Чем занимаются сотрудники провалившегося стартапа Displair Бывший директор по развитию Displair написал о том, как неудача помогла начать делать сварочные аппараты

Амбициозный стартап

Однажды мне повезло, и я попал на работу в один из самых ярких и громких на тот день российских стартапов — в компанию Displair, которая занималась производством воздушных дисплеев. Для провинциальной Астрахани, родины проекта, это был настоящий бизнес-оазис: под одной крышей собрались самые талантливые специалисты региона — от инженеров до менеджеров по продажам. Здесь не надо было объяснять, как расшифровывается CV, что такое таргетинг или кто такие Ernst&Young. Международные амбиции руководства, тимбилдинг, регулярные собрания всей команды делали своё дело: каждому из нас хотелось прыгнуть выше головы, показать свою значимость в общем деле. В первую свою рабочую неделю я добился договора о сотрудничестве с российским Epson.

За полтора года я изучил сильные и слабые стороны Displair и, когда задумался о собственном деле, уже знал, как надо поступать руководителю, а как лучше не стоит. Список того, как лучше не делать, выглядел примерно так.

 

— Нанимать большой штат сотрудников;

— Усложнять бизнес-процессы, бюрократизировать деятельность компании;

— Делать ставку на инвестиции, а не на продажи и развитие компании на рынке;

— Постоянно откладывать выпуск продукта, внося в него бесконечные изменения;

— Пытаться наладить производство, не имея такой компетенции.

Когда мой коллега по Displair Игорь Павлов позвал меня в свой проект по производству многофункциональных компактных сварочных аппаратов Rezonver, я уже внутренне созрел. Игорь смог привлечь лучших инженеров, которые создали первые прототипы. Мне в качестве руководителя предстояло организовать производство и наладить продажи. Для второй задачи я рекрутировал из Displair ядро маркетингового отдела.

Вышло так, что за полгода до того, как российские СМИ опубликовали обращение Максима Каманина, объявившего, что Displair закрывается, четверо бывших сотрудников стартапа зарегистрировали свою компанию и начали путь к неизвестному для них рынку.

Всё наоборот

Как и планировалось, мы не стали растить в компании большой штат. На самом деле чем меньше людей, тем больше ответственность каждого. Пять основателей Rezonver являются одновременно и костяком команды. Двое отвечают за техническую часть, один — за продвижение, один — за общение с партнёрами, а я как генеральный директор отвечаю за всё. Когда необходимы новые компетенции или просто свободные рабочие руки, мы пользуемся аутсорсом.

Мы не стали экспериментировать и самостоятельно пытаться наладить производство, поэтому с самого начала искали опытного партнёра, который взял бы на себя эту часть бизнеса. Но найти его оказалось не так просто.

Бесконечная Одиссея

Саратов, Кострома, Москва, снова Кострома, Питер — поездами, попутками — этот маршрут я одолел всего лишь с рюкзаком за спиной. В рюкзаке лежал наш первый работающий прототип. Собираясь в путешествие, я разослал письма потенциальным партнёрам, назначил встречи и взял с собой денег, которых хватало ровно до Питера. На обратный билет уже не было, и, что делать после, я не знал.

В Саратове меня встретили производители антенн, очень заинтересовались, но когда я вдумался в их предложение, то понял, что под этими ребятами мы с командой снова станем наёмными рабочими, а барыши будут уходить в Саратов.

В Москве за один день я провёл двадцать встреч. Бизнес-ангелы, венчурные инвесторы, представители фондов. Всех интересовало только одно: сколько надо вложить сегодня, сколько получится вытащить завтра и насколько выгодно будет выйти из компании. Возможно, этот подход правильный в IT. Мало кто из российских инвесторов в России имеет дело с масштабным промышленным производством. Мало кто знает, сколько нужно времени, чтобы это производство запустить. Большинство думает, что достаточно большого транша, чтобы продукт уже через месяц появился в магазине. В столице мы не нашли нужную нам производственную экспертизу, и я отправился дальше.

