Книга-диктофон, театр теней и детские рисунки: Как мамы придумали классные детские проекты От идеи до запуска в производство

Каждый месяц The Village публикует книжные обзоры и периодически пишет о детских издательствах. На этот раз речь пойдет не о них, а о проектах, которые придумали и запустили в производство мамы: книга-диктофон, театр теней и книга с детскими рисунками. Евгения Ханоянц, Наталья Андреева и Анна Полякова рассказали о том, как у них появились идеи для бизнеса и сложно ли их было реализовать.

Текст

Елена Барковская

Издательство VoiceBook


Основательница: Евгения Ханоянц

Дата создания: 2017 год

Что выпускают: книги-диктофоны, раскраски, альбомы, тетради, татуировки, карточки, открытки-диктофоны

voicebook

Как возникла идея

Я работала финансовым корреспондентом в издательском доме, затем в стартапе в области IT и медиа. Потом ушла в декрет: родился сын, а через некоторое время мы с мужем узнали, что у нас будут двойняшки. Вторая беременность была очень сложной: я не могла не то что работать, но и просто передвигаться.

На преодоление разных сложностей с беременностью у нас с мужем ушел практически год: операция в России, переезд в Америку, чтобы сохранить беременность, ранние роды и два месяца реанимаций. Этот очень непростой период расставил приоритеты — что действительно имеет значение в жизни, а что временно. Пока одна из наших малышек лежала в реанимации, мы ее постоянно навещали, приносили ей аудиозаписи наших будничных моментов: колыбельной, завтрака, воркования над ее сестрой, разговоров с братом — чтобы она слышала, что мы рядом, что она в безопасном месте, что она дома, хоть это было и не так.

Вернувшись в Москву, мы начали все сначала: перед поездкой продали многое, чтобы оплачивать счета. Искать работу с годовалыми двойняшками и трехлетним сыном казалось утопией, да и кто из работодателей будет так рисковать. Постоянной помощи бабушек и дедушек у нас не было, так что я решила действовать сама. Вспомнила, как носили аудиозаписи в больницу нашей дочке, и как-то сама собой идея обрела форму — книги-диктофона, куда можно записать свой голос. Чтобы, даже если уйти на весь день или на пару часов, оставить ребенку осязаемую, материальную частицу себя, эффект присутствия.

За два года я потратила на издательство около 12 миллионов рублей, а вернула уже четыре

Как делали первый тираж

Идея появилась, но ни инвестора, ни денег на запуск у меня не было. Я решилась на краудфандинг. Помимо реальной возможности собрать деньги, это стало еще и способом проверить спрос на книги. Оказалось, что идея жизнеспособна: я собрала 600 тысяч рублей и улетела в Китай — выбирать производство для первого тиража. Трудности возникли с прототипом книги: никто не хотел браться за проект, всем нужны были уже готовые чертежи и решения. Это было неожиданно: раньше мне казалось, что, если у тебя есть деньги, ты можешь купить услугу «под ключ». Мне пришлось чертить, придумывать, сверлить, паять все самостоятельно.

Кроме той суммы, которую я собрала на платформе, в проект были вложены деньги нашей семьи — от продажи квартиры. Весь первый год у меня не было ни офиса, ни сотрудников. Готовые тиражи хранились дома: дети буквально росли среди коробок с книгами и тубусов с гигантскими раскрасками. Сначала я выпустила книги-диктофоны, потом появились открытки-диктофоны, раскраски и тетради с заданиями, интерактивные книги для тех, кто учит английский, испанский или французский «с пеленок» и карточки к ним. Сейчас в разной степени готовности новые продукты: музыкальные книги о великих композиторах, временные татуировки, новые раскраски.

Сколько денег уходит на издательство

За два года я потратила на издательство около 12 миллионов рублей, а вернула уже четыре. Пока инвестор я одна, но все может измениться, у меня большие планы. Вышло уже 11 книг, в работе — еще шесть. Плюс к ним портфель продуктов: раскраски, альбомы, тетради, татуировки, веер карточек, открытки-диктофоны. В среднем в месяц я выпускаю два новых проекта и еще два-три стабильно находятся в процессе подготовки.

