22 сентября, вторник
Москва
Войти

Профайлер — о том, как распознать ложь Человек, который заменяет собой детектор лжи, рассказывает, как выявить неправду

The Village продолжает серию материалов, в которых специалисты в разных областях дают полезные советы о том, в чем они очень хорошо разбираются. В новом выпуске мы поговорили с профайлером, который определяет честность человека по его мимике, словам и жестам, и выяснили, по каким признакам обычные люди могут распознать ложь.


Иван Бируля эксперт-профайлер, директор по безопасности компании «СёрчИнформ»

Как профайлеры распознают истину и ложь?

Профессиональных профайлеров часто спрашивают, есть ли универсальные признаки лжи. Я всегда отвечаю, что таких признаков нет и быть не может. Что означает, когда человек во время разговора почесывает нос? Ну, скорее всего, у него просто чешется нос. А когда человек отводит глаза? Он просто не уверен, ему некомфортно. Рецидивист с пятью тюремными сроками будет пристально смотреть вам в глаза и врать как дышать, а скромная девушка-лицеистка, даже говоря правду, будет обильно краснеть и отводить взгляд в сторону. Профайлинг — это вовсе не простой набор скриптов. Как невозможно изучить иностранный язык за два дня, так невозможно в два счета овладеть методами безынструментальной детекции лжи.

Приведенные ниже признаки лжи могут вообще не проявляться во время беседы. Могут проявляться неявно. А могут быть яркими, кричащими. Важно делать выводы, учитывая контекст, и, если есть сомнения, не обвинять собеседника во лжи.

1. ТОЗ

(точка ориентировочного замирания)

Во время общения ваш собеседник относительно быстро отвечает на вопросы. Но вот на прямой, конкретный и детальный вопрос он отвечает с промедлением, как бы залипая перед ответом. Причем это не обдумывание, а явное замирание, когда тело как будто застывает. Если вы заметили такую реакцию, знайте — этот признак может свидетельствовать о лжи.

В таком приеме важно, чтобы вопрос был конкретный и прямой, а не общий и пространный. Например: «Дорогая, такого-то числа в такое-то время ты была с подругами в торговом центре?» Или: «Любимый, во вторник с утра ты был в командировке?» Когда человек врет, у него в мозгу срабатывает так называемый детектор ошибок. Мозг как бы сопротивляется ответу на острый вопрос. И на поиск решения требуется некоторое время.

Если же вопрос будет общий, в стиле «Дорогая, ты мне когда-нибудь изменяла?», то он не обязательно будет ассоциироваться с конкретным событием, которое произошло месяц или год назад. В ответ на общие вопросы человеку проще врать. Кроме того, отнеся событие в другую категорию, можно воспринимать его вовсе не как негативное. И измена, к примеру, может превратиться в тайное приключение. И естественной реакции лжи не будет.

2. Пересыхание горла

Предположим, вы ведете беседу без сильных эмоций. Разговор на мягких лапках — это важно! И вдруг замечаете, что на очередной конкретный и прямой вопрос ваш собеседник начинает сглатывать слюну и облизывать губы. Это также может свидетельствовать о том, что вам лгут.

Физиология данного явления проста. Когда человек врет, у него может появиться страх. И если страх достаточно интенсивен, произойдет выброс адреналина, при котором у человека пересохнет горло. Важно понимать, что это лишь реакция организма на эмоцию страха, что в определенных условиях может быть признаком лжи. Но важен контекст. Для примера: понятно, что если подчиненный боится своего босса, то такие признаки могут появиться, даже когда он говорит правду.

3. Отключение

Вы беседуете с человеком опять же на мягких лапках. И на очередной острый конкретный вопрос замечаете реакцию отключения: ваш собеседник на полсекунды-секунду как бы закрыл глаза. Важно не перепутать это с банальным морганием глаз. Если вы не уверены, переведите тему, задайте другие нейтральные вопросы. А потом опять вернитесь к теме. Если реакция повторится, весьма вероятно, что ваш собеседник лжет. Таким образом человек пытается закрыться от острого вопроса, отключается.

