26 мая, четверг
Москва
Войти

Авитолог — человек, который продает на «Авито» все (вообще все, даже пакеты для доставки еды) И учит этому других

Авитолог — человек, который продает на «Авито» все (вообще все, даже пакеты для доставки еды)

В очередном выпуске нашей рубрики «Новая профессия» — авитолог, то есть эксперт по продажам на сайтах объявлений. Вообще, слово «авитолог» почти присвоили специалисты, помогающие продвижению товаров на маркетплейсах, но работают они не только на «Авито», а еще на Wildberries, Ozon и других площадках. Мы же хотим рассказать именно о тех, кто торгует только личными и бывшими в употреблении вещами. Авитолог Софи может продать на «Авито» что угодно — пакеты для доставки еды, просроченную косметику, сломанную технику — и зарабатывает на этом в среднем 10 тысяч рублей в месяц. Также девушка учит этому других в своем блоге и на курсе-шпаргалке. Мы поговорили с Софи об осознанном потреблении, идеальных объявлениях и мусоре, который всегда кому-то нужен.

Азартные продажи

Все началось где-то два года назад. Я тогда уже активно интересовалась осознанным потреблением, экологией, переработкой отходов. Летом я решила разобрать свой гардероб со стилистом, поскольку мне надоела вся моя одежда: ее было много, а носить при этом нечего. Примерно треть моего гардероба стилист сказала выкинуть, но мне стало жалко: я же за осознанное потребление, а тут придется неэкологично избавиться от такой горы одежды, так что я решила выложить это все на «Авито». До этого у меня был небольшой опыт — я помогала продать коллеге стол и шкаф, а тут я вывалила сразу целую кучу одежды.

Первыми ушли вещи Ralph Lauren, которые я выгодно купила в Америке — заплатила за них столько же, сколько в России отдала бы за масс-маркет. Его я тоже продавала, но это были яркие и интересные вещи (вообще у меня в гардеробе в основном такие, а не простые черные кофточки). Цены я поставила не слишком высокие. У меня быстро купили несколько вещей, и меня это так вдохновило, что я решила сразу выложить на «Авито» все, что лежит дома и пылится. Как ни странно, это тоже стали брать! И тут у меня проснулся азарт. Я видела ненужную вещь и думала: «А что, если не отнести ее на мусорку, а попробовать продать? Вдруг кому-то пригодится!» Так появилась моя философия: «То, что для меня мусор, для другого — ценность».

Объявление по шпаргалке

Дальше я начала вникать в тонкости торговли на «Авито»: старалась красиво фотографировать вещи, грамотно описывать детали, указывать размеры — в общем, предвосхищать все вопросы, которые могут задать покупатели. Я была готова отправлять покупки любыми способами — почтой, «Авито доставкой»; но мне не лень было и подойти к метро — я же заинтересована в том, чтобы у вещи была вторая жизнь. Я постоянно хвасталась перед коллегами, что и за сколько я продала, а они видели мои успехи на «Авито» и просили рассказать, как я это делаю. Благодаря коллегам я и завела блог: количество людей, которые обращались с одинаковыми вопросами, росло, и я решила не рассказывать одно и то же, а просто давать ссылки на посты в своем блоге.

Тогда я уже вела инстаграм и хотела, чтобы у моего блога была какая-нибудь тема — и тут она как раз подвернулась. Я стала писать про продажи на «Авито» и всем интересующимся людям отвечать, что обо всем можно узнать в моем блоге. На мой взгляд, я разобрала все, что можно, собрала максимальное количество знаний, но при этом люди все равно писали в директ вопросы и просьбы дать совет. Я поняла, что, возможно, не всем подходит такой формат, и решила составить гид по «Авито» — базовую инструкцию-шпаргалку, где есть рекомендации по описанию товаров, цене и всему остальному. Шпаргалку я стала продавать в своем инстаграме. Спрос есть: заинтересованные люди ее покупали и покупают.

Я стала думать: «А что, если не отнести вещь на мусорку, а попробовать продать? Вдруг кому-то пригодится!»