Запуская проект, я не знала, как выйти на магазины, какую наценку они берут, какой должна быть себестоимость, я просто делала то, что мне казалось правильным. Поэтому первый тираж у меня был не очень прибыльным, но и не минусовым. Уже после него я поняла все факторы, влияющие на себестоимость, стала составлять сложные таблицы корреляций. Сейчас я могу регулировать стоимость, снижая количество минут, заложенных в книге на запись сказки на каждой странице, и пытаясь уменьшить ее вес: логистика поставок из Китая составляет 30–40 % стоимости всего тиража. 

Постепенно мне удалось встать на полки крупных розничных сетей — это позволило снять офис и нанять команду. Многие сотрудники работают удаленно — так я не ухожу в минус по зарплатам, а свободные деньги вкладываю в новые проекты и тиражи. В планах — продажа лицензий в другие страны: сейчас я готовлю для китайского рынка нашу интерактивную языковую книгу «Английский-Китайский». Хотя покупку лицензий на художественную литературу для себя я тоже не исключаю. Я мечтаю сделать мультимедийное издательство, где у каждой книги или продукта будет аналог в виде приложения или игры.

Книги «Театр теней»


Основательница: Наталья Андреева

Дата создания: 2017 год

Продукт: книги, с помощью которых можно показывать театр теней

shadowplaybook

Как возникла идея

Я никогда не представляла, что буду заниматься детским проектом, потому что была далека от этой темы. Несколько лет работала в крупной корпорации в отделе внешних связей и коммуникаций, из нее ушла в ивент-агентство, а оттуда — в декрет.

Когда дочка родилась, мне пришлось провести жесткий отбор книжек и игрушек, чтобы воспитать у нее хороший вкус: я очень серьезно отношусь к тому, что читаю и смотрю. Дочь любила театр теней, мы с ней по-разному в него играли. Однажды, когда читали «Дюймовочку», она спросила: «Можно ли ее показать на стене?» Мы решили вырезать сказку, но так как подобного навыка у меня не было, ничего не получилось.

Много времени ушло на подбор бумаги: одна «плыла», на второй плохо вырезались детали

Как разрабатывали прототип и собирали деньги

Я поняла, что делать надо не персонажей на палочках, а именно книгу: хотелось, чтобы появился мир с деталями, ажур иллюстраций. Я отправилась на производство, и когда мне посчитали стоимость такой книги, пришла в ужас — получалось дорого. Много времени ушло на подбор бумаги: одна «плыла», на второй плохо вырезались детали. Мы протестировали около полусотни образцов. В итоге выбрали дорогую итальянскую, решили, как разложить страницы, чтобы это не стоило космических денег. И напечатали прототип.

В качестве теста я создала кампанию на краудфандинговой платформе, чтобы люди оценили идею — пойдет или нет. Целью был сбор 250 тысяч рублей, а собрали 280 и еще получили хорошие отзывы. Сначала я работала круглосуточно: когда начинала, то делала все сама (наверное, это ошибка многих стартаперов), а сейчас у нас в команде есть координатор интернет-продаж, SММ-специалист, копирайтер, бухгалтер и менеджер по работе с корпоративными заказами. 

Где печатают книги

Книги мы печатали в России, но в какой-то момент подрядчики не смогли обеспечить нам ни количество, ни качество продукции: их предел по тиражу составлял 300–400 экземпляров в месяц, а брак — 30–40 %. Теперь у меня производство в Китае. Стоимость — с учетом доставки и растаможки — получается примерно такой же, но брака стало около 10 %. Кроме того, в Китае могут напечатать большой тираж — 8 тысяч в месяц.

В зависимости от сезона мы продаем от 200 книг в месяц. На краудфандинговой платформе книга стоила 1 000 рублей, но она не окупалась. Цена на сайте — 1 390 рублей. О прибыли речь пока не идет: как только появляются дополнительные средства, я вкладываю их в бизнес.

Книги с детскими рисунками ParrotCarrot


Основательница: Анна Полякова

Дата создания: 2015 год

Продукт: альбомы с фотографиями рисунков и поделок ребенка, а также пледы, подушки, футболки, тетради, зонты и рюкзаки

parrotcarrot

Как из коробок с детскими рисунками появилась книга

Я из тех мам, которые детство ребенка собирают по крупицам — ничего не могу выкинуть. С самого рождения я все записывала и хранила: бирки из роддома, информацию о том, когда сел, встал, сказал в первый раз «мама», смешные фразы, первые рисунки, размазанные ладошкой, коряво написанные слова. Когда старший пошел в первый класс, встал вопрос, что делать с несколькими коробками творчества. К тому же в семье уже подрастали другие дети (у меня их четверо), и новые полки наполнялись шедеврами.

