Олег Кривцов: «Я сделал бренд из снега в Сочи» Узнали, как превратить краснополянский пухляк в модную марку одежды

Олег Кривцов: «Я сделал бренд из снега в Сочи»

Как бросить все в Москве, встать на лыжи и превратить знаменитый краснополянский пухляк в модный бренд одежды «The Village Черное море» рассказал создатель марки «Паудер».

Паудер — в переводе с английского означает пух. Так горнолыжники и сноубордисты называют свежий снег и за этим знаменитым обильным пухляком едут в Красную Поляну. Однажды его опробовал и москвич Олег Кривцов. И не только полюбил, но даже решил превратить в бизнес.

Бросай Москву, вставай на лыжи

В Красную Поляну я впервые попал лет 20 назад. Естественно, встал на лыжи и тут же совершил все возможные ошибки — купил слишком крутое оборудование, начал кататься без инструктора. Но мне понравилось! Стал приезжать по возможности, осваивать технику катания. В то время я работал в Москве, в крупных корпорациях. Занимался и маркетингом, и продажами. В какой-то момент понял, что работу свою просто ненавижу. Вот и решился на переезд с семьей в Сочи. Сначала просто хотели посмотреть, как живет зимой летний курорт. Оказалось, замечательно! Переехав, начал искать себя. Пробовал себя и в качестве менеджера, и в качестве инструктора, и в качестве журналиста. Специально для новичков горнолыжного катания, каким когда-то был сам, начал вести блог полезных статей. В нем рассказывал, как правильно начать осваивать лыжи, где лучше взять инструктора, какие существуют трассы, как подобрать оборудование. Это помогло сформировать некоторую площадку для людей, увлеченных горными лыжами. За долгие годы катания, я побывал на разных горных курортах. Поэтому и обратил внимание, что в Красной Поляне практически нет местных сувениров. Мед, краснополянская косметика, чурчхела — что еще можно купить на память себе или в подарок друзьям? Так и появилась идея бренда «Паудер» — пухляк, которого особенно ждут все любители катания.

Кексик для вдохновения

Мы решили выпускать футболки для любителей горных лыж и сноуборда. Я задумался, а почему люди должны покупать их? На помощь пришла история знаменитого футболочного магната Johnny Cupcakes. Он решил продавать футболки с изображением кексиков, что соответствовало его прозвищу, но делать это не в обычном магазине, а в похожем на пекарню. Булочек там найти не получится, зато в печах покупатели видят футболки, в магазине пахнет сдобой и ванилью. А ведь для любителей лыж и сноуборда пухляк это тоже — настоящая история!

Прежде всего, мы зарегистрировали торговую марку «Паудер». Процедура эта занимает около года, но зато теперь можем быть уверены, что никто кроме нас не имеет права выпускать одежду с этим словом. Я сразу же отмел некачественные футболки. Знаете, которые на корпоративах раздают, один раз в футбол сыграл и все — вид потерян. Долго искал производителя. Повезло. Познакомился с парнем из Москвы, который шьет очень качественные футболки с хорошим кроем, внимательно следит за каждой строчкой. Мы даже специально в магазине повесили майки, которые прошли не один десяток стирок, чтобы показать, что с ними ничего не происходит. Затем шла разработка принтов. Перебрал много иллюстраторов. Оказалось, что не так-то просто сделать хорошее изображение, понять, как его правильно разместить на футболке. Например, один из потрясающих иллюстраторов Евгений Тхоржевский создал нам очень классный принт, но он был выполнен в довольно мрачных цветах, напоминал рокерскую тему. Это немножко не про краснополянский снег.

К тому же оказалось, что очень сложно угадать футболка с каким принтом будет продаваться, а какая нет. Я, как и многие горнолыжники слежу за погодой, постоянно смотрю прогноз, чтобы понять, когда пойдет снег. И вот придумал изображение — три тучки, а за ними солнышко. Вроде ничего сложного, но это стало одним из самых продаваемых принтов. Видимо для многих такой рисунок означает не начало катания, а то, что за мрачной полосой в жизни всегда наступает светлая. Сейчас опыт уже есть, с момента идеи и разработки принта до появления футболки на прилавке проходит несколько недель.

Где продается снег?

