говорит Паша Полищук

Яна Михайлова из Puma советует обращать внимание на значки «Лучший бренд» и «Проверенный продавец». Для их получения официальные магазины подтверждают подлинность товаров целым рядом документов от лицензионных договоров до сертификатов соответствия на каждый товар.

Как проверить продавца

Помимо товара, стоит изучить и профиль продавца. «Если смартфон стоит вдвое дешевле, чем у официального представителя, это повод задуматься. Если на витрине все трендовые модели брендовых сумок, то есть риск, что перед вами реплики. Если ассортимент крайне разный — от зубных щеток до сапог, — это тоже повод насторожиться», — говорит Полищук.

Маркетплейсы штрафуют селлеров за контрафакт, но прибыль от продаж подобных товаров часто окупает санкции, и недобросовестные селлеры продолжают их продавать, к тому же спрос на реплики всегда есть. Чтобы найти оригинальные бренды, загляните в специальный раздел. Для премиальных товаров маркетплейсы создают отдельные категории.

Обратите внимание на витрину продавца. Если она не оформлена, это повод для подозрений: официальные бренды уделяют большое внимание баннерам и витрине магазина, говорит Яна Михайлова из Puma. Кроме того, на витрине магазины анонсируют грядущие акции и скидки.

Как купить дешевле

Среди селлеров популярен инструмент динамического ценообразования — алгоритм, который отображает не фиксированную цену, а ее диапазон, рассказывает Миша Аллахвердян. Продавец указывает максимальную стоимость — как правило, это рекомендованная розничная цена, а также минимальную с учетом того, сколько он готов уступить. Цена на товар отображается в рамках этого диапазона и в зависимости от наличия аналогов у конкурента, оборачиваемости, участия в акциях.

Чтобы с большей вероятностью увидеть минимальную цену, добавляйте товары в избранное и следите за ними. Если быть терпеливым и внимательным, можно получить скидку — дополнительные 5 % или щедрые 40–50 %. Выгодно покупать на маркетплейсах и брендовые товары, особенно сезонные. Также стоит следить за распродажами: многие продавцы активно в них участвуют, чтобы привлечь больше покупателей. Часто именно здесь распродают сток, поэтому скидки бывают до 70–80 %.

Стоит обратить внимание и на акции маркетплейсов. К примеру, на AliExpress раздел «Шок-цена» с акционными товарами. По словам представителей компании, он обновляется каждый день, а скидки там достигают половины стоимости. Установка мобильного приложения позволит получить дополнительные скидки. Кроме того, на площадке каждый день проходят розыгрыши, где можно выиграть товары всего за рубль. Разделы со скидками и акциями есть и у российских маркетплейсов Ozon и Wildberries. Установив мобильное приложение или подписавшись на рассылку, можно узнавать о выгодных предложениях. Но будьте осторожны: не стоит покупать ненужные вещи, соблазнившись выгодной ценой.

Обложка: fizkes – stock.adobe.com

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами Способ сэкономить и позаботиться об окружающей среде
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами
Способ сэкономить и позаботиться об окружающей среде

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами Бесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами
Бесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками
Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»

Тэги

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели в Москве

Гуляем с Алисой Йоффе вокруг «Электрозавода» и «Бумажной фабрики»

Гуляем c Михаилом Зыгарем по Покровке

Lil Nas X, 3HCompany, Sex Education и другие релизы недели

До лучшей велодорожки в стране нужно ехать два часа из Москвы. Стоит ли оно того?

Первая полоса

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели в Москве
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели в Москве «Супер секси секонд», рейв-медитация и еще 30 ивентов
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели в Москве

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели в Москве
«Супер секси секонд», рейв-медитация и еще 30 ивентов

Гуляем с Алисой Йоффе вокруг «Электрозавода» и «Бумажной фабрики»
Гуляем с Алисой Йоффе вокруг «Электрозавода» и «Бумажной фабрики» Говорим о здоровом питании, панке и Comme Des Garçons
Гуляем с Алисой Йоффе вокруг «Электрозавода» и «Бумажной фабрики»

Гуляем с Алисой Йоффе вокруг «Электрозавода» и «Бумажной фабрики»
Говорим о здоровом питании, панке и Comme Des Garçons

Гуляем c Михаилом Зыгарем по Покровке
Гуляем c Михаилом Зыгарем по Покровке Говорим об исторических зданиях, пьющих классиках и новом театре
Гуляем c Михаилом Зыгарем по Покровке

Гуляем c Михаилом Зыгарем по Покровке
Говорим об исторических зданиях, пьющих классиках и новом театре

Lil Nas X, 3HCompany, Sex Education и другие релизы недели
Lil Nas X, 3HCompany, Sex Education и другие релизы недели Что слушать, смотреть и читать прямо сейчас
Lil Nas X, 3HCompany, Sex Education и другие релизы недели

Lil Nas X, 3HCompany, Sex Education и другие релизы недели
Что слушать, смотреть и читать прямо сейчас

До лучшей велодорожки в стране нужно ехать два часа из Москвы. Стоит ли оно того?
До лучшей велодорожки в стране нужно ехать два часа из Москвы. Стоит ли оно того? Когда-нибудь она станет частью велопути из Москвы в Петербург
До лучшей велодорожки в стране нужно ехать два часа из Москвы. Стоит ли оно того?

