14 мая, пятница
Санкт-Петербург
Войти

«Два мяча»: Как возродить «советскую» марку кед Евгений Райков — о кедах «Два мяча», краудфандинге и производстве в Китае

6 июля 2016 года открылся онлайн-магазин кед «Два мяча». Новые кеды полностью повторяют советско-китайские модели — производятся на том же оборудовании, что и в 1970-х, и сохраняют классический дизайн. The Village поговорил с основателем бренда, Евгением Райковым, о возрождении культовых кед, особенностях отечественного краудфандинга и производственном процессе.

Евгений Райков

основатель «Два мяча»


«Два мяча»

После окончания факультета менеджмента НИУ «Высшая школа экономики», я работал в АФК «Система» и «Интеллект-телекоме». Всё шло хорошо, но мне было не очень интересно, поэтому в какой-то момент я ушёл и начал заниматься джинсами: работал у Дениса Симачёва, помогал открывать магазин GJO.E на Никитском бульваре. Но меня не покидала идея создать бренд, который бы транслировал нашу национальную идентичность; от друзей я услышал о советских кедах «Два мяча» и понял — это то, что нужно.

В 1957 году в СССР проходил VI Всемирный фестиваль молодёжи и студентов, на который многие иностранные юниоры приехали в кедах. Через некоторое время был сформирован советский ГОСТ на кеды, а в 1965 году появилась первая модель «Два мяча» советско-китайского производства. Поскольку кеды «Два мяча» были достаточно прочными, удобными и красивыми, их носили все — от Юрия Гагарина до волка из «Ну, погоди!». Основной пик популярности пришёлся на 1965–1975 годы. Но к 1980-м на советском рынке появились кроссовки, и кеды отошли на второй план — их носили в основном дети и беспризорники.

В 2013 году я зарегистрировал товарный знак «Два мяча» (в России и в мире), юридических проблем с этим не возникло. Вообще, сейчас можно найти много заброшенных брендов (ведь в СССР не было товарных знаков) и при желании возродить их. Через год был запущен краудфандинговый проект «Советские кеды». Всего надо было собрать 720 тысяч рублей, и я верил, что это получится сделать, так как проект мощно осветили в СМИ. В Америке из 100 тысяч человек, которые приходят на сайт, пять тысяч делают заказ, то есть конверсия 5 %. Я думал, что у нас конверсия будет 1 % и в итоге сумма получится в три раза больше запланированной, потому что посещаемость сайта была просто сумасшедшей. Но конверсия получилась всего 0,02 %, и «Советские кеды» собрали 307 тысяч рублей. Несмотря на это, было много публикаций, предложений инвестировать. Я понял, что идея хорошая, просто краудфандинг в России не работает. О том, что всё получится, говорил и международный опыт: на тот момент уже были прецеденты восстановления культовых брендов, например популярный в 1950-х в Америке PF Flyers, который сначала выкупили Converse, а затем New Balance, или история бренда Feiyue, или Spring Court.

Следующий год я потратил на встречи с инвесторами: у кого-то были хорошие условия, но «серые» деньги; а у кого-то наоборот — с деньгами всё было в порядке, но неподходящие условия. После переговоров примерно с 40 инвесторами, я обратился к гендиректору GJO.E Илье Нафееву. Ему идея понравилась, и через год он вошёл в этот проект.

Производство

Сейчас все в основном работают по новым технологиям, так как это проще и дешевле. Основная разница между новой и старой технологиями в том, как затягивается верх кеда на колодку. Он либо шьётся, как носок, и надевается на неё (это и есть технология горячей котловой вулканизации), либо идёт без нижней части и крепится к колодке клеем. Почти все современные кеды сделаны последним способом. Мы же хотели возродить «Два мяча» в их аутентичном виде, а для этого нужно было найти фабрики, которые работают с технологией горячей котловой вулканизации (раньше она применялась повсеместно). Я был на нескольких российских обувных производствах и понял, что здесь это просто нереально сделать. К сожалению, у нас совершенно убитая индустрия, как некоторые компании-энтузиасты ни пытаются её восстановить.