У меня есть чат для тех, кто купил шпаргалку. Общение там идет нон-стоп — у людей постоянно происходят какие-то сложные и спорные ситуации, кому-то нужен совет. Я хоть и стараюсь оперативно отвечать, но могу быть занята, и тогда к обсуждению подключаются другие опытные авитологи — у нас в чате собралось много людей, которые могут помочь. Причем многие участники нашего сообщества начали практически с нуля, перебороли страх, создали свое первое объявление и с тех пор успешно торгуют на «Авито». Помню, у нас в чате была женщина, которая купила шпаргалку, но очень боялась начинать продавать. Мы ее всем чатом подбадривали: «Да не бойтесь, ничего страшного в этом нет!», и она в какой-то момент решилась. Уже через два месяца она залихватски продавала разные вещи, хвасталась этим в чате и благодарила нас за то, что мы помогли ей решиться.

Вообще у меня среди подписчиков много взрослых женщин, даже пенсионерок, которые за всю свою жизнь накопили кучу вещей, а сейчас понимают, что им это все на самом деле не нужно, и учатся расхламляться. Есть одна активная подписчица — пенсионерка, которая продала свои сервизы, какие-то советские артефакты, военную форму и курительную трубку мужа. За месяц она заработала 60 тысяч рублей и написала мне, что теперь может себе позволить сделать новые зубы — и все благодаря моему инстаграму. Такая обратная связь очень радует.

Мусор или ценность

Я уверена, что на каждую вещь найдется свой хозяин. У меня были очень забавные продажи. Как-то во время расхламления дома я решила продать стандартные складные стулья из IKEA. У нас стояло пять штук, и каждый был немного не в кондиции — где-то что-то да отломилось. Я выставила на «Авито» каждый за 500 рублей. Это, конечно, сильно дешевле их цены в IKEA, но такого ажиотажа я не ожидала — все стулья забрали за два часа разные люди. Вообще, вещи для дома — мебель, подушки, одеяла — улетают моментально. Также пользуется спросом техника, потому что умельцев, которые могут ее починить или пересобрать, у нас много. Я считаю, что даже сломанную технику надо продавать на «Авито». У меня недавно перестала работать электрическая зубная щетка, я ее выставила за 150 рублей, и за ней пришел мужчина, который работает в ремонтной мастерской и ему нужны запчасти.

Я разбирала полку с инструментами и нашла моток каких-то непонятных проводов. Домашние сказали, что они остались от ремонта, который был 15 лет назад, и сейчас они им не нужны. Эти провода я выставила за 700 рублей. Коллеги смеялись: если у меня купят мешок странных проводов, которые выглядят как хлам, то я буду настоящей богиней продаж, а я шутила, что они только сейчас это поняли. В общем, провода провисели на «Авито» меньше недели. Сначала написали несколько человек, но предложили снизить цену, а потом пришли молодые ребята, лет по 16, и купили без торга. На вопрос, зачем им провода, сказали, что пригодятся в хозяйстве.

Я совершенно не стыжусь выкладывать на «Авито» сломанную технику или просроченную косметику и даже горжусь тем, что даю вторую жизнь тому, что другие считают ненужным хламом

Как-то я продала всю бывшую в употреблении и просроченную косметику. И у меня, и у мамы скопилось много ненужной косметики, и я разместила ее на «Авито». Я честно написала, что всем этим пользовались, выложила фото, указала сроки годности — в общем, много раз подчеркнула, что это не новая косметика. Цену я поставила минимальную — по 100 рублей за карандаш или тени. Мне написала женщина и захотела купить вообще все, причем даже спросила, нет ли у меня еще какой-то не попавшей на «Авито» косметики. Несколько раз я ее спросила, не смущает ли ее то, что закончился срок годности, что это было в употреблении. Но покупательница отвечала, что ее это не волнует. Потом, когда мы с ней встретились, я увидела, что она просто такая сама по себе яркая женщина, любит делать макияж. Косметику, которую можно было вынести на помойку, я продала за 3 тысячи рублей.