О продаже первой партии футболок я объявил в своем блоге. Сам поехал в Москву и развез все предзаказы, увидел как они подходят покупателям, услышал первые отзывы. Пока реализовывали футболки через Интернет, продажи шли ни шатко, ни валко. Поэтому решили открыть магазин в реале. В конце прошлого года мне предложили взять помещение на курорте «Роза Хутор». Знаю, что многие жалуются на условия для бизнеса в Красной Поляне. У меня никаких проблем не было. На «Роза Хутор» к моему проекту отнеслись очень внимательно, им понравилась такая «краснополянская» история. Даже какие-то преференции по аренде дали. Магазин нам помогла оформить поклонница фрирайда Ленчи Ануфрикова. Она разрисовала стены смешными фресками из жизни любителей сноуборда, лыж и пухляка. Еще одна наша фишка — необычная упаковка. Ее мы разрабатывали долго. Специально придумали забавные слоганы. Например, Made in Heaven — «Сделан на небесах». Уверен, что краснополянский пухляк производят именно там (смеется). В итоге решили упаковывать футболки в специальный тубус, удобно и не мнется. И тут на помощь пришли сами покупатели. Многие хотели взять прикольную упаковку с собой, но она могла не поместиться в чемодан. Тогда ребята предложили сделать ее размера, который бы входил в горнолыжный ботинок. Вообще вся история бренда покупателям пришлась по душе. Когда заходят в магазин мы рассказываем про нашу идею, многим такой подход нравится, конверсия просто безумная, процентов 70-80. Некоторые уже купили у нас по 5-6 футболок. В итоге восемь месяцев работы мы продали 1500 штук.

От Поляны до Камчатки

До этого проекта я никогда не сталкивался с розницей. Пришлось вникать во все детали: и производство футболок, и принты, и логистику, и оборотку, и трафик покупателей. В итоге понял, что один человек не может заниматься всем. Сегодня у нас уже работает три человека — логист, бухгалтер и специалист по социальным сетям. Не хватает айтишника и иллюстратора.

Мы стали уделять больше внимания рекламе в социальных сетях. Например, недавно выпустили новую коллекцию Waiting for the winter, посвященную ожиданию нового сезона. Сделали очень классную фотосессию с ребятами из «Скайпарка», выложили все это в Instagram. Потом один наш товарищ пошутил и заехал к нам в магазин на велике. Дальше больше — стали заезжать на сноубордах и даже на машине. Все это мы фотографировали, выкладывали в соцсети. У нас стало реально больше клиентов, причем не только в Интернет-магазине, но и в реальном. Заходят, говорят: «А мы видели ваши футболки в Instagram». Сейчас в планах — поменять локацию. Пока наш магазин находится на второстепенной улице курорта «Роза Хутор» - Каменке.  Скоро мы должны переехать на центральную набережную, там трафик покупателей гораздо больше.

Мы планируем расширять ассортимент, помимо футболок у нас появились свитшоты и кепки. Подрастем и в географическом плане. Это запрос горнолыжников и сноубордистов. У нас уже есть футболки и толстовки, посвященные курортам Шерегеш и Чегет. Сейчас планируем охватить нашим пухляком все места, которые славятся фрирайдом и создать: «Паудер-Камчатка», «Паудер-Chamonix», «Паудер-Jackson Hole», «Паудер-Mt. Baker». Ребята со знаменитого Приискового даже предложили сделать совместный принт.

Естественно, для развития нам нужны дополнительные средства. Сейчас я веду переговоры с двумя инвесторами, а попутно изучаю тему финансирования. Пока что у меня магазин — 20 метров с обороткой 250-350 тысяч рублей в месяц, и вообразить возможные масштабы инвестиций сложно. Спрос на нашу продукцию растет, продажи идут быстро, но без достаточной оборотки мы не можем произвести нужное количество изделий и постоянно выбиваемся из размеров. Видя интерес, мы планируем превратить наш бренд в федеральный с заходом в спортивные и горнолыжные магазины крупных сетей. Для этого в первом раунде понадобится миллионов 13 инвестиций. В нас уже поверили магазины «Спорт-Марафон», которые начали продавать наши футболки.


Фотографии: Олег Кривцов, «Паудер».

