Вместо тысячи слов: Кто зарабатывает на стикерах в мессенджерах и соцсетях И какие картинки больше всего любят отправлять россияне

Вместо тысячи слов: Кто зарабатывает на стикерах в мессенджерах и соцсетях

Общение без стикеров в мессенджерах и соцсетях сейчас кажется немыслимым, и даже в деловой переписке наклейки стали восприниматься как норма. При этом в использовании стикеров есть свои тренды и этикет: пока одни картинки входят в моду, другие теряют актуальность, а отправить неподходящий стикер в групповой чат — все равно что неудачно пошутить на вечеринке. Неудивительно, что при такой популярности наклеек ими заинтересовались и бренды: эмоциональные картинки помогают им установить контакт с клиентами и поместить свой логотип прямо в наши личные сообщения. Мы узнали, кому нужна такая реклама, как на стикерах зарабатывают соцсети и что нужно знать, чтобы создать подходящего персонажа.

Стикеры любой ценой

Недавно объектом очередного интернет-спора стали стикеры во «ВКонтакте». Производитель прокладок Kotex раздавал картинки с кошкой Анфисой за использование приложения для отслеживания менструаций. Если первые четыре стикера можно было получить просто за его установку, то для максимального набора нужно было вносить в приложение данные о цикле и покупать продукцию бренда. После этого на странице Kotex в соцсети появились сотни возмущенных отзывов от мужчин: по понятным причинам картинки оказались им недоступны. Одни требовали от компании соблюдения равноправия и ссылались на Конституцию, другие указывали в профиле в соцсети женский пол, записывали данные о вымышленной менструации в календарь и надеялись обмануть программу.

Kotex далеко не первый бренд, который использует стикеры во «ВКонтакте» для продвижения. Собственные картинки есть у Сбербанка, KFC, Burger King, Dirol, Durex и других. Руководитель отдела спецпроектов «ВКонтакте» Светлана Снегирева рассказывает, что соцсеть готова сотрудничать с компаниями федерального масштаба и так называемыми лавмарками («любимыми брендами», которым удалось установить эмоциональную связь с потребителями и завоевать лояльность. — Прим. ред.).


У «ВКонтакте» сейчас около 400 наборов с наклейками, рекламные стикеры для пользователей бесплатны, остальные можно купить за 63 или 133 рубля


«Платные стикеры представляют собой важнейший канал нерекламной монетизации сайта, и мы не можем перегружать его большим количеством интеграций. Поэтому мы очень тщательно подходим к выбору партнеров и брендов, у нас существуют ограничения и минимальные входные пороги», — говорит Светлана. Разместить свой стикерпак во «ВКонтакте» стоит недешево, и деньги вполне могут стать одним из таких порогов. Наш собеседник, знакомый с расценками, сообщил, что за набор с дистрибуцией через чат-бота придется заплатить от 15 миллионов рублей. Стикерпак, который установят 300 тысяч человек, обойдется заказчику в 5 миллионов. В соцсети эти цифры не комментируют.

То, как пользователи смогут получить рекламные картинки, выбирает партнер: одни можно просто скачать в магазине стикеров, другие становятся доступны только за выполнение определенных условий — установку приложения, как у Kotex, общение с чат-ботом Сбербанка или покупку жвачки Dirol с промокодами на упаковке. Всего у «ВКонтакте» сейчас около 400 наборов с наклейками, рекламные стикеры для пользователей бесплатны, остальные можно купить за 63 или 133 рубля. Есть, к примеру, платные наборы с известными персонажами, например героями фильмов, сериалов, реальными знаменитостями. Прибылью от продажи таких стикеров соцсеть делится с партнерами, например студией Disney или телеканалом ТНТ.

Кот в розовом цвете

Самый популярный стикерпак в соцсети — бесплатный кот Персик. Бренд-менеджер «ВКонтакте» Виолетта Силенина отмечает, что пользователи вообще любят котов. Также людям нравится розовый цвет, а если выпустить наклейки с розовым котом, то успех гарантирован. Например, набор с таким персонажем, Сахарком, держался в топе больше полугода. Среди партнерских стикеров опять лидирует кот — Сберкот Сбербанка. С ним в комплекте идет бот, который подсказывает, как планировать бюджет, уходить на фриланс и копить деньги.


