9 декабря, четверг
Санкт-Петербург
Войти

«Я зарабатываю на текстах очень много денег» Успешный копирайтер — о том, как искать клиентов на бирже, писать по десять часов в день и не обижаться на правки

Стать копирайтером, то есть автором рекламных текстов, может любой — достаточно зарегистрироваться на одной из бирж фрилансеров. Правда, доходы поначалу будут небольшими, а конкуренция очень жесткой. За заметку на сайт или объявление могут пообещать меньше десяти рублей, а за тысячу символов оригинального текста, прошедшего проверку на уникальность, платят 60 рублей. И на такие задания иногда находятся сотни желающих. Раскрученные специалисты с большим опытом и портфолио просят за тексты десятки тысяч, ведут авторские курсы и консультируют начинающих. Мы поговорили с копирайтером, зарабатывающим четверть миллиона рублей в месяц.

Вячеслав, 32 года

копирайтер 


Юмор на заказ

В копирайтинг обычно приходят из журналистики, а я пришел из медицины и юмора. Еще во время учебы в университете я начал выступать в КВН, писал шутки, был капитаном команды, которая попала в первую лигу. В этой игре целый рынок шуток: в высшей, первой и премьер-лигах у игроков плотные графики, потому постоянно нужны сторонние авторы. Каждая одобренная редактором штука стоила тогда примерно 50 долларов. Мы также выступали на корпоративах, писали для нескольких скетч-шоу на телевидении, и у меня хорошо получалось. После института мне даже говорили: «Зачем тебе работать врачом? Давай лучше писать шутки дальше!» Но я все же не хотел бросать медицину.

Я окончил университет по специальности «детский анестезиолог-реаниматолог» и пошел работать в больницу. При этом меня тянуло к творчеству и креативу. Иногда меня привлекали к каким-то старым проектам, но я стал чувствовать, что юмор дается мне все тяжелее. Если не придумываешь шутки каждый день, то навык теряется — я стал искать, где бы мне попрактиковаться. Многие знакомые по КВН уже работали в рекламных агентствах и говорили, что там тоже нужно много креатива. Я решил, что было бы неплохо тоже попробовать себя в этой сфере, и случайно нагуглил одну биржу копирайтинга.

Я помню свой первый заказ — нужно было составить описания каких-то отелей.

Я помню свой первый заказ — нужно было составить описания каких-то отелей. Заказчик оценил эту работу в пять рублей за тысячу символов. Даже тогда это было очень мало: я слышал от знакомых только о минимальной цене в 12 рублей за тысячу знаков текста про кроликов. Я писал довольно быстро, и для SEO-текстов (тексты с ключевыми словами, написанные специально для улучшения позиции сайта в поисковиках. — Прим. ред.) это был нормальный уровень. Так я добрался до заказов по 20 рублей за тысячу символов. Но сама биржа была маленькая, и я перешел на другую, большую и известную. Там мне с самого начала платили уже 120 рублей за тысячу символов, и это казалось просто космическими деньгами.

Из больницы в копирайтинг

Мне нравилось работать врачом в детской реанимации, но я все чаще стал размышлять о том, почему такая важная и ценная профессия оплачивается несоразмерно низко. Я постоянно подрабатывал, даже занимался рерайтом текстов на суточных дежурствах во время перерывов. Но заказов становилось все больше, возникали сложности с соблюдением дедлайнов. Нельзя же дописывать текст, когда нужно бежать к пациенту.

Я постоянно подрабатывал, даже занимался рерайтом текстов на суточных дежурствах во время перерывов.

Кроме того, в поисках заработка мы с друзьями начали еще несколько проектов, связанных с продажами: занимались холодным обзвоном клиентов, продавали рекламу в мобильном приложении. Так у меня появился еще и опыт продаж, который оказался полезен в копирайтинге. В итоге после трех лет работы в больнице я решил уйти из медицины и сосредоточиться на текстах. У меня уже была небольшая клиентская база, несколько долгосрочных проектов. Я был уверен, что заработаю в копирайтинге столько, сколько платят в больнице.