4. Реакция презрения

Вы опять мягко беседуете с человеком и задаете острый конкретный вопрос. Вам дают быстрый и спокойный ответ. Не спешите продолжать беседу. Выдержите длинную мхатовскую паузу, а затем не спеша, с некоторой долей сомнения скажите: «Вы знаете, а я вам верю». Если в этот момент на лице собеседника вы увидите яркую эмоцию презрения, знайте — это признак лжи. Ложь — это процесс социализации. Когда вам лжет собеседник, он считывает вашу обратную реакцию. Ему крайне важно, чтобы вы ему поверили. Когда вы выдерживаете паузу, лжец начинает испытывать стресс. Когда же вы говорите ему, что верите, реакция очень простая: «Ты лох, я тебя обманул, я тебя презираю!»

5. Отсутствие гнева

Зачастую эмоцию гнева воспринимают как признак лжи. А это вовсе не так! Если вы на собеседовании спрашиваете у кандидата: «За последние полгода вы принимали тяжелые наркотики?» — а в ответ видите острую эмоцию гнева и ответ «нет!», знайте, что вам говорят правду. Любитель употребить что-то расширяющее сознание никогда не станет злиться на такой вопрос. Иногда он может включить актера и с удивлением воскликнуть: «Да как вы могли обо мне такое подумать?» Но истинную, ненаигранную эмоцию гнева проявит человек, говорящий правду. Однако, скорее всего, вы потеряете доверие этого человека и даже спустя пару лет он может вам припомнить такой вопрос. Но своей цели вы достигните — узнаете правду.


Share
9
скопировать ссылку

Читайте также:

Профайлер
Будущее
ПрофайлерH&F рассказывает о профессиях, которые станут востребованными в будущем. В этом выпуске — профайлер, человек, который распознаёт ложь при выдаче кредитов, найме на работу и переговорах.
Профайлер
Будущее

Профайлер H&F рассказывает о профессиях, которые станут востребованными в будущем. В этом выпуске — профайлер, человек, который распознаёт ложь при выдаче кредитов, найме на работу и переговорах.

«Ложь»: Почему не стоит врать
Книга недели
«Ложь»: Почему не стоит вратьНейробиолог Сэм Харрис написал книгу о том, как даже самая невинная ложь может испортить отношения
«Ложь»: Почему не стоит врать
Книга недели

«Ложь»: Почему не стоит врать Нейробиолог Сэм Харрис написал книгу о том, как даже самая невинная ложь может испортить отношения

Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?
Этика
Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?The Village отвечает на этические вопросы, которыми задаются горожане
Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?
Этика

Что делать, если тебя заставляют лгать на работе? The Village отвечает на этические вопросы, которыми задаются горожане

Ситуация

Сколько россиян подозревают власти во лжи

Население страны относится к политикам с недоверием

Ситуация

Сколько россиян подозревают власти во лжи Население страны относится к политикам с недоверием

Профайлер
Будущее
ПрофайлерH&F рассказывает о профессиях, которые станут востребованными в будущем. В этом выпуске — профайлер, человек, который распознаёт ложь при выдаче кредитов, найме на работу и переговорах.
Профайлер
Будущее

Профайлер H&F рассказывает о профессиях, которые станут востребованными в будущем. В этом выпуске — профайлер, человек, который распознаёт ложь при выдаче кредитов, найме на работу и переговорах.

«Ложь»: Почему не стоит врать
Книга недели
«Ложь»: Почему не стоит вратьНейробиолог Сэм Харрис написал книгу о том, как даже самая невинная ложь может испортить отношения
«Ложь»: Почему не стоит врать
Книга недели

«Ложь»: Почему не стоит врать Нейробиолог Сэм Харрис написал книгу о том, как даже самая невинная ложь может испортить отношения

Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?
Этика
Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?The Village отвечает на этические вопросы, которыми задаются горожане
Что делать, если тебя заставляют лгать на работе?
Этика

Что делать, если тебя заставляют лгать на работе? The Village отвечает на этические вопросы, которыми задаются горожане

Ситуация

Сколько россиян подозревают власти во лжи

Население страны относится к политикам с недоверием

Ситуация

Сколько россиян подозревают власти во лжи Население страны относится к политикам с недоверием

Комментарии

9 комментариев
Показать все

Это годы практики!