Я поехал в Китай на три недели, а вернулся через два года. В Китае удалось найти производства, которые работали по нужным технологиям. В итоге мы сделали новые кеды, соответствующие советским ГОСТам. Прежде всего полностью восстановили все пресс-формы, лекала, логотипы и прочие детали. Взяли за основу старую колодку «Двух мячей» и немного раcширили её для удобства — не многие знают, что у русских нога шире, чем у европейцев. Кроме того, восстановили тройной слой амортизации — подошва, стелька и вкладная стелька с супинатором, как в кроссовках. Раньше вкладную стельку делали из тяжёлой пенорезины, мы используем EVA. Подошва тоже копирует прежнюю — у нас был гипсовый слепок, с которого мы сделали 3D-сканирование, затем пресс-форму. Осталась и линия резинового клея по периметру, которая не даёт обуви трескаться на изгибах. Шнурки сделали из хлопка с оригинальным плетением, добавив на наконечники гравировку. Для бирки пришлось изготовить специальный станок, так как подобные уже вообще никто не делает.

Чтобы собрать кеды, мы задействуем 12 фабрик в 12 разных городах. Так, шнурки производят на одной, наконечники для них — на другой, люверсы — на третьей. Чтобы наконечники и люверсы были одного цвета, их привозят на одну фабрику и вместе гальванизируют. Затем наконечники отправляют в другую провинцию, где на них наносят гравировку. Потом в следующую, где они соединяются со шнурками. И это только одна история. У стельки намного больше нюансов, а про подошву вообще молчу.

Конечно, можно было всё сделать подешевле и похуже, но я не хотел делать просто какие-то кеды с надписью «Два мяча». В наших кедах все детали сложнее, чем выглядят, например геометрический узор по контуру всё время слетает и пачкается. Кроме того, они собираются вручную, то есть все строчки, все логотипы делают не машины, а живые люди. Поэтому иногда встречаются какие-то маленькие несовершенства — например, буквы могут быть слегка неровно прокрашены. Но в этом и есть фишка проекта — делать продукт индивидуальным.


В день изготавливается
от 300 до 500 пар кед

Кеды изготавливаются на 12 производствах в 12 китайских провинциях

Самая первая модель «Два мяча» была выпущена
в 1965 году

Бизнес

Цена производства очень высокая, но мы максимально снизили конечную цену продукта — вопреки всем рыночным правилам. Большую часть продукции планируем продавать через собственный онлайн-магазин — это поможет отбить издержки. Естественно, «Два мяча» будут представлены и в офлайне, например, 13 июля появится наш временный корнер в «Цветном», а позже кеды можно будет найти и в магазинах Sneakerhead. Сейчас ценовой диапазон варьируется от 3 900 до 4 600 рублей в зависимости от модели. Некоторые пишут: «Это очень дорого! В „Ашане“ кеды по 500 рублей». Действительно, кеды можно сделать из ПВХ (к слову, седьмого по опасности яда в мире) и продавать за такие деньги. Я был на фабриках, которые занимаются подобным производством: огромные объёмы, самые дешёвые материалы — очень жёстко. Но у нас небогатая страна, поэтому и такой продукт имеет место быть.

Безусловно, мы чувствуем интерес со стороны государства, даже с кем-то общаемся, но пока никаких конкретных предложений не было. Мне кажется, властям следует уделять внимание национальным историям и помогать им развиваться. Сейчас многие энтузиасты пытаются что-то делать, но в России это сложно: маленькие тиражи, отсутствие тканей и интереса потребителей — всем известные проблемы. Я решил делать кеды не в России по многим причинам. Во-первых, у нас нет необходимых технологий. Во-вторых, так страна больше зарабатывает за счёт того, что мы отказываемся от различных льгот и тратимся на транспортировку. Конечно, я за то, чтобы у нас развивали производство, но делать это должны не частные компании, а государство. Моя жизнеспособная модель сводится к тому, чтобы производить в Китае, а креативное бюро держать в России. У русских очень хороший интеллектуальный капитал. Прожив несколько лет в Китае, я полюбил наших соотечественников, как никогда раньше.