Один из многих

Сейчас копирайтер-фрилансер может находить клиентов разными способами — к примеру, вести блог или инстаграм, размещать таргетированную рекламу. Но десять лет назад, когда я начинал работать, проще всего было искать заказы на бирже, параллельно раскручивая свой сайт.

Я зарегистрирован на большой бирже фрилансеров уже восемь лет и захожу туда каждый день, включая выходные, собираю отзывы клиентов, покупаю нужные мне платные услуги. За это время кто-то из конкурентов нашел постоянную работу и перестал брать фриланс, кто-то ушел на другие площадки, кто-то — в соцсети. Я же сосредоточился на бирже: много денег вкладываю в рекламу и получаю большинство заказов именно там. Это привело к тому, что сейчас я нахожусь на самой верхней строчке в рейтинге копирайтеров.

Если оставить заявку на написание текста, с ходу можно получить предложения от 100 копирайтеров.

Конечно, помогла еще и удача. Это дело случая, что заказчики выбирали меня: конкуренция очень большая. Сейчас авторов коммерческих текстов стало больше, и пробиться на верхние строчки рейтингов все сложнее. Если оставить заявку на написание текста, с ходу можно получить предложения от 100 копирайтеров. Это понятно: копирайтинг не медицина, и вход в профессию довольно простой.

Сейчас хорошо пишут многие, им остается только научиться понимать целевую аудиторию, задачи текста, освоить продажи. Убедить заказчика выбрать тебя — это уже 80 % успеха. Значит, навыки продаж у тебя уже есть. Оставшиеся 20 % — это просто делать все по-человечески: выполнять работу в срок, сдерживать обещания, писать качественные тексты. Тогда клиенты будут. Срыв сроков, нежелание вносить правки — основные проблемы исполнителей, на которые жалуются заказчики.

Тексты, дорого

Копирайтеры сейчас работают в разных направлениях. Кто-то специализируется на SMM, кто-то на рекламных слоганах, кто-то пишет для сайтов. Я в основном пишу продающие тексты. Все вводные данные предоставляет заказчик, а я их правильно формулирую и подаю информацию в зависимости от задачи. К примеру, если наша целевая аудитория — инженеры, им нужно рассказать обо всех технических нюансах. Простых же людей не нужно грузить терминами — хватит одного экспертного блока.

Я продумываю структуру страницы, предлагаю заголовки и подзаголовки на выбор, пишу текст, готовлю прототип и дорабатываю все согласно правкам.

Одна из моих ключевых услуг — это тексты для лендинговой страницы (страница сайта с описанием продукта или услуги, на которую отправляет покупателя интернет-реклама. — Прим. ред.). Лендинг у меня стоит недешево — 21 900 рублей. За эти деньги я продумываю структуру страницы, предлагаю заголовки и подзаголовки на выбор, пишу текст, готовлю прототип и дорабатываю все согласно правкам клиента до полного принятия. После меня над страницей работают еще дизайнер и верстальщик, их заказчик может найти самостоятельно на бирже. После того как сайт заработает, я предлагаю вместе с клиентом посмотреть метрику. Если люди не приходят из-за недостаточно цепляющих текстов, то я бесплатно предлагаю еще несколько вариантов.

Дачные домики и криптовалюта

Я работаю с разными заказчиками. Они приходят ко мне благодаря сарафанному радио, рекламе в поисковиках и работе на бирже. Часто клиенты возвращаются с новыми задачами. Есть темы, за которые я не берусь: все нелегальное и то, во что сам не верю, например эзотерика. А вот с биологически активными добавками я работаю. Я же в прошлом врач, могу понять, где нормальное средство, а где пустышка, которую продают как панацею от всех бед.

Есть темы, за которые я не берусь: все нелегальное и то, во что сам не верю, например эзотерика.

