Дорогая, разберись сама: Как покупают мужчины и женщины Чтобы завоевать мужскую аудиторию, необязательно запускать рекламную кампанию с брутальными героями — стоит обратить на себя внимание женщин.
Дарья ЧЕРКУДИНОВА
Редактор H&F
Предприниматель Андрей Артищев понял, что мужчина — это кот, не сразу. Его прибор «Мастер осанки» — электронное устройство со встроенным акселерометром — хорошо покупали женщины для себя и детей. Мужчины делали всего 10% покупок. Артищев несколько раз менял дизайн упаковки, сделал на сайте раздел «Для мужчин», проводил фокус-группы с представителями сильного пола. Он даже организовал публикацию об устройстве в журнале Men's Health, но благодаря ей заполучил только двух покупателей-мужчин. И сотню покупательниц.
Настойчивость Артищева вышла ему боком: увеличилось количество отказов от покупки через интернет-магазин. Девушки показывали мужьям и бойфрендам сайт «Мастера осанки», чтобы посоветоваться, мужчины заходили в раздел, созданный специально для них, читали информацию и принимали решение: «Контролировать осанку можно и самостоятельно — тратить деньги ни к чему».
Чтобы прочитать целиком, купите подписку. Она открывает сразу три издания
месяц
год
Подписка предоставлена Redefine.media. Её можно оплатить российской или иностранной картой. Продлевается автоматически. Вы сможете отписаться в любой момент.
На связи The Village, это платный журнал. Чтобы читать нас, нужна подписка. Купите её, чтобы мы продолжали рассказывать вам эксклюзивные истории. Это не дороже, чем сходить в барбершоп.
The Village — это журнал о городах и жизни вопреки: про искусство, уличную политику, преодоление, травмы, протесты, панк и смелость оставаться собой. Получайте регулярные дайджесты The Village по событиям в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване, Белграде, Стамбуле и других городах. Читайте наши репортажи, расследования и эксклюзивные свидетельства. Мир — есть все, что имеет место. Мы остаемся в нем с вами.
