23 мая, понедельник
Москва
Войти

Как выгоднее покупать на AliExpress, Ozon и Wildberries Инсайдеры — о хитростях работы маркетплейсов

The Village продолжает рассказывать о том, как с умом тратить и экономить деньги. Сегодня разбираемся, как выгоднее делать покупки на маркетплейсах. На онлайн-площадках вроде AliExpress, Ozon или Wildberries можно найти почти все что угодно. Часто разные продавцы там предлагают один и тот же или похожие товары по разным ценам. С помощью экспертов мы выяснили, как заставить алгоритмы маркетплейсов работать на вас и не стать жертвой недобросовестных продавцов.

Как найти нужное и не купить лишнего

«Любой маркетплейс начинается с поисковой строки. Но выдача у каждой площадки отображается по-своему, а лента выглядит хаотично. Всему виной алгоритмы — чтобы найти что-то особенное, придется проскроллить несколько экранов», — рассказывает Миша Аллахвердян, сооснователь платформы Adapter, помогающей продавцам работать на маркетплейсах.

В самом начале страницы — в байбоксе — отображаются бестселлеры и товары с наилучшими условиями покупки и положительными отзывами, особенно если они с фото. Алгоритм оценивает, что этот товар пользуется популярностью и предполагает, что он понравится вам. Некоторые маркетплейсы закупают товары и особенно заинтересованы в их успешной продаже. Такие позиции также отображаются первыми в выдаче и чаще участвуют в акциях и подборках.

«Если вы ищете дорогой или нишевый товар, то придется листать дольше. Похожая история и с новыми товарами — они отображаются в самом конце», — говорит Миша Аллахвердян. Сократить время скроллинга помогут дополнительные фильтры: можно искать нужный товар не только по цене и бренду, но и по рейтингу, размеру скидки, скорости доставки — это поможет отсечь неинтересные варианты.

«Ищите товары не только по дословным формулировкам, но и по синонимичным названиям, — советует менеджер e-commerce-проектов бренда Puma Яна Михайлова. — Нередко видение категории у продавца и площадки различаются, поэтому вы можете найти зимние кроссовки в категории „Ботинки“ и наоборот».

Сократить время поиска нужного товара иногда помогают рекомендации. Площадка показывает их под товаром, который вы просматривали. «Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы проводили на площадке как можно больше времени, а еще складывали покупки в корзину, ничего из нее не удаляли и оформляли заказ, — объясняет Миша Аллахвердян. — Площадки выдают рекомендации на основе собственных алгоритмов — они разные, но непременно учитывают ваш изначальный запрос, опыт других пользователей в этой категории, сезонность и другие параметры. Это помогает предложить наиболее релевантные товары».

Но здесь важно быть начеку и не забывать, за чем именно вы пришли. Маркетплейс предложит больше, чем вы планировали, основываясь на опыте других покупателей. Например, в условных четырех случаях из десяти к шапке купили шарф — его попробуют продать и вам.

Как проверить товар

Маркетплейсы пытаются бороться с недобросовестными продавцами, но заблокировать таких селлеров не всегда получается сразу. Чтобы не разочароваться в покупке, важно внимательно изучить товар и продавца. В этом помогут отзывы о товаре — по правилам площадок их могут оставлять только реальные покупатели. «Обращайте внимание на те, что сопровождаются фотографией, и делайте выводы о товаре. Все, что нельзя уловить на фото — от качества материала до запаха изделия, — читайте в комментариях», — советует сооснователь Adapter Паша Полищук.

Если если на российском сайте вы видите товар, который официально не представлен в России, не спешите класть его в корзину — он может быть подделкой. Задавайте вопросы, а в случае подозрений жалуйтесь на селлера — маркетплейс непременно обратит внимание и заблокирует товар, если подозрения подтвердятся. Другая ситуация — мимикрирование под бренды. На маркетплейсах можно встретить как откровенную копию с опечаткой в названии, так и похожий дизайн упаковки. «Такое часто встречается с товарами, которые мы кладем в корзину без долгих размышлений, например продукты питания», — говорит Паша Полищук

Яна Михайлова из Puma советует обращать внимание на значки «Лучший бренд» и «Проверенный продавец». Для их получения официальные магазины подтверждают подлинность товаров целым рядом документов от лицензионных договоров до сертификатов соответствия на каждый товар.