На работе мы постоянно заказываем доставку еды в «Кухне на районе», и соусы привозят в небольших пакетиках из крафтовой бумаги. Они ничем не пачкаются, выглядят как новые, как будто даже ими не пользовались. Сначала я складировала только свои пакетики, но, поскольку коллеги тоже много всего заказывают, я стала просить у них отдавать пакетики мне. Когда у меня скопилась целая стопка, я решила, что не понесу их в мусорку, а попробую продать. Был ноябрь, как раз шла подготовка к новогодним праздникам, и буквально через две недели первую партию этих пакетиков взяла девушка, чтобы упаковывать подарки коллегам. Очень быстро накопилась и вторая партия пакетиков, и третья. За каждую я выручила 450 рублей, но для меня, как для сторонницы осознанного потребления, здесь важнее то, что я их все-таки не выкинула, а кто-то их использует повторно.

Я совершенно не стыжусь выкладывать на «Авито» сломанную технику или просроченную косметику и даже горжусь тем, что даю вторую жизнь тому, что другие считают ненужным хламом. Я подхожу к этому с точки зрения экологии: мне важно, чтобы вещь не попала на свалку и не разлагалась там 500 лет, использовалась повторно. Продаю я что-то не потому, что мне это не нужно, а потому, что хочу пристроить вещь. Еще один важный момент: большинство людей очень радуются, когда что-то у меня покупают. Во-первых, человек сэкономил, а во-вторых, получил то, что хотел. Благодарность покупателей — это хорошая мотивация, она меня подпитывает, радует и позволяет мне идти дальше. Неадекватные люди, которые ругают мою деятельность, конечно, тоже встречаются, но таких меньшинство.

Платье на фоне ковра

На мой взгляд, с объявлениями на «Авито» все просто и понятно, и я это все постаралась расписать в блоге и шпаргалке. Прежде всего, надо уметь делать красивые фотографии вещей. Если открыть «Авито», то зачастую ты увидишь только какие-то мятые вещи на фоне ковра, снятые в желтом свете. Люди не заморачиваются: кинули на пол, сфотографировали как попало, выложили. Если есть фото той же вещи из магазина, то первым можно поставить его: все равно мы не сможем снять так же красиво, как профессионалы с того же ASOS. Первая фотография сразу привлечет внимание, а дальше уже можно показывать реальную вещь — либо на себе, либо на каком-то светлом фоне.

Важно не только продемонстрировать что-то в максимально выигрышном ракурсе, а еще и ответить на вопросы покупателя — снять все детали, нюансы, показать, как выглядит вещь в жизни. Чем больше фотографий мы сделаем, тем больше вероятность, что у человека не возникнет вопросов и продажа состоится. Покупатели — люди ленивые: им не хочется что-то писать, задавать вопросы. Если по фото ничего не понятно, они посмотрят и пойдут дальше.

Не менее важно и правильное подробное описание. К платью на фоне ковра будет простое описание: «Платье». Ни размера, ни бренда, ни материала — не указано вообще ничего. А потом люди удивляются, почему у них не покупают. Я сама недавно искала на «Авито» вентилятор Dyson определенной модели и написала, по-моему, семи продавцам. Приходилось задавать кучу вопросов: «А что за модель? А почему продаете? А сколько был в использовании?» Ничего из этого не было в объявлениях. При этом из семи продавцов мне только двое ответили в тоже день. Кстати, очень важно оперативно отвечать, потому что у человека есть потребность купить вещь здесь и сейчас, а не через неделю, когда продавец соизволит проверить, что там у него происходит на «Авито».

Если открыть «Авито», то зачастую ты увидишь только какие-то мятые вещи на фоне ковра, снятые в желтом свете. Люди не заморачиваются: кинули на пол, сфотографировали как попало, выложили

Еще продавцы не умеют выставлять правильную цену. Это такой психологический момент: им нравится эта вещь, жалко с ней расставаться, поэтому они ставят высокую цену. Человек мог купить вещь дорого, допустим, за 10 тысяч рублей, так что теперь он уверен, что продаст ее за 9 999 рублей. А то, что точно такая же вещь на «Авито» стоит в два раза дешевле, продавца не волнует — это же свое, родное, а потому дешево отдать нельзя. Есть две крайности: кто-то готов за 100 рублей продавать, лишь бы избавиться от вещи, а кто-то ставит максимально высокие цены.