В Костроме впервые в жизни я полетал на дельтаплане. Долго разговаривали с потенциальным партнёром, у которого свой завод. Мне сказали, что мы молодцы, но вкладываться не будут из-за своих внутренних проблем. Спросили: «Что будете делать, чтобы оторваться от Китая?» Я ответил: «Развиваться» — и уехал в Петербург.

Первые успехи

В Петербурге я был на предприятии, которое специализируется на оборонных заказах. Начальство предложило производственные мощности за деньги, которых у нас тогда не было. После встречи я уже думал, что скажу команде и как буду добираться домой (денег на обратную дорогу в Астрахань уже не осталось), как вдруг раздался звонок. Общий знакомый свёл меня с владельцем холдинга «ТАЙПИТ», в который входят несколько производственных компаний. Это было то, что мы искали. Холдинг оказался готов вложить столько денег, сколько потребуется для быстрого старта и скорого выхода на окупаемость. Это меня воодушевило, и я повёз домой хорошие новости для команды (именно команда скинулась мне на обратный билет).

Мы подписали с «ТАЙПИТом» договор сотрудничества, по которому холдинг берёт на себя производство, логистику и сбыт сварочных аппаратов, мы же оказываем маркетинговую поддержку и отвечаем за разработки новых продуктов.

Сегодня, спустя год нашего сотрудничества, мы имеем два уникальных для рынка продукта — ультракомпактный сварочный аппарат RezonverPride весом всего 3,5 килограмма и силой тока 200 ампер (такую силу тока обычно имеют аппараты от 12–15 килограммов) и аппарат, объединяющий ручную дуговую варку и воздушно-плазменную резку металла в одном корпусе, RezonverHybrid. Мы разработали резонансную технологию преобразования энергии, подали заявку на патент, получили дату приоритета (к сожалению, в России от заявки до получения документов проходит от года до двух лет, поэтому в этой области приходится только ждать).

Готова первая серийная партия из 500 сварочных аппаратов Rezonver, которые совместными с «ТАЙПИТом» усилиями мы произвели на заводе в Санкт-Петербурге. Около двадцати крупных оптовых и розничных сетей в России и нескольких странах СНГ ожидают нашей поставки, чтобы начать продавать.

Работая над новым продуктом, я сформулировал для себя три правила, которые могут пригодиться и другим начинающим бизнесменам.

 

 Узнайте спрос, а потом думайте о производстве. Современные предприниматели так сильно загораются собственной идеей, что не замечают факта: кроме них самих, продукт может быть никому не интересен. Не бойтесь выйти с питчем на крупнейших клиентов, как только получите прототип. После этого станет ясно — продолжать выпускать продукт или заняться чем-то другим.

 Если никогда не работали с производством, даже не пытайтесь делать всё сами. Вам нужен человек, который знает возможности конкретного завода, знает, как работает инфраструктура, какие комплектующие можно достать, как долго их везти и, самое главное, каким должен быть промышленный образец, чтобы его можно было делать серийно.

 Не зацикливайтесь на одной модели. Дистрибьюторы любят, когда у компании большой модельный ряд. Есть два вида стартапщиков. Одни годами мучаются над прототипом, а когда считают его полностью готовым, возможности для выхода на рынок уже ушли. Другие выпускают рабочий, но несовершенный продукт, собирают отзывы клиентов и в новой модели учитывают прежние недоработки. Одни тратят годы, и у них ничего не выходит, другие в это время получают прибыль на пути к идеалу. Первые не хотят ошибиться, вторые ошибаются, но их бизнес растёт быстрее.