Тэги

Сюжет

Люди

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

«Я потерял обоих родителей в пандемию»

Как полюбить кашу? Приготовить ее правильно!

Как российские айтишницы придумали умную переноску для животных

От похмелья, для ягодиц и бандажная: Маски для всех частей тела (и лица)

Артхаус с европейских фестивалей: Что смотреть на «Панораме»

Первая полоса

«Я потерял обоих родителей в пандемию»
Личный опыт

«Я потерял обоих родителей в пандемию»История о беспомощности человека в медицинской системе

«Я потерял обоих родителей в пандемию»
Личный опыт

«Я потерял обоих родителей в пандемию» История о беспомощности человека в медицинской системе

Как полюбить кашу? Приготовить ее правильно!
Рецепты шефов
Как полюбить кашу? Приготовить ее правильно!8 рецептов манной, пшенной, гречневой и овсянки
Как полюбить кашу? Приготовить ее правильно!
Рецепты шефов

Как полюбить кашу? Приготовить ее правильно! 8 рецептов манной, пшенной, гречневой и овсянки

Как российские айтишницы придумали умную переноску для животных
Будущее
Как российские айтишницы придумали умную переноску для животныхЧтобы упитанные коты и большие собаки могли безопасно летать на самолетах
Как российские айтишницы придумали умную переноску для животных
Будущее

Как российские айтишницы придумали умную переноску для животных Чтобы упитанные коты и большие собаки могли безопасно летать на самолетах

От похмелья, для ягодиц и бандажная: Маски для всех частей тела (и лица)
Косметика
От похмелья, для ягодиц и бандажная: Маски для всех частей тела (и лица)
От похмелья, для ягодиц и бандажная: Маски для всех частей тела (и лица)
Косметика

От похмелья, для ягодиц и бандажная: Маски для всех частей тела (и лица)

Артхаус с европейских фестивалей: Что смотреть на «Панораме»
Гид The Village
Артхаус с европейских фестивалей: Что смотреть на «Панораме»Израильский медиатриллер и корейская трагикомедия, например
Артхаус с европейских фестивалей: Что смотреть на «Панораме»
Гид The Village

Артхаус с европейских фестивалей: Что смотреть на «Панораме» Израильский медиатриллер и корейская трагикомедия, например

Шоколад Mojo Cacao со вкусом бананового хлеба
Продукты
Шоколад Mojo Cacao со вкусом бананового хлеба
Шоколад Mojo Cacao со вкусом бананового хлеба
Продукты

Шоколад Mojo Cacao со вкусом бананового хлеба

«Оябун», «Коленки пчелы» и «Сюси-Пуси»: рестораторы — о названиях своих заведений
Гид The Village
«Оябун», «Коленки пчелы» и «Сюси-Пуси»: рестораторы — о названиях своих заведений
«Оябун», «Коленки пчелы» и «Сюси-Пуси»: рестораторы — о названиях своих заведений
Гид The Village

«Оябун», «Коленки пчелы» и «Сюси-Пуси»: рестораторы — о названиях своих заведений

«Мне повезло, что я остался без работы»
Работа
«Мне повезло, что я остался без работы»Когда вслед за увольнением в пандемию пришли новые возможности
«Мне повезло, что я остался без работы»
Работа

«Мне повезло, что я остался без работы» Когда вслед за увольнением в пандемию пришли новые возможности

Золотые кроссовки Reebok Classic Leather
Покупка недели
Золотые кроссовки Reebok Classic Leather
Золотые кроссовки Reebok Classic Leather
Покупка недели

Золотые кроссовки Reebok Classic Leather

Главные книги осени
Планы на сезон
Главные книги осениРоман о секте, нон-фикшн о мире для мужчин и почему дальше все будет только хуже
Главные книги осени
Планы на сезон

Главные книги осени Роман о секте, нон-фикшн о мире для мужчин и почему дальше все будет только хуже