Так как я часто делаю фотокниги для клиентов — я профессионально занялась фотографией в первом декрете, оставив карьеру в банке, — мне пришла в голову идея оцифровать детское творчество и сделать арт-альбом, как у настоящего художника. Поиски подходящего сервиса ни к чему не привели, и я поняла, что надо сделать альбом самой. Когда были готовы первые книги-альбомы моих детей, посыпались заказы от друзей и родственников, а дальше заработало сарафанное радио.

Сейчас 70 % новых клиентов к нам приходят от знакомых, 40 % возвращаются через год

Как запустили проект

Когда я решила делать альбом, то была уверена, что это будет проще простого, ведь я часто печатаю фотоальбомы. Но дьявол кроется в деталях. Во-первых, нам нужны были альбомы, вмещающие в себя большое количество страниц, то есть нужно было продумать, как их надежно скреплять. Во-вторых, для печати необходима хорошая цветопередача — сканер не подходил категорически, приходилось все фотографировать в боксе. В-третьих, трудно было собрать команду. Материал, с которым мы работаем, очень хрупкий, а клиенты — чувствительны. В основном все наши сотрудники — это мамы, которые понимают ценность каждого рисунка и поделки.

Мне пригодилась моя фототехника, поэтому вложения для старта были более чем приемлемыми. Со временем понадобился офис, сайт, реклама, новое оборудование для съемки, упаковка, пробные и рекламные книги. Все это требовало и требует денег. Также мы расширили линейку продукции: можно заказать пледы, подушки, футболки, тетради, зонты, рюкзачки с шедеврами своих малышей.

Из чего складывается цена за альбом

Мы решаем именно проблему хранения и сохранения детских поделок, рисунков, спортивных трофеев — в России такого больше никто не делает. Сейчас 70 % новых клиентов к нам приходят от знакомых, 40 % возвращаются через год — мы уже выпустили больше 200 альбомов. Стоимость продукта зависит от количества передаваемых нам объектов: рисунков, поделок, грамот, кубков и так далее. Средний заказ — 120–180 объектов, но несколько раз были громадные — больше тысячи. В таком случае идет индивидуальный расчет, и мы готовим уже серию арт-альбомов.

Цена наших альбомов формируется из стоимости услуг типографии и оплаты работы сотрудников. Мы сами забираем оригиналы в Москве и ближайшем Подмосковье (из других регионов поделки и рисунки нам присылают почтой), делаем оцифровку и необходимую ретушь, верстаем книгу, по желанию заказчика добавляем подписи к рисункам, текст-пожелание, фотографию художника. А потом вместе с готовым альбомом привозим все шедевры в удобной коробке для хранения и флешку с оцифрованными работами.

Самым запоминающимся был альбом, который мы делали для 92-летней бабушки. Она сохранила рисунки, письма, записки, поздравительные открытки своих сыновей и внучек — некоторые из них датировались 1965 годом. Кажется, мы знаем каждый сделанный нами альбом наизусть, и это не преувеличение. Приятно, когда родители пишут о том, что ребенок в восторге и что теперь помнит все свои рисунки.


Фотографии: обложка, 2 – «Театр теней», 1 – VoiceBook, 3 – ParrotCarrot

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как родители придумали и запустили успешные мебельные бренды
Как родители придумали и запустили успешные мебельные бренды Шкаф «Амстердам», мебель-трансформер для учебы и домик-кровать на вырост
Как родители придумали и запустили успешные мебельные бренды

Как родители придумали и запустили успешные мебельные бренды
Шкаф «Амстердам», мебель-трансформер для учебы и домик-кровать на вырост

«Невидимые»: История мамы-фотографа, которая снимает особенных детей
«Невидимые»: История мамы-фотографа, которая снимает особенных детей Как проект для соцсетей стал выставкой в московских парках
«Невидимые»: История мамы-фотографа, которая снимает особенных детей