Планы

Всего у нас восемь моделей, но на сайте в данный момент доступны только четыре, одна из которых есть в двух цветах. В планах — выпускать по две коллекции в год на старте, а затем увеличить обороты, чтобы закрепиться не только на нашем рынке, но и на международном. К слову, уже сейчас есть запросы из Европы и Японии. Возможно, появятся и новые модели кед, но не в первые годы работы точно. Также хотим добавить базовую одежду: футболки, рюкзаки, кепки, худи.

Я не боюсь конкуренции с такими мощными брендами, как, например, Converse. Сейчас мы слишком локальные для того, чтобы тягаться с ними. Если говорить о конкуренции на уровне России, то нашему человеку ближе «Два мяча»: их помнят все, кто вырос в СССР. Но вообще, если поставить наши кеды и конверсы рядом, то вопросов не возникает. Кроме того, советская эстетика давно в моде, просто её не всегда умеют правильно готовить. Надеюсь, что со временем мы научимся делать это идеально.


Фотографии: предоставлены пресс-службой

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

«Опасно ли носить обувь без носков?»
«Опасно ли носить обувь без носков?» Редакция The Village продолжает с помощью экспертов отвечать на самые странные вопросы о жизни, которыми задаются горожане
«Опасно ли носить обувь без носков?»

«Опасно ли носить обувь без носков?»
Редакция The Village продолжает с помощью экспертов отвечать на самые странные вопросы о жизни, которыми задаются горожане

Как ухаживать за светлыми тряпичными кедами
Как ухаживать за светлыми тряпичными кедами Ластик, стирка в машинке, носки и регулярное проветривание — разбираемся, как продлить жизнь новенькой белоснежной паре
Как ухаживать за светлыми тряпичными кедами

Как ухаживать за светлыми тряпичными кедами
Ластик, стирка в машинке, носки и регулярное проветривание — разбираемся, как продлить жизнь новенькой белоснежной паре

«Канье — гений, божество»: Москвичи в многочасовой очереди за кроссовками Yeezy Boost
«Канье — гений, божество»: Москвичи в многочасовой очереди за кроссовками Yeezy Boost Настя Курганская провела час в бесконечной очереди за новой парой обуви от главного рэпера современности и adidas
«Канье — гений, божество»: Москвичи в многочасовой очереди за кроссовками Yeezy Boost

«Канье — гений, божество»: Москвичи в многочасовой очереди за кроссовками Yeezy Boost
Настя Курганская провела час в бесконечной очереди за новой парой обуви от главного рэпера современности и adidas

Самые модные кроссовки Москвы
Самые модные кроссовки Москвы adidas Originals NMD, Nike Huarache, Puma Fenty Creeper и ещё две дюжины моделей, от которых никуда не деться этим летом
Самые модные кроссовки Москвы

Самые модные кроссовки Москвы
adidas Originals NMD, Nike Huarache, Puma Fenty Creeper и ещё две дюжины моделей, от которых никуда не деться этим летом

Тэги

Сюжет

Люди

Места

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

К вам едет ревизор

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»

Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках

Первая полоса

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе
«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе
«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

«Она сделала для моей сексуальной жизни больше, чем все мои партнеры»: Как Татьяна Никонова меняла представления о сексе

К вам едет ревизор
Спецпроект
К вам едет ревизор Сдали в лабораторию образцы пыли из салона красоты и узнали, чем мы там дышим
К вам едет ревизор
Спецпроект

К вам едет ревизор
Сдали в лабораторию образцы пыли из салона красоты и узнали, чем мы там дышим

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!
Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы! Релакс-гаджеты или бесконечная пупырка из TikTok?
Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!

Только полюбили сквиши? А пора покупать попыты и симплы-димплы!
Релакс-гаджеты или бесконечная пупырка из TikTok?