Ко мне может прийти и большой клиент, который с ходу заказывает 20 лендинговых страниц, и индивидуальный предприниматель. Когда был бум криптовалют, шли клиенты по этой теме. Сейчас начался очередной виток популярности инфобизнеса — появилось много онлайн-школ и курсов, которым тоже нужны мои услуги. Но с ними я тоже работаю выборочно: смотрю, кому можно доверять. Многое зависит и от времени года. Летом наступает сезон ремонтов и строительства — сейчас у меня в работе несколько таких проектов. 

«Правки пришли»

Наверное, у всех творческих людей бывают проблемы с клиентами. Часто они хотят сделать по-своему, не прислушиваясь к профессиональным советам. Уже на стадии технического задания я рекомендую определенные вещи и стараюсь объяснить заказчику, зачем это нужно. Если же он просит что-то поменять, рассказываю, почему так задача не будет закрыта. Клиент может согласиться со мной, а может настаивать на своем. Я понимаю, что человеку должно быть комфортно от того, что размещено у него на сайте, и если он хочет сделать именно так, то это его право, даже если это будет хуже работать. К тому же иногда бывает задача просто сделать не так, как у всех остальных, это тоже может выстрелить.

Правки — боль многих копирайтеров. Кто же любит, когда ему говорят, что он сделал все неправильно? Конечно, исправления занимают много времени, к тому же за них никто не платит, но это тоже часть работы. Если ты думаешь, что клиент примет все с первого раза, не закладываешь ни времени, ни сил на правки, тогда с ними работать намного сложнее. Иногда я могу вернуть деньги, если вижу, что зашел в тупик и не могу помочь заказчику. Я составил техзадание, мы его утвердили, но потом человек начинает постоянно передумывать. Мне проще не ругаться с ним неделю и не переделывать текст десять раз, а отдать деньги и пойти дальше.

Есть заказчики, которых не устроит даже текст от бога копирайтинга, — они найдут, к чему придраться.

Есть заказчики, которых не устроит даже текст от бога копирайтинга, — они найдут, к чему придраться. Некоторые сами любят писать, но, к сожалению, не понимают разницы между школьным сочинением и профессиональным продающим текстом. Как-то заказчику нужен был технический текст, я написал, отправил — и тишина. Прошло какое-то время, и мне пишет уже другой человек: «Я директор компании. Мы ищем автора. Нам уже один копирайтер писал, но сделал все ужасно. Я почитал ваши работы и думаю, что вы точно справитесь», — и сбрасывает мне тот самый мой текст. Разобрали ошибки, доработали и со второго раза попали в точку.

Домашний офис без детей

Я раньше работал дома, но, когда родился первый сын, моя работа в домашнем офисе закончилась. Сейчас у меня уже двое детей, так что я каждый будний день езжу работать в другую квартиру, где оборудовал себе домашний офис. Мне нужно вести переговоры, общаться, писать, а рядом с маленькими детьми это делать невозможно. Считается, что копирайтинг — это такая простая подработка для мам в декрете. Я восхищаюсь авторами, которые могут писать хорошие тексты, когда вокруг бегают дети, — я так не умею.

В день я работаю примерно по десять часов. Это не означает, что все это время я сижу на стуле — я могу пройтись или побегать на тренажере.

В день я работаю примерно по десять часов. Это не означает, что все это время я сижу на стуле — я могу пройтись или побегать на тренажере. Все дни разные: в один много техзаданий, в другой — переговоры или правки. Обычно я стараюсь проснуться пораньше и уже в восемь утра начать работать. Вечером я возвращаюсь домой, как обычный офисный сотрудник, гуляю с детьми, делаю что-то по дому, в том числе и для того, чтобы переключить мозги. По выходным тоже нужно отвечать на звонки и решать срочные вопросы. Иногда приходится доделывать задания ночью и в праздники.