«Невидимые»: История мамы-фотографа, которая снимает особенных детей
Как проект для соцсетей стал выставкой в московских парках

«Ми-ми-мишки»: Как делают российский мультсериал, который покорил Netflix
«Ми-ми-мишки»: Как делают российский мультсериал, который покорил Netflix Как студия «Паровоз» придумала Кешу и Тучку, что такое аниматик и почему на пять серий уходит месяц работы
«Ми-ми-мишки»: Как делают российский мультсериал, который покорил Netflix

«Ми-ми-мишки»: Как делают российский мультсериал, который покорил Netflix
Как студия «Паровоз» придумала Кешу и Тучку, что такое аниматик и почему на пять серий уходит месяц работы

«Я не была в декрете»
«Я не была в декрете» Истории мам, которые вышли на работу сразу после родов
«Я не была в декрете»

«Я не была в декрете»
Истории мам, которые вышли на работу сразу после родов

Тэги

Сюжет

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Куда пойти в Москве на этой неделе? Собрали лучшие события

Как научиться отдыхать

Почему второй сезон «Теда Лассо» — один из лучших сериалов года (опять)

Отмена обязательного штампа о браке — благо или зло?

Реинкарнация «Симачева» в MO, пластинки и пицца в Found Record Store & Pizzeria в универмаге «Цветной», бранч FLØR в KU:

Первая полоса

Куда пойти в Москве на этой неделе? Собрали лучшие события
Куда пойти в Москве на этой неделе? Собрали лучшие события Экскурсии, «Велолето на „Стрелке“», фестиваль женственности и еще десяток мероприятий
Куда пойти в Москве на этой неделе? Собрали лучшие события

Куда пойти в Москве на этой неделе? Собрали лучшие события
Экскурсии, «Велолето на „Стрелке“», фестиваль женственности и еще десяток мероприятий

Как научиться отдыхать
Как научиться отдыхать И делать это не только в отпуске
Как научиться отдыхать

Как научиться отдыхать
И делать это не только в отпуске

Почему второй сезон «Теда Лассо» — один из лучших сериалов года (опять)
Почему второй сезон «Теда Лассо» — один из лучших сериалов года (опять) История футбольного клуба «Ричмонд» и его неунывающего тренера
Почему второй сезон «Теда Лассо» — один из лучших сериалов года (опять)

Почему второй сезон «Теда Лассо» — один из лучших сериалов года (опять)
История футбольного клуба «Ричмонд» и его неунывающего тренера

Отмена обязательного штампа о браке — благо или зло?
Отмена обязательного штампа о браке — благо или зло? Спросили об этом у юриста
Отмена обязательного штампа о браке — благо или зло?

Отмена обязательного штампа о браке — благо или зло?
Спросили об этом у юриста

Реинкарнация «Симачева» в MO, пластинки и пицца в Found Record Store & Pizzeria в универмаге «Цветной», бранч FLØR в KU:
Реинкарнация «Симачева» в MO, пластинки и пицца в Found Record Store & Pizzeria в универмаге «Цветной», бранч FLØR в KU:
Реинкарнация «Симачева» в MO, пластинки и пицца в Found Record Store & Pizzeria в универмаге «Цветной», бранч FLØR в KU:

Реинкарнация «Симачева» в MO, пластинки и пицца в Found Record Store & Pizzeria в универмаге «Цветной», бранч FLØR в KU:

«Конечно, жалела»: Анна Зосимова — о жизни после кэнселинга Мартича и первом альбоме без него
«Конечно, жалела»: Анна Зосимова — о жизни после кэнселинга Мартича и первом альбоме без него «Обида — она тогда обида, когда ты обижаешься»
«Конечно, жалела»: Анна Зосимова — о жизни после кэнселинга Мартича и первом альбоме без него

«Конечно, жалела»: Анна Зосимова — о жизни после кэнселинга Мартича и первом альбоме без него
«Обида — она тогда обида, когда ты обижаешься»

Прогулка по объекту ЮНЕСКО — Биостанции Павлова под Петербургом

Прогулка по объекту ЮНЕСКО — Биостанции Павлова под Петербургом

Прогулка по объекту ЮНЕСКО — Биостанции Павлова под Петербургом

Прогулка по объекту ЮНЕСКО — Биостанции Павлова под Петербургом

Потупчик пошла навстречу художнику, чей дизайн использовала для футболки
Потупчик пошла навстречу художнику, чей дизайн использовала для футболки Впрочем, к магазину блогера все еще есть вопросы
Потупчик пошла навстречу художнику, чей дизайн использовала для футболки

Потупчик пошла навстречу художнику, чей дизайн использовала для футболки
Впрочем, к магазину блогера все еще есть вопросы

Николас Джаар и Darkside, «Тед Лассо» и биография Джона Леннона
Николас Джаар и Darkside, «Тед Лассо» и биография Джона Леннона Что слушать, читать и смотреть в выходные
Николас Джаар и Darkside, «Тед Лассо» и биография Джона Леннона

Николас Джаар и Darkside, «Тед Лассо» и биография Джона Леннона
Что слушать, читать и смотреть в выходные

От владельца ларька до карьерного потолка
Спецпроект
От владельца ларька до карьерного потолка Найди свое место в ритейле
От владельца ларька до карьерного потолка
Спецпроект

От владельца ларька до карьерного потолка
Найди свое место в ритейле

Фестивали отменяют один за другим. Куда еще есть шанс попасть?

Следим за главными событиями этого лета

Фестивали отменяют один за другим. Куда еще есть шанс попасть?
Следим за главными событиями этого лета

Почему выбрасывать ненужную одежду экологичнее, чем сдавать ее в аренду
Почему выбрасывать ненужную одежду экологичнее, чем сдавать ее в аренду
Почему выбрасывать ненужную одежду экологичнее, чем сдавать ее в аренду

Почему выбрасывать ненужную одежду экологичнее, чем сдавать ее в аренду

Существуют ли параллельные миры?
Промо
Существуют ли параллельные миры? И пересекаются ли они с нашим?
Существуют ли параллельные миры?
Промо

Существуют ли параллельные миры?
И пересекаются ли они с нашим?

Где есть лисички в Москве
Где есть лисички в Москве Салаты, паста, хот-доги и даже картофель-фри с грибами
Где есть лисички в Москве

Где есть лисички в Москве
Салаты, паста, хот-доги и даже картофель-фри с грибами

Сколько стоит жизнь в Мирном
Сколько стоит жизнь в Мирном Зарплаты в «Алросе», дома на краю карьера и якутский театр, который ничем не уступает якутскому кино‎
Сколько стоит жизнь в Мирном

Сколько стоит жизнь в Мирном
Зарплаты в «Алросе», дома на краю карьера и якутский театр, который ничем не уступает якутскому кино‎

Есть, пить, отдыхать: 10 новых веранд в городе
Есть, пить, отдыхать: 10 новых веранд в городе
Есть, пить, отдыхать: 10 новых веранд в городе

Есть, пить, отдыхать: 10 новых веранд в городе

Как выглядело уникальное солнечное гало над Москвой
Как выглядело уникальное солнечное гало над Москвой Собрали лучшие кадры утреннего явления
Как выглядело уникальное солнечное гало над Москвой

Как выглядело уникальное солнечное гало над Москвой
Собрали лучшие кадры утреннего явления

«Двойка», которая проехала через 18 стран от Праги до Улан-Удэ

«Двойка», которая проехала через 18 стран от Праги до Улан-Удэ

«Двойка», которая проехала через 18 стран от Праги до Улан-Удэ

«Двойка», которая проехала через 18 стран от Праги до Улан-Удэ

Курсы Skyeng, выпускники которых перечисляют компании часть зарплаты
Курсы Skyeng, выпускники которых перечисляют компании часть зарплаты Для тех, у кого нет денег на обычное онлайн-обучение
Курсы Skyeng, выпускники которых перечисляют компании часть зарплаты

Курсы Skyeng, выпускники которых перечисляют компании часть зарплаты
Для тех, у кого нет денег на обычное онлайн-обучение

Почему в Москве стоит аномальная жара? А в следующем году будет хуже?
Почему в Москве стоит аномальная жара? А в следующем году будет хуже?
Почему в Москве стоит аномальная жара? А в следующем году будет хуже?

Почему в Москве стоит аномальная жара? А в следующем году будет хуже?

Подпишитесь на рассылку