До лучшей велодорожки в стране нужно ехать два часа из Москвы. Стоит ли оно того?
Когда-нибудь она станет частью велопути из Москвы в Петербург

Кто такая Маша Платонова
Кто такая Маша Платонова Студентку Вышки и дизайнерку Максима Каца обвиняют в склонении к массовым беспорядкам
Кто такая Маша Платонова

Кто такая Маша Платонова
Студентку Вышки и дизайнерку Максима Каца обвиняют в склонении к массовым беспорядкам

Стоит ли идти на выборы и почему?

Объясняют политолог, социолог и общественный деятель

Стоит ли идти на выборы и почему?
Объясняют политолог, социолог и общественный деятель

Двухчасовая прогулка по Шушарам: Ищем достопримечательности

Двухчасовая прогулка по Шушарам: Ищем достопримечательности

Двухчасовая прогулка по Шушарам: Ищем достопримечательности

Двухчасовая прогулка по Шушарам: Ищем достопримечательности

Выпил — за руль не садись
Спецпроект
Выпил — за руль не садись Как устроена профессия «трезвый водитель»
Выпил — за руль не садись
Спецпроект

Выпил — за руль не садись
Как устроена профессия «трезвый водитель»

Российский ресторанный фестиваль, открытие «Публики» на Старой Басманной и бистро «Вольность» на Ленинском проспекте
Российский ресторанный фестиваль, открытие «Публики» на Старой Басманной и бистро «Вольность» на Ленинском проспекте
Российский ресторанный фестиваль, открытие «Публики» на Старой Басманной и бистро «Вольность» на Ленинском проспекте

Российский ресторанный фестиваль, открытие «Публики» на Старой Басманной и бистро «Вольность» на Ленинском проспекте

«Дюна»: Авторский блокбастер Дени Вильнёва — главная премьера года
«Дюна»: Авторский блокбастер Дени Вильнёва — главная премьера года С Тимоти Шаламе и Оскаром Айзеком и музыкой Ханса Циммера
«Дюна»: Авторский блокбастер Дени Вильнёва — главная премьера года

«Дюна»: Авторский блокбастер Дени Вильнёва — главная премьера года
С Тимоти Шаламе и Оскаром Айзеком и музыкой Ханса Циммера

Стол к окну, микрозелень на подоконник
Спецпроект
Стол к окну, микрозелень на подоконник 13 советов, как работать из дома экологично
Стол к окну, микрозелень на подоконник
Спецпроект

Стол к окну, микрозелень на подоконник
13 советов, как работать из дома экологично

В Петербурге нашли еще одну массовую карусель на выборах. На этот раз — в Военмехе

«Оденьтесь, пожалуйста, неброско»

В Петербурге нашли еще одну массовую карусель на выборах. На этот раз — в Военмехе
«Оденьтесь, пожалуйста, неброско»

Художник Кохинор превратил мастерскую в круглосуточный хеппенинг для всех. Почему на него ополчились власти?
Художник Кохинор превратил мастерскую в круглосуточный хеппенинг для всех. Почему на него ополчились власти? «Моя война — это выбрать красный или белый цвет»
Художник Кохинор превратил мастерскую в круглосуточный хеппенинг для всех. Почему на него ополчились власти?

Художник Кохинор превратил мастерскую в круглосуточный хеппенинг для всех. Почему на него ополчились власти?
«Моя война — это выбрать красный или белый цвет»

«Церковь — открытый, гостеприимный дом»:
Основатели кафе «Aнтипа» при храме — о бытии, латте и собаках
«Церковь — открытый, гостеприимный дом»: Основатели кафе «Aнтипа» при храме — о бытии, латте и собаках
«Церковь — открытый, гостеприимный дом»:
Основатели кафе «Aнтипа» при храме — о бытии, латте и собаках

«Церковь — открытый, гостеприимный дом»: Основатели кафе «Aнтипа» при храме — о бытии, латте и собаках

7 глупых вопросов о Вертинском
7 глупых вопросов о Вертинском Как выглядел шансон до него и что общего между Вертинским и современным рэпом
7 глупых вопросов о Вертинском

7 глупых вопросов о Вертинском
Как выглядел шансон до него и что общего между Вертинским и современным рэпом

Пока кредит не разлучит вас
Спецпроект
Пока кредит не разлучит вас Сможете ли вы решить финансовые проблемы в семье и не развестись
Пока кредит не разлучит вас
Спецпроект

Пока кредит не разлучит вас
Сможете ли вы решить финансовые проблемы в семье и не развестись

Лоферы, челси и казаки: 24 пары обуви на осень
Лоферы, челси и казаки: 24 пары обуви на осень
Лоферы, челси и казаки: 24 пары обуви на осень

Лоферы, челси и казаки: 24 пары обуви на осень

«Папа и Пингвин»: Сказки о внутренней свободе, написанные в минском СИЗО
«Папа и Пингвин»: Сказки о внутренней свободе, написанные в минском СИЗО
«Папа и Пингвин»: Сказки о внутренней свободе, написанные в минском СИЗО

«Папа и Пингвин»: Сказки о внутренней свободе, написанные в минском СИЗО

«Дневники Цугуа»: Португальский артхаус, снятый супружеской парой на 16-миллиметровую пленку
«Дневники Цугуа»: Португальский артхаус, снятый супружеской парой на 16-миллиметровую пленку Прямиком с Каннского кинофестиваля
«Дневники Цугуа»: Португальский артхаус, снятый супружеской парой на 16-миллиметровую пленку

«Дневники Цугуа»: Португальский артхаус, снятый супружеской парой на 16-миллиметровую пленку
Прямиком с Каннского кинофестиваля

Подпишитесь на рассылку