Реклама и семья

Сейчас, после восьми лет работы, я зарабатываю в месяц около 250 тысяч рублей. Часто я сравниваю свои доходы с зарплатами бывших коллег, которые остались в медицине, и понимаю, что у меня все прекрасно.

Я иногда сотрудничаю и с рекламными агентствами, но у меня не самые низкие цены, потому ко мне обычно обращаются, если надо закрыть какие-то сложные задачи. Штатным сотрудникам обычно платят меньше, чем выходит у меня. Когда я начинал, я думал пойти на постоянную работу в агентство — там ты не думаешь, как искать заказчиков, и доход стабильный. Но когда я достаточно раскрутился, то оказалось, что мне выгоднее работать на себя.

Я уже давно стал индивидуальным предпринимателем. Многие компании-клиенты ставят такое обязательное условие, поэтому я зарегистрировался практически сразу же, как начал заниматься копирайтингом. Часть заработанных денег уходит у меня на обязательные платежи: налоги, обслуживание счета и онлайн-кассы. Эквайринг банка составляет 2 % от гонораров. Много вкладываю в рекламу и раскрутку на бирже фрилансеров: в месяц на это трачу от 35 до 50 тысяч рублей.

Моя жена тоже врач, мы вместе учились, но сейчас она в декретном отпуске, поэтому семейные расходы взял на себя я. На продукты для всех тратится точно не меньше 30–40 тысяч. Я не так много путешествую, как хотелось бы, и вообще скептически смотрю на рекламные баннеры, изображающие копирайтеров с ноутбуком под пальмой. Я бы так работать точно не смог. Да и с маленькими детьми особо далеко не улетишь — они плохо переносят смену климатических зон, могут заболеть. Но хотя бы один раз в год летом мы обычно выбираемся отдохнуть всей семьей.

Одежды мне нужно не так много, как офисным работникам, так что здесь можно сэкономить. Обе квартиры у нас в собственности: первую помогли купить родители, вторую я взял с рассрочкой от застройщика. Сейчас мы тратим только на квартплату и хотим расширяться, построить жилье побольше. Часть дохода откладываю, чтобы у нас была финансовая подушка, которой хватит на некоторое время в случае форс-мажора.

The Village благодарит сайт Fl.ru за помощь в поиске героя для материала.


Обложка: Leonid - stock.adobe.com

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

На что живут врачи
На что живут врачи The Village узнал, сколько получает врач-терапевт и на что она тратит деньги
На что живут врачи

На что живут врачи
The Village узнал, сколько получает врач-терапевт и на что она тратит деньги

«Я зарабатываю полмиллиона в месяц на йоге»
«Я зарабатываю полмиллиона в месяц на йоге» От занятий в подмосковном фитнес-клубе до частных уроков для клиентов с Остоженки
«Я зарабатываю полмиллиона в месяц на йоге»

«Я зарабатываю полмиллиона в месяц на йоге»
От занятий в подмосковном фитнес-клубе до частных уроков для клиентов с Остоженки

«Я очень дешево съездил за границу»
«Я очень дешево съездил за границу» Люди, которые сумели сэкономить на отдыхе в Европе — о том, как это им удалось
«Я очень дешево съездил за границу»

«Я очень дешево съездил за границу»
Люди, которые сумели сэкономить на отдыхе в Европе — о том, как это им удалось

«Я много зарабатываю, но мне не хватает денег»
«Я много зарабатываю, но мне не хватает денег» Истории людей, которые получают сотни тысяч рублей, но считают, что им нужно еще больше
«Я много зарабатываю, но мне не хватает денег»

«Я много зарабатываю, но мне не хватает денег»
Истории людей, которые получают сотни тысяч рублей, но считают, что им нужно еще больше

Тэги

Сюжет

Прочее

Новое и лучшее

«Цена поездки»: Как Настя Красильникова вывела на чистую воду корпорации в подкасте о сексуализированном насилии в такси