Людям нравится розовый цвет, а если выпустить наклейки с розовым котом, то успех гарантирован


Котов и других персонажей рисуют дружественные иллюстраторы, которые обычно не один год работают с «ВКонтакте». Но предложить стикеры может любой желающий в специальном сообществе. Начинающим художникам помогают с выбором героев, сюжетов и правильной стилистики, подходящей для стикеров, а опытные справляются сами. Оплата за набор наклеек зависит сложности отрисовки и проработанности персонажа, но конкретные цифры «ВКонтакте» не озвучивает.

У иллюстраторов иногда случаются споры, взаимные обиды, обвинения в плагиате и претензии к самой площадке. Например, как-то группа «Сингулярность» не поделила персонажа-паука с художницей Надеждой Брынзой. А стикеры Great Minds, которые долго были официальными в Telegram (сейчас их наконец можно удалить), изначально создавались для конкурса «ВКонтакте». Их автор Александр Сорочинский не договорился с соцсетью о правах на использование и отказался дорабатывать набор бесплатно, а за участие в конкурсе ему предложили только утешительные призы.

Вокруг стикеров и их авторов даже сложилось сообщество поклонников. Так, в каждой из групп, посвященных бесплатным стикерам, собралось от нескольких сотен тысяч до полутора миллионов человек. В паблике «Новости о стикерах и подарках» ежедневно рассказывают о наклейках, которые только вышли или скоро появятся в соцсети. Создательница сообщества Екатерина Минина мониторит страницы художников, работающих с «ВКонтакте», и приносит скетчи и спойлеры. В паблике также появляются посты о неочевидных способах добыть стикеры, например в приложении игры «Клевер» или группе шоу «Ночной контакт». Следят за этим почти 6 тысяч человек.

Привет от бати

Свои стикеры есть и у «Одноклассников», сейчас соцсеть предлагает более 150 наборов. Здесь все наклейки бесплатные, за деньги они распространяются только в комплекте с другими услугами, например вместе с кешбэком на покупки в играх и сервисом «Невидимка». Популярность стикера в соцсети оценивают не по количеству установок, а по тому, насколько часто люди отправляют его друг другу. Этот показатель, который называют retention, влияет на формирование витрины: пользователям рекомендуют самые популярные и актуальные наборы.

Не трудно догадаться, какой персонаж оказался самым популярным и в «Одноклассниках», — это снова кот. Стикеры «Кот Мура» пользователи отправили друг другу уже больше 15 миллионов раз. Директор по проектам соцсети Владимир Кочетков подтверждает, что коты в любом исполнении — это почти беспроигрышный вариант. Также в «Одноклассниках» создают стикеры, объединенные не персонажем или автором, а определенными эмоциями. Например, однажды сотрудники соцсети заметили, что картинки со словами «спасибо» и «привет» пользуются наибольшей популярностью, и решили собрать их в отдельные наборы. Теперь эти сеты находятся в лидерах по количеству отправлений.


Однажды «Одноклассники» заметили, что картинки со словами «спасибо» и «привет» пользуются наибольшей популярностью — их собрали их в наборы стикеров


В компании не разглашают бюджет, который тратят на разработку набора, но объясняют, что работают со стикерами по разным сценариям. Если картинки партнерские, как, например, изображения вирусов у производителя лекарств, то заказчики сами придумывают стилистику и персонажей и отдают уже готовые стикеры. Предложения поступают и от иллюстраторов: они присылают несколько скетчей, их в «Одноклассниках» оценивают и принимают решение. Основу для стикеров могут взять извне, как было с адаптированными рисунками для детских книжек, которые стали набором «Хорошие пожелания». Иногда работа начинается с идеи — например, так появился сет «Родственники» с типичными фразами старшего поколения: усатый отец в тельняшке грозит кулаком и требует «батю послушать», а бабушка интересуется планами жениться.

Забавные животные

В Telegram собственный стикерпак можно собрать самостоятельно с помощью простого и удобного бота. Если вы пользуетесь мессенджером, наверняка у вас есть свой набор со странными мордами животных, популярными мемами и емкими универсальными фразами вроде «ъуъ съука». Тем не менее Telegram тоже заказывает художникам сеты с милыми и забавными персонажами. За одну картинку автор получает 80 долларов, это подтвердил креативный директор мессенджера Андрей Яковенко (кстати, использовав в переписке стикер с попугаем).