Правила успешного авитолога

Я продаю вещи в основном на «Авито», но также размещаю их на «Юле» и в «Яндекс.Объявлениях». У меня на «Авито» торговля идет значительно лучше, а на «Юле» за два года всего три продажи. Я спрашивала у подписчиц, и кто-то говорит, что у них, наоборот, активнее продаются вещи на «Юле». Возможно, это зависит от города. «Яндекс.Объявления» стартовали где-то осенью прошлого года и пока не сильно раскрутились. Но я там дублирую все свои объявления, у меня уже была одна продажа и еще три человека интересовались товарами. Я считаю, надо размещать вещи на всех площадках — это как ловить рыбу не удочкой, а неводом.

Одежда по большей части уходит в какие-то очень маленькие поселения, где нет магазинов и люди закупаются на «Авито»

С покупателями я в основном встречаюсь возле своего офиса или дома. Раньше еще встречалась в метро, но сейчас я езжу на велосипеде. Я стараюсь договориться с покупателем так, чтобы мне было максимально удобно: я ведь продаю дешево, и человеку это будет выгодно, так что он мог бы и подъехать ко мне. Если кто-то отказывается — ну что же, значит, ему придется искать вещи в другом месте, а у меня будет следующий покупатель, который согласится на мои условия. При этом около 60 % продаж — это вещи, которые я отправляю почтой. Отделение как раз находится рядом. Одежда по большей части уходит в какие-то очень маленькие поселения, где нет магазинов и люди закупаются на «Авито». Из таких населенных пунктов у меня были оптовые покупательницы, которым подходил мой размер и нравился мой вкус, и за пару тысяч рублей они обновляли гардероб.

Есть люди, которые очень жестко торгуются: «Я готов забрать эту вещь за 100 рублей вместо тысячи. У вас больше никто не купит, я единственный претендент». Я на такое не ведусь, потому что знаю, что, скорее всего, через пару дней кто-то другой напишет и без вопросов и торга эту вещь заберет на моих условиях, подойдет к дому и еще будет радоваться, что купил. У меня есть лоты, которые висят на «Авито» больше года, а потом в какой-то момент уходят. Например, однажды я продавала дубленку еще из моего детства. Примерно два года она просто лежала, а продала я ее в марте, когда уже думала, что весна наступила и никому зимние вещи не будут нужны. И тут пришел мужчина и купил эту дубленку за 3 тысячи. Но вообще, если вещь залежалась и мне совсем надоело пытаться ее продать, я могу отнести ее в контейнер фонда «Второе дыхание».

Прибавка к зарплате

Вкладывать деньги в продвижение товаров на «Авито» я не вижу смысла. Для той же дубленки я один раз попробовала сделать платное объявление, заплатила за это 500 рублей. Мой товар увидела тысяча человек, но никто не решился покупать. Я еще несколько раз пробовала продвигать объявления, но результат был одинаковый — реклама крутилась, но никто ничего не брал. Но в продвижение своего блога в инстаграме я деньги вкладываю. Это совсем другое дело: чем больше людей будут знать, что можно не выкинуть вещи, а продать, тем больше будет мой косвенный вклад в экологию. Я надеюсь, что благодаря моему блогу повышается осознанность в обществе.

Мой средний заработок на «Авито» — 10 тысяч рублей в месяц. Самым продуктивным месяцем был декабрь прошлого года, когда я заработала 60 тысяч: я продала дорогие часы за 30 тысяч и еще разных вещей на 30 тысяч. Но вообще суммы всегда разные: в сентябре вышло 7 тысяч, а в октябре уже 25. Кстати, обычно 10-го и 25-го числа каждого месяца бывают всплески активности — люди получили зарплату и пошли закупаться. Моя шпаргалка стоит 790 рублей, но на ней я пока не зарабатываю — в раскрутку блога я вложила больше и эти деньги еще не отбила. В прошлом году я была в глубоком минусе и говорила, что занимаюсь благотворительностью — учу людей продавать ненужные им вещи и помогаю пенсионерам получать прибавку к пенсии.