«Мифы о диетах»: Почему не нужно считать калории
Книга недели
«Мифы о диетах»: Почему не нужно считать калории
«Мифы о диетах»: Почему не нужно считать калории
Книга недели

«Мифы о диетах»: Почему не нужно считать калории

«re:Марки»: 
Первый подкаст-путеводитель 
The Village и re:Store
СПЕЦПРОЕКТ
«re:Марки»: Первый подкаст-путеводитель The Village и re:StoreДля путешествий с комфортом
«re:Марки»: 
Первый подкаст-путеводитель 
The Village и re:Store
Спецпроекты
СПЕЦПРОЕКТ

«re:Марки»: Первый подкаст-путеводитель The Village и re:Store Для путешествий с комфортом

Глобальная удаленка:
Как мы к ней привыкли
ПРОМО
Глобальная удаленка: Как мы к ней привыклиИ как ищем работу по новым правилам
Глобальная удаленка:
Как мы к ней привыкли
Спецпроекты
ПРОМО

Глобальная удаленка: Как мы к ней привыкли И как ищем работу по новым правилам

Может ли гаджет быть универсальным
ПРОМО
Может ли гаджет быть универсальнымИ помогать с рабочими задачами и развлечениями сразу
Может ли гаджет быть универсальным
Спецпроекты
ПРОМО

Может ли гаджет быть универсальным И помогать с рабочими задачами и развлечениями сразу

Как «Пасош» и «Увула» объединили Москву и Петербург (и всех нас)
Музыка
Как «Пасош» и «Увула» объединили Москву и Петербург (и всех нас)На своем совместном альбоме «Снова возвращаюсь домой»
Как «Пасош» и «Увула» объединили Москву и Петербург (и всех нас)
Музыка

Как «Пасош» и «Увула» объединили Москву и Петербург (и всех нас) На своем совместном альбоме «Снова возвращаюсь домой»

Большой гид по Турции, которая вас удивит
Путешествия
Большой гид по Турции, которая вас удивитМарсианские пейзажи, яхтинг и бараньи кишки
Большой гид по Турции, которая вас удивит
Путешествия

Большой гид по Турции, которая вас удивит Марсианские пейзажи, яхтинг и бараньи кишки

Пиццерия в Большом Черкасском переулке, авторская кухня на Патриках, розе в Калашном и кафе в арке на Таганке
Открытия недели
Пиццерия в Большом Черкасском переулке, авторская кухня на Патриках, розе в Калашном и кафе в арке на Таганке
Пиццерия в Большом Черкасском переулке, авторская кухня на Патриках, розе в Калашном и кафе в арке на Таганке
Открытия недели

Пиццерия в Большом Черкасском переулке, авторская кухня на Патриках, розе в Калашном и кафе в арке на Таганке

Холодает: Выбираем свитеры и водолазки на полгода вперед
Гид The Village
Холодает: Выбираем свитеры и водолазки на полгода вперед
Холодает: Выбираем свитеры и водолазки на полгода вперед
Гид The Village

Холодает: Выбираем свитеры и водолазки на полгода вперед

Свалить на другого: Почему проект «Свалка» раскололся на два враждующих лагеря
Истории
Свалить на другого: Почему проект «Свалка» раскололся на два враждующих лагеряИ куда теперь сдавать ненужные вещи
Свалить на другого: Почему проект «Свалка» раскололся на два враждующих лагеря
Истории

Свалить на другого: Почему проект «Свалка» раскололся на два враждующих лагеря И куда теперь сдавать ненужные вещи

Бегемоты-полицейские и криповые чебурашки во дворах Петербурга
Паттерн
Бегемоты-полицейские и криповые чебурашки во дворах Петербурга Муниципальный ЖЭК-арт: откуда он взялся и зачем нужен?
Бегемоты-полицейские и криповые чебурашки во дворах Петербурга
Паттерн

Бегемоты-полицейские и криповые чебурашки во дворах Петербурга Муниципальный ЖЭК-арт: откуда он взялся и зачем нужен?

Подпишитесь на рассылку