Художников, создавших первые наборы для Telegram, нашли с помощью конкурса на бирже фриланса Fl.ru: нужно было предложить несколько изображений определенного размера и привязать их к эмодзи, особенно приветствовались позитивные и одобрительные. Победительница конкурса Ирина Тарнагурская рассказывает, что специализируется на книжной иллюстрации, но сразу загорелась идеей нарисовать стикеры, потому что «это было интересно и модно», а заодно практично — картинки позволяют быстро передать нужную эмоцию. За 20 изображений Ирина получила около 120 тысяч рублей, а также вошла в пул дизайнеров мессенджера. На бирже художнице тоже стало приходить больше заказов — сделать стикеры из фотографий человека или создать набор для внутреннего чата сотрудников компании.

120 тысяч рублей

получила победительница конурса стикеров в Telegram за 20 изображений и вошла в пул дизайнеров мессенджера

Еще одна победительница конкурса, Татьяна Разгоняева, тоже попала в пул дизайнеров Telegram. Она предложила картинки с добрым и милым йети, а потом создала для мессенджера еще пять наборов. Художница объясняет, что за одно изображенные платят 60–80 долларов, но цена может увеличиться, если нужна детальная прорисовка и быстрое выполнение заказа. Сейчас Татьяна в основном зарабатывает на иллюстрациях, анимации и создании персонажей для компьютерных игр, но периодически берет заказы на стикеры, например для «Яндекса» и «ВКонтакте». Разгоняева воспринимает их исключительно как подработку и уверена, что «стикермания скоро поутихнет и люди вернутся к обычным текстам и эмодзи».

Скоро в мессенджере должны появиться еще и анимированные стикеры. Недавно конкурс на их создание прошел на все той же бирже Fl.ru, в результате выбрали больше 20 победителей. Среди персонажей по-прежнему преобладают разноцветные забавные зверушки, но они обходятся площадке дороже — за анимированный стикер Telegram платит 200 долларов.

Стикерологи-профессионалы

Те, кому не нравятся массовые картинки из общедоступных наборов, теперь могут создать стикеры на основе своих селфи с помощью приложения Aivatar. Отдаленно похожего на вас мультяшного персонажа оно помещает в разные ситуации: вот он танцует на дискотеке 80-х, вот держит охапку котят, а вот подкидывает над головой зеленые банкноты. Дальше эти стикеры можно интегрировать в Telegram, WhatsApp и iMessage.

Создатели приложения Aivatar — предприниматель Илья Казанцев, маркетолог Андрей Никифоров и программист Алексей Фалин — на рынке стикеров давно. В 2016 году они запустили Sticker.Place — маркеплейс, где художники могут продавать, а пользователи — покупать картинки для мессенджеров. К Sticker.Place обращаются не только любители редких наборов, но и бренды, которым нужно разработать собственные наклейки. «В мессенджерах неприемлемы баннеры и видеореклама, а стикеры и гифки — единственный эффективный инструмент, с помощью которого бренд может интегрироваться в это общение. И мы здесь выступаем проводником, даем интересный креатив и прогнозируем определенный результат», — говорит сооснователь Sticker.Place Андрей Никифоров.

Заказчику могут найти художника и разработать совместно с ним набор, интегрировать бренд в персонализированные стикеры или разместить их на различных площадках. Андрей Никифоров объясняет, что в создании эмоциональных картинок есть свои принципы, которые штатным иллюстраторам брендов могут быть неизвестны. В Sticker.Place же работает с 5 % художников, имеющих самый высокий рейтинг на Behance и Dribble.