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Максим Каманин (Displair): 5 правил создания хайтек-стартапа
Максим Каманин (Displair): 5 правил создания хайтек-стартапа Интерактивные прозрачные дисплеи Displair входят в тройку самых перспективных российских инноваций. Их создатель Максим Каманин рассказал H&F, почему стартаперу хорошо быть женатым и жить в Астрахани.
Максим Каманин (Displair): 5 правил создания хайтек-стартапа

Максим Каманин (Displair): 5 правил создания хайтек-стартапа
Интерактивные прозрачные дисплеи Displair входят в тройку самых перспективных российских инноваций. Их создатель Максим Каманин рассказал H&F, почему стартаперу хорошо быть женатым и жить в Астрахани.

Кто, если не Displair: 5 технологий проекции изображения без экрана
Кто, если не Displair: 5 технологий проекции изображения без экрана Недавно производитель «воздушных экранов» Displair заявил о закрытии, а потом о перезапуске проекта. H&F выяснил, какие продукты, проецирующие картинки без дисплея, всё же сумели найти потребителя.
Кто, если не Displair: 5 технологий проекции изображения без экрана

Кто, если не Displair: 5 технологий проекции изображения без экрана
Недавно производитель «воздушных экранов» Displair заявил о закрытии, а потом о перезапуске проекта. H&F выяснил, какие продукты, проецирующие картинки без дисплея, всё же сумели найти потребителя.

Тэги

Новое и лучшее

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

От айфона до iHerb: Как сейчас заказать из-за рубежа одежду, технику и витамины

На границе с Финляндией у туристов изымают евро. На границе с Эстонией — не пропускают с валютой

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village

Первая полоса

Силовики пришли с обыском к математику Сергею Шпилькину. Он не раз доказывал, что выборы в России фальсифицируют

Антоха МС победил в суде! Теперь он не должен 2,5 миллиона рублей своему бывшему продюсеру за исполнение своих песен

После объявления мобилизации москвичи начали срочно продавать квартиры. Еще и с большой скидкой

Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска
Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска «Я сказал, чтобы никто не плакал, потому что вернемся и будем бороться»
Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска

Как Казахстан принимает россиян. Репортаж The Village из Уральска
«Я сказал, чтобы никто не плакал, потому что вернемся и будем бороться»

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»
Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда

Вечное 24 февраля. Лев Левченко — о том, что теперь мы будем жить с ****** всегда
Выступление Путина ждали как последнюю серию «Игры престолов»

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Этот момент настал. H&M закрывает магазины в России

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Как репортер The Village свалил из страны на велосипеде через Ларс

Спектакль «Первый хлеб» — состоится. По словам представителей «Современника», в постановку не успели ввести актера

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Собирать виноград, слушать джаз и помогать беженцам

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)
Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне

Это страшно и уродливо. 12 хороших российских фильмов о войне
Нагиев у Невзорова, дебют Бекмамбетова об Афгане и Охлобыстин в антивоенном фильме (бывало и такое)

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village
Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды

Сотк — три часа от Еревана. Здесь только что падали снаряды
Что увидел Василий Крестьянинов — специально для The Village

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе АрагацФоторепортаж The Village из Армении

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац

Mutabor на выезде: Как прошел Sensor — фестиваль на горе Арагац Фоторепортаж The Village из Армении

Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду
Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду
Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду

Гид по ателье: Где в Москве сшить новую или переделать старую одежду

На дочь журналистки Ирины Славиной составили протокол о «дискредитации армии» из-за пикета в память о матери

Дмитрий Озерков ушел из Эрмитажа. 22 года он отвечал за современное искусство в музее

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

«Шел третий месяц нищеты и безнадеги»: Как живет Тихвин, в котором из-за ***** встал градообразующий завод

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом
Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

Миша рисовал поверх свастик кошек в Тбилиси. Кошку приняли за символ российской агрессии, а художнику угрожали ножом

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость» Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»
«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»

«Раненые и убитые — это не „побочные следствия“ войны, а ее смысл и необходимость»
Отрывок из книги «Разум в тумане войны. Наука и технологии на полях сражений»

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию
«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

«Я попробовал — у меня не получилось»: Истории людей, которые вернулись в Россию

В Казани одиннадцатиклассница пыталась поджечь военкомат в знак протеста против *****

В России в три раза вырос спрос на заморозку спермы из-за мобилизации

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии? Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»
«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?