Как проверить продавца

Помимо товара, стоит изучить и профиль продавца. «Если смартфон стоит вдвое дешевле, чем у официального представителя, это повод задуматься. Если на витрине все трендовые модели брендовых сумок, то есть риск, что перед вами реплики. Если ассортимент крайне разный — от зубных щеток до сапог, — это тоже повод насторожиться», — говорит Полищук.

Маркетплейсы штрафуют селлеров за контрафакт, но прибыль от продаж подобных товаров часто окупает санкции, и недобросовестные селлеры продолжают их продавать, к тому же спрос на реплики всегда есть. Чтобы найти оригинальные бренды, загляните в специальный раздел. Для премиальных товаров маркетплейсы создают отдельные категории.

Обратите внимание на витрину продавца. Если она не оформлена, это повод для подозрений: официальные бренды уделяют большое внимание баннерам и витрине магазина, говорит Яна Михайлова из Puma. Кроме того, на витрине магазины анонсируют грядущие акции и скидки.

Как купить дешевле

Среди селлеров популярен инструмент динамического ценообразования — алгоритм, который отображает не фиксированную цену, а ее диапазон, рассказывает Миша Аллахвердян. Продавец указывает максимальную стоимость — как правило, это рекомендованная розничная цена, а также минимальную с учетом того, сколько он готов уступить. Цена на товар отображается в рамках этого диапазона и в зависимости от наличия аналогов у конкурента, оборачиваемости, участия в акциях.

Чтобы с большей вероятностью увидеть минимальную цену, добавляйте товары в избранное и следите за ними. Если быть терпеливым и внимательным, можно получить скидку — дополнительные 5 % или щедрые 40–50 %. Выгодно покупать на маркетплейсах и брендовые товары, особенно сезонные. Также стоит следить за распродажами: многие продавцы активно в них участвуют, чтобы привлечь больше покупателей. Часто именно здесь распродают сток, поэтому скидки бывают до 70–80 %.

Стоит обратить внимание и на акции маркетплейсов. К примеру, на AliExpress раздел «Шок-цена» с акционными товарами. По словам представителей компании, он обновляется каждый день, а скидки там достигают половины стоимости. Установка мобильного приложения позволит получить дополнительные скидки. Кроме того, на площадке каждый день проходят розыгрыши, где можно выиграть товары всего за рубль. Разделы со скидками и акциями есть и у российских маркетплейсов Ozon и Wildberries. Установив мобильное приложение или подписавшись на рассылку, можно узнавать о выгодных предложениях. Но будьте осторожны: не стоит покупать ненужные вещи, соблазнившись выгодной ценой.

Обложка: fizkes – stock.adobe.com

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами Способ сэкономить и позаботиться об окружающей среде
Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами

Ты — мне, я — тебе: Правила обмена вещами
Способ сэкономить и позаботиться об окружающей среде

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами Бесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой
Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами

Как на «Алике»: 5 интернет-магазинов с низкими ценами
Бесплатные товары, сказочные скидки и проблемы с доставкой

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»
Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками

Рыночная фейкономика: Как в России торгуют подделками
Чем отличаются реплики из шоурумов от дешевого «абибаса»

Тэги

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

«Могилизация»: откуда взялись слухи о возможной мобилизации в России

Хороший, плохой, русский

Как прошло 9 мая в Москве и Петербурге

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине

Продавцы Z-футболок — о блокировке товара, пожеланиях сдохнуть и отношении к «спецоперации»

Первая полоса

Хороший, плохой, русский
Хороший, плохой, русский Реакция твиттера на предложение ввести антидискриминационные паспорта
Хороший, плохой, русский

Хороший, плохой, русский
Реакция твиттера на предложение ввести антидискриминационные паспорта

«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии
«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии
«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии

«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии

Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?
Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?
Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?

Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине
Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине Маффины в полевой кухне, танки и кружки со свастикой
Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине
Маффины в полевой кухне, танки и кружки со свастикой

Что известно о поджогах военкоматов после начала *****

И что об этом пишут в интернете

Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт
Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт
Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт

Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт

Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?
Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги? И может ли налоговая узнать, где я нахожусь
Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?

Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?
И может ли налоговая узнать, где я нахожусь

Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»
Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа» «ФСИН — это наследие ГУЛАГа, система работает на уничтожение человека»
Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»

Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»
«ФСИН — это наследие ГУЛАГа, система работает на уничтожение человека»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

Что слушать про *****
Что слушать про ***** Подборка антивоенных подкастов — от ежедневных новостей до гайдов по психотерапии
Что слушать про *****

Что слушать про *****
Подборка антивоенных подкастов — от ежедневных новостей до гайдов по психотерапии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России
Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России «Важно не просто уехать, а что-то сделать»
Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России

Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России
«Важно не просто уехать, а что-то сделать»

«Это позволяло не свихнуться»: как сотрудники провластных медиа саботируют их работу
«Это позволяло не свихнуться»: как сотрудники провластных медиа саботируют их работу
«Это позволяло не свихнуться»: как сотрудники провластных медиа саботируют их работу

«Это позволяло не свихнуться»: как сотрудники провластных медиа саботируют их работу

В Петербурге хотят переименовать переулок Тинькова, названный в честь выдуманного предка бизнесмена
В Петербурге хотят переименовать переулок Тинькова, названный в честь выдуманного предка бизнесмена Почему сейчас?
В Петербурге хотят переименовать переулок Тинькова, названный в честь выдуманного предка бизнесмена

В Петербурге хотят переименовать переулок Тинькова, названный в честь выдуманного предка бизнесмена
Почему сейчас?

Почему мы злимся на близких во время ***** и как с этим бороться
Почему мы злимся на близких во время ***** и как с этим бороться Объясняют психолог и психиатр
Почему мы злимся на близких во время ***** и как с этим бороться

Почему мы злимся на близких во время ***** и как с этим бороться
Объясняют психолог и психиатр

Продавцы Z-футболок — о блокировке товара, пожеланиях сдохнуть и отношении к «спецоперации»
Продавцы Z-футболок — о блокировке товара, пожеланиях сдохнуть и отношении к «спецоперации»
Продавцы Z-футболок — о блокировке товара, пожеланиях сдохнуть и отношении к «спецоперации»

Продавцы Z-футболок — о блокировке товара, пожеланиях сдохнуть и отношении к «спецоперации»

Как Виталий Терлецкий бросил карьеру агронома и стал темной звездой мира инди-комиксов
Как Виталий Терлецкий бросил карьеру агронома и стал темной звездой мира инди-комиксов
Как Виталий Терлецкий бросил карьеру агронома и стал темной звездой мира инди-комиксов

Как Виталий Терлецкий бросил карьеру агронома и стал темной звездой мира инди-комиксов

Миллиардные инвестиции, «лояльные» блогеры и регистрация через «Госуслуги»: Как устроен Rutube, который взломали хакеры
Миллиардные инвестиции, «лояльные» блогеры и регистрация через «Госуслуги»: Как устроен Rutube, который взломали хакеры
Миллиардные инвестиции, «лояльные» блогеры и регистрация через «Госуслуги»: Как устроен Rutube, который взломали хакеры

Миллиардные инвестиции, «лояльные» блогеры и регистрация через «Госуслуги»: Как устроен Rutube, который взломали хакеры

Как прошло 9 мая в Москве и Петербурге

Как прошло 9 мая в Москве и Петербурге

Как прошло 9 мая в Москве и Петербурге

Как прошло 9 мая в Москве и Петербурге

«Могилизация»: откуда взялись слухи о возможной мобилизации в России
«Могилизация»: откуда взялись слухи о возможной мобилизации в России И что будет, если ее правда объявят
«Могилизация»: откуда взялись слухи о возможной мобилизации в России

«Могилизация»: откуда взялись слухи о возможной мобилизации в России
И что будет, если ее правда объявят

Подпишитесь на рассылку