Чужие вещи на реализацию я не беру — у меня есть полноценная работа в офисе и блог как хобби. Многие мои коллеги очень просили, чтобы я занялась их одеждой, но у меня принципиальная позиция — не могу. Но некоторые мои подписчицы, которые купили шпаргалку, готовы брать чужие вещи на реализацию. Я знаю, что стандартная комиссия — 30 %. Но если вещь дешевая, то странно продавать ее дороже с учетом комиссии — это будет невыгодно и покупателю, и продавцу.

Обложка: shintartanya – stock.adobe.com

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Как продавать вещи на сайтах объявлений
Как продавать вещи на сайтах объявлений Правильные фотографии и описание товаров, изучение рынка и стратегия продвижения
Как продавать вещи на сайтах объявлений

Как продавать вещи на сайтах объявлений
Правильные фотографии и описание товаров, изучение рынка и стратегия продвижения

На сайтах объявлений активизировались мошенники. Как не стать их жертвой?
На сайтах объявлений активизировались мошенники. Как не стать их жертвой? Разбираемся в способах обмана на «Авито» и «Юле»
На сайтах объявлений активизировались мошенники. Как не стать их жертвой?

На сайтах объявлений активизировались мошенники. Как не стать их жертвой?
Разбираемся в способах обмана на «Авито» и «Юле»

Хоумстейджер — дизайнер, который помогает продавать и сдавать квартиры
Хоумстейджер — дизайнер, который помогает продавать и сдавать квартиры Как заработать на переделке перестроечного барокко в стильное сканди
Хоумстейджер — дизайнер, который помогает продавать и сдавать квартиры

Хоумстейджер — дизайнер, который помогает продавать и сдавать квартиры
Как заработать на переделке перестроечного барокко в стильное сканди

«Я продала все ненужные вещи и на вырученные деньги сняла клип»
«Я продала все ненужные вещи и на вырученные деньги сняла клип» Певица Вика Пестрова рассказала о своем опыте расхламления и общения с покупателями
«Я продала все ненужные вещи и на вырученные деньги сняла клип»

«Я продала все ненужные вещи и на вырученные деньги сняла клип»
Певица Вика Пестрова рассказала о своем опыте расхламления и общения с покупателями

Тэги

Сюжет

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Какие бизнесы (пока) остаются в России или вернулись под новыми названиями

Хороший, плохой, русский

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине

«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии

«Это позволяло не свихнуться»: как сотрудники провластных медиа саботируют их работу

Первая полоса

Чем грозит отказ от Болонской системы обучения в России
Чем грозит отказ от Болонской системы обучения в России Упадок высшего образования и потеря связи с европейскими вузами
Чем грозит отказ от Болонской системы обучения в России

Чем грозит отказ от Болонской системы обучения в России
Упадок высшего образования и потеря связи с европейскими вузами

Сколько стоит жизнь в Якутске
Сколько стоит жизнь в Якутске Квартиры в домах на сваях, замороженная рыба и комедии, которые понимают только местные
Сколько стоит жизнь в Якутске

Сколько стоит жизнь в Якутске
Квартиры в домах на сваях, замороженная рыба и комедии, которые понимают только местные

Какие бизнесы (пока) остаются в России или вернулись под новыми названиями
Какие бизнесы (пока) остаются в России или вернулись под новыми названиями Avito и новый L'Occitane
Какие бизнесы (пока) остаются в России или вернулись под новыми названиями

Какие бизнесы (пока) остаются в России или вернулись под новыми названиями
Avito и новый L'Occitane

Что известно об оспе обезьян, вспышку которой зафиксировали в Европе
Что известно об оспе обезьян, вспышку которой зафиксировали в Европе Может ли она стать новым ковидом
Что известно об оспе обезьян, вспышку которой зафиксировали в Европе

