Сергей Ковеленов — о долгах, работе в такси и попытке возродить Oh, my «Я перестал переживать из-за того, что кто-то считает меня мудаком»

Прошлой зимой основатель петербургской марки базовой одежды Oh, my Сергей Ковеленов превратился из положительного героя-предпринимателя в объект общественного порицания. Бывшая сотрудница его компании Дарья Новак опубликовала переписку с ним, где в ответ на просьбу выплатить долги по зарплате он сообщал, что может только постучать ей членом по лбу. Потом Сергей попытался договориться с сотрудницей о графике выплат и предложил покупателям поддержать ее, купив вещи по промокоду. После скандала продажи немного выросли, но это компанию не спасло: она генерировала слишком много убытков, так что в начале года сайт пришлось закрыть, а оставшихся сотрудников уволить.

Осенью Oh, my снова начал продажи — сейчас там продаются футболки, боди и платья. Недавно запустилась доставка базовых вещей по подписке. The Village поговорил с Сергеем Ковеленовым о том, как сейчас идут дела в компании и как он собирается расплачиваться с долгами.

Сергей Ковеленов с дочерью

Проблемы в компании

— Что происходило с компанией с начала года?

— Я ничего не делал, я остался один. У компании было много экономических сложностей. Вершину айсберга вы помните — случай в конце декабря, скандал с зарплатой. Я не знал, что делать после этого. С одной стороны, у меня много обязательств, с другой стороны — все развалилось. Я где-то месяца четыре не вылезал из-под одеяла, работал в «Яндекс.Такси» водителем, чтобы было что есть, а потом потихонечку начал вылезать и понял, что мне ничего не остается, кроме как снова начать делать любимое дело. Я в него еще верю — и так я верну себе свое лицо.

— Из-за чего возникли трудности?

— Это стандартная ситуация, первый параграф учебника, который я не прочитал. Мы не следили за доходами и не контролировали расходы, в какой-то момент это привело к кассовым разрывам. Они повлекли за собой новые займы. Было много решений, с которыми я опоздал. Например, сокращение штата или уменьшение издержек. Это все, как снежный ком, копилось до конца 2018 года.

— Как переживали этот кризис?

— Все было сложно. Я давно понял, что у меня не получилось, а потом это стало известно публично. Я не знал, что делать дальше. Уже тогда я целыми днями думал, как возвращать долги. Потом я понял, что Oh, my — это крутая штука, в ней много правды и силы.

— А что было потом? 

— Чтобы получить какие-то деньги, я открыл аутлет Oh, my — это был отдельный инстаграм-аккаунт, через который продавались старые вещи. Он довольно успешно работал.

— Вы этими деньгами рассчитывались с долгами?

— Частично. Чтобы расплатиться со всеми, надо, чтобы механизм снова заработал: долги надо гасить из прибыли. Их объем такой, что мы можем десять складов Oh, my продать — и все равно не рассчитаемся. Кому-то денег не досталось бы, и это меня мучило больше всего. Моя задача — запустить механизм, который, как и раньше, будет генерить необходимое количество денег, позволяющих развиваться и гасить долги.

— О каких суммах идет речь?

— Около 2 миллионов рублей перед работниками. Мне ужасно стыдно в этом признаться, но это 29 человек.

— А еще кредиты были?

— Да, но я не могу назвать суммы, они больше.

@ohmy_ru

Возвращение

— Что вы стали делать, чтобы перезапустить компанию?

— Я решил вернуться к тому, с чего я начал, к базовым вещам, сделанным в России. Мне больше всего нравится это делать. Я начал с простого: добавил на сайт футболки, потом боди, платья. Теперь мы запустили подписку на наборы вещей за 2 тысячи в месяц. Скоро появится еще шесть-семь моделей платьев разных цветов. Самым важным я считаю, что Оh, my не только шьет в России, но и заказывает полотно российского производства. То есть это 100 % «Сделано в России».

— Как люди отреагировали на подписку? Кому нужны наборы рандомных вещей?