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Алексей Жульмин, «Сибирские валенки»: «Делаем ремонт. Долго. Хреново. Дорого»
Алексей Жульмин, «Сибирские валенки»: «Делаем ремонт. Долго. Хреново. Дорого» О том, как задумывался и открывался бар «Сибирские валенки» рассказали The Village его основатели
Алексей Жульмин, «Сибирские валенки»: «Делаем ремонт. Долго. Хреново. Дорого»

Алексей Жульмин, «Сибирские валенки»: «Делаем ремонт. Долго. Хреново. Дорого»
О том, как задумывался и открывался бар «Сибирские валенки» рассказали The Village его основатели

«Никогда  больше не буду работать в СМИ»: Как звукорежиссер открыла зоомагазин в Сочи
«Никогда больше не буду работать в СМИ»: Как звукорежиссер открыла зоомагазин в Сочи О том, как поменять неплохую работу, хороший коллектив и стабильный доход на то, в чем ты пока сильно сомневаешься, «The Village Черное море» рассказала совладелец и продавец в зоомагазине
«Никогда  больше не буду работать в СМИ»: Как звукорежиссер открыла зоомагазин в Сочи

«Никогда больше не буду работать в СМИ»: Как звукорежиссер открыла зоомагазин в Сочи
О том, как поменять неплохую работу, хороший коллектив и стабильный доход на то, в чем ты пока сильно сомневаешься, «The Village Черное море» рассказала совладелец и продавец в зоомагазине

«Хочу открыть ресторан сочинской кухни в Испании»: Георгий Хвистани — о бизнесе и паэлье
«Хочу открыть ресторан сочинской кухни в Испании»: Георгий Хвистани — о бизнесе и паэлье Создатель London Restaurant Group рассказал The Village о своих успехах за 15 лет, санкциях и ресторане мечты
«Хочу открыть ресторан сочинской кухни в Испании»: Георгий Хвистани — о бизнесе и паэлье

«Хочу открыть ресторан сочинской кухни в Испании»: Георгий Хвистани — о бизнесе и паэлье
Создатель London Restaurant Group рассказал The Village о своих успехах за 15 лет, санкциях и ресторане мечты

«Я организую соревнования по рогейну в Новороссийске»
«Я организую соревнования по рогейну в Новороссийске» Про вызов самому себе, преодоление, и нахождение в лесу по 24 часа в сутки «The Village Черное море» рассказали участники спортивного движения
«Я организую соревнования по рогейну в Новороссийске»

«Я организую соревнования по рогейну в Новороссийске»
Про вызов самому себе, преодоление, и нахождение в лесу по 24 часа в сутки «The Village Черное море» рассказали участники спортивного движения

Тэги

Новое и лучшее

Эксклюзив The Village: Запрет на выезд из России можно проверить на черном рынке

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Кафе Birds в Белграде

Криптовалюта — все еще удобный способ вывода денег. Варианты для уехавших

Евгений всюду ищет мины

Первая полоса

Редакция выражает солидарность с телеканалом «Дождь». Их запрет в Латвии необоснован

Поступать по совести важнее, чем просто казаться «последовательным»

Крупнейший сайт с фанфиками Фикбук будет следовать новому закону о запрете «ЛГБТ-пропаганды»

Почему?

Генпрокуратура заявила СК, что россиян нельзя экстрадировать по статье о «военных фейках»

Почему?

Последнее слово Ильи Яшина*. Редакция считает важным опубликовать эту речь целиком

(*признан властями иностранным агентом)

«Мы потеряли возможность открыто говорить о себе»: «КилькоТ-Действие» запустил кампанию в поддержку ЛГБТ-людей

Вы тоже можете прислать свою историю

Россия попала в мировой топ-5 по числу новых случаев ВИЧ

Какие еще страны оказались в этом рейтинге?

Что делать в Москве и Питере в декабре?
Что делать в Москве и Питере в декабре? Успеть на выставку Саши Мадемуазель и помогать «Дому с маяком»
Что делать в Москве и Питере в декабре?

Что делать в Москве и Питере в декабре?
Успеть на выставку Саши Мадемуазель и помогать «Дому с маяком»

В Москве могут ликвидировать востоковедную Библиотеку имени М. А. Волошина

Кто в этом виноват?

От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года
От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года Бар «Витя», кабаре «Шум», Московский рынок и инклюзивный «Вход с улицы»
От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года

От гениальных рюмочных до гигантских фуд-холлов: 12 петербургских открытий 2022 года
Бар «Витя», кабаре «Шум», Московский рынок и инклюзивный «Вход с улицы»

Силовики под видом покупателей на «Юле» задержали москвича и отвезли в военкомат

Где он сейчас?