Снеки, книги, кексы и гастрономические плакаты: 21 подарок для фуди

Чем заняться в Петербурге на этой неделе: 30 событий

«Этот твит доступен только для славян»: что пишут в твиттере о запрете указывать национальность съемщиков на ЦИАН

От штоллена до маршмеллоу и кексов: 5 рецептов новогодней выпечки

Первая полоса

«Цена поездки»: Как Настя Красильникова вывела на чистую воду корпорации в подкасте о сексуализированном насилии в такси
«Цена поездки»: Как Настя Красильникова вывела на чистую воду корпорации в подкасте о сексуализированном насилии в такси
«Цена поездки»: Как Настя Красильникова вывела на чистую воду корпорации в подкасте о сексуализированном насилии в такси

«Цена поездки»: Как Настя Красильникова вывела на чистую воду корпорации в подкасте о сексуализированном насилии в такси

Снеки, книги, кексы и гастрономические плакаты: 21 подарок для фуди
Снеки, книги, кексы и гастрономические плакаты: 21 подарок для фуди И просто любителей вкусно поесть
Снеки, книги, кексы и гастрономические плакаты: 21 подарок для фуди

Снеки, книги, кексы и гастрономические плакаты: 21 подарок для фуди
И просто любителей вкусно поесть

Чем заняться в Петербурге на этой неделе: 30 событий
Чем заняться в Петербурге на этой неделе: 30 событий Дюрер в Эрмитаже, Луна, Дельфин и спецпоказ первой «Матрицы»
Чем заняться в Петербурге на этой неделе: 30 событий

Чем заняться в Петербурге на этой неделе: 30 событий
Дюрер в Эрмитаже, Луна, Дельфин и спецпоказ первой «Матрицы»

«Этот твит доступен только для славян»: что пишут в твиттере о запрете указывать национальность съемщиков на ЦИАН

«Этот твит доступен только для славян»: что пишут в твиттере о запрете указывать национальность съемщиков на ЦИАН

От штоллена до маршмеллоу и кексов: 5 рецептов новогодней выпечки
От штоллена до маршмеллоу и кексов: 5 рецептов новогодней выпечки
От штоллена до маршмеллоу и кексов: 5 рецептов новогодней выпечки

От штоллена до маршмеллоу и кексов: 5 рецептов новогодней выпечки

Город в городе: Как изменилось наше представление об идеальном доме
Промо
Город в городе: Как изменилось наше представление об идеальном доме
Город в городе: Как изменилось наше представление об идеальном доме
Промо

Город в городе: Как изменилось наше представление об идеальном доме

«Защита мурала — дело чести»: «Я живу в квартире Хармса»
«Защита мурала — дело чести»: «Я живу в квартире Хармса» История Даниила Петрова, который защищает портрет Даниила Хармса на своем доме
«Защита мурала — дело чести»: «Я живу в квартире Хармса»

«Защита мурала — дело чести»: «Я живу в квартире Хармса»
История Даниила Петрова, который защищает портрет Даниила Хармса на своем доме

9 альтернативных мюзиклов
9 альтернативных мюзиклов Фильмы, которые можно пересмотреть к выходу «Вестсайдской истории» Стивена Спилберга
9 альтернативных мюзиклов

9 альтернативных мюзиклов
Фильмы, которые можно пересмотреть к выходу «Вестсайдской истории» Стивена Спилберга

9 главных выставок зимы в Петербурге

9 главных выставок зимы в ПетербургеКоллекция фонда Still Art в Эрмитаже, Хельмут Ньютон в «Эрарте» и скейт-парк в «Манеже»

9 главных выставок зимы в Петербурге

9 главных выставок зимы в Петербурге Коллекция фонда Still Art в Эрмитаже, Хельмут Ньютон в «Эрарте» и скейт-парк в «Манеже»

Виды на Москву
Промо
Виды на Москву Что может дать жизнь в небоскребе
Виды на Москву
Промо