К нам иногда приходят маленькие бренды и говорят: «Стикерпак стоит 5 тысяч рублей, сейчас друг моего сына все сделает»


Цена набора картинок обычно зависит от того, сколько человек будет над ним работать и на каких площадках его нужно разместить. Рассчитать примерную стоимость можно на странице компании. В среднем в Sticker.Place предлагают ориентироваться на 400 тысяч рублей за сет. «К нам иногда приходят маленькие бренды, мы называем им цену, а нам говорят: „Стикерпак нарисовать стоит 5 тысяч рублей, сейчас друг моего сына все сделает“. Но мы знаем, почему такое не будет работать и почему наши услуги стоят дорого», — объясняет Андрей Никифоров. В создании стикеров иногда участвуют художник, арт-директор, который следит за соблюдением целостности концепции и коммуникационной идеи, креатор-копирайтер, помогающий придумывать контент, аниматор. «Иногда стикерпак — это целый арт-проект, над которым работают 20 иллюстраторов», — говорит Никифоров.

80%

претендентов

получают отказ


Любой художник может зарегистрироваться на площадке, отправить портфолио и предложить свои картинки, но 80 % претендентов получают отказ: у Sticker.Place есть внутренние правила на этот счет. Изображения не должны нарушать авторские права и затрагивать запрещенные темы, а также им необходимо выражать конкретную эмоцию.

Любовь и медведи

В Sticker.Place также занимаются продажей лицензий на готовые наборы разным площадкам, разработкой мобильных приложений для отправки стикерпаков в мессенджеры и продают обычным пользователям подписку на картинки. В день компания зарабатывает до 300 тысяч рублей. Часть стикерпаков принадлежит ей, при продаже остальных Sticker.Place делится половиной прибыли с иллюстраторами.

«Далеко не каждая картинка — это стикер. Как-то приходила одна компания, они говорят: „У нас все нарисовано, нам только разместить!“ Если мы понимаем, что эту позицию не сломить, то даже не беремся за это», — объясняет Никифоров. В Sticker.Place разработали инструкции для художников, которые помогают создать не просто красивую, но еще и прилипчивую картинку, которой люди будут пользоваться в переписке.


Если кто-то захочет стикеры с Путиным, то лучше ему перехотеть


Стикеры подстраивают под особенности каждой страны: везде есть свои любимые персонажи и стиль рисовки. Андрей Никифоров рассказывает, что в Бразилии нужны картинки поярче. В арабских странах персонажи должны носить национальную одежду. В Азии предпочитают простую графику без сильной детализации, но эмоции должны быть гиперболизированы: если слезы — то из глаз льются целые потоки воды, если герой смеется — то лицо просто разрывает пополам. Как ни странно, самыми популярными персонажами в Корее и Японии оказались бурые медведи. «Догадаться об этом невозможно, нужно глубоко копать. Анализ рынка — огромный пласт нашей работы. В штате компании всего 15 человек, но благодаря сотрудничеству с творческими людьми из разных стран мы многое узнаем», — признается сооснователь Sticker.Place.

В компании выясняли и предпочтения российских пользователей: им нравятся тщательно проработанные стикеры про любовь с сердечками и поцелуями и, конечно же, коты. Андрей Никифоров хвалит кейс Сбербанка: «Банк — это вообще скучная вещь, а уж тем более Сбербанк. Подрастающее поколение, которое скоро будет заводить свои первые кредитки и брать первую ипотеку, нужно эмоционально готовить к выбору банка. И тут приходит на помощь беспроигрышная история с котом, с потребителем образуется эмоциональная связь». В России Sticker.Place несколько ограничивает клиентов в выборе персонажей: компания не работает с политическими картинками, хотя у нее были подобные проекты в других странах. «Если кто-то захочет стикеры с Путиным, то лучше ему перехотеть», — говорит Никифоров.


Изображения: обложка, 1, 2, 7 – стикеры кот Персик - Elena Savchenko / VK, 3 – Fima the rooster - Ирина Тарнагурская / Telegram, 4, 5 – стикеры Фокси - Татьяна Разгоняева / Telegram, 6 – стикеры Фэтти Йетти - Татьяна Разгоняева / Telegram

Share
скопировать ссылку

Читайте также:

Кто и как зарабатывает на игре «Клевер»
Кто и как зарабатывает на игре «Клевер» Как устроена популярная мобильная викторина и сколько в нее можно выиграть
Кто и как зарабатывает на игре «Клевер»

Кто и как зарабатывает на игре «Клевер»
Как устроена популярная мобильная викторина и сколько в нее можно выиграть

Лучше помогите материально: Что такое Patreon и как на нем зарабатывают россияне
Лучше помогите материально: Что такое Patreon и как на нем зарабатывают россияне Эротические рисунки, косплей, откровенные фото и другие способы монетизировать свой талант
Лучше помогите материально: Что такое Patreon и как на нем зарабатывают россияне

Лучше помогите материально: Что такое Patreon и как на нем зарабатывают россияне
Эротические рисунки, косплей, откровенные фото и другие способы монетизировать свой талант

Не только коробка: 6 вещей, которые пригодятся вашему коту
Не только коробка: 6 вещей, которые пригодятся вашему коту Кормушка с фейсконтролем, GPS-ошейник, самоочищающийся туалет и другие
Не только коробка: 6 вещей, которые пригодятся вашему коту

Не только коробка: 6 вещей, которые пригодятся вашему коту
Кормушка с фейсконтролем, GPS-ошейник, самоочищающийся туалет и другие

«Я работаю над аниме „Призрак в доспехах“»
«Я работаю над аниме „Призрак в доспехах“» Как российский иллюстратор Илья Кувшинов стал работать в Японии и зарабатывать тысячи долларов на Patreon
«Я работаю над аниме „Призрак в доспехах“»

«Я работаю над аниме „Призрак в доспехах“»
Как российский иллюстратор Илья Кувшинов стал работать в Японии и зарабатывать тысячи долларов на Patreon

Тэги

Сюжет

Бренды

Прочее

Новое и лучшее

Нерабочая неделя в Москве: куда сходить

Гуляем со Славой КПСС по веганским кафе Петербурга

Не только хлебная жаба: 8 простых и популярных рецептов из TikTok

Холодный, эспрессо-тоник и бамбл: Какой кофе мы будем пить этим летом

Нигде, кроме: «Я живу в доме Моссельпрома»

Первая полоса

Нерабочая неделя в Москве: куда сходить
Нерабочая неделя в Москве: куда сходить 25 событий — от дегустации веганского вина до выставки нарядов для походов в ад
Нерабочая неделя в Москве: куда сходить

Нерабочая неделя в Москве: куда сходить
25 событий — от дегустации веганского вина до выставки нарядов для походов в ад

Гуляем со Славой КПСС по веганским кафе Петербурга
Гуляем со Славой КПСС по веганским кафе Петербурга Говорим о правых, Великом посте и «Криминальной России»
Гуляем со Славой КПСС по веганским кафе Петербурга

Гуляем со Славой КПСС по веганским кафе Петербурга
Говорим о правых, Великом посте и «Криминальной России»

Не только хлебная жаба: 8 простых и популярных рецептов из TikTok
Не только хлебная жаба: 8 простых и популярных рецептов из TikTok
Не только хлебная жаба: 8 простых и популярных рецептов из TikTok

Не только хлебная жаба: 8 простых и популярных рецептов из TikTok

Холодный, эспрессо-тоник и бамбл: Какой кофе мы будем пить этим летом
Холодный, эспрессо-тоник и бамбл: Какой кофе мы будем пить этим летом
Холодный, эспрессо-тоник и бамбл: Какой кофе мы будем пить этим летом

Холодный, эспрессо-тоник и бамбл: Какой кофе мы будем пить этим летом

Нигде, кроме: «Я живу в доме Моссельпрома»

Нигде, кроме: «Я живу в доме Моссельпрома» Тучерез, о котором писал Маяковский

Нигде, кроме: «Я живу в доме Моссельпрома»

Нигде, кроме: «Я живу в доме Моссельпрома» Тучерез, о котором писал Маяковский

9 книг лета: Советуют сотрудники независимых книжных магазинов
9 книг лета: Советуют сотрудники независимых книжных магазинов Мистический модернизм, шведский фем-комикс и проза детской скорби
9 книг лета: Советуют сотрудники независимых книжных магазинов

9 книг лета: Советуют сотрудники независимых книжных магазинов
Мистический модернизм, шведский фем-комикс и проза детской скорби

Кроссовки-таби из новой коллаборации Reebok и Maison Margiela
Кроссовки-таби из новой коллаборации Reebok и Maison Margiela
Кроссовки-таби из новой коллаборации Reebok и Maison Margiela

Кроссовки-таби из новой коллаборации Reebok и Maison Margiela

«Криптокатакомба»: Как устроена первая в Петербурге выставка NFT-искусства
«Криптокатакомба»: Как устроена первая в Петербурге выставка NFT-искусства «Кибер-Георгий Победоносец пронзает неонового дракона»
«Криптокатакомба»: Как устроена первая в Петербурге выставка NFT-искусства

«Криптокатакомба»: Как устроена первая в Петербурге выставка NFT-искусства
«Кибер-Георгий Победоносец пронзает неонового дракона»

«Лука»: Солнечная итальянская сказка об оборотнях и ксенофобии
«Лука»: Солнечная итальянская сказка об оборотнях и ксенофобии Или как Pixar обращается к неамериканскому контексту
«Лука»: Солнечная итальянская сказка об оборотнях и ксенофобии

«Лука»: Солнечная итальянская сказка об оборотнях и ксенофобии
Или как Pixar обращается к неамериканскому контексту

«Жирок»: Ресторанная джентрификация Хамовников
«Жирок»: Ресторанная джентрификация Хамовников Главное гастрономическое открытие района от Георгия Трояна, Ильи Тютенкова и Феликса Цирефмана
«Жирок»: Ресторанная джентрификация Хамовников

«Жирок»: Ресторанная джентрификация Хамовников
Главное гастрономическое открытие района от Георгия Трояна, Ильи Тютенкова и Феликса Цирефмана

Москву накрыло «летним снегом»
Москву накрыло «летним снегом» Мэрия обещала избавить нас от тополиного пуха, но он снова с нами
Москву накрыло «летним снегом»

Москву накрыло «летним снегом»
Мэрия обещала избавить нас от тополиного пуха, но он снова с нами

Двухкомнатная квартира в конструктивистском доме на Нижней Пресне
Двухкомнатная квартира в конструктивистском доме на Нижней Пресне
Двухкомнатная квартира в конструктивистском доме на Нижней Пресне

Двухкомнатная квартира в конструктивистском доме на Нижней Пресне

Фестивали отменяют один за другим. Куда еще есть шанс попасть?

Следим за главными событиями этого лета

Фестивали отменяют один за другим. Куда еще есть шанс попасть?
Следим за главными событиями этого лета

Как наносить солнцезащитный крем, какой выбрать и можно ли заменить его автозагаром
Как наносить солнцезащитный крем, какой выбрать и можно ли заменить его автозагаром
Как наносить солнцезащитный крем, какой выбрать и можно ли заменить его автозагаром

Как наносить солнцезащитный крем, какой выбрать и можно ли заменить его автозагаром

Грустный праздник: 10 важных текстов о сегодняшней России
Грустный праздник: 10 важных текстов о сегодняшней России
Грустный праздник: 10 важных текстов о сегодняшней России

Грустный праздник: 10 важных текстов о сегодняшней России

Куда пойти гулять в День России
Куда пойти гулять в День России Маршруты от политзэков
Куда пойти гулять в День России

Куда пойти гулять в День России
Маршруты от политзэков

Как все поменять, если работа больше не радует
Как все поменять, если работа больше не радует
Как все поменять, если работа больше не радует

Как все поменять, если работа больше не радует

Как ходить на распродажи осознанно
Спецпроект
Как ходить на распродажи осознанно И почему лимит на покупки — хорошая идея
Как ходить на распродажи осознанно
Спецпроект

Как ходить на распродажи осознанно
И почему лимит на покупки — хорошая идея

Возвращение Migos, боевик с Анджелиной Джоли и книга про осознанность
Возвращение Migos, боевик с Анджелиной Джоли и книга про осознанность Что слушать, смотреть и читать в эти выходные
Возвращение Migos, боевик с Анджелиной Джоли и книга про осознанность

Возвращение Migos, боевик с Анджелиной Джоли и книга про осознанность
Что слушать, смотреть и читать в эти выходные

Плейлист к фестивалю о миграции «Точка перемещения»
Плейлист к фестивалю о миграции «Точка перемещения» Черкесские блэк-металлисты, удмуртские рейверы и лезгинский бард
Плейлист к фестивалю о миграции «Точка перемещения»

Плейлист к фестивалю о миграции «Точка перемещения»
Черкесские блэк-металлисты, удмуртские рейверы и лезгинский бард

Подпишитесь на рассылку