Что известно об оспе обезьян, вспышку которой зафиксировали в Европе
Может ли она стать новым ковидом

«Смотрю телевизор и плачу»: Что ветераны ВОВ думают о «спецоперации»
«Смотрю телевизор и плачу»: Что ветераны ВОВ думают о «спецоперации»
«Смотрю телевизор и плачу»: Что ветераны ВОВ думают о «спецоперации»

«Смотрю телевизор и плачу»: Что ветераны ВОВ думают о «спецоперации»

«Нулевой пациент»: Хроники умирающей страны
«Нулевой пациент»: Хроники умирающей страны Главный сериал года от «Кинопоиска» — про ВИЧ, которого не было в СССР
«Нулевой пациент»: Хроники умирающей страны

«Нулевой пациент»: Хроники умирающей страны
Главный сериал года от «Кинопоиска» — про ВИЧ, которого не было в СССР

Разработчик HighLoad VPN обвиняет создателя сервиса в присвоении денег и обмане пользователей
Разработчик HighLoad VPN обвиняет создателя сервиса в присвоении денег и обмане пользователей В ответ обвинителя называют агентом спецслужб
Разработчик HighLoad VPN обвиняет создателя сервиса в присвоении денег и обмане пользователей

Разработчик HighLoad VPN обвиняет создателя сервиса в присвоении денег и обмане пользователей
В ответ обвинителя называют агентом спецслужб

Отрывок из книги Нины Бёртон «Шесть граней жизни. Повесть о чутком доме и о природе, полной множества языков»
Отрывок из книги Нины Бёртон «Шесть граней жизни. Повесть о чутком доме и о природе, полной множества языков»
Отрывок из книги Нины Бёртон «Шесть граней жизни. Повесть о чутком доме и о природе, полной множества языков»

Отрывок из книги Нины Бёртон «Шесть граней жизни. Повесть о чутком доме и о природе, полной множества языков»

Хороший, плохой, русский
Хороший, плохой, русский Реакция твиттера на предложение ввести антидискриминационные паспорта
Хороший, плохой, русский

Хороший, плохой, русский
Реакция твиттера на предложение ввести антидискриминационные паспорта

Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт
Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт
Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт

Бан, кик и переезд: Как ***** повлияла на российский киберспорт

«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии
«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии
«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии

«Нет состава правонарушения»: Как прекращают дела о «дискредитации» армии

Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?
Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?
Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?

Кто такой Михаил Иосилевич, почему его могут посадить на 4,5 года и при чем тут Храм Летающего макаронного монстра?

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине
Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине Маффины в полевой кухне, танки и кружки со свастикой
Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине

Обыкновенный нацизм: Как в «МуZее Победы» на Поклонной горе открыли выставку, оправдывающую ***** в Украине
Маффины в полевой кухне, танки и кружки со свастикой

Что известно о поджогах военкоматов после начала *****

И что об этом пишут в интернете

Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?
Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги? И может ли налоговая узнать, где я нахожусь
Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?

Я уехал из России, а мой работодатель — нет. Как мне теперь платить налоги?
И может ли налоговая узнать, где я нахожусь

Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»
Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа» «ФСИН — это наследие ГУЛАГа, система работает на уничтожение человека»
Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»

Отрывок из книги «Быть скинхедом. Жизнь антифашиста Сократа»
«ФСИН — это наследие ГУЛАГа, система работает на уничтожение человека»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

«Только для всех»: Как устроен кластер «Нормальное место» на «Севкабеле»

Что слушать про *****
Что слушать про ***** Подборка антивоенных подкастов — от ежедневных новостей до гайдов по психотерапии
Что слушать про *****

Что слушать про *****
Подборка антивоенных подкастов — от ежедневных новостей до гайдов по психотерапии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии
Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Философ Теодор Адорно — о восприятии военных преступлений, культуре и лжи в нацистской Германии

Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России
Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России «Важно не просто уехать, а что-то сделать»
Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России

Интервью художника, который хотел выразить протест против ***** так, как еще никто не делал в России
«Важно не просто уехать, а что-то сделать»

Подпишитесь на рассылку