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»

Жительницу Казани оштрафовали за плакат «Я люблю своего папу»

В отделе полиции силовики издевались над девушкой

Полицейские силой забрали студентов Финашки из общежития в военкомат

Где они находятся сейчас?

Цены на мандарины в Петербурге выросли более чем на 50%

Почему подорожали цитрусовые?

Какую погоду стоит ожидать в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде на этой неделе

Доброго понедельника!

Матвиенко предложила оснастить все сельские клубы баянами и гармонями за госсчет

Сколько это может стоить?

В челябинском детсаду попросили не одевать детей в Бэтмена на новогодние утренники

И предложили альтернативу

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечноПолная история

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно Полная история

Вы уехали всей семьей. Как устроить ребенка в школу или детский сад?
Вы уехали всей семьей. Как устроить ребенка в школу или детский сад? В Турции, Грузии, Армении и Сербии
Вы уехали всей семьей. Как устроить ребенка в школу или детский сад?

Вы уехали всей семьей. Как устроить ребенка в школу или детский сад?
В Турции, Грузии, Армении и Сербии

Глава СК Бастрыкин получил премию «юрист-правозащитник года»

Угадайте, какую премию получил чиновник из «ДНР»?

Сайты Elle, Elle Girl и Elle Decoration прекратят работу

Московские рестораны из списка Michelin не смогут подтвердить свой статус в 2023 году

Смогут ли они упоминать об уже полученных звездах?

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»

«Счастлив это рвать»: В Хабаровске уничтожили книги, «пропагандирующие ЛГБТ»

Что говорят об этом сами активисты?

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА

Эксклюзив The Village: Библиотеки прямо сейчас прячут от читателей книги иноагентов

Их уже нельзя заказать онлайн и взять на месте

В России появятся казачьи факультеты

Какие предметы будут изучать студенты новых направлений?

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole

Бар в Петербурге уволил официанта, который носил жетон с символикой ВСУ

Как быстро отреагировало руководство заведения и при чем тут «Мужское государство»?

Как отреагировали коллеги Алексея Коростелева на его увольнение с «Дождя»

А также что сказал главред телеканала Тихон Дзядко и сам Коростелев

Официанты и бармены остались без работы

Почему сейчас ресторанному бизнесу не нужны новые сотрудники?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24? «Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
«Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?
Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Можно ли отказаться идти на войну через суд?

Собрали все известные случаи

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве?Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве? Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь Изучать коррупцию и ездить на велосипеде
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Изучать коррупцию и ездить на велосипеде

Какие фильмы поддержит Минкульт в 2023 году в первую очередь

У метро «Проспект Просвещения» в Петербурге появился шар, который подозрительно похож на фигуру с Alibaba

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила»Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила» Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Совфед одобрил закон о запрете митингов у зданий органов власти и церквей

Сотрудники склада Ozon в Подмосковье заболели менингитом. Госпитализировано более 10 человек

Совфед одобрил пакет законов о запрете «пропаганды» ЛГБТ, педофилии и смены пола в кино, книгах, рекламе и СМИ

Сырки «Б. Ю. Александров» вернутся на прилавки

Popcorn Books больше не издают и не продают квир-книги. Завтра последний день, когда их можно купить

«За него все подписали и теперь везут в военную часть в Твери». Данила Шершева из «Кружка» забрали в армию

В «Черную пятницу» россияне потратили более 13 миллиардов рублей

На обвиняемую в распространении «фейков» про армию России Викторию Петрову давят в СИЗО через ее сокамерниц

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химииЧто ей делать?

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии Что ей делать?

«Почта России» запустила доставку одежды из Европы. Также стало известно, кто займет место H&M в торговых центрах

МИД закупил подарки для оставшихся в России иностранных дипломатов — Baza

«Яндекс» запустил тариф «Вместе» для поездок с незнакомцами в такси

Сколько пожертвовали москвичи на строительство православных храмов за 12 лет

Спрос на iPhone 14 в России упал в 2,5 раза по сравнению с продажами гаджетов предыдущей модели

В Minecraft появился постсоветский зимний двор — с пятиэтажками, гаражами и турниками

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде в начале декабря

В 1976 году Путин провел обыск за надпись «Вы распинаете свободу, но душа человека не знает оков» на Петропавловке

Студентку, рассказавшую о принудительных гуманитарных сборах, исключили из техникума

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются