«Мам, купи!»: Как зарабатывать миллионы на сувенирном магазине История Дарьи Зарыковской из Петербурга, которая делает мерч для видеоблогеров и Монеточки

«Мам, купи!»: Как зарабатывать миллионы на сувенирном магазине

Дарье Зарыковской — 24 года. Несколько лет назад она придумала бренд нетривиальных сувениров «Мам, купи!», а позже — линию мерча для видеоблогеров и музыкантов «Пап, продай!». Сейчас, по словам Дарьи, годовой оборот бренда, который она запускала с нуля, — около 2 миллионов долларов. У нее нет высшего образования, но есть поразительная бизнес-интуиция. В 2017-м Дарья открыла первый офлайн-магазин в Петербурге, а в этом году — в Москве. Она выпускает мерч для Данилы Кашина и Алишера Моргенштерна, Лизы Монеточки и Мози Монтана. Сама Дарья — тоже известный видеоблогер: например, здесь можно посмотреть ее ролик о бизнес-старте.

Мы встретились с основательницей «Мам, купи!» в ее магазине на Кирочной улице, чтобы узнать, как устроена работа бренда.

Фотографии

Виктор Юльев

«В России только три города»

Я начала заниматься «Мам, купи!» еще в Новосибирске. Потом переехала в Москву, там не очень активно продолжала продавать открытки. Вернулась в Новосибирск. И когда все приобрело масштабы, поняла, что нужно двигаться в столицы. В России только три города: Москва, Новосибирск и Санкт-Петербург. В Москву мне не хотелось, поэтому выбора не оставалось. В январе 2016-го мы с подругой и помощницей Женей переехали в Петербург.

«Мам, купи!» функционировал как интернет-магазин, но спустя год с лишним после переезда я поняла, что нужен также розничный офлайн-магазин. На поиск помещения ушло около месяца. На месте будущего магазина на Кирочной, 7, был какой-то супердешевый бар, где продавали вино по 40 рублей (к нам до сих пор заходят посетители этого бара: у людей привычка — ее хрен искоренишь). Мне было сложно представить, что тут можно сделать нормальный магазин, но в итоге я решилась — и вот мы тут работаем уже год и два месяца.

В июне я открыла магазин «Мам, купи!» в Москве — сделать это было в 500 раз легче, чем в Питере. У меня уже был опыт, а в команде было гораздо больше людей. У нас и так 20 процентов интернет-заказов из Москвы, так что у меня не было опасений, что я откроюсь и никто не придет.

«Она такая: „Гоу мерч!“»

Переехав в Питер, я познакомилась с Лизой Неред (видеоблогер лиззка. — Прим. ред.). Она такая: «Гоу мерч!» Ну а дальше пошло сарафанное радио: люди рассказывают друг другу, сколько они зарабатывают на мерче, как устроены процессы. Сотрудничеством со мной все довольны.

С Монеточкой было так. Примерно в феврале, еще до выхода альбома «Раскраски для взрослых», я увидела ее историю в инстаграме и написала что-то вроде: «Лиза, мы будем отличными подругами, дружи со мной!» Она такая: «Ну ладно, давай дружить». Мы встретились, попили вина. Я говорю: «Давай тебе мерч сделаем». Она: «Ну давай». А потом и альбом вышел. Хорошо получилось.

Мне нравятся Данила Поперечный, Эльдар Джарахов. Я бы хотела с ними работать, но у них есть свои ресурсы для создания мерча. Впрочем, Эльдар: если что, обращайся!

Конкуренция — это когда у человека есть пять тысяч рублей и он выбирает: отнести их в «Мам, купи!» или в другое место, где продают ту же вещь, но лучшего качества, а стоит она три тысячи. Нельзя пойти и купить в другом месте мерч Дани Кашина. Поэтому я бы не сказала, что у меня есть конкуренты.

«Короче, дофига народа»

На данный момент у меня 40 сотрудников, но тут все подвижно: кто-то уходит, кто-то — приходит. В розничном магазине в Москве работают четыре человека. Основной штат — в Петербурге. Это люди, которые производят продукцию, наносят принты, запаковывают, вешают бирки и так далее. Есть швейный цех; есть люди, которые обеспечивают техподдержку в интернете; есть управляющий состав. Закупщики, бухгалтеры, контентщики... Короче, дофига народа.

Для разных отделов есть разные критерии. В некоторых требуются сотрудники, которые будут самостоятельно принимать важные решения: тут нужны знания и способности руководителя. А есть более механическая работа: например, аккуратно упаковывать коробки и не путать почтовые ярлыки. Минимальная зарплата у нас в компании — 25 тысяч рублей: столько получают упаковщики и помощники на производстве.

Я недавно прикидывала, что в год у нас оборот около двух миллионов долларов. Но он увеличивается. Добавляется мерч для нового блогера — это увеличивает оборот на 10 процентов. Ежемесячная прибыль составляет около 16 процентов от оборота.

Сейчас мы арендуем 400-метровый офис в центре и ремонтируем другой, на 500 квадратных метров: будем переезжать в него через две недели. Он находится в здании бывшей фабрики «Большевичка», недалеко от станции метро «Обводный канал».

О цифрах я говорю открыто, мне нечего скрывать: у меня белая бухгалтерия — на каждое поступление есть бумажка. Часто люди скрывают доход из каких-то сакральных соображений: типа не хотят сглазить. Мне все равно, меня это не касается. Я защищена со стороны закона и защищена со стороны эзотерики, так как несуеверна.

«Постоянный кипеж, все меняю»

Сейчас мы ищем контентщика на зарплату 45 тысяч рублей. Контентщик должен понимать шутки и иметь хороший вкус — качества, которые непросто найти. Контент-отделом руковожу лично я.

Раньше я сама занималась пабликом. У нас никогда не было четкого контент-плана. Мы постоянно меняем стилистику: то начинаем подробнее рассказывать о товарах и общаться более официально, то переходим на капслок и придумываем всякие глупости. Я просто вижу, когда какие-то вещи перестают работать, и прошу их менять. То же с оформлением постов. Есть определенные алгоритмы, которые срабатывают всегда: например, улыбающееся лицо крупным планом — это всегда больше лайков, больше вовлеченности, больше внимания к посту. А так у меня происходит постоянный кипеж, все меняю.

Есть закон о мате, не очень страшный: штрафные санкции — 500 рублей. При этом нет экспертиз, нет отрядов добровольцев, которые ходят и ищут матерные слова. Хотя бывает, что кто-то лично оскорбляется и пишет нам: «Как вы можете, здесь же дети!»

Я начинала с концепции «грубые надписи плюс милые картинки». Это было модно, а потом это начали повторять все — и это превратилось в мейнстрим. Сейчас концепция «Мам, купи!» трансформировалась: мы уходим в эстетику, нежели в грубости, потому что грубости больше не кажутся мне клевыми.

«Нельзя кричать на людей»

Я живу на 500 городов. После нашего интервью я уезжаю в Москву. Там две съемки, и оттуда — в Новосибирск: лечу к родителям и на концерт Монеточки. Потом возвращаюсь в Москву: после того как открылся магазин в столице, там стало очень много дел. Например, мы будем работать с Anastasiz, Мишей Максимовым, Mozee Montana.

Я всегда в работе. Постоянно обдумываю проблемы или перспективы — у меня почти нет других мыслей.

Сейчас мало что может вогнать меня в стресс. Хотя, бывает, нервничаю. Особенно бесит, когда говоришь людям что-то 500 раз, они тебя вроде слушают, а потом ничего не делают. Я начинаю кричать. А потом очень себя корю: нельзя кричать на людей.

«Это просто вещи»

Я жила в Новосибирске, у меня совсем не было денег, а я очень хотела путешествовать. Из Новосибирска путешествовать довольно тяжело: ты летишь за 10 тысяч рублей до Москвы, потом за 4 тысячи — в Европу. И думаешь: «Почему внутри страны перелеты дороже?!» Сейчас я так настроила свою жизнь, что могу раз в месяц куда-то уезжать. Я не представляю, как можно все время просидеть в одном месте.

Что до материальных вещей: ну, наверное, когда у меня не было денег, мне постоянно хотелось каких-нибудь шмоток, хорошую технику. Постепенно все купила. Но я никогда не испытываю эйфорию от материальной покупки. Это просто вещи.

Я начинала учиться на архитектора. Сейчас я бы хотела поучиться дизайну, может быть, бизнесу и пиару. Каким-то вещам, связанным с моей деятельностью. Сложно сказать, мешает ли мне отсутствие высшего образования, но с ним, наверное, было бы проще. Впрочем, у меня обычно бывает так: я что-то делаю, а потом натыкаюсь на статью, где рассказывается, как правильно, — и это совпадает с тем, что делаю я.

«Вытащила из гроба таракана»

Я реально ничего не боюсь. Мы запускам мерч Алишера Моргенштерна — сделали съемку с гробом, в котором хороним его образ. В гроб каким-то образом пробрался таракан. Я была на макияже, ко мне приходит помощница и говорит: «Даша, в гробу таракан». Я такая: «** твою мать». Пошла, вытащила из гроба таракана и выкинула его в мусорку.

Что касается истории 2014 года про вебкам: мне не было страшно — мне просто было очень неприятно (Дарья работала вебкам-моделью, из-за чего ее подвергли массовой травле; она подробно рассказывала об этом опыте в колонке на TJ. — Прим. ред.). Мне тогда было 19 лет, я была тупая. Тупая — что влезла в вебкам. Тупая — что не знала, как правильно пережить интернет-травлю. Но того, чего люди обычно боятся, я не боялась и тогда.

У меня есть конкретные планы. Хочу делать более сложную, более дизайнерскую продукцию. Хочу сделать ремонт в магазине на Кирочной. Привлекать новых артистов и блогеров, развиваться, открывать розничные магазины. Будет так круто — вы обалдеете.

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

«Родилась новая личность»: Как Ася Мальберштейн решила открыть секс-шоп
«Родилась новая личность»: Как Ася Мальберштейн решила открыть секс-шоп Петербургский дизайнер, пережившая бизнес-конфликт с партнерами, — о своей новой марке «с эротической ноткой»
«Родилась новая личность»: Как Ася Мальберштейн решила открыть секс-шоп

«Родилась новая личность»: Как Ася Мальберштейн решила открыть секс-шоп
Петербургский дизайнер, пережившая бизнес-конфликт с партнерами, — о своей новой марке «с эротической ноткой»

Гонка с преследованием: Как Lamoda борется за покупателя
Гонка с преследованием: Как Lamoda борется за покупателя Письма с промокодами, повышение таможенных пошлин и другие способы заставить людей заказывать одежду в России
Гонка с преследованием: Как Lamoda борется за покупателя

Гонка с преследованием: Как Lamoda борется за покупателя
Письма с промокодами, повышение таможенных пошлин и другие способы заставить людей заказывать одежду в России

Как сервису Qlean удается держаться на рынке
Как сервису Qlean удается держаться на рынке Уход основателей и конкурентов, жалобы клиентов и новые услуги
Как сервису Qlean удается держаться на рынке

Как сервису Qlean удается держаться на рынке
Уход основателей и конкурентов, жалобы клиентов и новые услуги

Как зарабатывать на сумках, сшитых из велокамер
Как зарабатывать на сумках, сшитых из велокамер История Саши Полярус, которая четыре года назад запустила бренд сумок из вторсырья, а теперь сотрудничает с adidas
Как зарабатывать на сумках, сшитых из велокамер

Как зарабатывать на сумках, сшитых из велокамер
История Саши Полярус, которая четыре года назад запустила бренд сумок из вторсырья, а теперь сотрудничает с adidas

Тэги

Новое и лучшее

Эксклюзив The Village: Запрет на выезд из России можно проверить на черном рынке

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Кафе Birds в Белграде

Криптовалюта — все еще удобный способ вывода денег. Варианты для уехавших

Проблемы диаспоры. Лев Левченко — о том, почему русские в эмиграции не здороваются друг с другом

Первая полоса

Силовики под видом покупателей на «Юле» задержали москвича и отвезли в военкомат

Где он сейчас?

Полицейские силой забрали студентов Финашки из общежития в военкомат

Где они находятся сейчас?

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»
Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству

Как лейтенант КГБ спал с мужчинами, а затем пытался сдать их начальству
Отрывок из книги «Закрытые. Жизнь гомосексуалов в Советском Союзе»

Жительницу Казани оштрафовали за плакат «Я люблю своего папу»

В отделе полиции силовики издевались над девушкой

В челябинском детсаду попросили не одевать детей в Бэтмена на новогодние утренники

И предложили альтернативу

Матвиенко предложила оснастить все сельские клубы баянами и гармонями за госсчет

Сколько это может стоить?

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечноПолная история

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно

Как Паша Техник раз за разом выбирает смерть, потому что хочет жить вечно Полная история

Глава СК Бастрыкин получил премию «юрист-правозащитник года»

Угадайте, какую премию получил чиновник из «ДНР»?

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»
Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга

Театр в ДНР украл пьесу у ижевского драматурга
Директор считает, что отказ дать права — это «геноцид детей Донбасса»

Как отреагировали коллеги Алексея Коростелева на его увольнение с «Дождя»

А также что сказал главред телеканала Тихон Дзядко и сам Коростелев

«Счастлив это рвать»: В Хабаровске уничтожили книги, «пропагандирующие ЛГБТ»

Что говорят об этом сами активисты?

Эксклюзив The Village: Библиотеки прямо сейчас прячут от читателей книги иноагентов

Их уже нельзя заказать онлайн и взять на месте

В России появятся казачьи факультеты

Какие предметы будут изучать студенты новых направлений?

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole
10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года

10 главных ресторанных открытий Москвы 2022 года
Очереди в Sangre Fresca, атмосферная «Библиотека» в Переделкине и Amy на месте Saxone + Parole

Бар в Петербурге уволил официанта, который носил жетон с символикой ВСУ

Как быстро отреагировало руководство заведения и при чем тут «Мужское государство»?

Официанты и бармены остались без работы

Почему сейчас ресторанному бизнесу не нужны новые сотрудники?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24? «Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот
И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?

И нашим, и вашим: Что не так с non/fiction№24?
«Восемь. Донбасских. Лет», истории об аутизме и автофикшн Эми Липтрот

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?

Кто такие Лена и Катя, написавшие «Лето в пионерском галстуке»?
Харьков, каминг-аут, лесопилка и хейтеры

Сайты Elle, Elle Girl и Elle Decoration прекратят работу

Московские рестораны из списка Michelin не смогут подтвердить свой статус в 2023 году

Смогут ли они упоминать об уже полученных звездах?

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА
«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны

«Тайны ФИФА»: Лев Левченко — о том, как смотреть чемпионат мира во время войны
И сериале Netflix про коррупцию в ФИФА

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев
Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Белграде? Выпуск № 5, декабрь
Смотреть аналоговое кино, слушать группу «Интурист» и дарить новогодние подарки детям беженцев

Можно ли отказаться идти на войну через суд?

Собрали все известные случаи

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве?Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Как пытают в Москве?

Как пытают в Москве? Можно ли вообще добиться правосудия? Исследование «Команды против пыток» и The Village

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь Изучать коррупцию и ездить на велосипеде
Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь

Что делать в Тбилиси? Выпуск № 5, декабрь
Изучать коррупцию и ездить на велосипеде

Какие фильмы поддержит Минкульт в 2023 году в первую очередь

У метро «Проспект Просвещения» в Петербурге появился шар, который подозрительно похож на фигуру с Alibaba

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила»Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Показываем куски манги «Человек-бензопила»

Показываем куски манги «Человек-бензопила» Петр Полещук выясняет: это безумный слэшер или религиозная притча?

Совфед одобрил закон о запрете митингов у зданий органов власти и церквей

Сотрудники склада Ozon в Подмосковье заболели менингитом. Госпитализировано более 10 человек

Совфед одобрил пакет законов о запрете «пропаганды» ЛГБТ, педофилии и смены пола в кино, книгах, рекламе и СМИ

Сырки «Б. Ю. Александров» вернутся на прилавки

Popcorn Books больше не издают и не продают квир-книги. Завтра последний день, когда их можно купить

«За него все подписали и теперь везут в военную часть в Твери». Данила Шершева из «Кружка» забрали в армию

В «Черную пятницу» россияне потратили более 13 миллиардов рублей

На обвиняемую в распространении «фейков» про армию России Викторию Петрову давят в СИЗО через ее сокамерниц

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине
«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой

«Забрать свой цинк». История Ольги Гуровой
Психолог лаборатории опознания трупов из Чечни теперь работает с жертвами войны в Украине

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химииЧто ей делать?

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии

Бывший студент ИТМО годами преследует учительницу химии Что ей делать?

«Почта России» запустила доставку одежды из Европы. Также стало известно, кто займет место H&M в торговых центрах

МИД закупил подарки для оставшихся в России иностранных дипломатов — Baza

«Яндекс» запустил тариф «Вместе» для поездок с незнакомцами в такси

Сколько пожертвовали москвичи на строительство православных храмов за 12 лет

Спрос на iPhone 14 в России упал в 2,5 раза по сравнению с продажами гаджетов предыдущей модели

В Minecraft появился постсоветский зимний двор — с пятиэтажками, гаражами и турниками

Какая погода ожидается в Москве, Петербурге, Тбилиси, Ереване и Белграде в начале декабря

В 1976 году Путин провел обыск за надпись «Вы распинаете свободу, но душа человека не знает оков» на Петропавловке

Студентку, рассказавшую о принудительных гуманитарных сборах, исключили из техникума

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются
«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта

«Мама, я дома»: Как мать наемника ЧВК ждет сына с фронта
Ужасно, когда на войне погибают, но порой еще хуже, когда с нее возвращаются

Гид по рынкам Тбилиси
Гид по рынкам Тбилиси Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»
Гид по рынкам Тбилиси

Гид по рынкам Тбилиси
Продукты на Дезертирке и в Глдани, антиквариат на «Навтлуги», фуд-корт на Bazari Orbeliani, а еще цветочный рынок и «Золотая биржа»

В парках Москвы открылся 21 каток с искусственным льдом

«ВКонтакте» заблокировала группу «Совета матерей и жен военнослужащих»

Ведущая «Спокойной ночи, малыши» предложила привезти на фронт Хрюшу со Степашкой и попросить украинцев «остановиться»

РПЦ безвозмездно получила здание петербургской РАНХиГС. Студентов чуть не выселили

В ноябре число объявлений о срочной продаже квартир в России достигло рекорда

Little Big покинули двое музыкантов. Похоже, что группа распалась

Петербургскую тюрьму «Кресты» выставят на продажу

Московские кинотеатры «Факел», «Юность» и «Звезда» откроются в новом году

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники
В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству

В Белграде тоже можно быть полезным. Вот наш гид по волонтерству
Антивоенные сборы, борьба с патриархатом на Балканах и зоозащитники

Более 50% благотворительных фондов заявили о сокращении пожертвований

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропагандаЛучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда

Это идеальная ЛГБТ-пропаганда Лучшие фильмы, чтобы посмотреть с гомофобом, если ему не слабо