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»
«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим» Светлана Нигматуллина посетила больше 30 стран, а потом запустила туры в Калининград
«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»

«Я объездила весь мир в инвалидной коляске и теперь помогаю другим»
Светлана Нигматуллина посетила больше 30 стран, а потом запустила туры в Калининград

Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках
Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках «Жить нужно так, как хотим мы»
Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках

Как гуляют арестованные редакторы DOXA. День первый — Армен Арамян в Котельниках
«Жить нужно так, как хотим мы»

«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова
«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова
«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова

«Людоед»: Мрачный хардкор-панк из Кирова

«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос
«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос От школьных экспериментов до постановки на учет в полиции
«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос

«За год у меня было больше 25 цветов»: Разные люди — о ярком окрашивании волос
От школьных экспериментов до постановки на учет в полиции

Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем
Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем Который уже можно найти повсюду
Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем

Первые сезонные травы: 3 блюда со щавелем
Который уже можно найти повсюду

Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!
Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все! И даже больше
Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!

Zara выпустила первую большую коллекцию косметики. В ней есть все!
И даже больше

Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ
Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ
Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ

Где покупать одежду дешевле и продавать ненужную: 9 российских ресейл-платформ

Сколько на самом деле стоит вылечить зуб
Сколько на самом деле стоит вылечить зуб Мы узнали, почему так дорого
Сколько на самом деле стоит вылечить зуб

Сколько на самом деле стоит вылечить зуб
Мы узнали, почему так дорого

Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут
Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут А зарплата — нет
Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут

Как экономить и откладывать деньги, когда цены постоянно растут
А зарплата — нет

10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году
10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году Ирландец For Those I Love, «ИХНАБТБ» и норвежский постпанк Pom Pom
10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году

10 альбомов, которые вы могли пропустить в 2021 году
Ирландец For Those I Love, «ИХНАБТБ» и норвежский постпанк Pom Pom

Как сделать квартиру удобной для жизни
Как сделать квартиру удобной для жизни
Как сделать квартиру удобной для жизни

Как сделать квартиру удобной для жизни

Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой
Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой Наши лучшие истории о работе, бизнесе, заработках и тратах
Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой

Как быть счастливым без денег, не плакать о потерянных биткоинах и смириться с удаленкой
Наши лучшие истории о работе, бизнесе, заработках и тратах

Как ухаживать за волосами и выбрать подходящую расческу, нужно ли менять зубную щетку каждый месяц и чем опасен пирсинг
Как ухаживать за волосами и выбрать подходящую расческу, нужно ли менять зубную щетку каждый месяц и чем опасен пирсинг
Как ухаживать за волосами и выбрать подходящую расческу, нужно ли менять зубную щетку каждый месяц и чем опасен пирсинг

Как ухаживать за волосами и выбрать подходящую расческу, нужно ли менять зубную щетку каждый месяц и чем опасен пирсинг

Новые рестораны и бары Петербурга
Новые рестораны и бары Петербурга Куда стоит идти прямо сейчас
Новые рестораны и бары Петербурга

Новые рестораны и бары Петербурга
Куда стоит идти прямо сейчас

10 музыкальных историй этого года
10 музыкальных историй этого года Кирилл Иванов рассказывает про все альбомы «СБПЧ», а адвокат Оксимирона и Славы КПСС объясняет, почему лучший — Замай
10 музыкальных историй этого года

10 музыкальных историй этого года
Кирилл Иванов рассказывает про все альбомы «СБПЧ», а адвокат Оксимирона и Славы КПСС объясняет, почему лучший — Замай

Как разобрать, обустроить и озеленить балкон в квартире
Как разобрать, обустроить и озеленить балкон в квартире
Как разобрать, обустроить и озеленить балкон в квартире

Как разобрать, обустроить и озеленить балкон в квартире

Сколько стоит квартира, поездка на катере и пляжный фастфуд на российских курортах
Сколько стоит квартира, поездка на катере и пляжный фастфуд на российских курортах Сочи, Туапсе, Геленджик и другие города, куда можно попасть без визы
Сколько стоит квартира, поездка на катере и пляжный фастфуд на российских курортах

Сколько стоит квартира, поездка на катере и пляжный фастфуд на российских курортах
Сочи, Туапсе, Геленджик и другие города, куда можно попасть без визы

Подпишитесь на рассылку