— Подписок уже много — не скажу, сколько. У меня была гипотеза, что это нишевый продукт. Есть базовые вещи, которые обычно просто лежат кучей: трусы, толстовки, носки, треники, шорты, купальники, плащи. Наша задача — заместить Oh, my все эти вещи, и чтобы люди в принципе не думали, где их взять. Ехать в торговый центр за трусами — задача не для жителя ХХI века.

— Но если мне нужны трусы, я хочу получить их, а не носки, а в подписке непонятно, что придет.

— Мы не прописали, что будет в ближайших посылках, но мы это сделаем. Надо, чтобы было понятно, какой набор человек получит и что ему придет, в зависимости от того, на какой срок он оформит посылку. Плюс в каждую посылку мы будем стараться класть сюрприз — полезную вещь, которая не является одеждой.

— Ваш главный хитяра — платье третьей длины. Почему вы не с него начали?

— Я каждый день его вспоминаю, но тут есть противоречие: это, с одной стороны, — главный хитяра, с другой — оно мне очень не нравится, и я пока не знаю, что с ним делать.

— Как вы выбирали вещи для перезапуска?

— Это были самые простые вещи, которые было проще всего ввести. По экономическим причинам я не мог выпускать сложные изделия. Я начал с простого, чтобы, заходя на сайт, можно было что-то купить.

— А люди начали покупать? Ведь выбор был небольшой.

— Это был не взрыв, но покупки пошли с первого дня и происходят ежедневно.

— Вы снова начали размещать заказы на фабрике?

— Да, это все я только что произвел, я размещаю заказы, у меня остались старые контакты.

Будущее

— Планируются новые коллаборации?

— Сначала будет база, потом и коллаборации. Но пока что я хотел бы вернуть самые хитовые модели на сайт. Коллаборация с нашим копирайтером может быть.

— То есть с вами?

— Да.

— Вы все еще делаете мерч на заказ?

— Это не останавливалось никогда. В прошлом году Mail.ru заказала у нас 7 тысяч футболок. В этом году был Московский урбанистический форум, Музей русского импрессионизма, «Кофемания», сервис «Вандруки». Это в том числе то, для чего нужны наши вещи.

— Сколько у вас заказов и много ли корпоративных?

— В основном у нас все же розничные заказы, объем назвать не могу.

— Кто покупает ваши вещи?

— При возвращении для меня стало сюрпризом, что у нас так много поклонников. Это в основном москвичи и петербуржцы, им нужны качественные вещи, и круто, что они могут купить их в России.

— Как вы сейчас продвигаетесь?

— Только рассылка и соцсети, органический охват. Мы не вкладываемся в маркетинг.

— Вы сейчас работаете один. Как вы справляетесь?

— Я с этого начинал, оказывается, это не так сложно, как кажется. Если звезд с неба не хватать, все работает. С утра я собираю заказы и отправляю их по почте часов до 14:00, потом еду на производство, работаю за компьютером.

— Когда наймете второго сотрудника и когда поймете, что ситуация в компании наладилась?

— Конец года покажет, работает нынешняя модель или нет. Мне уже сейчас сложно одному, но пока получается. Когда станет совсем сложно, я подумаю, как разбираться с этим. Раньше я думал наоборот.

— Люди, которым вы должны, не требуют вернуть деньги?

— Думаю, все уже вошли в положение и с интересом наблюдают, что будет дальше.

— Полученную выручку частично пускаете на раздачу долгов?

— Сейчас я все вкладываю в развитие. Пока мне нужно увеличить ассортимент в 1,5–2 раза, и тогда можно будет распределять выручку.

— Не боитесь, что люди в суд пойдут?

— Когда пойдут, тогда буду думать и разбираться с этим. Много чего может произойти, но все видят, что я стараюсь и работаю, что я не пропадаю, что я на виду. Я все делаю для того, чтобы создать классный продукт, рассчитаться с долгами и потом делать еще более классный продукт. Поэтому большинство людей спокойны. Я перестал переживать по поводу того, что кто-то считает меня мудаком, ну, считает и считает. Мое дело — это Oh, my.

Меня зажигает массовый простой продукт, который конкурирует с масс-маркетом и в этой борьбе выигрывает. Я в этом смысле испытываю дикий азарт. Я хочу делать то же, что в масс-маркете, примерно за те же деньги, хорошего качества и в России. Вот эту ткань мы заказали в Тверской области, это платье шили эти прекрасные женщины. Моя задача — поставить покупателя перед таким выбором. Мы обязаны производить простые вещи.


фотографии: обложка, 1 — Oh, my

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Производственный процесс: Как шьют футболки и толстовки
Производственный процесс: Как шьют футболки и толстовки H&F посетил фабрику в Ленинградской области, где шьют одежду для бренда Oh, my
Производственный процесс: Как шьют футболки и толстовки

Производственный процесс: Как шьют футболки и толстовки
H&F посетил фабрику в Ленинградской области, где шьют одежду для бренда Oh, my

Инфографика: как падает цена толстовки во время распродаж
Инфографика: как падает цена толстовки во время распродаж The Village разобрался в том, как формируется цена на вещи в магазинах, как она снижается в период распродаж и по каким причинам
Инфографика: как падает цена толстовки во время распродаж

Инфографика: как падает цена толстовки во время распродаж
The Village разобрался в том, как формируется цена на вещи в магазинах, как она снижается в период распродаж и по каким причинам

«Деньги должны всем, кто там продается»: Что происходит с сетью Podium Market
«Деньги должны всем, кто там продается»: Что происходит с сетью Podium Market Десятки дизайнеров пожаловались на невыплаты долгов за проданные в магазинах одежду и аксессуары
«Деньги должны всем, кто там продается»: Что происходит с сетью Podium Market

«Деньги должны всем, кто там продается»: Что происходит с сетью Podium Market
Десятки дизайнеров пожаловались на невыплаты долгов за проданные в магазинах одежду и аксессуары

Почему The Burger Brothers закрыли свои бургерные
Почему The Burger Brothers закрыли свои бургерные Главные ошибки пионеров московского стрит-фуда
Почему The Burger Brothers закрыли свои бургерные

Почему The Burger Brothers закрыли свои бургерные
Главные ошибки пионеров московского стрит-фуда

Тэги

Сюжет

Люди

Бренды

Новое и лучшее

+39 Pizzeria & Mozzarella bar: крохотная итальянская пиццерия и сыроварня в кластере «Рассвет»

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

Спать хотя бы семь часов каждую ночь

Можно ли восстановить волосы, сожженные термо-инструментами или при осветлении?

Петербург переходит на режим QR-кодов. Как это будет работать?

Первая полоса

+39 Pizzeria & Mozzarella bar: крохотная итальянская пиццерия и сыроварня в кластере «Рассвет»
+39 Pizzeria & Mozzarella bar: крохотная итальянская пиццерия и сыроварня в кластере «Рассвет» Лучшая неаполитанская пицца в округе, а, может, и во всей Москве
+39 Pizzeria & Mozzarella bar: крохотная итальянская пиццерия и сыроварня в кластере «Рассвет»

+39 Pizzeria & Mozzarella bar: крохотная итальянская пиццерия и сыроварня в кластере «Рассвет»
Лучшая неаполитанская пицца в округе, а, может, и во всей Москве

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе
Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели

Что делать, куда идти? Рассказываем про самые интересные события недели
Концерт Ветлицкой, фестиваль короткометражек и лекция о свободе

Спать хотя бы семь часов каждую ночь
Спать хотя бы семь часов каждую ночь Чтобы укрепить иммунитет и просто хорошо выглядеть
Спать хотя бы семь часов каждую ночь

Спать хотя бы семь часов каждую ночь
Чтобы укрепить иммунитет и просто хорошо выглядеть

Можно ли восстановить волосы, сожженные термо-инструментами или при осветлении?
Можно ли восстановить волосы, сожженные термо-инструментами или при осветлении?
Можно ли восстановить волосы, сожженные термо-инструментами или при осветлении?