Виды на Москву
Что может дать жизнь в небоскребе

Главные сериалы этой зимы

Главные сериалы этой зимы«Эйфория», «Как я встретила вашего папу» и продолжение «Секса в большом городе»

Главные сериалы этой зимы

Главные сериалы этой зимы «Эйфория», «Как я встретила вашего папу» и продолжение «Секса в большом городе»

Чек-лист: 7 признаков, что вы питаетесь правильнее, чем кажется
Промо
Чек-лист: 7 признаков, что вы питаетесь правильнее, чем кажется
Чек-лист: 7 признаков, что вы питаетесь правильнее, чем кажется
Промо

Чек-лист: 7 признаков, что вы питаетесь правильнее, чем кажется

Как женская футбольная команда из Свиблова объединяет жителей района и собирает деньги на борьбу с домашним насилием
Как женская футбольная команда из Свиблова объединяет жителей района и собирает деньги на борьбу с домашним насилием
Как женская футбольная команда из Свиблова объединяет жителей района и собирает деньги на борьбу с домашним насилием

Как женская футбольная команда из Свиблова объединяет жителей района и собирает деньги на борьбу с домашним насилием

Как уместить все на 20 квадратных метрах: Микроапартаменты в апарт-отеле у «Ботанического сада»
Как уместить все на 20 квадратных метрах: Микроапартаменты в апарт-отеле у «Ботанического сада»
Как уместить все на 20 квадратных метрах: Микроапартаменты в апарт-отеле у «Ботанического сада»

Как уместить все на 20 квадратных метрах: Микроапартаменты в апарт-отеле у «Ботанического сада»

8 фильмов о дизайнерах: От Баленсиаги до Маржелы
8 фильмов о дизайнерах: От Баленсиаги до Маржелы А также ключевые изобретения их героев
8 фильмов о дизайнерах: От Баленсиаги до Маржелы

8 фильмов о дизайнерах: От Баленсиаги до Маржелы
А также ключевые изобретения их героев

Свежий воздух и безопасная среда
Промо
Свежий воздух и безопасная среда Почему спортивные площадки на территории ЖК стали так актуальны
Свежий воздух и безопасная среда
Промо

Свежий воздух и безопасная среда
Почему спортивные площадки на территории ЖК стали так актуальны

Когда стоит соглашаться на меньшую зарплату
Когда стоит соглашаться на меньшую зарплату И можно ли принимать предложение о работе только ради денег
Когда стоит соглашаться на меньшую зарплату

Когда стоит соглашаться на меньшую зарплату
И можно ли принимать предложение о работе только ради денег

Какие продукты покупать и что из них готовить зимой: Рассказывают шеф-повара
Какие продукты покупать и что из них готовить зимой: Рассказывают шеф-повара
Какие продукты покупать и что из них готовить зимой: Рассказывают шеф-повара

Какие продукты покупать и что из них готовить зимой: Рассказывают шеф-повара

Безопасность, простой уход и видеовызовы: Как выбрать гаджет в подарок для ребенка
Промо
Безопасность, простой уход и видеовызовы: Как выбрать гаджет в подарок для ребенка
Безопасность, простой уход и видеовызовы: Как выбрать гаджет в подарок для ребенка
Промо

Безопасность, простой уход и видеовызовы: Как выбрать гаджет в подарок для ребенка

«Славяне и татары»: Интервью с арт-группой, которая уже 15 лет изучает Евразию
«Славяне и татары»: Интервью с арт-группой, которая уже 15 лет изучает Евразию «Что может быть тупее рассола? Но через него можно выйти на тему Просвещения»
«Славяне и татары»: Интервью с арт-группой, которая уже 15 лет изучает Евразию

«Славяне и татары»: Интервью с арт-группой, которая уже 15 лет изучает Евразию
«Что может быть тупее рассола? Но через него можно выйти на тему Просвещения»

Подпишитесь на рассылку