«Экспресс»: Как смешать Гайдая и Гая Ричи и снять фильм в современной Черкесии?
Авантюрная комедия от режиссёра «Лалай-балалай»

К Земле приближается астероид. Его диаметр достигает полкилометра

Билеты из России в безвизовые страны подешевели. Рассказываем, какие цены теперь

Рэпер Walkie покончил с собой из-за мобилизации

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему? «Приехали и все время плачут»
Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?

Возвращение в мертвый город: Жители Мариуполя массово едут домой. Почему?
«Приехали и все время плачут»

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего
Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

Молодые пары, которые поженились из-за *****, — об отъезде, дискриминации за границей и отсутствии будущего

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды За моду взялись «настоящие патриоты»
«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды

«Один большой курьез»: Как прошла Московская неделя моды
За моду взялись «настоящие патриоты»

С начала мобилизации из России уехали от 600 000 до 1 миллиона человек — Forbes Russia

Ссылка дня: Аудиосборник «Рассказы про эмоции» от актеров «Гоголь-центра»

Полицейского, который избил подростка во время «антинаркотического рейда», приговорили к трем годам колонии

Трафик в торговых центрах упал в среднем на 20 %

Товар дня: Пакеты-повестки в магазине «Веселая затея»

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure
Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября

Что делать в Риге? Выпуск № 1, начало октября
Обсуждать «хороших русских» и  слушать The Cure

На границе Эстонии и России — гуманитарная катастрофа. Беженцы из Украины сутками стоят там в очередях

Более 180 человек получили повестки на КПП «Верхний Ларс»

Число уголовных дел за уклонение от службы с весны достигло десятилетнего максимума

В сеть слили данные клиентов и сотрудников DNS

В России заблокировали музыкальный сервис SoundCloud

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан
Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

Режиссер Михаил Бородин – о «Продуктах 24», гольяновских рабах и возвращении в Узбекистан

За что прокуратура Петербурга хочет признать «Весну» экстремисткой организацией

На студента составили протокол о «дискредитации» за слово «могилизация»

Автобус LuxExpress из Петербурга в Финляндию задержался на 7 (!) часов

Монголия выдаст виды на жительство всем россиянам, которые об этом попросят

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village Три утра Музея Москвы во время мобилизации
Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village

Теперь в кафе Les прощаются с любимыми. Репортаж The Village
Три утра Музея Москвы во время мобилизации

В ереванском баре Tuf начали продавать матрасы и подушки для переехавших по френдли-прайсу

InLiberty набирает учеников в онлайн-школу «Сделай сам» — для тех, кто занимается или хочет заниматься соцпроектами

Айтишникам начали приходить инструкции по получению брони от мобилизации. Но есть нюанс

Полицейским запретили выезжать из страны — Baza и 47news

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Бороться с колониальным мышлением и слушать панк
Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Бороться с колониальным мышлением и слушать панк

Никита Михалков попросил отсрочку для участников съемок «нравственных» и «общественно значимых» фильмов

Apple перевезла большинство российских сотрудников в Кыргызстан — «Ведомости»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

«Я остаюсь и не хочу умирать»

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной
Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро

Две истории мобилизации на работе: техник из Пулкова и электрик из московского метро
Эти мужчины не воевали, но их уже отправляют на границу с Украиной

Хроники мобилизации в России, день девятый. Что произошло

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Мы публикуем стихи Артема Камардина Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован
Мы публикуем стихи Артема Камардина

Мы публикуем стихи Артема Камардина
Андеграундного поэта пытали полицейские, он арестован

«Мир кубиков» заменит Lego в России

Финляндия закроет въезд для российских туристов 30 сентября

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап
Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь

Что делать в Ереване? Выпуск № 1, сентябрь-октябрь
Есть кимчи, помогая Армении, и слушать стендап