Можно ли восстановить волосы, сожженные термо-инструментами или при осветлении?

Петербург переходит на режим QR-кодов. Как это будет работать?

«Кольщик, наколи мне QR-код»

Петербург переходит на режим QR-кодов. Как это будет работать?
«Кольщик, наколи мне QR-код»

Квартира в сталинке на Пролетарской. Неидеальный ремонт, натуральные материалы и тайная комната
Квартира в сталинке на Пролетарской. Неидеальный ремонт, натуральные материалы и тайная комната
Квартира в сталинке на Пролетарской. Неидеальный ремонт, натуральные материалы и тайная комната

Квартира в сталинке на Пролетарской. Неидеальный ремонт, натуральные материалы и тайная комната

Волонтеры, которые заменяют собой государство

Волонтеры, которые заменяют собой государство

Волонтеры, которые заменяют собой государство

Волонтеры, которые заменяют собой государство

30 лет «золотого треугольника»: Как изменился район Петербурга с самой статусной недвижимостью

30 лет «золотого треугольника»: Как изменился район Петербурга с самой статусной недвижимостью

30 лет «золотого треугольника»: Как изменился район Петербурга с самой статусной недвижимостью

30 лет «золотого треугольника»: Как изменился район Петербурга с самой статусной недвижимостью

Без ведра с водой и отжима тряпки руками
Промо
Без ведра с водой и отжима тряпки руками Почему стоит задуматься о покупке электрошвабры
Без ведра с водой и отжима тряпки руками
Промо

Без ведра с водой и отжима тряпки руками
Почему стоит задуматься о покупке электрошвабры

Как искать работу после долгого перерыва
Как искать работу после долгого перерыва И выходить на нее, если вы отвыкли от пятидневки и постоянных нагрузок
Как искать работу после долгого перерыва

Как искать работу после долгого перерыва
И выходить на нее, если вы отвыкли от пятидневки и постоянных нагрузок

Что такое апсайклинг: Как 6 российских брендов переосмыслили старые вещи
Что такое апсайклинг: Как 6 российских брендов переосмыслили старые вещи
Что такое апсайклинг: Как 6 российских брендов переосмыслили старые вещи

Что такое апсайклинг: Как 6 российских брендов переосмыслили старые вещи

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской» Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе
Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»

Гуляем с Верой Котельниковой у «Кропоткинской»
Говорим о профитролях, черном мраморе и юморе

Как превратить хобби в успешный бизнес
Промо
Как превратить хобби в успешный бизнес И выгодно продавать тай-дай, фенечки и открытки
Как превратить хобби в успешный бизнес
Промо

Как превратить хобби в успешный бизнес
И выгодно продавать тай-дай, фенечки и открытки

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»
«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

«Как можно было сделать такую искаженную карту гастрономической Москвы?»: Гастро-критики — о звездах и рейтинге «Мишлен»

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью
Промо

Ботфорты, резиновые сапоги и военные ботинки: Какую обувь носить осенью

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива«За 500 рублей можно легко узнать у таксиста, о чем его пассажир говорил по телефону»

Как устроена работа частного детектива

Как устроена работа частного детектива «За 500 рублей можно легко узнать у таксиста, о чем его пассажир говорил по телефону»

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Как устроена жизнь в особняке-коливинге Colife

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре
Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

Венецианская чикеттерия Giulietta, Please, Stop Crying на Никитском бульваре

И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект
И в пир, и в диджитал-мир Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности
И в пир, и в диджитал-мир
Спецпроект

И в пир, и в диджитал-мир
Что рабочие привычки говорят о вас как о творческой личности

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права
Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам

Гуляем с Евгенией Воскобойниковой по Хамовникам
Говорим об иноагентах, доступной Москве и борьбе за свои права

Подпишитесь на рассылку